主持-分享-前导-中段NDO流程.ppt

蓝天系统中级级培训 主讲人 吉 主持分享前导中段 主持一 主持目的1 调节气氛2 销售老师 公司3 承上启下 画龙点睛二 主持要求1 甘当绿叶 2 时间要求 10 15分钟围绕主讲老师演讲的主题来主持 如 销售配合与带动 就始终贯穿这一个主题主持 三 前导与主持的区别1 主持 主持会议的人 要求活 反映快 2 前导 会议的一个流程 是一个固定模式 四 主持人的条件1 心态好 能付出 按时上课的人 2 形象好 着正规装 3 有阅历经历 包括在这个环境里的经历语言表达能力较强 五 主持的模式1 问候 2 带动气氛 沟通 可以讲笑话 但是不可以讲故事 3 销售老师 销售课程 制造期待感 粗略销售 4 引导观念 5 自己分享 6 串场 承上启下 画龙点睛 归纳分享主题和观点 7 最后从细节上销售主讲老师 塑造下面观众 活跃会场气氛 8 在主讲老师上台之前 主持人先介绍两个朋友上台分享 销售上台分享的朋友 分享一 分享的目的1 打动新来的朋友 让别人看到您的转变事实 2 通过分享提高语言表达能力 为以后上台讲课 奠定基础 3 通过分享 加强对老师名言的记忆 从而达到从听到说的重要过程 二 分享的要求1 目光要交流 心情要坦然 就和谈心一样 2 要体现三度 真诚度 兴奋度 可信度 3 时间为 5 10分钟4 不能讲故事 笑话 主要讲体会 感受 5 分享主题突出 明确中心思想 不要重复 围绕这堂课的主题分享 三 方法课分享1 问候 主讲老师大家好 2 自我介绍 简要经历 引起共鸣 3 怎样进入环境 如听到老师的一句话 努力一定有结果 但不一定有好结果 4 进入环境 我发现一切东西都是美好的 如有人让座 微笑 我倍受尊重 5 我改变了对这里的看法 我看到了来到这里的人都有变化 改变要有情节 有事实 6 自己来到这个环境后的改变 健康 美丽 知识 友谊 财富 成就 7 感谢带我来的朋友 感谢曾给予我帮助的人 四 产品课分享1 问候 主讲老师 大家好 2 自我介绍简要经历 3 怎样进入这个环境 4 来到这个环境前的状况及来到这个环境后的改变 绿之韵给我带来健康 给我带来美丽能用知识去生活 举例 事实 情节要生动 5 感谢老师给我带来的知识 感谢我的介绍人 前导 教材大纲 一 问候 老师 主讲人 各位朋友大家好 10秒 二 介绍 姓名 10秒三 赞美台下朋友 沟通 拉近距离 带动气氛 30秒 四 销售主讲老师和主讲老师的课 五 销售主讲老师的讲课风格 听课后会给你带来什么样的感受 制造期待感和悬念 1分钟 六 详细介绍自己 1 我的愿望 理想 2 巧妙的下危机 3 苦寻机会 3分钟七 导入绿之韵公司 5分钟 中段中段 OPP 35 40分钟一 自我介绍 2分钟1 进入这个环境前的简短经历 2 怎样进入这个环境 3 透过老师一堂制度课看懂了这个事业 二 制度讲解 3分钟 一 面对公司有如下选择 1 普通顾客 一般消费者 2 贵宾顾客 优惠顾客 累计680圆或一次消费680圆者 可转消费为经营 3 销售代表 二 成为销售代表有以下条件 1 资料费30圆 2 累计销消费或一次消费680圆 3 年满18岁的公民 以下人员除外 未满18周岁的人员 无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员 全日制在校学生 教师 医务人员 公务员和现役军人 直销企业的正式员工 境外人员 法律 行政法规规定不得从事兼职的人员 4 合格的推荐人 二 内容 45分钟1 问候2 自我介绍 姓名 何时何地何因了解并从事这项事业 3 以上介绍产品出自哪家企业 这家企业情况介绍 产品特性 给人健康 4 为什么这家企业的产品不上百货公司柜台 他究竟用什么样形式经营 传统营销模式和绿之韵公司营销模式的区别 5 中国加入世贸 全球经济一体化 各种经营模式涌入中国 经营理念发生变化 要求我们每个树立崭新观念 适应形势的发展 消费观念 健康观念 经营观念 下危机例举生活现象 讲故事现役军人 在校学生除外 6 我们如何经营自己的人生 致富的观念 给动机7 讲事实 讲故事 健康事实 成功的事实举例 8 销售大课 销售主讲讲师 最少听6堂课 多看事实 大课Class一 目的 激发潜能 导引观念 看懂绿之韵 认清形势 让愿意勤劳致富的人 把握住白手起家的创业机会 二 内容 1 问候 2 自我介绍 姓名 何时 何地 何因了解并从事这项事业 3 绿之韵公司究竟是一家什么样的公司 4 为什么公司发展的又快又稳 专业的领导架构 产品好 企业文化好 奖金制度好 未来的发展前景 A 公平 B 助人又助己 C 保障 D 自动生命力 E 超越 F 激励 风险小 高回报 G 潜在的前景 5 这么好的公司为什么许多人不做 传销 推销做不了 赚朋友的钱 产品太贵 没有市场 集中反映以下几点 A 不相信 B 不了解 C 怕骗 D 懒 F 观念 下危机讲故事 6 绿之韵给我们带来真实的变化 讲故事 升华 上升高度 利国 利民 利人 利己 讲故