中档卷烟品牌培育应当“挖潜”.pptx

中档规格卷烟品牌是满足卷烟零售市场消费需求的 主力军 拥有不可撼动的重要地位 抢占了大部分市场份额 也成为了卷烟经营企业实现卷烟营销目标 创造较好经济效益的关键所在 随着红云红河集团 湖北中烟 河南中烟等一批烟草企业的不断发展与崛起 在原有基础上 云烟 黄鹤楼 双喜 以及 黄金叶 等品牌不断推出了极具竞争力的新型中档规格卷烟 使得当前中档规格卷烟品牌竞争格外激烈 能否正确认识中档卷烟品牌发展面临的新形势和新情况 深入挖掘品牌培育潜力 着力提升卷烟品牌培育活动质量和力度 应当成为卷烟经营企业必须重点研究和认真对待的重要课题 一 中档卷烟 品牌市场细分应当突出重点尽管卷烟零售市场在对卷烟品牌选择与消费方面具有很强的随意性与不确定性 但是卷烟经营企业通过实施更具针对性与实效性的卷烟品牌培育措施和营销手段 在很大程度上能够引导卷烟零售业户进一步调整卷烟经营方向和政策 能够找准品牌培育的重点与发展趋势 使得中档卷烟品牌经 营更具发展实力和方向性 为此 卷烟经营企业必须全力做好中档卷烟品牌市 场细分活动 对卷烟零售市场进行合理定位 着力实现卷烟零售市场细分和定位更加符合中档卷烟品牌培育活动的需要 1 市场细分更具实效性 需要卷烟经营企业在观念上实现全新转变 卷烟经营企业开展品牌培育活动的观念是否具有 先进性与合理性 能否对卷烟零售市场消费需求发展趋势做出正确判断都将影响到卷烟零售市场细分的实效性 规范性和合理性 因此 卷烟经营企业应当立足烟草行业以及卷烟零售市场的长远发展 在思想观念上树立大局意识 努力实现品牌培育观念的全新转变 特别是实现营销观 发展观 价值观以及竞争观的进 一步转变与不断创新 着力构建科学的 准确的 效能的中档卷烟品牌培育体系 从而 为中档卷烟品牌培育活动的深入开展创造有利条件 2 市场细分更具合理性 需要卷烟经营企业在培育目标上实现全新转变 我们知道 从卷烟营销理论的层面来看 市场细分是卷烟品牌培育集约化发展的具体体现 同时 卷烟 零售市场细分要求卷烟经营企业必须在准确判断市场发展方向和消费需求的基础上 找准中档卷烟品牌培育的着眼点与切入点 正确实施有效的卷烟品牌培育措施 既要制定品牌培育长期发展战略 还要完善切合实际的短期实施方案 更要研究确定符合企业发展要求的品牌培育目标 通过确立和完善企业发展规划 为 卷烟品牌培育定调子 理思路 找基点 以更好地满足卷烟零售市场消费需求 毋庸置疑 云烟 黄鹤楼 双喜 等品牌推出了一系列在市场竞争中极具市场竞争力与发展潜力的中档规格卷烟 在一定程度上主导着中档卷烟品牌的发展方向 但是 我们卷烟经营企业也应当深刻认识到随着 黄金叶 娇 子 等一批新品牌不断做大做强 中档卷烟品牌市场正在呈现出 群雄逐鹿 的多元化发展趋势 卷烟经营企业应当根据本地区卷烟零售市场的实际 在准确把握中档卷烟品牌市场竞争力的同时 根据地区差异 消费实力和消费习惯等情况准确实施科学合理的中档卷烟品牌培育策略和措施 积极挖掘品牌发展潜力 切 实提升中档卷烟品牌的市场占有实力和水平 以 云烟 系列中档卷烟品牌为例 众所周知 经过一个时期以来的精心打造和不断努力 云烟 系列品牌在满足市场消费与消费选择上具有较强的认可度 并且其在消费群体当中知名度与美誉度相对较高 在市场竞争中占有绝对的优势 从这个角度来讲 云烟 系列 中档卷烟品牌属于竞争实力较强的 成熟的中档卷烟品牌 因此 从这个层面来看 卷烟经营企业应当在保持已经取得的卷烟品牌培育成果的同时 不断拓展卷烟品牌培育层面 扩大卷烟品牌的影响力和带动力 真正形成更加稳定的 更具成长性的中档卷烟品牌市场及良性发展格局 3 市场细分更具目的性 需要 卷烟经营企业在培育层次上实现全新转变 卷烟经营企业开展中档卷烟品牌培育活动绝不是无目的和杂乱无章的 在实施品牌培育活动过程中应当具有较强的目的性和针对性 这是做好卷烟零售市场细分以及品牌培育活动的重要条件和必然要求 因此 卷烟经营企业在开展中档卷烟品牌培育活动中要全面深入地研究市 场发展情况 设计和谋划卷烟品牌培育形式 内容 措施和目标 准确定位实施品牌培育活动的努力方向 既要理顺中档卷烟品牌与高低档卷烟品牌之间的关系 还要妥善解决新品牌培育存在的突出问题 更要确保老品牌和成熟品牌的市场稳定发展优势 同时 卷烟经营企业还应当根据卷烟零售市场的发展变化 不断 拓展中档卷烟品牌的市场成长空间 扶持和壮大潜力卷烟品牌 打造层次分明的中档卷烟品牌消费格局 从而 使得中档卷烟品牌市场培育活动能够更加科学 合理 实效 形成布局合理 重点突出 效果明显 市场定位准确的市场品牌发展构架 二 中档卷烟品牌培育活动应当切合实际由于受到经济发展 消费实力 消费环境以及消费习惯等诸多因素的影响和制约 卷烟品牌培育活动应当符合卷烟零售市场发展实际 真正做到因地制宜 协调统一 确保卷烟品牌培育活动真正实现事半功倍的效果 首先 进一步加大培育力度 切实缩短品牌培育的城乡差距 卷烟经营企业应当正确区分城镇与农村在卷烟品牌选择方面存在的巨大 差异性 深刻认识到农村卷烟零售市场的中档卷烟品牌培育活动依然存在着较多的难点问题 这主要是由于农村经济发展相对滞后 消费实力和消费水平较低等因素造成的 这就要求卷烟经营企业必须深入分析农村卷烟零售市场中档卷烟品牌培育形势和情况 采取更为积极的 实效的营销措施和手段 进一步挖掘农村 卷烟零售市场需求空间和潜力 正确引导农村消费群体认可和接受中档卷烟品牌 不断提升中档卷烟品牌的消费水平 从而 使得中档卷烟品牌培育活动真正取得新成效 其次 转变零售业户的经营观念 提升卷烟经营能力和质量 卷烟经营企业必须充分发挥客户经理队伍的职能和作用 进一步加强与卷烟零售业户沟 通与接触 通过卷烟营销指导与业户服务活动的深入开展 引导卷烟零售业户切实转变卷烟营销观念 树立与时俱进的营销思想 在对中档卷烟品牌选择与接受方面实现有效的创新和突破 能够在接受和引进新品牌的同时 积极向周围的消费群体推荐和介绍中档卷烟品牌 真正为取得中档卷烟品牌培育活动成效营造良 好的消费氛围 第三 做好市场分析研究工作 正确引进和投放中档卷烟品牌 卷烟经营企业应当根据已经制定和完善的中档卷烟品牌培育方案 围绕市场运行情况全面做好市场品牌的调研工作 进一步深入了解当前卷烟零售市场中档卷烟品牌的真实情况 掌握更加重要而翔实的第一手数据和资料 并且在此基础上 根据卷烟零售业户经营需要和市场消费需求 积极引进和投放适销对路的中档卷烟品牌 从而 更好地满足卷烟零售市场消费需求 如果卷烟经营企业对零售市场的实际情况不了解 不掌握 只是凭借着主观臆断盲目地开展卷烟品牌培育活动 那么 将无法实现预定的品牌培育目标 更不能有效地实施品牌培育措施 换而言之 没有充分有效的市场调研工作 将影响和阻碍整个中档卷烟品牌培育活动的深入开展 对卷烟零售市场运行与发展有百害而无一利 第四 符合卷烟零售市场发展规律 努力实现品牌的 优胜劣汰 市场经济体制下 商品营销活动以及品牌选择方面具有一定的规律性 卷烟作为参与市场竞争的特殊商品也 应当符合卷烟零售市场发展规律和要求 企业不能盲目的 随意的开展卷烟品牌培育活动 我们知道 中档卷烟品牌也有一个成长 发展 成熟以及衰败的周期性运行过程 只是周期长短不同而已 因此 中档卷烟品牌培育也应当符合优胜劣汰 适者生存的市场发展规律 卷烟品牌应当真正通过强有力的市场竞争和不 断提高市场占有率来进一步彰显自身的价值 因此 卷烟经营企业根据中档卷烟品牌的市场认可度与影响力 正确判断品牌的市场成长性与发展潜力 从而 选择更具竞争实力的中档卷烟品牌 参与市场竞争 淘汰不为卷烟零售业户以及广大消费者认可的落后品牌 真正实现中档卷烟品牌的自我新陈代谢和交叠更替 三 中档卷烟品牌培育活动应当注重细节1 健全和规范品牌培育工作机制及措施 中档卷烟品牌培育活动的深入开展需要以机制与制度的形式加以规范和完善 卷烟经营企业在开展中档卷烟品牌培育活动中应当不断健全和完善各项培育机制与管理制度 既要制定客户经理开展卷烟品牌培育活动的规则 还要出台企业 卷烟品牌培育的具体考核与管理办法 真正对中档卷烟品牌培育活动的质量与效率进行全面评估和判断 确保卷烟品牌培育活动措施和要求落实到位 真正取得活动的预期成效 2 构建和顺畅高效的信息反馈渠道 掌握卷烟零售市场品牌培育以及培育效果 及时了解卷烟零售市场品牌需求信息 对于卷烟经营企业开 展的中档卷烟品牌培育活动能够起到至关重要的作用 这也在一定程度上决定卷烟品牌培育活动的成败 因此 卷烟经营企业必须根据企业以及市场实际 构建更具效能 规范性和协调性的信息反馈渠道 目前 卷烟经营企业在中档卷烟品牌培育方面信息反馈渠道不畅 传递速度较慢 缺少有效的信息反馈措施 影响 了中档卷烟品牌培育活动的深入开展 卷烟经营企业在全面深入地了解和认识卷烟零售市场品牌需求的同时 真正将信息反馈与传递纳入到卷烟品牌培育活动中来 通过有效的措施和手段 着手制定和完善更为高效 快捷 广泛的卷烟品牌信息反馈渠道 从而 真正使得信息传递与反馈成为卷烟品牌培育活动的重要内 容 更好地发挥自身的效能作用 3 动态把握和预测中档品牌变化与发展前景 卷烟经营企业只有深入认识中档卷烟品牌的市场发展前景 科学预测卷烟品牌为零售市场消费与认知过程的情况 对卷烟品牌形成一套切实可行的跟踪问效机制 才能更好地落实中档卷烟品牌培育任务 确定品牌培育发展目标 制定和实 施品牌培育措施 如果卷烟经营企业不能对卷烟品牌培育前景和成长性做出科学有效的预测与判断 那么 企业也就无法坚定中档卷烟品牌培育的信心和决心 极易使得整个卷烟品牌培育活动出现盲目性和片面性 影响到卷烟品牌培育活动的质量和效率 卷烟经营企业必须本着科学 理性 客观的原则 对卷烟品牌培 育可能取得的成果 存在的问题以及发展前景做到准确判断 为实现中档卷烟品牌培育活动目标和任务奠定坚实基础 4 实现品牌培育政策和策略的有效调整 卷烟经营企业开展中档品牌培育活动所实施的品牌培育政策和策略必须符合卷烟零售市场要求 与卷烟消费需求保持高度一致 否则 将不利于卷烟品牌培育 活动的深入开展 因此 卷烟经营企业所实施的品牌培育政策与策略也不是一成不变的 应当根据市场以及品牌培育活动的变化与发展而有所改变 卷烟经营企业所实施的品牌培育政策和策略应当随着卷烟品牌培育活动的不断深入而实现新的调整与完善 既要对中档卷烟品牌培育的目标 措施以及方向进行调整 还要 对品牌培育环节 协作要求 队伍管理等方面的政策进行完善 卷