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【写作范文2篇】20xx年工作计划总结范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考,提高效率,如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片,只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年年-20xx年工作计划总结范文2.20xx年九年级班主任工作计划初中ppt20xx年-工作计划总结范文工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。 机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。 工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。 一、近xx工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。 下面我对_年上半年工作总结汇报如下我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信任。 所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。 本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。 我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。 在今后的日子,我都会有针对性地xx自己的不足。 二下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解计划,做到有的放矢。 维护好客情,做好与客户的关系,经常与客户沟通。 对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售计划。 2、完善促销制度,加强促销员的管理。 促销管理是xx问题,促销人员出去,处于放任自流的状态。 完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高促销人员的主人翁意识。 培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 3.灵活运用活动,提高销售质量现在奶粉市场品牌很多,但主要也就是那几家。 在近xx销售产品过程中,牵涉问题最多的就是过去客户的流失。 在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用,这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域,我们产品的知名度与价格都很有优势,外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 4、销售目标下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每一次送货,完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 三我的建议1.创造良好工作环境,提高工作效率。 提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 形成互相学习,互相帮助的氛围,能提高工作的积极性,不要互相贬低,互相利用。 2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最xx的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们的根本。 在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 20xx年九年级班主任工作计划初中ppt初三下期是教育管理关键的一学期,也是班主任班级管理的重头戏,这学期时间短、任务重,根据本班特点,特制定以下措施。 一、树理想、转变学习态度把“要学习”转变为“我要学”。 通过开展主题班会。 让学生明确自己的人生目标。 而初三是实现这一目标的重要阶段,只有重视其学习过程,才可能实现理想,转变学习态度,明确努力方向。 二、鼓舞学生树立信心在这期中的最后的两三个月中是冲刺阶段和收获季节。 各学科都要开始复习,让学生在复习中,指导他们制定出切实可行的复习计划,对以前不足之处查漏不缺,让他们在学习复习的过程中树立信心,战胜困难。 三、培养学生正确的学习方法在这段时期中,班主任要关心学生各科的平衡发展,引导他们不断加强薄弱学科,不要出现偏科现象,让他们明确“7-10”的道理。 这段时期对学生来说是最xx的,任课老师都在争分夺秒地带领学生复习,力争使自己所教学科能考得更好。 这个时候,班主任应xx,以身作则。 同科任老师配合。 监督学生多下功夫,并要求学生各科兼顾,不放弃任何一科,形成一种以班主任、科任教师、家长xx、协同作战、齐抓共管、全面提高地局面。 其二是对月考中出现地问题及时分析正确原因,找出对策,如对优生的压力过大、焦虑过高、考试不理想、学习兴趣上不去,考试时间分配不当。 有骄傲情绪等现象及时纠正,指明正确的方法。 在战略上以竞争精神去拼搏,抛开一切杂念。 战求强科争优势、弱科保底线。 四、加强班级管理,注意常规。 一切从细节入手,不因要升学就放弃常规管理,让学生全面发展,提高其责任心。 五、努力抓好并严抓课堂纪律纪律是成功的保证,采取以下抓法 1、督促学生学习,特别是学习成绩差的,不要放弃学习,“努力才会成功,放弃只有失败”。 2、教会学生勤学、学习尊重他人,学会维护自己的面子,学会维护自己在别人心目中的形象,学会自尊。 3、建立自律小组,量化打分并公告。 4、树立典型,因教施人。 充分发挥优生的榜样作用,对行为习惯较差的分批腹中,各个击
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