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如何正确运行华东事业 新人第一个月应知应会 华东国际常务副总于城 1 正确了解华东健康产业 1 行业及政策解读 掌握 2 华东国际简介 优势 掌握 3 华东企业文化 薪酬计划 了解 4 产品介绍 试验 了解 2 华东国际事业的魅力 掌握 3 华东国际经营十则 掌握 4 华东国际利益分析 掌握 5 华东国际经销商守则 了解 6 事业手册与事业说明会 掌握 7 高品质沟通 掌握 8 运营基本知识 了解 一 行业 政策解读 1 机遇前所未有 挑战也前所未有 中国人口学会发布消息称 中国60岁及以上老年人口数为1 49亿人 占总人口比重的11 3 占全球老年人口的21 4 居世界首位 十二五 期间中国人口总量将近14亿 同时 人口老龄化提速 老年人口出现第一次增长高峰 在2015年总量将突破2亿 现在我国保健与治疗的资金比例只达到10 90 而发达国家保健与治疗的资金比例达到了30 70 目前 我国最失败的产业依然是卫生保健产业 最落后的产业是营养与保健产业 2009 22号中央文件号召全民 由治疗医学向预防医学和保健医学转型 即把老百姓治疗疾病转化为病前的全民健康保健 这也是体现一个国家发展水平的标志之一 细心的人不难发现身边的公园和社区多了公用的保健场地和器材 还有落实政策及时的城市里 居委会的 医务治疗室 改成了 预防保健室 加上中国巨大的亚健康人口 中国的保健品市场将是个万亿的市场 而中国保健品市场占有率份额却非常少 基本被国外市场垄断 这与中国现有的国力极不相符的 以上情况为我们在全国各地以 传播健康 关爱生命 为主题和使命 设立 东升科技健康连锁会馆和专卖店 奠定了基础 2 新型直销业 消费经营时代到来 农业经济工业经济商业经济知识经济消费经济农民资本家商人拥有者消费者生产粮食生产商品生产服务生产信息生产消费者 网络是消费者经济快速繁荣的根本 单人 单店 连锁店 连锁人 直销 互联网时间空间无店铺网络让交易成光速得到倍增倍增更快捷让交流零距离 3 正是党和国家领导人的认可 才会有现在的国富民强 无数人在这个行业成功 华东国际区别于其他直销公司 是一家没有贷款专业从事直销的民族健康企业 是把传统生意与直销有效结合起来的集产供销一条龙的集团公司 是具有中国特色的直销业 消费者在消费的同时参与市场经营 成为消费经营者 并根据其经营市场的份额参与企业的利润分成 让厂家 消费经营者双方获益 是社会经济发展到一定阶段的必然产物 从世界直销发展格局看 中国必将成为世界直销王国 作为民族直销产业的华东也将成为这个王国的代表之一 2 华东国际集团简介 华东国际集团公司是一家跨国民族企业 是中国吉林东升伟业集团投资创建的全资子公司 东升伟业始建于2002年 从12平方米的保健品专卖店 通过八年的不懈努力 已发展成为上亿资产 占地面积近30多万平方米 建筑面积15万平方米 其中GMP国际认证厂房5万平方米的大型集约化集团公司 公司拥有约1500公顷的长白山人参种植基地及梅花鹿 林蛙养殖基地 是国内外著名的民营企业 也是中国著名的AAA企业 无国家贷款企业 特别09年5月马来西亚分公司开业之后 公司已经全面挺进世界市场 成为同行业中民族企业开创国际市场的楷模 东升伟业 华东国际是以原料 研发 生产 销售 服务为一体的高新技术跨国企业 主营业务为以甲壳素为主的高端生物保健品 保健功能器械等 总部及科研生产基地设在被誉为 长白山中华医药宝库 的中国东北吉林省吉林市 集团公司汇聚生物医药 保健养生 工程技术 商务管理等各类专家 以中国三千年传统医学为基础 采用当今世界最先进的提纯 活化 制造技术 以深海稀有生物 长白山特种动植物为原料 根据人体生理健康需要 自主研发生产了以 爱东 品牌为主的营养保健食品 洗涤用品 化妆品以及O3发生器等保健器具 约100余种纯天然或纯物理保健产品 特别是甲壳素系列产品深受广大用户喜爱 其产品畅销中国大陆和正在拓展的国际市场 公司将始终以 预防大于治疗 的健康理念 秉承 讲诚信 重信誉 创新经营 以德取胜 的经营宗旨 坚持 忠诚守信 团结协作 不图虚名 志在成功 的企业精神和 修己安人 厚德载物 的价值导向 坚持实用价值最高的专业系统和先进的分配制度 以 传播健康 关爱生命 为历史使命 全力以赴做好环保和健康事业 造福民众 功德无量 我们坚信在董事长于爱东先生的带领下 一定能够 让爱于东方升华 华东国际的八大优势 一 母公司 东升伟业 的强大后台势力 东升伟业 始建于2002年 从12平方米的保健品专卖店 通过八年的不懈努力 已发展成为上百亿资产 占地面积近30多万平方米 建筑面积15万平方米 现已是拥有十家分公司的跨国集团 并先后获得中国 质量 服务 信誉 三A级高新技术企业 无投诉信誉产品企业等 作为吉林市人大代表的总裁于爱东也先后获得 中国优秀企业家 中国企业创新十大风云人物 等称号 二 长白山独一无二的原生态原材料基地 公司拥有约1500公顷 8000多万株3 9年参龄的长白山林下人参种植基地 因播种后于森林中自然野生长 所以其药用和滋补价值极高 相当于野山参 公司拥有获国家级标准认证的42个集约化林蛙养殖圈池 拥有占地面积300多亩的梅花鹿饲养基地以及部分名贵中草药基地 从而保证了生产所需原生态原材料的货真价实 公司新注册的 爱东人参产业有限公司 将充分利用政策 依托人参基地 研发生产高附加值的人参系列产品 三 先进的产品科技研发与生产基地 公司外聘和培育了一批国内外知名的专家组成的产品研发队伍 以保证最新保健产品处于国内外领先位置 公司花园式厂区中5万平方米的GMP认证厂房宽敞明亮 先进的口服液 硬胶囊 软胶囊生产线等和科学的工艺标准是我们的品质保证 四 遍布中国 走向国际的营销网络 公司的销售网络遍布全国各地 几十万的销售大军创造和成就了多少人辉煌的事业梦想 公司的产品也延伸到四面八方 我们有一批忠诚的经销商与客户队伍 目前国际市场的开拓初见成效 全球立体化的营销网络逐步形成 五 具有丰富营销实战经验的卓越领导人 华东 的掌门人于爱东先生 现任华东国际集团总裁 吉林东升生物制药集团董事长 吉林东升产业股份集团董事长 身为中国杰出民营企业家 世界杰出华商 信心 毅力和勇气 成就了30年底商海经验 但生活朴素 言行朴实 可谓 修己安人 厚德载物 的典范 总经理谢蕙竹女士 极富市场开拓能力 她语言幽默 出口成章 俗有 中华第一铁嘴之称 曾引导无数欲实现梦想的人踏上成功之路 在行业中极具知名度 六 独具一格的营销运作系统 公司根据目前的国际化市场运作 研发采用直销行业华东国际独具一格的专业系统 易学 易做 易复制 极具特色的教育培训体系教你做正确的事 并把事做对 先进 创新 人性化的大拨比消费回赠计划 使你既是产品的消费者 又是利润的最大分享者 七 热衷社会责任的公益事业 水来源于海江河川 又回归于海江河川 我现在拥有的财富 严格说实际不属于我个人的 我只是替社会管理这些财富 最终还是应该回馈于社会 于爱东如是说 我们先后资助过百名贫困学生完成学业 上千名老人游江城活动 地震 雪灾等国家重大灾难捐款一直走在前列 国家邮政总局曾经专门以于爱东董事长的肖像发行邮票 公益活动继续进行中 八 优质独特的系列产品 依托中华东北独有的野山参 灵芝 鹿茸等名贵原生态材料 以三千年祖国传统医学和宫廷养生秘笈为基础 采用先进的提纯 活化 制造技术 根据目前人体生理健康需求 自主研发 爱东 牌以甲壳素系列为主的营养保健品 货真价实 保健首选 公司还精选代理了百款具有独特保健效果的器械和保健营养品 目前 甲壳胺 解毒机 海葡安 卫生巾 节乐 磁疗系列 甲壳素系列洗涤 美容等日用品 以其独有的功效在市场上享有极高的声誉 3 华东国际企业文化华东历史使命 传播健康 关爱生命 华东企业宗旨 修己安人 厚德载物 华东公司文化 平等尊重 彼此欣赏 相互分享 团结创业 华东公司司训 简单和谐 奋发向上 爱司敬业 真诚奉献 诚实守信 稳健经营 华东共济 追求卓越 华东价值远景 帮助人们实现健康与财富双丰收 最终实现 财务 时间 心灵 三重自由的人生目标 华东运营模式 以健康产品销售为基础 以唤醒客户的健康需求为导向 4 产品简介 见网站 产品试验 体系学习 二 华东国际事业的魅力 1 協助沒有條件的人都有成功的机會从事华东事業不論学历 無需專業背景 只要具備正確的心態 以及积极的行動力 同時公司為您安排了完整的教育訓練 您可以邊做邊學 而且 您的招募人也會協助您發展事業 2 本小利大的事業华东伙伴借着團隊的力量將一份投入換回数倍回報 竞争加大使傳統生意利潤越來越薄 华东国际堅持將集团公司收入的近68 返還給事业伙伴 同行少见 3 個人創業 自己做老板無需上下班打卡 您自己就是老闆 要達成人生夢想 全靠自我調配時間 我的时间 我做主 如果注册华东的健康会馆和专卖店 可以将传统生意与直销激情有效结合 依靠公司平台和专卖店基石做老板 4 兼職或全職的事業您是否想過 在職場上要让老板加薪水1 2万 那簡直是天方夜談 但是您現在拥有华东國際事業 許多伙伴可以在正職工作之餘的時間赚取第二份收入 而這份收入將滿足您更多的願望 5 無風險的事業华东国际健康產品品質優異 效能超卓 且大部分是功能型 公司以全球市場為背景 在广阔的國際市場中精心選擇獨特優質的健康產品 自己的科研队伍认真打造甲壳素系列日用品 即使您購買產品後不打算將其做為事業來經營 這些优秀的產品也為您帶來了人生最重要的財富 健康 6 無界限的事業無國界 無時差 零距離 全球一體化經營 7 賺多賺少由自己決定成功对于傳統生意需要的因素很多 往往自己很難把握 成功于华东事業的关键因素只有一個 就是您 事業做多大 完全有您自己決定 8 無限收入的行业潛能結合以往八年的经验 发展朝阳的健康產業 传播健康 关爱生命 採用最新全球網絡管理系統 先到先得 领先厚报 擁有全球市場 只要有人 有网络的地區都能成為您的收入來源 9 提早實現您的夢想有機會让您在3 5年間 達到傳統行業10 20年才能達到的成就 10 選擇自己喜歡過的生活方式擁有身心的健康与充足的財富 這個浩瀚的世界對您就充滿了更多的可能性 您有能力在更寬廣的範圍內選擇自己想要的生活 11 有錢有閑的人生傳統領域的高收人群大多是牺牲健康 牺牲與家人團聚的時間而獲得不扉收入的 但华东国际事業可以讓您在經過一段時間的拼搏後 借助先進的利潤分享制度讓您過上辛苦一兩年 有錢一輩子的生活 12 帮助别人 成就自己 助人健康 行善积德的事业机会华东国际事业是一个帮助别人 关注他人健康的事业 将健康的产品和健康的事业机会分享给众人 造福大众 服务健康 本身就是行善积德 无量功德 13 分享銷售卓越的商品您一定做過類似的事情 當您遇到一個美好的事物時 您一定會忍不住告訴您的好朋友和他們一起分享這美好的經驗 而根據統計 有四分之一的人曾經跟親友购买过产品 這就表示我們會信賴我們所認識的人所推荐的事物 因此 分享銷售 就是將自己使用過 而且不錯的产品分享给親友 讓您依据人脈來建立事業 他們也依据優質產品而受惠 14 激發個人的無限潛能透過华东国际集团公司极具特色的各種訓練課程 充分的讓您認識到您就是最棒的 您所做的一切都是在為自己和自己愛的人奋斗 樹立積極的人生觀 15 享有公司提供的全力支持從商品 輔銷品 送貨 說明會 等等 公司都替您設想周全 是您創業最有力的后勤支援 华东国际全權負責產品 行政管理 教育訓練 市場支援 而您需要做的只是招募對產品感興趣的消費會員 16 完整 先進的輔銷工具华东国际為事業伙伴規劃出一系列完整 先進的輔銷工具 並將其充分電子化放在公司網頁 博客 空间上供全球夥伴隨時下載 藉著這些輔銷工具 事業夥伴可以增進知識技能 與人進行產品分享 將华东国际無限的事業機會介紹給朋友 並幫助每一位伙伴贏得健康人生与品质生活 17 完善的顧客服務專業營養師或者当地我们公司的健康连锁会馆負責解答您對商品的疑問 定期关怀顧客使用商品的情形 讓您在投入华东事業後 可無後顧之憂地对准目标勇往直前 18 极具特色的专业民族健康企业最富人性化的高产品质量 低产品价格 多方位独具一格的甲壳素日化和居家健康产品 富有特色的集原料 研发 生产 销售 服务于一体的专业民族直销企业 19 贏得掌聲 尊嚴和地位這是一個救貧救病的實業 通過學習和體驗成為健康大使 為更多人送去健康 利人利己的事業在幫助別人的同時擁有更多的財富並且將能力不斷的複製給別人 成為朋友的良師益友 你將獲得極大的成就感和榮譽感 20 擁有保障的人生 收益可轉移到下一代华东国际的事業可以讓您將利益傳承給下一代 永不止息 传统的上班工作不能叫有保障 手停口就停 傳統生意 入市有風險 投資需謹慎 要具備居安思危的意識 您在华东国际事業中的戶口永久存在 您的收入永久存在 三 华东国际经营十则 二条价值导向 修己安人 厚德载物 三个历史使命 使人获得 健康 财富 友情 四项行业特色 时间较短 15年 增长率快 年递增33 占有率低 占社会财富1 国外50 政策和现状 温总理讲话 企业多 杂 尚不规范 是朝阳行业的机遇 一种健康理念 预防大于治疗 五个字的基础 用 学 看 做 教 六种基本方法 目标 名单 邀约 讲解 跟进 学习 七大操作观念 选择大于努力 技巧好不如态度好 统一复制才最好 玩花样不如做成一样 不会使用工具即不会工作 无完美的个人 有完美的团队 掌握趋势就是掌握财富 八大公司优势 母公司 东升伟业 的强大后台势力 长白山独一无二的原生态原材料基地 先进的产品科技研发与生产基地 遍布中国 走向国际的营销网络 具有丰富营销实战经验的卓越领导人 独具一格的营销运作系统 热衷社会责任的公益事业 优质独特的系列产品 九大市场计划 注册110 加盟6配套 董事待遇优 服务回赠 招商回赠 管理回赠 领袖佣福利津贴多 特殊奖励大 十大产品讲解 甲壳胺 解毒机 海普安 节乐 卫生巾 脑力智宝 动磁系列 爱东口服液系列 爱东胶囊系列 爱东甲壳素系列 四 华东国际利益分析 概述 从传统意义上讲 作为我们的产品代理商 类似于区域代理 可以获得 双倍货 免运费 免仓储 周分红利 丰厚店补 等利益 从直销意义上讲 可以获得团队协同作战 体系运作 激情潜能 大拨比回赠计划 从发展前景看 可以获得更大的远期利益 一 第一个 四 凡是人皆需要的利益 1 健康2 财富3 友情4 自由结合电子版华东国际事业说明会PPT 我的空间有 分别从趋势篇 公司篇 产品篇讲解30分钟 以证明做 华东国际 可以得到以上四个方面 二 第二个 四 1 产品2 奖金3 奖品4 荣誉 结合电子版的以 甲壳素系列为主 的产品介绍 由自用到他用获得健康 结合最新电子版 销售回赠计划 从 招商 管理 服务 福利 店补 等几个方面说明可以获得的奖金 结合电子版公司荣誉体系 从奖励 产品 电脑 汽车 旅游 等说明做这个事业可以获得另外的奖品 结合公司文件 制度 荣誉文字版 从 一钻到八钻 等 说明可以获得鲜花 掌声 奖牌 证书 表彰等荣誉 三 第三个 二 结合公司未来十年规划 用联网电脑和实际图片 以批判个别夸大宣传 实施负面正说为背景 正确说明作为福利待遇 我们一定要实现的 资本运作 华东家园 两方面的真实目标 五 华东国际经销商守则为适应国际化市场运作的要求 充分尊重和维护国内外广大经销商的利益 完善市场管理的有关规章制度 加大管理制度的监督力度 经董事长办公会议研究 报董事会同意 特制定如下经销商经营守则 敬请集团公司所有经销商严格遵守 管理层严格监督执行 华东国际定下的运营守则 不是为限制或约束经销商的商业自由活动 而是为了维护经销商的利益 保障 权益与职责 您应该了解到 遵守这些条规 就是树立肯负责任 有商业道德的经销商的形象 相反 不遵守即是在破坏华东国际及个人形象 一 经销商条件凡符合申请条件的各国公民 年满18周岁 都可以自愿申请加入 对于身体有严重残疾的公民 为保护其合法权益 需经公司审核同意后 方可加入 申请人的推荐人必须是华东国际的合格经销商 华东国际有权在不需要给予任何理由下 拒绝任何人的申请 二 经销商规则1 部门领导人或推荐人严禁私自截留或者挪用他人报单款 2 未经公司同意 严禁以华东国际名义 私设经营窗口 私自收单卖货 3 获得开店资格 获得华东产品专营权的经销商需专卖华东国际的产品 并做好售后工作 不得兼营其他公司的产品 4 产品按公司统一定价销售 不允许私自加价或减价销售 严禁低价倾销 相互恶性竞争的行为 5 严禁经销商自行在互联网上削价销售本公司产品 6 未经公司许可 严禁自行制作出版 发行任何与华东国际有关的印刷等宣传品 7 禁止利用 华东国际业务活动 的名义 进行融资 集资等非法行为 8 不允许以任何方式诽谤 诋毁华东国际员工及经销商的声誉 不搞个人崇拜 严禁散布负面情绪 9 因个人原因 造成当地法律纠纷 责任自负 三 经销商责任1 遵守华东国际的各项管理制度 尊重法律法规和社会公德 诚实守信 公平合理地开展业务 2 文明经商 礼貌待客 认真做好产品使用指导和售后服务工作 不得强行推销或者欺骗 误导客户 3 按照华东国际提供的产品资料介绍和推广 不允许对产品用途 性能 功效 用法 用量等做夸大 失真宣传 4 针对使用产品或误用产品的投诉 经销商需设法解释 但无权代表华东国际对零售产品做担保赔偿的承诺 5 积极学习并能够正确讲解 华东国际销售回赠计划 和健康事业发展机会以及公司情况介绍等 正确引导培育经营者加入与发展 6 自觉参加公司组织的有关会议和培训 并遵守相关规定 努力学习 勇于改变 真正为广大消费者的健康服务 四 市场运作规定遵守商业道德 相互共勉 真诚团结 不允许拉帮结伙 相互排挤等行为 大力倡导团队合作精神 已在册的户籍 想变更 必须向华东国际总部提出申请报告 陈述理由 在三日内经总部核实做出决定 经营中的款项和货物 在公司营业窗口需当面点清核实 根据传真 邮件等定 发货物的 收到货物后请认真核实 如有异议须5日内致电公司市场和发货部门 否则责任自负 报单人和货款 按照市场计划的排列 公司将充分尊重报单人的意愿提交电脑程序化运作 因报单团队和个人失误造成的收益误差 公司不负责任 公司提供售后维修服务 免人工费用 但需要更换损坏的机件等费用 由送修人承担 因产品质量问题 非人为造成的 公司免费维修 原则上公司产品售后不允许更换 但考虑到经销商的利益 经公司领导批准 在一定时间内可以折扣换取部分货物 具体见市场部货物更换制度 公司不接受报单后的退货 退单申请 五 争议处理1 如有两位经销商宣称为同一新经销商的推荐人 公司将以最先收到报单款的为有效申请 2 华东国际不允许经销商之间的 挖角 情形出现 如证据确凿 将归还原有主管 并赔偿有关损失 六 监督与处分1 以上守则之规定如有违反 一经发现 将根据情节轻重和给公司以及其他经销商造成的损失程度 给予 立即取消本公司经销商资格 没收违规产品 扣发收益 等处罚措施 2 对于严重危害到华东国际利益的经销商 华东国际将依法保留追究和索赔的权力 七 其他华东国际有权在不预先通知或说明理由情况下 根据实际需要而增删或修改上述守则 本守则的解释权华东国际集团有限公司 运营基本知识 销售部报单须知认真规范 字迹工整 按表格要求填写报单表 填写发货单时 请详细写清省 市 县 乡 镇 村的顺序 收货人姓名与身份证姓名相符 电话号要填写随身携带的 白天开机的当地有效电话 小灵通和固定电话必须加区号 农行帐号上的姓名和华东国际卡上的姓名必须相符 否则工资汇不出去 窗口自提货填单 填单后到触摸屏取号 等待叫号服务 叫五遍后不到 自动跳到下一位服务 我们服务的专业化已达到银行的标准 但是还需要经销商的全力配合 才能体现国际化公司的标准 用卡取货 先写卡号 姓名 货品品名 数量 电话号码 取货请务必携带华东国际卡和身份证 如代他人取货请出示委托人华东国际卡与代理人身份证 电脑确认录入后 不可退单 更改帐号发生的费用不是公司收 而是马来西亚软件师有偿服务收费 请认真按身份证上的姓名填写 避免更改 传真报单 必须将汇款回执条附到报单表上 一起传真过来 不能在回执条上描字 传真发送完毕后 回拨一下确认公司是否收到 是否清晰 严禁弄虚作假 同一笔货款两次使用报单等现象 一经发现 将按 华东国际经销商守则 严肃处理 销售部 发货部以及结算等部门的业务联系方式已多次印发 网站也早日公布 请一定存好 以便对口联系 窗口自提货后 此货就不能再由公司运输发货 发货部业务须知鉴于最近公司发货量较大 不少经销商存在填单模糊不清 地址 电话等不明确 收货时检查不