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【写作范文3篇】精选大学生实习计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.精选大学生实习计划范文2.20xx年度地区销售经理销售计划3.小学二年级数学有余数的除法第一课时教学计划精选大学生实习计划范文1实习目的根据学校对本科生的毕业实习要求，我在山东省xx县农村信用合作社联合社进行了为期4周的毕业实习。 毕业实习的目的是接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。 具体要求如下培养从事信用社前台工作的业务能力。 了解并熟悉储蓄前台人员的的日常业务和工作流程，学会进行工作。 理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的前台工作中。 培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。 预演和准备就业。 找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。 2实习时间我于_年2月1号到3月1号在山东省xx农村信用合作社联合社进行了为期4周实习。 3实习单位3.1单位地址与规模山东省xx农村信用合作社联合社位于沂水镇南环路，法人高传发，电话。 xx农村信用社拥有258名信合员工，辖12个信用社、1个营业部、73名客户经理，345个协贷站。 3.2实习单位主要业务办理存款、贷款、票据贴现、国内结算业务;办理个人储蓄业务;代理其他行的金融业务;代理收付款项及受托办保险业务;买卖政府债券;代理发行、代理兑付、承销政府债券。 3.3实习单位的历史与发展4实习过程2月1日，我开始了我的农村信用社实习的过程。 早上8点半，伴随着信用社大门的打开，大厅不一会就人来人往。 大家都忙碌着，我无所事事着。 主任说这样吧，这个月的第一期黑板报就你负责。 总算有事做了，说干就干。 高中的时候担任过出黑板报，还好基础不至于太差。 其实也没写几个字，关于“信用社预防职务犯罪教育”的普法知识，却忙碌了大半天。 不过效果还是不错的，有顾客谈起来，心中也是很高兴的。 下午，我在实习指导老师的指导下首先学习信用社工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。 这似乎给了我一个难题，本以为信用社业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。 看着同事熟练的点钞，真是很羡慕，而我只能从一张一张数起。 还时不时的出错。 对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗?后来慢慢才了解，原来信用社柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。 这次实习，除了让我对农村信用社的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。 作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。 首先感谢信用社给我这个机会让我来到这个集体，在联社为期一个多月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。 从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。 其次，我觉得工作后任何人都必须要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。 在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。 最后，在信用社里每一位员工都是我的老师。 我虚心学习经验，将所学的知识与实践结合起来，多思考，多总结，多请教，充分发挥自己的工作积极性。 我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务能力和交际能力。 我深刻的体会了这一点。 学历只是一张证书、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展现个人。 以实际说话，也许你能说出很多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。 实习的时间虽然只有短短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。 我要感谢我的信用社的老师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟悉程度，这对我的实习经历来说是十分重要的。 因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使一个本科生具备较强的处理实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。 地区销售经理销售计划度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。 比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。 比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价、战略性炮灰产品)=231，从而更好地控制产品销量和利润的关系。 销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。 李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 小学二年级数学有余数的除法第一课时教学计划 一、复习口算练习55，69，57 二、新授师下个星期五我们学校有个活动是（家长开放日），周老师想为我们班布置的漂亮一点，周老师准备了一些盆花。 我们来看一看一共有多少盆啊？生 1、 23、 45、 6、7 13、 4、15师有十五盆这么多，我想把他们摆在课堂后面，怎么摆呢？让我们看一看，（屏幕上）我请个同学用标准的普通话来读一读题目，谁来？学生1一共有十五盆花，每五盆摆一组，可以摆几组？师你们听清楚了吗？生清楚师每五盆摆一组可以摆几组，这样的题应该列什么算式呢？同什么法计算？生1用乘法计算师用乘法计算，对吗？师再想想，哦，其它同学第么多人举手啦生错，用除法计算师用除法计算，你们先赞同华的意见吗？生赞同师这种啊，每一组，每一种的叫做每份分，所以我们要用除法计算，那谁来帮老师列式子呢？生155=3，单位是组师你回答问题完整（板书155=3（组）赞同吗？还有怎么样啊？生答师答，一起来生答可以摆3组。 师那同学们，我们做这个除法的时候你用的是什么口决，这第快就想到得3的呢？生三五十五师三五十五是几的口决啊？生五师五的口决，你们是这样想的吗？生是！师你从那里叛断的呢？生是在除数知道的师你是从除数知道的啊，那我们就知道了，在做除法时就从除数那里想乘法的口决。 同学们，我们还是看道题，这个式子叫除法，15，5，3这三个数分别表示什么意思呢？师还听不明白？15在这个算式的位置是？我找一个同学生15是被除数师15是被除数，谢谢你！那15在这道题当中又表示什么呢？生总数师你们能听懂总数是什么意思吗？生一共师这就是下面这些花的一共的盆数的总数量，所以15在这个除法当中的位置是被除法表示生总数师按照老师的要求5这个数在我们的除法算式当中表示什么？在道题当中又表示什么呢？生每份数师哦，5在这题当中代表每份数，那5在这道算式当中代表？生除数师其它同学还没举手，你就说了，好，那什什么这个5是代表每份数呢？师年那题日你为什么知道这个5是每份数呢？仔细看看，给时间给你们思考生总数除以每份数等于份数所以师哦，你从我们的数量关系上来说的，老师是问是从这道题目当中你怎么知道这5是每份数，不是份数，也不是总数呢？生因为那里说每5盆摆一组师非常棒，表扬他，每5盆花为一组，这说明这里的5是每份数师好啦，剩下这个3是什么啊？生份数师商，在这道题当中这代表（份数），这代表几组，几份师我们的班男同学这么大力，说拿十五盆不够，还要拿多几盆，请看搬来了几盆呢？生23盆师好，仔细，自由的把题目朗诵一篇师读完了吗？和上一道题有什么不一样？生1多3盆生2总数不一样师总数不一样，那其它的呢？（都一样）那列式是一样吗？用什么法计算？生除法师对，他们同样是每份分，用除法来计算，谁来帮老师来用除法计算？生235师很好，但他没有像刚才回答的同学一样是顺口就把答案说出来了，为什么？23是？5是？到底可以摆几组呢？师有很学同学没有举手，那我们先来用学具摆一摆吧！师现在请同学们拿出小棒，应该拿多少根？（23根）代表我们23盆花）（学生进行摆的活动）师好啦，我相请一个勇士代表，23根代表23盆花（学生上黑板演示）师老师想你们的眼神送给周美女，同学们你们摆的和同老师的一样吗？师这位同学麻烦你解析一下好吗？生有23根，每组5根，所以摆4组师这是5根一组，这5根每二组这3根为什么不要啦？生3个摆上去的话就还差2盆花师那个同学可以解析得更清晰一点？生2235，师用除法？老师说要动手摆一摆。 ，为什么3盆不能摆一组呢？生3不够5盆不能摆一组师周老师也是这样想的，5盆摆一边，5盆摆一边，这3盆不能摆了，所以我们一共摆了几组？一起来答生23盆花每5盆摆一组，最后摆了4组，还多3盆师刚刚结果是这样吗？剩下的3盆我们把它叫做（余数），今天我们一起来学习有余数的除法。 师；那到底这个式了等于多少呢？能不能用竖式算呢？我们加法，乘法，减法也学习竖式了，那除法呢？（介绍除法竖式的写法）师首先要用尺子画一条直线，再加上一个括号，这时写上23，这里写上5，结果是4，仔细看周老师书写的格式和顺序，你来猜猜，每个位置上的数代表什么呢？师横线上的23是表示什么呢？生因为3是多余的师听清楚老师的问题没有？23表示？生1表示十位生2个位师再想想生3表示总数师在这里表示生被除数师他叫做被除数和分的总数师5又会是怎么呢？生除数师赞同吗？师还是这道题中的？生每份数师接下来4是这个除数的？生商师它既是商也是份数师接下为这个20不示什么？生生被分的总数师已经分掉的总数，是4乘5的积师这个3表示什么啊？今天我们学习的是什么啊？生余数师这就是剩余的数余数是用语文当中的省略号来表示，学懂了吗？生懂了师那我们来考一考你出示题目师你觉得133，466分别可以想谁的口决？生3的口决，6的口决（翻开书来完成）（对正同学们所做的题目）师这是填什么？为什么是要填4？谁来帮帮他？生1生234是十二，所以是4师三四十二，没有超过十三，二三得六也没超过十三啊？除了不超过还要怎么啊？生1小于十三，生2接近它师哦，太聪明了，要接近十三师每个格每个空是否一样？刚刚我们还当习了153，可以同样用竖式来表示吗？有余数吗？生有生2没有师我们一起写写竖式好吗？师这条横线上的十五表示什么间思，现在你们能知道吗？生总数，生2被除数师5呢？生除数师3呢？生商，份数师这里的十五又表示什么？已分掉的吗？生1因不23多了3个，所以这里写0生2是除数的，