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投票活动谈判心得 投票活动谈判心得人气116回复1返回跟大家分享下投票活动谈判心得齐齐哈尔在线第一次向盟友分享经验，希望盟友互通有无，共同发展！前段时间听总部的利用投票系统协助客户建立自己的活动品牌的培训，感觉很有用，前期做了充足的准备，就去实践了一下，一个下午就收获颇丰，非常受鼓舞。 结果谈成了三家，两家收费各5000元，还有一家的，主要是以前跟这家谈过搞活动，哪个时候还不是现在的做法。 下面跟大家分享一下心得，欢迎拍砖。 一、前期准备 1、分析行业、选择合作客户类型教育培训机构教育培训机构是一个人员集中，有比赛价值的，能够合作的很合适的一类商家，他们招生方式单一，渴望宣传，这都是我们跟他们的合作点。 下面的表格是我对教育机构合作价值的分析培训机构类型学校性质英语培训学校学校多、学员多、有比赛价值舞蹈学校学校多、学员多、有比赛价值明星培训学校学校少，但有比赛价值（才艺表演）其他学校（钢琴、小主持人、跆拳道等）学校规模小，学员少，但也可以尝试下。 2、收集资料列户档案表商家的基本信息名称、电话、地址、规模、做过那些宣传等。 尽量不要电话拜访，试过几次电话拜访，效果非常不好，很难有全部介绍完的机会。 很容易就这样错失了一个客户。 二、谈判 1、列目标客户先找一家不大不小的学校去谈，看看他们对这个合作方案的看法，这一家一定要谈收费，看看他们对收费这个问题的反应，如果谈不成也没关系，可以选择做，如果都不做也没关系，一定要让他告诉你为什么不做，这样我们就知道我们的问题在哪里，找下一家谈的时候我们就知道怎么应对了。 ?帮他们宣传一个参赛选手至少会带来60个亲友团为他投票，一次100人的活动、20天的投票时间，会带来10-20万次的点击，推广效果明显。 更重要一点，是有人主动帮学校宣传，并且是体验式宣传（学校学员的比赛过程）。 ?无费用，可盈利学校一般会问费用的问题，可这么说，一般的宣传都会有费用，我们的宣传不仅不会让你出钱，还会让你盈利，我们可以收参赛学员的报名费。 孩子的家长们都会认为这是展示他家孩子的一次机会，并不会吝啬这50-100块钱的。 只要将这3点清楚的传递给校方，基本上合作就成了，剩下的就是议价环节了。 3、谈判的一些小技巧校方喜欢听故事，尽量跟他们讲一些以前做过的案例中的故事，没有案例的可以讲盟友的故事。 例子校方我们上个月刚做完比赛，你来晚了。 回答其实家长跟孩子一点都不会在意经常比赛的，以前我们做过一次这样的活动，校长很担心从五一到十一我们家的学生竟参加比赛了，现在我们还要办比赛，而且还要收费，我担心学生跟家长不愿意。 于是我们就抱着试试看的态度，给几个家长打了电话，家长的反应是什么比赛？报名费是多少？谁给发奖状？评委老师是谁？根本就没有拒绝的意思。 家长们看重的是奖状跟评委，是孩子实践经验跟获得的名次。 4、最困难的地方见不到校长可以为校长做个专访之类的，这样就能见到
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