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文档简介

“蓝湖名邸”销售计划 “蓝湖名邸”一期销售计划本项目“蓝湖名邸”位于苍山县埝桥路99号，项目由多层住宅、商业配套和别墅组成，总的体量约25万方。 项目计划分三期开发完成，一期5幢多层住宅（共计140套，2万方左右）预计xx年2月前可竣工交房。 苍山县房产消费基本以本地居民为主，整体市场的产品规划水平较好。 本项目相对于区域内其他在售楼盘而言，具备明显优势，整体居住氛围及发展前景看好。 综合以上状况，本项目基本销售思路如下一产品定位本项目在当地市场具有一定的影响力，小区规模也较大，具备一定的市场优势，因此定位为中高档居家住宅产品。 二客源根据项目所在位置及产品规划品质，本项目的目标客源群为以当地客户为主，周边乡镇为辅。 三建议企划主题基于本项目特性及市场其他在售楼盘的综合表现，建议本项目的表现主题如下1.强强联手打造苍山新生活家园2.塑造高品质生活3.突出环境优美，社区情感空间四广告预算待定五销售进程根据工程进度，本项目基本销售进程可分为如下八个阶段1.1)2)案前准备时间06年7月1日前工作I.售楼处内部装饰，布置完工。 II.宣传折页，单片，沙盘到位。 III.人员招聘，培训。 IV.案场工作制度、岗位职责、薪金标准、各类工作表单制定。 V.进场目标完成售楼处筹备及人员招聘，培训任务；完成产品基本包装任务。 3)2.对外公开（项目推出）1)时间06年7月上旬2)工作I.制作及发布户外看板、横幅II.电子楼书系统启用。 III.预约前的准备工作3)目标完成产品包装，及主要通过户外媒体完成产品形象的区域公开任务；3.预约（开盘前的客户积累及筛选）1)时间06年7月8月底2)工作I.II.进一步认识及分析市场III.准备定单IV.价格制定V.设计制作横幅、引导旗、DM目标积累客户为主，并通过对来访客户的访谈，进一步加深对本案产品的认识及客源的分析。 积累客户，发展团购客户3)预订1)2)4.时间06年9月工作I.横幅、引导旗发布II.DM派发III.价格及销控调整IV.准备合同V.户外广告及报纸稿设计、联系发布目标通过预订，锁定客源，为开盘作好准备；通过各种媒体发布进一步完善产品形象。 3)5.开盘-强销1)时间10月初11月底2)工作I.借助媒体宣传，营造开盘气氛，树立产品形象II.开盘正式对外销售，消化前期积累的部分客户III.签约，办理银行按揭手续，回款3)目标完成项目一期总销之60%销量调整1)时间06年12月2)工作I.进行价格调整及销售、企划思路调整II.调整户外广告、报纸稿设计、发包3)目标完成总销之10%6.7.强销1)2)时间07年1月工作I.主攻难以去化产品，完成销售难点II.媒体宣传，巩固市场形象及地位目标完成总销之20%销量；通过媒体加深产品形象。 3)清盘完成总销之10%为项目第二期推出，打好坚实的基础以上
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