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【写作范文3篇】营销工作计划书 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.营销工作计划书2.小学二年级班主任工作计划格式怎么写3.20xx年幼儿园中班上学期工作计划例文营销工作计划书根据公司_年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司_年度的渠道策略做出以下工作计划 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 _年度内销总量达到_万套，较_年度增长11.4*._年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及_年度的产品线,公司_年度销售目标完全有可能实现._年中国空调品牌约有400个，到_年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。 _年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在_年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在_年至_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在11年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。 B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 C、完成*空调系统培训资料。 第二阶段9月1号-_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 _年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训_年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。 并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段_年2月1日-2月29日用一周的时点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。 对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段_年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五进行布点建设，提升品牌形象。 随访辅导，执行督导。 第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八利用团队管理四大手段即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。 严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。 全力打造一个快速反应的机制。 第十协调好代理商及经销商等各环节的关系。 根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 小学二年级班主任工作计划格式怎么写本学期，由于学校工作的需要，由我担任二年级一班的班主任和语文教学工作，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，使本班级在新学期能有更大的进步，特制定班主任工作计划如下 一、班级基本情况和目标我班共有学生56人。 本学期我班的基本目标是建立一支有进取心、管理能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。 继续抓好学生的常规教育，强化小学生日常行为规范每月一事的落实。 进行赏识教育，老师赏识学生，学生学会赏识自己，赏识他人。 积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的中队活动，培养学生强烈的责任感、班级荣誉感，以及自我约束，自我管理的能力。 二、基本措施和做法、了解学生思想状况，采取以下几种途径 （1）有计划地与学生交谈了解学生情况，增加师生感情，消除学生与教师之间的隔膜。 （2）不定期检查学生的作业。 了解学生的学习态度，及时鼓励与表扬，调查原因，扭转局势。 （3）做好和家长之间的沟通联系，以良好的服务赢得家长们的口碑。 2、抓好班主任的日常工作。 （1）组织学生参加每周的升国旗仪式和指导学生的课间操。 （2）组织好放学。 3、组织和培养班集体。 （1）确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。 （2）选拔、培养和使用班干部。 4、做好个别学生的教育工作。 特别是那些学习差，性格孤僻，顽皮捣蛋的学生，必须做好这些特殊学生的教育工作。 具体做法如下思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。 善于发现后学生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，晓之以理，深于父母，细如鱼丝，区别对待，对症下药，因材施教。 班级管理是一门艺术。 我要在工作中努力吸取新经验，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康快乐的成长。 幼儿园中班上学期工作计划例文伴随着新年的脚步我们又迎来了新学期.上学期,我们的班务计划得到了较好的实施,使得班级管理工作取得了一些成绩.因此,本学期我们老师将会更加严格要求自己,认真总结上学期的工作,吸取经验,反省不足,在新纲要和园务计划指导思想的引导下,以儿童为本,促进每个幼儿富有个性的发展.学期初,我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班特色的班务工作计划,如下:一,班况分析1,本学期我班幼儿人数为39人.其中男孩22名,女孩17名(新插班1名).开学初对新生进行了家访,掌握了新生的一些基本情况,很快适应了新的学习和生活环境;对老生也相继进行了电访.2,经过中班上学期的学习,班上每一位孩子都在各自的水平上得到了较大的发展.主要表现为以下几方面:对园内开展的各种活动充满兴趣,有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规,内容,形成了一定的行为习惯;具有初步的责任感,大部分幼儿能主动做好值日生工作,并有帮助伙伴及学习照顾他人的意识与精神,特别是在分享行为有了较大的进步.孩子们开始有各自的主见,能在生活,学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿;幼儿与外界交往地主动性,社会交往的能力大大提高.学习中已初步形成数概念,能较好进行两个特征分类及归类,对图形也有更进一步的认识;在语言方面,幼儿对早期阅读,认读常见汉字的萌芽了兴趣;在艺术方面,幼儿在绘画,手工的技能,唱歌,舞蹈,节奏等方面取得较好发展,更有个别幼儿在大肌肉动作,对体育器械的均有较为出色地发展.但同时也发现许多不足之处,如:游戏的活动规则末真正渗入幼儿的思想,行为中,幼儿做事,工作时不能较好的遵守活动要求,活动中规则意识较差;其生活,学习习惯欠佳;语言活动在形式内容上不够丰富,多样;数学活动开展不够,尚未全面落实到幼儿的活动中.因此,本学期重点:在常规中,充分发挥游戏教育的优势,结合我班实际情况全面幼促进儿发展.二,指导思想:以江总书记三个代表的重要思想为指针,认真学习新的幼儿园教育指导纲要(试行),加强管理,提高保教质量,开展心理健康课题实验.树立科学的教育观,儿童观,发展观.以省示范幼儿园为标准,结合本班幼儿的实际情况,组织开展各项活动.发挥中 (2)班的力量,齐心协力进行班级的教育教学工作,增强工作的责任感,促进我班幼儿身心全面健康和谐发展.三,工作重点:1,创设健康,丰富的环境,强化普通话的学习,以环境促教育,保证幼儿的发展.关注幼儿社会性的发展,促进幼儿良好个性,情感的养成.2,在一日生活中,以多种方式引导幼儿认识,体验并理解基本的社会行为规则,学习自律,树立规则意识;结合日常生活,开展安全教育,提高自我保护的意识和能力3,科学合理地开展教育教学工作,面向全体幼儿,促进全面发展.4,运用家长资源,配合幼儿园做好保教工作.5,做好主题的幼儿观察,记录,评价等方面的工作.四,具体工作目标与措施:健康卫生方面目标:1,具有一定的对环境的适应能力和对疾病的抵抗能力.2,能较熟练到听各种口令和信号做出相应的动作;能随音乐节奏做徒手操和轻器械操.3,喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动,初步养成参加体育锻炼的习惯.4,掌握有关体育活动的基本知识,能自觉遵守体育活动的规则和要求,团结友爱,爱护公物;具有一定的集体意识.5,能及时收拾和小型体育器械.措施:1,丰富户外体育活动器材,每天坚持户外体育活动不少于2小时,进行三浴锻炼,散步,远足等,让幼儿直接接受阳光和新鲜空气等自然因素的刺激,增强幼儿体质.2,加强幼儿生活自理能力的锻炼,通过各种体育活动培养幼儿对心理环境的适应能力.3,开展丰富多彩的早操活动,做各种简单的身体模仿性动作.4,在日常生活中,引导幼儿爱护公共财物,注意团结协作,提高自我保护意识.5,继续配合本园的保健医生做好幼儿的卫生保健工作,尤其是季节性流行病的预防.中班幼儿的自我保健意识和能力要加强.为幼儿提供自我服务的机会,形成良好的卫生保健习惯.语言方面目标:1,知道文学语言与日常生活语言的不同,能运用恰当的语言,动作表现自己对文学作品的理解.2,初步了解图书的基本构成,能看懂单页多幅的儿童图画书,初步获得预知故事情节发展和结局的能力.3,有主动探索汉字的愿望,初步了解汉字与实物,图片之间的对应关系.4,在日常生活中引导幼儿坚持使用普通话,提高运用普通话的能力.措施:1,让幼儿欣赏优秀的文学作品,学习其中优美的词语,创设情境,让幼儿再现其中的内容与情节.2,准备丰富的幼儿图书材料,引导幼儿认真地翻阅,了解图书内容的情节,初步培养幼儿阅读图书的兴趣.3,组织专门的科学识字活动,并注重日常生活中的随机识字教育.营造说普通话的氛围,引导幼儿坚持说普通话.社会方面目标:1,初步形成良好的生活和学习习惯,愿意关爱弱小者,有爱心和同情心.2,初步学会大胆地,有效地表达自己的愿望,意见,和创造力.3,关心社区生活,主动与人交往,愿意了解社会生活.措施:1,可通过组织专门的教育活动,以及与其他教育领域的渗透来实现对幼儿的社会知识,社会情感及社会行为的培养.2,在日常生活中注意渗透爱心教育与培养幼儿大胆,勇敢的品质,鼓励幼儿能发表自己的意见及建议.3,通过参观,散步等活动,让幼儿了解周围的社区生活.科学方面目标:1,能主动地,专心地进行数学操作活动;观察,比较,判断10以内的数量关系,逐步建立等量观念.2,培养儿童关心,爱