【写作范文3篇】销售新人培训工作计划.doc

【写作范文3篇】销售新人培训工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售新人培训工作计划2.社区清洁工作计划3.营业员工作计划范文销售新人培训工作计划期限一周第一日上午认识公司学员自我介绍让销售员之间互相认识介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等（总经办）介绍公司的管理制度（人事部）介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案（销售部）下午介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等（销售部）介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识（教练部）第二日（销售部）上午推销准备 一、熟悉产品介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等 二、了解市场 1、认识目标客户群 2、了解市场潜力 3、认识竞争对手 三、开发客户（配合演练） 1、寻找客户的方法A、地毯式访问法洗楼B、连锁介绍法旧客户介绍新客户C、中心开花法于特定范围内发展具有影响力的中心人物D、个人观察法从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户销售培训计划 22、如何判断客户1）客户的类型2）判断客户的购买需要3）判断客户的购买能力 四、约见客户 1、约见前的准备 2、电话约见的技巧下午亲身感受 一、了解竞争对手分组到对手公司进行深入了解（设备、服务、价钱、优缺点等） 二、参与运动及课程，感受服务第三日上午会见客户（配合演练） 一、形象塑造一个专业健身顾问的塑造1）心灵要美2）仪容仪表3）个人仪态4）建立自信5）附带工具 二、设计开场白好的开场白等于成功了一半 三、如何获得客户好感 1、先推销自己后推销产品 2、同顾客作朋友 四、诱发客户的购买欲 1、设计参观路线、介绍产品销售培训计划 32、告知健身对其带来的好处 3、让客户亲身感受 五、基本的销售技巧下午异议处理 一、客户拒绝的原因 二、细心聆听、分析 三、排除异议的技巧 1、顾客永远是“对”的，不可否定顾客，善用Yes.But. 2、根据不同类型对症下药第四日上午达成交易（配合演练） 一、客户的成交信号 二、促成技巧下午售后服务及客户管理 一、售后服务 1、定期对客户进行回访（特别在重要的节日）1）电话2）短信3）E-mail4）书信、贺卡 2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇到的问题 3、诱导客户介绍新客户 4、当公司有活动的时候，及时通知客户参与 5、对快到期的客户建议办理续卡手续 二、客户管理 1、客户分类销售培训计划P41）未成交的客户A、可以成交的B、有意向的C、代启蒙的2）已成交的客户先按卡种分类，再按开卡月份进行细分 2、客户记录的内容1）未成交的客户2）已成交的客户第五日上午个案分析及讨论列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题，让销售讨论解决方式下午心得分享由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、心得、方法等第六日上午综合质素 一、团队建设 1、互相帮助 2、避免抢客 二、心理调节 1、学会面对失败 2、有积极的人生观 3、控制情绪 三、目标设定下午外出派单及销售实习社区清洁工作计划 一、指导思想按照城区建设规划的总体要求，以改善群众生产生活环境为宗旨，全面开展小区环境综合整治工作，进一步提高小区环境卫生管理水平。 二、整治目标这次庭院小区环境卫生综合整治工作的目标是1.达到环境整洁，环境实行标准化管理。 楼道干净，秩序良好。 2.要做到责任区划分明确。 小区内全天候有人保洁。 3.擦洗干净，院区内设置的果皮箱要及时清掏。 摆放整齐。 4.对陈旧立面粉刷整修，保持建筑物容貌整洁。 清除和楼道张贴喷涂的广告。 5.根据季节变化和管理要求，环境保持日常整洁干净。 及时清除污冰残雪堆、炉灰堆、垃圾堆、残土堆、杂物堆和乱扯乱挂、乱贴乱画、乱摆乱放和房屋上的堆积物，消除卫生死角。 6.无果皮、塑料袋、纸屑等杂物、无砖瓦石块、无人畜粪便、无散袋垃圾。 冬季及时清扫路面积雪，清扫保洁达到七净四无”标准。 即楼道净、地面净、绿地净、楼根净、树根净、楼洞净、墙角旮旯净。 确保居民出行方便。 7.无凹陷破损。 内道路保持平整完好。 三、整治范围城区10个社区全面开展小区综合整治工作。 以城区机关单位和居民为重点。 四、任务安排 (一)街道办事处各社区为管理的具体责任单位，小区整洁工程由区市容环卫局牵头。 具体实施环境的日常管理，建设局、爱卫办、文明办等相关职能部门按照各自职能，依据相关法规，对管理进行协调服务、检查指导、监督考评。 (二)内出现的各种环境清理费用、问题整改费用，本着管理谁受益谁管理的原则。 均由社区协调居民小区承担，并按照整改时限要求予以解决。 (三)深入到各小区，环境综合整治领导小组采取每天检查、每月抽查、季度评比、年终总评等方式。 对环境卫生状况进行检查，并通报各社区管理整治情况，检查结果作为对各社区庭院管理考评的依据。 (四)按照考评标准，管理实行百分制考核。 实行优秀、达标、不达标考核评定(优秀90分以上;达标7090分;不达标70分以下)逐月打分，考评结果定期向全区和群众代表通报。 对季度性评比确定的庭院管理优秀社区，区政府将给予奖励。 五、组织领导区政府专门成立领导小组，为保证此项工作顺利开展。 具体负责全区小区环境综合整治的推进和落实工作。 组长略;副组长略;成员略。 办公室设在区市容环卫局，领导小组下设办公室。 办公室主任由市容环卫局副局长担任，成员从各职能部门抽调。 办公室采取集中办公、联合检查的方式，具体负责全区小区环境卫生综合整治工作的安排、督办、检查工作。 营业员工作计划范文作为一名营业员，在工作过程中常常要写工作总结及个人工作计划。 营业员工作计划怎么写呢？请参照以下这份营业员工作计划范文。 一、熟悉工作环境 1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门； 2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况； 3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。 二、发现当前工作中的问题 1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题； 2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作； 3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。 三、解决当前工作中的问题 1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题； 2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作； 3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。 以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行 1、管理本楼层销售工作； 2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况； 3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范； 4、帮助下属解决工作上的问题； 5、培训下属并跟进检查培训效果； 6、处理顾客投诉； 7、严格执行公司各项规章制度； 8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司； 9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全； 0、按时更换、检查卖场陈列； 1、跟进公司促销活动的