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【写作范文3篇】食品业务员工作计划格式 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.食品业务员工作计划格式2.初一数学教学工作计划报告3.小学数学教研组工作计划思路食品业务员工作计划格式一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系，食品业务员工作计划。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求1每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。 2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8自信是非常重要的。 要经常对自己说你是的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。 进一步熟悉公司工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错;全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性;根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支;协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。 初一数学教学工作计划报告 一、学生情况分析本期担任七年级数学，该班共有学生10人。 七年级学生往往对课程增多、课堂学习容量加大不适应，顾此失彼，精力分散，使听课效率下降，要重视听法的指导。 学习离不开思维，善思则学得活，效率高，不善思则学得死，效果差。 七年级学生常常固守小学算术中的思维定势，思路狭窄、呆滞，不利于后继学习，要重视对学生进行思法指导。 学生在解题时，在书写上往往存在着条理不清、逻辑混乱的问题，要重视对学生进行写法指导。 学生是否掌握良好的记忆方法与其学业成绩的好坏相关，七年级学生由于正处在初级的逻辑思维阶段，识记知识时机械记忆的成份较多，理解记忆的成份较少，这就不能适应七年级教学的新要求，要重视对学生进行记法指导。 二、教材章节分析第一章有理数1.本章的主要内容对正、负数的认识;有理数的概念及分类;相反数与绝对值的概念及求法;数轴的概念、画法及其与相反数与绝对值的关系;比较两个有理数大小的方法;有理数加、减、乘、除、乘方运算法则及相关运算律;科学计数法、近似数、有效数字的概念及求法。 2.本章的地位及作用本章的知识是本册教材乃至整个初中数学知识体系的基础，它一方面是算术到代数的过渡，另一方面是学好初中数学及与之相关学科的关键，尤其有理数的运算在整个数学及相关学科中占有极为重要的地位，可以说这一章内容是构建“数学大厦”的地基。 第二章整式的加减1.本章的主要内容列代数式，单项式及其有关概念，多项式及其有关概念，去括号法则，整式的加减，合并同类项，求代数式的值。 2.本章的地位及作用整式是简单代数式的一种形式，在日常生活中经常要用整式表示有关的量，体现了变量与常量之间的关系，加深了对数的理解。 本章中列代数式，去括号及合并同类项是后面学习一元一次方程的基础，求代数式的值在中考命题中占有重要的地位。 第三章一元一次方程1.本章的主要内容列方程，一元一次方程的概念及解法，列一元一次方程解应用题。 2.本章的地位及作用一元一次方程是数学中的主要内容之一，它不仅是学习其它方程的基础，而且是一种重要的数学思想方程思想，利用方程思想可以使许多实际问题变得直接易懂，体会方程是刻画现实世界的一个有效的数学模型。 更深刻地体会数学的应用价值。 第四章图形认识初步1.本章的主要内容、地位及作用本章主要介绍了多姿多彩的图形(立体图形、平面图形)，以及最基本的图形点、线、角等，并在自主探究的过程中，结合丰富的实例，探索“两点确定一条直线”和“两点间线段最短”的性质，认识角以及角的表示方法，角的度量，角的画法，角的比较及余角，补角等，探索了比较线段长短的方法及线段中点。 本章中的直线，射线，线段以及角等，都是我们认识复杂图形的基础，因此，本章在初中数学中占有重要的地位。 三、教学重点、难点重点 1、有理数加、减、乘、除、乘方运算 2、去括号，合并同类项 3、列方程，一元一次方程的解法 4、角的比较与度量 5、余角、补角的概念和性质 6、直线、射线、线段和角的概念和性质难点 1、混合运算的运算顺序，对结果符号的确定及对科学计数法、有效数字的理解 2、对单项式系数，次数，多项式次数的理解与应用 3、解有分母的一元一次方程和应用一元一次方程解决实际问题 4、用几何语言正确表达概念和性质 5、空间观念的建立。 【篇二】 一、指导思想本学期,我力争让每个学生在原有基础上都有所提高。 认真贯彻落实学校的教育理念，课堂上以学生为主体，大胆开创课堂教育教学方法，争取做一名优秀的数学老师。 二、工作目标通过本期教学，使学生形成一定的数学素质，能自觉运用数学知识解决生活中的数学问题，形成扎实的数学基本功，为今后继续学习数学打下良好的基础。 培养一批数学尖子，能掌握科学的学习方法。 形成良好的数学学习习惯。 形成融洽的师生关系,使学生在德、智、体各方面全面发展。 (一)、多方面学习，树立新理念开学初就要认真通读数学新课程标准，潜心研究，反复揣摩。 以数学课程标准基本理念为依据是用好教材的前提，所以一定要认真领会标准编导意图，去指导教学实践，以便采取灵活、有效的教学方法，使数学教学真正面向全体学生，促进学生全面、持续、和谐的发展。 (二)、掌握学生心理特征，激发他们学习数学的积极性。 学生由小学进入中学，在心理上发生了较大的变化，开始要求“独立自主”但学生环境的更换并不等于他们已经具备了中学生的诸多能力。 因此对学习道路上的困难估计不足。 鉴于这些心理特征，教师必须十分重视激发学生的求知欲，有目的地时时地向学生介绍数学在日常生活中的应用，还要想办法让学生亲身体验生活离开数学知识将无法进行。 从而激发他们学习数学知识的直接兴趣。 同时在言行上，教师要切忌伤害学生的自尊心。 如初一学生普遍保留小学阶段积极举手发言的良好习惯，面对孩子们这种学习热情，教师应该表示赞赏，给予肯定，同时尽可能让更多的学生有轮流发言的机会。 (三)以课堂教学为主阵地 (1)在教师这方面，首先做到要通读教材，驾驭教材，认真备课，认真备学生，认真备教法。 对所讲知识的每一环节的过渡都要精心设计。 给学生出示的问题也要有层次，有梯度，知识的达标程度教师更要掌握。 在学生方面，把学生分成学习小组，选出小组长，在课堂上发挥小组的集体力量，这样用辅优，帮差，带中间的方法来大面积提高教学质量。 (2)重视学生能力的培养在教学中尽量做到“学生自学能学会的不讲”;“在教师的引导下能自己总结的不讲”;“在教师的引导下学生互相帮助下能学会的不讲。 从而培养学生的自主、合作、探究能力。 充分发挥学生的主体作用，把学生的潜能全部挖掘出来。 (四)、指导学生运用科学的学习方法【篇三】 一、指导思想深化教学改革,以促使学生全面、持续、和谐的发展为出发点,课堂中以“学生的发展为本,活动为主线,创新为主旨”,培养学生的创新意识和实践能力为重点,充分体现“新课程、新标准、新教法”坚持走“教研”之路，努力探索“减负增效”的教育教学模式，从培养学生学数学、用数学的能力入手，持之以恒地开展教研活动。 充分发展学生数学思维，全面提高教育教学质量。 二、学生情况分析七年级学生往往延用小学的学习方法，死记硬背，这样既没读懂弄透，又使其自学能力和实际应用能力得不到很好的训练，要重视对学生的读法指导。 七年级学生往往对课程增多、课堂学习容量加大不适应，顾此失彼，精力分散，使听课效率下降，要重视听法的指导。 学习离不开思维，善思则学得活，效率高，不善思则学得死，效果差。 七年级学生常常固守小学算术中的思维定势，思路狭窄、呆滞，不利于后继学习，要重视对学生进行思法指导。 学生在解题时，在书写上往往存在着条理不清、逻辑混乱的问题，要重视对学生进行写法指导。 学生是否掌握良好的记忆方法与其学业成绩的好坏相关，初一学生由于正处在初级的逻辑思维阶段，识记知识时机械记忆的成份较多，理解记忆的成份较少，这就不能适应初一教学的新要求，要重视对学生进行记法指导。 三、教材及课标分析第一章有理数1.通过实际例子，感受引入负数的必要性.会用正负数表示实际问题中的数量.2.理解有理数的意义，能用数轴上的点表示有理数.借助数轴理解相反数和绝对值的意义，会求有理数的相反数与绝对值(绝对值符号内不含字母)，会比较有理数的大小.通过上述内容的学习，体会从数与形两方面考虑问题的方法.3.掌握有理数的加、减、乘、除运算，理解有理数的运算律，并能运用运算律简化运算.能运用有理数的运算解决简单的问题.4.理解乘方的意义，会进行乘方的运算及简单的混合运算(以三步为主).通过实例进一步感受大数，并能用科学记数法表示.了解近似数与有效数字的概念.第二章整式的加减掌握单项式，多项式以及相关的概念。 充分理解并掌握同类项的概念，在此基础上掌握整式的加减法，并能熟练运用，为下一章一元一次方程打下坚实的基础。 第三章一元一次方程1.经历“把实际问题抽象为数学方程”的过程，体会方程是刻画现实世界的一种有效的数学模型，了解一元一次方程及其相关概念，认识从算式到方程是数学的进步.2.通过观察、归纳得出等式的性质，能利用它们探究一元一次方程的解法.3.了解解方程的基本目标(使方程逐步转化为x=a的形式)，熟悉解一元一次方程的一般步骤，掌握一元一次方程的解法，体会解法中蕴涵的化归思想.4.能够“找出实际问题中的已知数和数，分析它们之间的关系，设数，列出方程表示问题中的等量关系”，体会建立数学模型的思想.5.通过探究实际问题与一元一次方程的关系，进一步体会利用一元一次方程解决问题的基本过程，感受数学的应用价值，提高分析问题、解决问题的能力.第四章图形认识初步1.通过大量的实例，体验、感受和认识以生活中的事物为原型的几何图形，认识一些简单几何体(长方体、正方体、棱柱、棱锥、圆柱、圆锥、球等)的基本特征，能识别这些几何体，初步了解从具体事物中抽象出几何概念的方法，以及特殊与一般的辩证关系.2.能画出从不同方向看一些基本几何体(直棱柱、圆柱、圆锥、球)以及它们的简单组合得到的平面图形;了解直棱柱、圆柱、圆锥的展开图，能根据展开图想象和制作立体模型;通过丰富的实例，进一步认识点、线、面、体，理解它们之间的关系.在平面图形和立体图形相互转换的过程中，初步建立空间观念，发展几何直觉.3.进一步认识直线、射线、线段的概念，掌握它们的表示方法;结合实例，了解两点确定一条直线和两点之间线段最短的性质，理解两点之间的距离的含义;会比较线段的大小，理解线段的和差及线段的中点的概念，会画一条线段等于已知线段.4.通过丰富的实例，进一步认识角，理解角的两种描述方法，掌握角的表示方法;会比较角的大小，能估计一个角的大小，会计算角度的和与差，认识度、分、秒，并会进行简单的换算;了解角的平分线的概念，了解余角和补角的概念，知道“等角的补角相等”“等角的余角相等”的性质质，会画一个角等于已知角(尺规作图).5.逐步掌握学过的几何图形的表示方法，能根据语句画出相应的图形，会用语句描述简单的图形.6.初步体验图形是描述现实世界的重要手段，并能初步应用空间与图形的知识?淌蜕?活中的现象以及解决简单的实际问题，体会研究几何图形的意义.7.激发学生对学习空间与图形的兴趣，通过与其他同学交流、活动，初步形成积极参与数学活动，主动与他人合作交流的意识. 四、具体措施 1、认真学习教育教学理论，落实课标理念，让学生通过观察、思考、探究、讨论、归纳，主动地进行学习。 2、把握好与前两个阶段的衔接，把握好教学要求，不要随意拨高。 3、突出方程这个重点内容，将有关式的预备知识融于讨论方程的过程中;突出列方程，结合实际问题讨论解方程;通过加强探究性，培养分析解决问题的能力、创新精神和实践意识;重视数学思想方法的渗透，关注数学文化。 4、把握好“图形初步认识”的有关内容的要求。 充分利用现实世界中的实物原型进行教学，展示丰富多彩的几何世界;强调学生的动手操作和主动参与，让他们在观察、操作、想象、交流等活中认识图形，发展空间观念;注重概念间的联系，在对比中加深理解，重视几何语言的培养和训练;利用好选学内容。 5、适当加强练习，加深对基本知识和基本技能的掌握，但不一味追求练习的数量。 6、搞好教学六认真，注重对学生进行学法指导。 读法指导、听法指导、思法指导、写法指导、记法指导。 小学数学教研组工作计划思路指导思想主要工作 一、健全学习机制，用理论学习构建学习共同体引导全组教师不断加强理论修养，丰厚自己的底蕴，提高自身素质，提升教育教学业务水平，努力做“品德高尚、学识渊博、业务精湛、言行儒雅”的人。 1、继续开展理论自修。 理论自修即自读教育名着和教育杂志活动。 在自读学校赠阅的教育名着和为教师订阅的教育报刊时，应作适当笔记摘抄，以增强读名着、报刊的实效性。 具体要求是每位组员每月读书摘抄不得少于500字。 2、定期组织集中学习。 拟每月一次，组织数学教师进一步学习数学课程标准（修订版），学习使用县“优化学生学习过程”小学数学课堂教学模式等。 3、继上学习。 网上学习是教师继续教育的重要组成部分，我县教师进修学校继是教师晋级、评优的重要依据。 向组内教师传达继续教育的重要性，督促全组教师学完规定课时数，认真完成好主、客观题作业。 4、鼓励笔耕促进反思。 笔耕可以将教育教学的体会、经验、思考、建议以及教训等记录成文字，写成文章，促成从经验到理论的上升。 我们鼓励全组教师及时反思总结日常的教育教学，撰写随笔、叙事、案例、论文等，并积极投稿县以上教育报刊，每学期上2篇。 积极参加南京市xx年度优秀教育论文、优秀教案或教学课件等评比活动。 二、贯彻“五严”要求，从常规入手抓出教学实效本学期将宣传贯彻省教育厅、省委组织部、省委宣传部、省监察厅关于规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见精神，引领全组教师重视优化课堂教学，做好学生的有效辅导，努力合力提高教学质量。 1、集中精力上好常态课。 在新的教育形势下，要在认真研究教材，研究教法，研究习（试）题的基础上用心备课、用情备课、用智慧备课。 新基础背景下的课堂教学，必须去掉表面的“繁华”，回归到质朴而真实的状态中来。 返朴归真的课堂就是为学生发展而进行的，应是反映师生真实水平的“日常课”。 因此必须加强常态课的督管。 根据学校安排 一、二年级是教科室刘继业主任负责 三、四年级是校长室吴义明校长负责 五、六年级是教导处章志勤主任负责。 同时，提倡教师间的同伴互助，相互听课，共同提高。 每位教师每学期听课不得少于10节；市、县学科带头人、优秀青年教师、县教坛新秀、教研组长每学期听课不得少于15节，认真作好听课笔记，每月底检查。 2、正确把握好继承与创新、接受性学习和探究性学习、展示课与常态课、教学质量的提高与学生学习习惯、减轻过重的课业负担与学习上的刻苦钻研精神等之间的关系，加强多种媒体使用研究，强化常态课的课堂效益 3、继续做实组内研究课。 根据学校教科室的统一安排，继续开展“同课异构”、“同质异构”的组内研究课。 全组教师听课时必须使用溧水县课堂听课评价表，并及时评价，实事求是地给出等第。 课后由各年级备课组长负责牵头，合理安排时间，组织备课、上课、听课及其听课后的研讨活动。 4、引导教师精心布置作业，用好“评价手册”、“补充习题”，做好错题订正，加强对学困生的辅导。 作业和检测要追求实效，努力做到“即练即批，有错必纠，有纠必改，及时反馈”。 要重点关注三年级数学“评价手册”。 5、组织青年教师开展学科考试命题竞赛，努力提高教师研读教材的水平和命题能力。 三、开展丰富数学活动，以特色活动发展数学素养。 在贯彻“五严”要求的同时，注意开展一些富有特色的数学活动，让学生在活动中快乐学习。 1、开展学习“中小学学生学习规范条例”的活动，以其规范学生的学习行为，优化学生学习过程的每一个环节，逐步形成学生良好的学习规范，促进学生的发展。 要以小学生数学学习习惯养成教育为重点，加强学生学习品质教育，努力提高学生自主学习的能力和水平。 2、积极举办我校小学生“生活与数学”比赛活动，丰富小学生的数学学习生活。 今年活动的主题是用数学画、数学诗、数学创造的制品、数学小论文等形式反映新中国60年的变化。 可以是社会的、学校的、家庭的，也可以是科学