中海悦府营销策略思考.pptx

360 全方位清理全盘扫描计划 TOP1中海地产 蝉联地产百强综合实力第一名 超实力品牌开发莘闵生态核心墅联排 电梯洋房 超实力品牌代理公司专业的营销策略执行军事化狼性销售精英500门店渠道客户多 IFCOMESTO中原地产ATFIRST 注定成功的项目 名利双收 所以当我们接触到中海 悦府项目时 销量稳定走高 价格稳中有升 2014年3月售楼处公开 2014年6月首次开盘 推出130平及150平联排别墅 2014年8月加推160 180平联排别墅 2015年5月开盘推出89平 4幢洋房 以上数据为签约数据 数据截至至2015年7月20日 所以当我们接触到客户反馈时 大多数认可品牌 配套 物业 生态 品质 品牌 蝉联中国房地产百强企业综合实力第一名配套 紧邻莘庄 泗泾 万达三大商圈 咫尺繁华生态 有天有地 莘闵生态墅区物业 全国物业管理第一品牌品质 英伦宽墅 160平奢享300平灵动空间墅区稀缺精装电梯洋房 可是这个世界上 平庸者安于现状 卓越者即便做到90分 依然要追求更卓越 直到100分 甚至超越100分 如果把楼盘比作电脑电脑需要定期维护 楼盘也需要定期维护 所以今天 我们把 中海 悦府 比作处于90分状态的电脑 而把中原比作安全卫士 在全方位扫描的过程中 我们发现了一些问题 可以和开发商分享 我们希望能在这个过程之中 以专业的营销角度 为本项目未来的销售添砖加瓦 使得这台电脑 以完美的状态运行下去 使得本项目可以以超越一百分的姿态 越做越好 主页锁定 常规修复 漏洞修复 系统设置 优化加速 营销目标 形象推广 示范体验 产品优化 营销渠道 营销目标 竞品销售情况分析 竞品 法兰西世家 通过与对标项目对比发现 法兰西世家世家项目与本案仅一路之隔 洋房及别墅去化情况皆优于本项目 目前 该项目已接近尾盘销售 以上数据为签约数据 数据截至至2015年7月20日 营销目标 营销目标思考 1 项目别墅剩余房源40余套 洋房剩余房源500余套 根据目前销售速度 预计需2016年年底才能实现项目全盘清盘 2 根据项目与竞品法兰西世家销售情况对比 项目去化速度存在一定的可提升空间 营销目标 2个月别墅清盘8个月洋房清盘 即2015年底别墅清盘 2016年初洋房清盘 内控现场 外联渠道专业的策划销售力量 强大的中介门店资源 营销目标 策略总纲 形象推广 统一推广形象及案名 中海 悦庭 中海 悦府 中海 锦园 中海 悦府 锦园 项目前期推广备案名 洋房案名 别墅案名等同时出现在各大推广媒介上 容易混淆视听 考虑到项目别墅进入尾盘阶段 剩余主要房源以洋房为主 建议出街广告以洋房案名为主 形象推广 统一推广形象及案名 项目出街画面别墅与洋房产品推广画面风格 色调比较不统一 容易误认为是两个项目 考虑到项目别墅进入尾盘阶段 剩余主要房源以洋房为主 建议出街广告以洋房形象为主 形象推广 洋房推广方向建议 莘闵核心墅区 首席英伦风情洋房 左依中海 右牵英伦 2015年 中海地产 洋房封面作品 示范体验 强品牌 强体验 洗脑客户 项目售楼处增加品牌墙 强化蝉联中国房地产百强企业综合实力第一名优势 示范体验 强品牌 强体验 洗脑客户 增设物业礼宾岗 茶水吧等 全国物业管理第一品牌 中海物业的贴心与用心 系统设置 产品优化 竞品打击说辞的反击之策 针对89平产品面积尴尬 房屋漏水说辞 竞品打击说辞 89平三房 空间尺度小 舒适度差 反击之策 项目洋房为电梯洋房 得房率极高 各个房间尺度均满足居住标准 房间又多 总价不贵 品牌 竞品打击说辞 绿地为本地房产世界500强 品牌实力强大 反击之策 中海蝉联中国房地产百强企业综合实力第一名 物业是中国物业第一品牌 而且 绿地在全国各地口碑远远不如中海 竞品打击说辞 房屋质量差 有漏水现象 业主维权 反击之策 尽快对于房屋漏水情况进行修缮 补贴业主 并且淡化媒体影响 优化加速 中海 悦府别墅成交客户分析 中海 悦府成交客户区域主要以莘庄 闵行 新桥等周边区域客户为主 成交客户年龄45岁以上的中年群体改善及养老为主 优化加速 法兰西世家洋房成交客户分析 法兰西世家洋房成交客户区域主要以莘庄 九亭 新桥等周边区域客户为主 成交客户年龄以20 30岁的80 90后青年群体刚需置业和45岁以上的中年群体为子女购房及养老为主 优化加速 法兰西世家客户来源分析 法兰西世家成交客户来访途径以自访和中介为主 其中中介带访又以中原为主 2015年上半年中原带看第一站是法兰西世家 第二站是中海 悦府 优化加速 客户策略 中海品牌同类项目客户资源的利用客户成交集中区域内中原门店深挖中原门店集中区域针对性集中推广 优化加速 中原全面整合 海 陆 空 三方力量 优化加速 中原二三级联动 集中深挖目标客户区域 抢占头班车 发动目标客户所在区域中原门店 松江18个 闵行47个 1000多名销售精英 60余个场外售楼处为项目头班车带客 优化加速 中原二三级联动 中原资源雄厚区域 抢占头班车 针对中原门店资源雄厚的区域 进行匹配客户资源挖掘 头班车带看 徐汇25家 市中心60家 普陀30家 虹口20家 浦东123家 优化加速 中原免费媒体资源 中原网络平台推广中原总部走廊上海中原地产营销代理官方微博广告宣传 中原视界 的硬广各类报纸杂志的报头 新闻晨报 东地产 租售情报 搜房周刊 房地产时报 上海教育