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第二章会展需求分析 郭昱guoyush 2 第一节会展市场 3 市场 几种定义 市场是某种商品买卖双方通过交易实现交换的场所市场是商品从生产到流通过程中各种经济关系的总和 市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合 4 会展市场 在会展产品交换过程中反映的各种经济行为和经济关系的总和 在现代会展中 会展市场反映了会展需求者与供给者之间 会展需求者之间 会展供给者之间的关系 集中反映了会展产品实现过程中的各种经济关系和经济性 5 会展市场 会展活动是一种综合性活动涉及多利益主体会展市场是个大系统 是会展交易关系的总和 6 会展市场的三个基本元素 7 会展市场机制 是会展市场运行的实现机制指会展市场在运行过程中 发挥其功能的凭借 即会展市场凭借什么来调节社会资源在各个不同部门和企业之间的分配比例 会展市场机制是会展市场中供求 价格 竞争三大构成要素之间相互联系 相互作用和相互制约的关系 8 会展价格机制 是会展价格形成 价格变动及其作用的内在因素的有机联系和过程 9 会展竞争机制是会展市场竞争与价格 供求等因素之间相互制约和相互联系而发挥作用的机制 10 会展供求机制会展供求机制的作用在于调节会展供给和会展需求之间的关系 11 补充资料 我国会展业的供求矛盾 12 会展市场的特性 1 会展市场的多样性需求 供给主体多样性 产品多样性2 会展市场的辐射性3 会展市场活动的区域性4 会展市场信息的强集聚性5 会展产业的绿色生态性6 会展市场活动时间上的非连续性 13 第二节会展需求主体 14 1 会展需求的含义 会展需求是人们对会展产品或服务的需求表现为 需求者对会展产品的购买欲望需求者对会展产品的购买能力会展市场中的一种有效需求 15 会展需求量的变化会展需求主体按会展商品或服务本身的价格的变化而有不同需求量的变化 在图形中表现为沿需求曲线移动 会展需求的变化消费者因价格以外因素的变化而引起对商品需求量的变化 在图形上表现为需求曲线本身左右位置移动 16 会展需求主体 参展商与会者观众 17 会展需求的类型 1 按会展需求主体的购买欲望和购买能力 会展现实需求会展潜在需求 2 按会展需求主体是否受内部因素和外部因素影响 会展内生需求会展外生需求 18 3 按需求主体数量 会展个人需求会展市场需求 4 按需求主体性质 企业会展需求政府会展需求个体会展需求 19 5 按需求主体对会展需求的目的 交易型需求享乐型需求交流型需求 20 2 会展需求动机 从经济学角度看 人们有了会展需要 才进一步产生购买欲望 进而发生购买行为 21 未满足的会展需求 紧张 驱动力 会展行为 未实现的会展需求 已实现的会展需求 紧张得以缓解 会展需求动机过程 22 会展需求主体的需求动机参展商销售产品推介宣传新产品或服务 树立品牌进行市场调查 挖掘市场培养顾客 潜在客户 经销商获得媒体曝光或提升知名度 加强公司形象 23 与会者交流沟通聚会 24 观众购买需求 显性 潜在 信息需求享乐需求交流需求 25 第三节影响会展需求的因素 26 1 宏观因素 1 经济因素最基本的影响因素主要考虑国民生产总值 GNP 对会展需求的影响 2 社会文化因素价值观念 风俗习惯 语言文字 宗教信仰 美学艺术等差异的存在 27 3 政治法律因素政治稳定性相关的法律法规 4 人口因素人口数量人口素质人口结构及其变化 28 5 地理因素地理位置市场辐射力产业辐射力 6 技术因素会展中人们所有行事方法的总和 29 2 微观因素 1 会展商品或服务价格会展需求价格曲线 P D Q P1 P2 P0 Q1 Q0 Q2 30 P P Q Q 一般性会展需求曲线品牌性会展需求曲线 D D 31 2 会展相关商品或服务价格由于相关商品或服务价格发生了变化 使其需求量发生变动替代品互补品 32 3 会展资源会展组织者吸引参会者的资源 4 会展需求主体的经济水平会展需求主体是否参与会展取决于消费者剩余 5 个人闲暇时间针对观众 33 第四节会展需求预测与分析 34 会展需求预测内容 掌握与会展需求相关的基本市场信息和相关产业信息建立会展需求预测模型对会展的发展前景作出预测确定会展产品类型 需求量和价格 35 会展经济是一种风险经济通过需求预测来尽量降低会展风险 36 会展需求预测步骤 确定展会需求预测的目标收集与展会需求相关的市场信息选择合适的预测方法分析和评估预测结果编制展会需求预测报告 37 会展需求预测方法 1 会展消费者兴趣导向预测法基本原理 参展商品目标市场的存在是吸引参展商参展的根本原因会展存在以参展商存在为前提参展商存在以专业观众存在为条件从消费者出发 寻找主题 38 预测过程预测消费者兴趣漩涡循环找出最大兴趣的市场 预测会展需求 39 预测模型 分析信息 对消费者兴趣等级排序 收集消费者信息 找出最大兴趣对应的展品市场 预测会展产品类型 列举相关的产品类型 按远近程度排列产品类型 40 2 市场细分法基本原理按一种或几种变量 把整个市场细分为若干个有相似需求和欲望的消费者群体的子市场 选择变量行业属性地理因素 41 程度分析细分市场的规模和发展潜力产业基础和产品使用范围行业发展前景细分市场的盈利能力方法应用 42 3 类比预测法基本原理利用两种会展产品的时间差异和形式上的相同或相似 预测会展产品需求 43 预测过程a定量类比确定预测目标乙会展找出与乙相似的甲会展 甲过程居先画出甲乙时间轨迹根据甲预测乙b定性类比社会文化精神文明等的类比 44 4 专家调查预测法基本原理确定预测课题并选10 15专家函询反复4 5轮专家意见趋于一致 45 专家挑选专家要有代表性代表面要宽函询表设计目标清楚力求简明无附加条件有最晚期限 46