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【工作计划2篇】陶瓷营销计划书 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.陶瓷营销计划书2.中学20xx年秋季德育工作计划范文2/10陶瓷营销计划书前言景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。 这四大特色体现在它的四大传统品种之中。 这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。 青翠欲滴的青花瓷。 青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。 彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。 方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。 青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。 青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的列国志、水浒传、三国演义等故事画。 连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。 一、制定营销计划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销计划方案。 二、当前营销状况分析1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。 2.产品内涵需要有新意3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。 4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场仍然较大。 三、机会和问题分析1.机会陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。 3/102.威胁陶瓷市场竞争加剧3.优势“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高4.劣势宣传力度不够大 四、营销目标总目标提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。 社会效益目标扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。 五、营销策略1.产品策略产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。 2.价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。 目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。 价格计划对市场份额的影响1.企业必须具有成本优势4/102.产品一般具有一定的市场弹性3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断 六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步”。 现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。 我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。 七、提高营业员的整体素质一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。 作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。 营业员是直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。 八、建立规范的财务制度经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。 九、建立严格的营业制度作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱 (一)早上800准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。 (二)830分准时开业，工作服穿戴整齐。 售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。 5/10 (三)营业过程中做到 1、微笑服务、举止端庄; 2、售货时做到收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌; 3、交递商品时，文明礼貌; 4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。 十、做好广告、促销工作广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。 条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。 促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里一。 一、解放思想“POOM”主体营销“POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后，精准，迅速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。 “POOM”包含四个层面的内容探究市场(probingmarketing)、线下营销(offlinemarketing)线上营销(onlinemarketing)，移动营销(mobilemarketing)。 (1)探究市场1.企业发展企业定位、发展预测、PEST分析等2.消费需求用户使用行为、用户购买考虑因素等6/103.产品研发4p营销调研、SWOT分析4.渠道下沉5w1h研究5.宣传推广媒介市场调研等6.公关维护舆情监测分析、口碑传播效果评估等7.满意度顾客满意度调研 (2)线下营销1.报纸杂志2.电视3.电台广播4.户外广告5.公关活动 (3)线上营销有络维护员、网上咨询服务、网上交易等 (4)移动营销7/10中学秋季德育工作计划范文以十八大精神为指导，以省中小学德育工作考评各项指标为抓手，认真落实“素质教育，德育为先”的教育思想，以日常行为规范养成教育为基础，以校园文化建设为平台，积极创建和谐民主的人文环境、生动活泼的育人环境和与时俱进的发展环境，探索加强学校德育工作的新途径，以德育人，营造良好的校园文化氛围，进一步提高学生的思想道德素质和文明修养。 1、一个总目标促进学生和谐发展，为每个学生的健康、快乐成长奠定丰厚的人生基础。 3、三个阶段目标初一年段以“适应教育”为支点，以“规范行为”为目标，以养成教育和学法指导为重点;初二年以“发展教育”为支点，以“稳步过渡”为目标，以加强自我管理，缩小两极分化为重点;初三年以“理想教育”为支点，以人生理想教育和考前心理辅导为重点。 1、加强队伍建设，提高工作水平。 (2)重视班主任工作培训，不断提高工作水平。 定期召开德育工作研讨会，交流班主任工作经验，研讨班级管理方法，引导班主任多采用赏识教育，尊重、信任、理解、关心学生，进一步提高班主任的事业心和责任感。 加强班主任的日常管理工作，班主任工作要做到“抓在细微处，落在实效中”，随时了解掌握学生的学习、生活动态，不断学习、实践、创新、总结。 要求班主任从四个方面入手开展工作一是抓主题班会，进行正面教育;二是加大力度进行日常班级管理;三是加强对“问题生”的转化和优秀生的培养，抓两头，带中间;四是沟通家庭、学校教育，家校联合，共同努力。 (3)继续做好班主任绩效考核工作，提高班主任工作的积极性和主动性。 对各班的、班容、卫生、纪律、两操、出勤、活动开展、主题班会、文化建设等方面进行评比，以考核促提高。 鼓励班级在班风、学风上力争上游，激发班主任8/10的工作主动性、积极性和创造性。 进一步完善学生成长评价体系，做好学生学期的综合素质评定。 2、开展“洒扫应对”主题教育活动。 为进一步加深学生对中国梦雷锋精神和“洒扫应对”内容的认识和理解，培养未成年人懂礼知节、自理自立、感恩向善的良好行为道德习惯。 结合我校实际，拟定组织开展“八个一”活动开展一次“节日小报”比赛活动，开展一场经典诵读活动，召开一次主题班会，开展一次“洒扫”劳动体验活动，开展“生日问候”“日行一孝”感谢行动，开展“争星”活动，写一篇体会(博文)，利用寒假期间开展“五个一”的关爱行动。 3、积极开展“书香校园”活动。 为了营造浓郁的校园文化氛围，突出学校“书香校园”特色，提高学生的综合素质，养成良好的阅读与学习习惯，我校本学期将在充分考虑行动的可行性的基础上，推出“营造书香校园”活动计划。 大力加强“书香班级”、“书香少年”“书香教师”及“书香家庭”建设，努力营造全校读书氛围，激发师生的读书兴趣，让师生与好书做伴，与大师对话，读写结合，为师生个性和谐发展积淀深厚的文化内涵。 4、加强环境创设，活跃校园文化。 充分发挥师生的审美能力和智慧资源，创设激励、健康、陶情、益智的文化场景。 通过开展班容评比活动，加强班级文化建设，营造良好的学习环境。 继续开展“五有五无”教育，提升校园文化品位。 设计、更新布置好校园、班级各文化阵地，为新学年开好局。 5、加强养成教育，促进健康成长。 以中小学生守则和中小学生日常行为规范为要求，充分利用国旗下讲话、文明示范班级评比和班队会等活动，加强学生“爱国、诚信、守法、文明、感恩、9/10”等养成教育，强化学生的行为习惯、语言文明、规范学生仪表，使学生做到“文明守纪、尊敬师长、爱校如家”。 结合各类主题活动的开展规范学生的日常行为。 广泛开展纪律、学习、两操、安全、卫生教育活动。 要求学生养成良好的行为习惯，培养良好的情操和自我素质与能力的提高。 6、加强活动引领，丰富校园生活。 结合重要节日、纪念日中蕴藏着的道德，开展各类主题活动，让学生的思想道德水平、行为习惯在日积月累的教育熏陶中不断提高。 要以团队工作为载体，结合“弘扬和培育民族精神月”与“教师节”、“国庆节”、“元旦”等节假日，开展内容广泛、丰富多彩的班队活动，寓教育于活动之中，丰富校园生活。 精心筹备、组织开展第xx届校运会和第二xx届广播体操比赛。 7、加强对学生的安全教育。 以学生的安全为重中之重，杜绝隐患。 定期进行安全隐患排查，召开安全知识讲座，出版安全教育专栏，做好应急疏散演练，增强学生的安全和自我保护意识，确保校园的整体安全 8、加强心理辅导，拓宽交流渠道。 完善学校、家庭、社会三位一体络，共同关注外来学生和特殊学生，加强心理矫正与辅导。 设立“家校通讯录”，加强心理辅导，拓宽与学生的交流时间和空间，拉近师生距离，对在学习上需要帮助的学生，要多一些表扬、多一点肯定、多一些鼓励，多一分赞赏，引导他们乐意努力，不断进步。 9、加强德育实践活动。 鼓励学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研