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【工作计划3篇】双十一营销计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.双十一营销计划2.政教处工作计划3.安全教育与综合治理工作计划双十一营销计划双十一营销计划是指在对“天猫平台双十一活动营销环境”在进行调研分析的基础上，根据品牌双十一营销目标和店铺关键指标来制定实现这一目标所应采取的营销策略丶措施和落地步骤的明确规划和详细说明。 营销计划是指导品牌电商在双十一期间能“正确地做事”。 接下来我们看看双十一营销表由哪些维度信息组成，以及为什么会有这些维护信息的存在进行详尽分解和分享。 整个双十一营销计划表单由多个信息维度组成，营销计划表是一个二维表，以时间为横轴，关键维度为纵轴。 其原理是以时间控制为核心来确定双十一关键指标能按时按量的完成。 其中最主要的几大维度是营销活动丶双十一会场位置丶业绩指标丶客单价指标丶转化率指标丶流量指标，另外还有商品配备原则丶店铺活动推广丶店铺陈列原则丶流量补给推广等。 当然在这几大指标中又会做一些细分，具体细分成哪些指标会在下面的内容中做出说明。 营销活动整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分第一部分是打基础丶增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。 第二部分是预热。 预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送丶提醒消费者提前加入购物车丶参加官方预热活动丶CRM维护和营销丶SNS推广。 对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。 具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活丶维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。 双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。 但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考刺激用户购买第1丶88丶888丶1888用户的激励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价关联营销满额就减丶买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠双十一关键指标在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标会场位置我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。 12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。 根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。 业绩指标这里的业绩指标有两部分组成第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。 业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。 客单价指标这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。 可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。 转化率指标这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。 可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。 流量指标这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。 根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构丶商品单价丶售馨率等指标来进行核算和准备的。 在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。 不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。 货品准备的关键指标售罄率丶件单价丶销售指标货品准备的计算公式备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货_万。 如果件单价100元，那么需要备货20万件。 备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标1)好评率较高的产品2)销量持续增长的产品3)有利润空间打得起价格战的产品4)能否带来大流量的产品5)适合与多个套餐组合的产品6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品7)有强大库存供应支持的产品8)具有价格吸引力的产品货品结构分析确定主推品类丶主推产品，按热销丶主推丶引流三个维度进行了划分。 选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品丶引流商品页面搭配关联销售商品。 确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 货品要求1)货品大类占比(大类的库存深度区间丶价格区间)2)货品主推大类的挑选A,明确各类别的主推价格带丶占比丶款数丶数量;B,主推款的提前赛马;C,畅销丶滞销的货品占比分析3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。 品类占比参考_年双11当天男女装TOP20成交品类如果有专业版数据魔方的卖家，可以直接在数据魔方子行业里面调取11年和12年双11当天所在行业的成交品类数据，作为自己备货参考，再结合自身产品优势，进行货品品类规划和准备。 在备货规划的同时，除了对货品进行梳理和规划，我们还要对因为货品的其它因素进行梳理和规划供应链资源是否丰富丶补货周期是否在可控时间段内丶合作工厂是否稳定以及面料储备是否充足等。 备货分解目标分解，先到品类再到款，注意层次结构，备货深度遵从20丶80法则清点库存确保库存的准确性，确保入仓时间根据以往几个月的销售状况，判断出符合要求的产品，进行深度规划，这样就不会出现产品不赚钱，产品差评多，产品卖不动等一系列双十一后遗症。 活动推广不管是打基础丶增销售的阶段丶双十一预热阶段还是双十一当天，卖家都会围绕这三个活动阶段不同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。 以下就是各大卖家双十一期间常用的一些店铺活动方式打折限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。 可以配合赛马时间节点来做。 满减满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。 作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。 如双十一当天满减活动可以设计成折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等满送满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。 试用试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。 双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。 这个活动在十月份可以持续进行。 包邮包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。 送礼预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。 双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。 竞猜竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。 抽奖抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。 优惠劵在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。 从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠劵，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。 不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠劵和试用比较符合这个阶段。 VIP活动VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。 在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。 流量推广作为双十一来说，不管是进或者没进会场的卖家，推广都会作为重点工作来规划。 流量推广其实是根据上面双十一关键指标的拆解，计算实现双十一流量的供给程度丶双十一会场等来剖析流量的情况，确定实现双十一目标流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推广方式来补给。 其实流量推广手段不外乎就是站内和站外两部分。 当然这些推广方式不是每个卖家都适合的，所以作为卖家，只选择适合自己的推广方式即可。 站内推广A，钻展钻展的流量与花费有直接关系，而且对费用没有太多的要求和限制，具体花费可根据自己预算来。 在双十一预热阶段就要坚持每天投放，作为大卖家来说，十一月9号开始就要全天多位置投放。 B，直通车直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广，定向推广，店铺推广。 如果有的卖家设计了双十一预热专题页面，那在10月份就需要针对该专题页面进行店铺推广。 明星店铺推广也要配合双十一进行。 C，淘宝客针对双十一主推款，在十月就要开始进行重金淘客招募计划，除了在阿里妈妈论坛进行招募外，还可以在主要的几个站长论坛进行招募，如28推论坛，A5站长论坛。 D店铺互链策划和组织用户群互补的多品牌进行店铺互链。 站外推广A，短信针对已有会员，预热阶段可以发送两到三次，最重要的两次是11月8号发送一次(关怀+提醒)，11月10号发送一次(提醒+诱惑)。 B，EDMEDM推广建议采用第三方专业机构来操作，别以为就只是发一封促销邮件，其实这里面涉及到邮件标题，内容和服务器等多个方面的问题，邮件内容主要是针对双11商品和价格进行提前预知C，IM群如果团队人手不够的情况下，建议招聘兼职，在双十一活动前大量的去加QQ群和旺旺群，以便在双十一当天直接在群里发送促销信息即可。 另外一种方式就是从十月份开始，针对消费者加群设置一些活动，吸引消费者加进双十一的活动群，通过不断的维护和互动，这部分人在双十一活动当天就能成为核心买家。 D，BBSBBS目前来说直接引流的效果不会太好，但是可以作为活动宣传的一个渠道，同样建议采用兼职，在十一月9号和10号采的方式，在各大BBS进行发帖。 另外就是可以在一些主流消费论坛进行广告投放，如19楼，重庆购物狂，爱物论坛等。 F，站站推广主要以双十一活动宣传片为主，很多大卖家都会围绕双十一活动策划几段视频宣传内容，这部分内容可以分享到各大视站以及配合BBS推广。 双11天猫店铺首页陈列整体调整首页，详情页及各分类销售页面全部调整专区调整仅首页及详情页连带区域调整，其他换banner在整站和专区调整中，主要根据活动前丶预热阶段丶活动中丶活动后四个部分来调整，围绕各个阶段的活动要求进行。 其中重点活动中，也就是双十一当天的调整。 活动结束后马上调整为活动后的页面。 活动中要设计多套店铺陈列方案和活动banner，根据活动效果进行及时调整。 店铺首页的原则1)首页促销活动简单明确，让消费者一目了然，主推货品图，突出丶要有深度，颜色要突出，优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流2)清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航放弃“以风格进行区域划分”，尽量以“品类”丶“价格区间”丶“折扣模块”实现首页分类3)商品陈列原则商品尽量按热销丶主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化”4)选定20-30款的主推宝贝，畅销带滞销，注重大类占比5)准备好5-6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用6)制作文字丶banner丶图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围(以下文字均需柔性处理后，再挂于店铺中)A,卖点双十一丶全场5折丶全场包邮丶仅限1天丶倒计时开启丶按时段展示销售数据B,店内流量巨大，为避免拍下商品被其他买家“捷足先登”，拍下后请马上付款7)新手帮助专区当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程(附上以下帮助文档，但必须重新人性化制作后，再在店内使用。 )8)导购页面设计中请注重并突出对消费者的导购，以便活动当天尽量将进店流量疏通;在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。 9)客服减压与“咨询前有效分流”,事先开起店铺“留言交流专区”，让联系不上旺旺的买家可以发贴咨询(注意商家需安排专职客服，专人处理留言专区)Detail(宝贝描述)页面的注意事项1)突出卖点双十一/限时5折/仅限1天/2)突出自助购物页面，帮助新手购物3)提醒在XX时间内付款，否则不能保证有货4)突出商品尺码介绍，商品材质描述，模特试穿体验等5)宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品6)宝贝标题，增加类似现价五折吊牌价XX元，以减少咨询7)为避免误会，所有商品请拍摄“吊牌”，以明确五折的“基数”为何8)明确退换货信息政教处工作计划 一、指导思想德育为首，育人为本，注重实效。 以“三个代表”的重要思想为指导，以落实科学发展观为方向，以养成良好行为规范为教育基础，以学生健康发展为中心，依照中学德育大纲，进一步落实中学生日常行为规范，坚持“德育为首，育人为本”的原则，切实抓好思想教育和常规管理两个环节。 进一步拓宽德育空间，提高德育实效，巩固德育工作特色，为我校教育教学质量的提升保驾护航。 二、工作目标富多彩的活动之中，努力提高学政教工作力争新特色。 以德育工作为先导，以爱国主义和集体主义教育为主旋律，以国防教育为特色，以日常行为规范教育为基础，爱国从爱校做起。 寓德于丰生的道德素质。 抓“三结合”教育形式，规范约束与心育启导有机结合。 抓过程重落实，抓细节突出重点，抓习惯养成突出道德实践，抓成人成才，突出典型效应，形成守纪乐学的校园气氛，促进学生健康发展，巩固德育工作的特色。 三、工作思路（一）加强德育队伍建设，提高德育工作水平 1、明确目标，提高政教工作人员综合素质新学期，我们政教全体工作人员要认真学习教育学、心理学、中小学心理健康教育等相关知识。 多接触学生、多研究学生，明确分工，密切配合，抓好全校的德育工作。 担子到肩，责任到人，工作到位，起到龙头作用。 政教干事具体负责学生的思想工作、纪律卫生、班级管理、宿舍管理、自行车管理等事宜，日常检查评比工作的记录、汇总等事宜，每人身兼几项工作。 因此，既要有责任心，又必须能吃苦，在管理过程中发挥自己的聪明才智，找出的管理办法，同时还要团结协作，群策群力，才能创造佳绩。 2、抓住关键，提升班主任工作能力学校是一个整体，班级是这个整体的基本单位，班主任又是这个基本单位的组织者、，是学生思想品德形成和发展的指导者，对学生的思想品德、智力发展起着决定性作用。 因此，我们必须有一支能力强、讲奉献、有爱心、师德高尚的班主任队伍。 （1）定期召开班主任培训会，以会带训，学习先进的教育理论，树立先进的教育理念，指导他们的工作。 同时，阶段性地总结情况，听取反馈，布置工作。 （2）帮助班主任分析班级学生的思想状况，有的放矢地进行教育。 指导和帮助青年班主任掌握班级工作策略和方法，学习先进经验，走进学生心灵，大力加强后进生的转化工作。 （3）定期召开班主任经验交流会、座谈会，研究讨论学生的思想发展变化过程，研究探讨新的教育方法。 互相学习，共同进步。 （4）分期分批地组织班主任走出去，到外校参观考察，学习先进经验。 （5）加强对班主任工作的考评和奖惩，完善班主任考核制度，把学额巩固率、后进生转化率纳入考核范围。 （6）本着从严、从实、从细的原则，加大反馈力度，增加透明度，使班主任工作扎实地开展起来。 3、切实做好班干部培训工作本学期，我们要从班干部工作的主动性、积极性、协调性等方面，以及班干部如何处理学习与工作的关系，如何处理同学间的关系等方面进行培训。 提高学生干部参与管理的能力和热情，充分发挥学生在学校管理中的积极作用，让学生干部在行使权力的过程中，自觉地约束自己，自觉地影响、带动周边的同学。 4、进一步健全社会参与机制，进一步发挥家长委员会、爱国主义教育基地、国防教育基地和社会实践活动基地的作用，形成教育合力，共同培养下一代。 （二）进一步强化基础文明养成教育，着力提高学生的文明素养。 习惯形成个性，个性影响命运。 良好的习惯一经养成终身受益。 为此，我们要进一步狠抓基础文明养成教育，特别重视文明礼貌、卫生习惯、爱护公物的良好品德和责任意识的教育和培养。 在“内化”上下功夫，在“养成”上做文章。 1、营造文明向上的校园环境认真学习和宣传中学生行为规范，组织开展“遵守校规校纪，争做文明学生”的六要六不要（要礼貌待人，不讲粗话脏话；要团结友爱，不打架、不与校外不良青年来往；要勤奋学习，不迟到、不早退；要自尊自爱，不进吧；要勤俭自律，不在生活上攀比；要美化校园，不乱扔垃圾废物）教育活动。 2、落实文明习惯的常规训练具体从学生的仪表、课间纪律、课堂纪律、自习纪律为突破口，全面抓好学生的管理工作。 3、实施量化管理，有效地开展“流动红旗“评比工作十几年来，“流动红旗“的评比工作一直对班级管理起着重要的推动作用。 本学期继续实行”流动红旗“评比，但是，根据学生的现状和表现，以及学校的中心工作，对原有的细则进行修订，根据本学期的具体要求，严格校规校纪，加强领导值班、干事检查，与其他几处密切配合，严查、严管，争取达到效果。 4、做好心理健康教育，明确学校心理健康教育的目标、任务。 设有专职心理教师和心理咨询室，定期辅导，随时咨询，保证学生心理健康发展。 5、加强宿舍管理宿舍是学校的窗口，舍务管理的好坏，直接影响学校的形象。 住宿生自理能力差，管理人员少，所以，舍务管理一直是政教工作的一个难点。 加大对舍务检查评比的力度，继续开展文明寝室评比活动，日检查、日通报、月末总评。 同时加强宿舍文化建设，建立健全管理制度，及时做好学生的思想工作，关心他们的生活，使之养成良好的生活习惯，成为我校的一个亮点。 6、加强国防教育，巩固国防教育示范校成果 （1）充分发挥校国防教育办公室的效力，具体实施落实学校国防教育系列活动。 （2）把国防教育纳入课堂教学的主渠道，开设国防教育课，组织七年级学生进行为期八天军训，并注重实效。 （3）定期进行国防教育报告、召开主题班会、国防知识竞赛、军体比赛等国防教育活动。 在“八一”建军节、“九?一八”纪念日，全民国防教育日等，积极参加社会性国防教育活动，积极开展并参与双拥共建活动，增强学生国防意识。 （4）校园环境建设，能充分体现爱国主义和英雄主义精神，橱窗、板报定期更换国防教育内容。 校园广播、网站，将有计划地安排国防教育的内容。 四、加强体育卫生工作（一）体育工作 1、科学管理建立健全学校体育工作领导小组，全面负责管理学校的体育工作，分工合作，齐抓共管，负责到人、工作到位，加强检查、指导、总结工作。 2、提高体育课、体活课的质量狠抓体育常规，积极组织好体育教师对新教材的培训工作。 根据实际制定教学计划，认真备课、加强业务进修，提高师德水平，理论水平以及教学和科研能力。 坚持面向全体、教书育人，严格律己。 建立好体育科研小组，有计划、有步骤地实施教育科研。 多讲、多练，以达到师生共同发展的目的。 有针对性的训练，促进学生身心的全面发展。 同时，建立学校体育体活的安全制度，杜绝安全事故。 3、开展群体性体育竞赛本学期根据学校的统一安排和学生的实际情况，举行校田径运动会、会操表演、跳绳、踢毽、拔河等小型比赛。 4、保证课间操的质量抓好早操，规范动作，提高质量，落实检查工作，多方努力，使早操再上新台阶。 5、做好体育器材管理有标准、有计划地配置体育器材、设备。 落实场地、器材的管理制度，开发校本资源。 确保其的使用率和安全性。 （二）卫生工作 1、加强健康教育 （1）按学校卫生工作条例检查评估细则要求，做好各项卫生工作，做到有教师、有课本、有教案、有评价，确保学生掌握相应的健康知识。 （2）开展形式多样的健康教育宣传活动，尤其是控烟宣传及预防爱滋病教育。 校医室定期出卫生专题板报，宣传板。 2、做好学校卫生监督工作 （1）按学校卫生档案要求，做好学生病假统计工作，提高上报数据准确性。 （2）加强食品卫生和饮水卫生管理，按照食品卫生法和文件精神建立健全食品卫生管理组织制度和各项岗位制，开展经常性的食品卫生检查，杜绝食品卫生事故发生。 3、开展学生常见病防治 （1）提高眼保健操质量，组织人员每天检查学生眼保健操情况，对穴位按压不准确的及时予以纠正，并把结果列入对班主任的考核。 （2）抓好学校环境卫生，设专人负责，对班级室内、外卫生和学生个人卫生进行检查评比，列入班级评比当中，使学校的卫生做到定班定人负责，确保学生有一个整洁的学习环境。 （3）及时做好传染病的预测及预防工作，根据传染病在不同季节的流行特点，认真做好预防宣传工作，消毒、隔离工作。 我们政教处的全体同志，将齐心协力，密切配合，发扬成绩，克服不足，尽一切努力，完成好本学期的政教工作。 安全教育与综合治理工作计划 一、安全教育工作 1、制度建设和队伍培训工作认真做好15项安全工作制度建设，完善现有的教育安全事故应急