“五人制”足球场项目运营实施方案.doc

精品文档“五人制”足球场项目运营实施方案一、关于规划建设（一）定位人群：足球爱好者（白领、个体、公务员、学生）（二）场地租赁：长租（费用根据谈拢价格为准）（三）场地建设1.场内硬性所需材料（1）人造草坪、石英砂、橡胶颗粒、专用胶水（一般会铺设一条龙）（2）球门、球网（淘宝）（3）照明灯杆、灯具、球场围笼（淘宝可包安装）2.所需配套设施、装备：寄存柜，球衣、鞋、护具3.基础要求（1）水泥混凝土基础：1215cm（垫层泥土必须压实之后才铺水泥混凝土，可包给工头）（2）球场四周必须做好排水沟（排水坡度为0.30.5%）或者球场本身基础要高于周边58cm,防止水冲刷球场草坪（3）球场围网：高度于9m为标准（弹性包塑网丝，网孔为50cm50cm）（4）草坪铺设：草坪高度3240mm、密度1050013000针/平米特点：耐用省去维护成本；可回收再利用；可在水泥地面、沥青地面、硬沙地面直接铺设；（5）石英砂要求：粒径0.31.5mm（含硅量90%以上），填充量2030kg/平米（6）橡胶颗粒要求：粒径1mm3mm, 填充量47 kg/平米（6）换衣间（根据场地设置）、厕所20平方米（7）场边休息板凳（自己定制也可以，长的要六个）4.场地规格（1）标准五人制足球场规格为：长40m宽20m（注明：长不低于40米，宽不低于20米）（2）换人区：15m2位/半场（3）中间圆线：半径1.5m（4）第一球点：6m 离边底线（5）第二球点：离边底线距离10m宽5m（6）球门宽度：3m 、球柱高2m（四）建设周期：一个月左右竣工并正式投入运行二、关于运营（一）收费方式及运营时间1.收费方式（1）实行会员制：单次每场300400元、铂金卡 元、金卡 元、银卡 元；普通会员充值 ？送 ？ （特殊时段需具有优惠功能，根据客户群来设定）（2）时段收费设定：周一到周五价格？ ；周末价格？ ；其他节假日价格？白天价格？；晚上价格？2.运营时间：周一至周五： 双休日：每天上午9:00至晚上11:00（每场1.5小时）（二）推广方式：广告（小卡片、横幅、微信、微博、QQ），设立足球群，开业头一周免费，开始接受预定VIP卡，加入当地体育机构（群）或者组织，例如：岳阳足球爱好者群44941031、岳阳校园足球联盟367010352、岳阳业余足球联盟17548044、岳阳舜能富达足球队232326291（岳阳市东风广场）（三）生产经营人员安排1.管理人员（投资人： ）（1）投资人A（主要管理者）：负责整体规划与营销（2）投资人B、C（主要管理者）：负责经营管理、操作执行和营销过程中所有低值易耗品几所有原料的采购。2.工作人员：至少2人，负责收银、订场和在现场的各项工作3.清洁工：负责球场卫生（四）运营成本1.水泥混泥土成本：58元/1cm（厚度）每平米（注明：具体成本要看当地的人工费用和材料费用成本为准）；2.排水系统：（一般为40cm*40cm*40cm）成本为60元/米（注明：具体成本要看当地的人工费用和材料费用成本为准）；3.围网：100元左右/平方米；4.人造草坪：35115元/平方米（用不同的草品种、密度、高度有不同的价格）；5.石英砂、橡胶颗粒：1015元/平方米；6.铺设人造草坪人工费：815元/平米（注明：具体成本要看当地的人工费用为准）；7.球门及球网：20005000元/副；8.照明灯杆及灯：15002500元/条（包含灯杆、电线、照明灯）,灯光一般为16盏160W黄光，共2.56/度，如：按2.560.8/度5小时=10元（300-400元/月）（五）运营重点1.场地租用费是最基本的经营收入（1）根据不同年龄、不同职业挖掘可能的消费人群，实行时段特价销售；（2）实行对外营销:对企业、事业单位进行宣传，帮其组织单位内部、单位之间的联赛或杯赛。2.制定合理、完善的会员制度保证固定的会员收入或保证固定客户的收入。（1）根据VIP卡的金额来区分优惠折扣，保证团体客，留住老客户、吸引新客户。（2）场地优先老客户，帮新客户、散客户组队。（3）建立QQ、微信群，定期想办法发起联赛或者小组比赛，有意识的在群里制造哪个队伍不服哪个队伍的信息，通过在网上进行约战的方式3.创新营销、服务模式（五）关于盈利1.场地费：采取消费积分制，2.卖水饮料费用3.水瓶回收费用（抵电费）4.广告赞助费，让某家体育用品店和汽车4S店