【工作计划3篇】分公司工作计划参考范文.doc

【工作计划3篇】分公司工作计划参考范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.分公司工作计划2.高校团委新学期工作计划3.中小学图书室工作计划20xx年分公司工作计划第一周了解广州分公司的人员、销售、市场情况，学习项目的相关知识，磨练自己的销售能力，学习JC宫廷养生项目是挑战养生极限、神奇的生命奥秘、高电位的发展简史、高电位治疗仪的作用机理、灯管电笔测试(话术)、活血、干血的相关知识、仪器简单操作，DPL打败衰老找回年轻做法的作用原理、功效和光谱效应等，分公司工作计划。 第二周搜集客户信息，选出20家可塑合作的公司或加盟店，从最不可能成交的客户谈起，以达到先练兵的目的，熟练掌握与客户沟通各个环节的话术要点，寻找客户的需求点，坚信我们的产品和人员都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和产品效果，那么没有人会相信你，制定出下两周的销售计划表。 第三四周选出具有建设性的客户，与客户成为无话不谈的好朋友，锲而不舍的与之塑造合作、加盟的价值，帮助客户计算加盟我们以后的高利润经济账。 客户凭什么相信我们?讲我们产品的优越性，我们有高绩效的培训、新颖的服务项目、最有效的实施促销方案、最好的成功盈利模式、最好的纳客、留客、锁客的方法，加盟我们可以给你每年增加500万的纯收入，你不做吗?调查客户的实际情况，摸准客户的一切，让客户感觉到你是一个负责任、讲效率、热心肠的贵人，让客户不好意思回绝，帮助客户解决实际问题，比如对加盟店您的业绩总是无法提升?一直期望下半年的业绩有所突破，每月却总是再两三万之间徘徊?您一直再迷茫，却苦无对策?面对竞争对手，您应该考虑一下几个问 1、面对竞争您有什么特色 2、有什么理由让竞争对手的顾客走进您的店 3、为什么顾客再您这里包卡，而不是再竞争对手那里包卡?您期待超越，而您的经营却毫无竞争优势，超越又如何谈起?怎样才能改善目前困境?相信您的技术和服务并不逊色，但是您的项目选择和行销能力可能是您的弱项，从美容院项目筛癣到全年的行销计划，可能一直困惑着你，工作计划分公司工作计划。 那么现在我们和你一起搞定这些难题，甚至宣传页如何设计、网站的建立、广告的设计，我们都帮您解决，老板不一定会做所有的事情，但是一定要做正确的选择。 我们能为您做什么?我们分4步帮您做 1、在短期内吸引新顾客到店。 2、帮助您较短时间内做出较大的可喜业绩。 3、轻松帮您锁定顾客，保证永不流失。 4、全新的市场促销方案，提升您的业绩。 帮您解决美容院经营3大难题 一、如何解决顾客少，老顾客流失，新顾客不上门 1、公司独特诱人的销售方案，平均每场活动吸引50-130多个新顾客，帮助美容院建立独特的专业线营运模式，充满个性化、技术化、特色化、整体化的运作，促销月月做，精耕细作，做顾客喜欢的促销，主动拉到顾客不同层次的消费，创造更大的效益。 2、美容院只有具备鲜明的稳健规划、卖点、效果、特色经营，才能开辟持久繁荣的新局面，公司以黄金技术项目，以良好的品质效果口碑和操作模式，让顾客的皮肤为您不断的介绍新客源。 二、如何解决美容院管理疲惫，经营惨淡，缺乏持久活力 1、品牌是否有实力的验证，产品的结构是否符合市场需求，产品的品质足够吸引商圈和终端顾客，甚至赢取竞争对手的顾客义无反顾的过来，一起取决于您的服务是否到位，包括您的销售计划和服务流程是否满足消费者差异化的竞争需要。 2、选择合适您的特色品牌和优秀合作伙伴至关重要，因为它的成功决定能给提供什么样的优质服务，推动您向前发展。 三、如何解决美容师流失快，招聘进来未必留得住 1、美容院的赢利和发展离不开美容师辛勤的技术劳动和智慧销售，您知道做不到就没有长远的收获，我们要做就做最好的美容院，那么我们就要用最好的美容师;公司独特的教育培训方法和激励制度让美容师甘心奉献，无怨无悔。 2、最好的美容师是最贵的价格，留住美容师方法简单，一学就会，让您的美容师撵都撵不走。 销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。 如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会，一定要把客户带到公司体验，首先让客户先认可我们的项目，并让客户先得到身体的良好改善，有一种不与我们合作，将有巨大损失的感觉，坚信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致胜(反复练兵的重要性)，选择平庸就要甘于平庸，不能做领导就要做最优秀的诸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的见解，以领导能接受的方式提出，有一个好的领导是幸福的，碰上一个不好的领导是正常的，只有执行，把心沉下来，认真的去做，销售的成功并不是销售部门的事情，要取决于全公司的支持和整体配合，创造力的发现需要尝试和每个人的支持，创造力决定成败的质量和前途。 高校团委新学期工作计划新的一学期又到来了，本学期，我系团委学生会在院党委和院团委的指导下，在系党总支的领导下，把握国家大局和时政要点，围绕学院和系的中心工作，结合我系团学特色，以爱国主义教育为主线，以提高广大同学的综合能力为目标，开展丰富多彩的主题校园文化活动，突出文化产业系的专业特色，提升我系广大团员青年学生的专业技能，促使我系团学工作再上新台阶。 一干事的培养干事的培养对部门来说是一个非常重要的过程，因此只有着手抓重点才能使部门正常的运转。 新学期团委各部门针对培养全能型人才做出了初步的计划，以老带新，注意新老交替的适应过程，一个发展的团队绝对不能在管理层上出现断层。 这是以往工作中存在的不可忽视的问题。 上个学期我们已经注意到这个问题并开始培养接班人，避免出现“青黄不接”的现象。 对于表现优的干事给予小组负责人的责任，进一步提高能力。 二干事成长计划从纳新到稳定的进入工作，这是一个过渡的过程，在此阶段我部门制定了干事成长计划，从部门角度看来可以比较清晰的知道现阶段干事培养情况。 (1)试用期干事培养，干事逐步熟悉部门的工作模式、工作范围、基本的工作要求。 (2)正式干事确定，对于正式干事确定后的工作计划划分3个层次优秀、良好、合格。 根据这个三个层次的要求分别给予干事不同的工作量，这样能使工作更加快速的完成，对于表现有进步的干事给予调整组别以使干事进一步发展。 (3)新老干事的替换，在工作一学期后新老干事的工作逐步交接，这是一个部门发展的必然结果，也是新生力量表现的机遇。 这时能从中挑选出新一批优秀的干事，如果条件满足可以培养成为将来的副部长，这样能使部门健康、稳定的运作。 三部门的规章制度1.整个团委例会，每个月一次，以及时对当月的各部门工作情况进行总结，以及一些不足的地方需要改进及时提出。 部门例会，每两周一次，会议期间带好记录本、笔，做好记录，手机调静音，衣着整洁，禁止穿拖鞋、背心;2.例会缺席次数超过3次，直接失去优秀干事考核资格，转为预备离部干事;3.部门下设1-2个副部，实行层层责任制度，干事由副部负责，副部由部长负责;4.请假制度例会如无特殊情况不允许请假，部门活动请假要有特殊的书面申请，当天无法交齐的，事后必须补交详注，请假三次以上的，作为预备离部干事(无特殊情况);5.工作计划及工作总结。 举办活动必须上交策划书以及活动后总结，经审批结束，各方面安排妥当，才允许开展活动;6.干事在例行公事时，作为本部门干事应当时刻注意自身形象，要有恰当的言行举止，佩戴工作证件;7.团组在评比活动中要本着公平、公正的原则;会前、会后要积极与团支书进行友好沟通;8.在被投诉的干事，以及问题干事，将进行详细调查，结果是干事责任的，将进行批评，责任扣分,情况严重者将开除团委;9.思想偏激，无集体观念，无自我约束，工作懒散的成员，将取消干事资格;10.在任职期间，能够为部门出力尽心，提出有建设性意见的干事，给以特殊印象加分。 四日常工作开展1.日常团组织生活会由一名副部带领，进行评分指导，由部门干事完成工作。 (团委组织部)2.日常办公室资料由一名副部带领，由部门干事一起完成，考虑事情的轻重缓急办公室主任将一起完成。 (团委办公室)3.日常海报出版有一名副部负责带领部门干事完成，大型海报可邀请学生会宣传部一起帮忙。 (团委宣传部)4本学期活动(待定)主要由团委主任以及各部长共同负责，与各部门协商策划。 具体由副部带领部门干事分工负责组织完成。 (注团委的具体工作计划由各部所组织的活动而定,所以在这里不便做具体设想.以上分工为培养接班人做准备，避免出现“青黄不接”的现象。 并保持大一干事的工作积极性) 五、院系沟通与协作团委将本着为辅导员分担工作，服务同学为宗旨，积极配合院以及各系的工作，同时在工作过程积极与院及各系交流工作经验、工作心得。 积极配合院及各系的活动。 六、部门活动纳新后新干事的确定，各部门组织一次全体干事聚会，聚会主要是为了新老干事相互认识，以部门的副部及新老干事共同承办首次全体干事的大型聚会，这不仅能给新来干事锻炼自己的机会，还能增强新干事之间的沟通与交流。 (活动可以根据实际情况而定比如天气好学校允许可以组织出去游玩)为了增强宣传部与院团委学生会的沟通交流，我部门会与团委学生会的其他部门共同举办小型的部门间活动，部门间的联谊以及各部门副部级以上部长聚会等。 七、结束语团委是党的助手，系团委统一领导组织协调全系共青团工作。 负责团委学生会的思想建设组织建设并做好团委学生会的宣传工作。 大家都知道团委的“团”字的写法。 里面是一个人才的才字，外面是一个全包围结构。 因此做好一名团委副书记也应具备两方面的素质。 一是要有才能才干和才智。 二是要善于团结一切可以团结的人特别是广大杰出人才为共同打造一届更具生机与活力更具开拓进取精神的团委组织更贡献自己的力量。 因此做好工作需要大家团结一起完成。 团委具体的工作方案以及实施手段会在今后的工作中明确指出，我们会在本学年确实的执行好每项日常工作，将学院与系的精神传达，本着服务同学的角度落实到每项具体的工作中。 中小学图书室工作计划20xx年为了使学校的老师和同学们进一步多读书、读好书，不断长善救失，逐步迈进灿烂的书香人生，本学期制定工作计划如下 一、指导思想以教育部中小学图书馆（室）规程（修订）为依据，以“为孩子未来奠基，为学生发展服务”的办学理念为指导，根据学校工作的要求，进一步认识新时期学校对图书馆工作的新要求，进一步提高对学校图书室重要性的认识，进一步确立服务育人的思想意识，充分发挥图书室在教学、科研和实施素质教育中的作用，提高图书资源的使用价值，以学生快乐成长为宗旨，树立为师生服务的意识，全面开展师生的读书、阅览活动，形成“书香校园”的读书氛围，从而提高学生的识别能力、活动能力和写作能力，以知识守护生命，使图书馆的管理工作进一步科学化、规范化。 本学期，图书室将紧紧围绕学校工作计划，不断提高图书室的育人功能。 二、工作目标 1、添购新书，调整藏书结构，使藏书在品种和数量上日趋合理。 2、通过宣传橱窗、讲座及丰富多彩的读书活动，更好地创设浓郁的读书氛围，促使老师、同学，甚至家长形成多读书、读好书、爱护书、多藏书的意识和习惯。 3、改进图书室开放和借阅制度，进一步提高图书的利用率，充分发挥图书室的教辅功能和服务效能。 三、工作措施 1、调整藏书结构，争取为我们的教师和学生在学习每一门课程时，提供详细的参考书目。 只有“尊重并满足学生学习的需求”，图书室为学生的学习服务的效能才能真正地发挥出来。 首先，从采购图书起，就要围绕对学生进行思想政治教育及学校教学的需要。 学生图书应着重于能丰富课余生活、拓展学科知识、普及美育和德育方面的图书。 教师用书方面，首先就增加新的教育思想、教育心理方面的图书；其次是配合学校有关活动，熟悉各学科教学发展和变化，结合书刊发行选择新书，使之既与学校教育教学内容相衔接，又是它们内容的延伸和辐射，然后是教师进行继续教育深造的学科专著。 学校的教育对象是学生，人数最多的读者也是学生，所以购书要坚持学生为主、师生兼顾的原则，使学校图书室的藏书在品种和数量上日趋合理。 2、全开架的借阅方式。 图书室的借阅方式越方便，读者越多，图书和图书室发挥的作用也就越大。 我校图书馆开架借阅，让室藏图书直接与学生见面。 做到借阅合一，即在图书室里布置书库区和阅览区。 在这个空间里，可以借书，可以在馆内阅读，这样就方便了学生，提高了馆藏文献的利用率，真正体现了以读者为本，以学生为本的办馆思想。 3、制度化的学生管理员队伍。 学校图书管理员除了图书的采编上架，还要对近二百多位师生借阅，如果没有一支学生图书管理员队伍当助手，单凭一个专职人员，对学生大流量借阅的开放是不能持之以恒的。 学校对一部分学生经过选拔、培训，形成一支相对固定的学生管理员队伍，建立一定的学生管理员的制度，在这些小管理员的协助下，更好地发挥学校图书馆的作用。 四、工作安排二月份1.制订图书室工作计划，布置本学期图书室工作。 2.通过广播，对学生进行借阅指导。 5.搞好图书室、阅览室的清洁卫生工作。 三月份1.开展读书笔记交流活动，对获奖学生进行表彰。 2.对各班进行阅读课的指导，并到各班听阅读指导课。 3.更新图书室，对学生获奖作品进行贴出。 4.召开一次图书管理员会议，总结上月工作。 四月份1.做好图书室图书添置工作。 2.搞好环境布置、清洁卫生工作。 3.开展教师读书沙龙活动。 4.举办图书室知识讲座，营造书香校园。 5.图书室工作人员撰写图书室论文，参加比赛。 五月份1.开展读书节活动。 2.开展读书征文活动及“手抄报、书法、征文”等评比活动。 3.举办新书展览会。 六月份1.召开优秀读书积极分子经验交流会。 2.做好图书归还工作和工作；3.评选优秀图书管理员，并进行表彰。 4.对添置的新书，根据中图法编目、上架。 5.总结本学期工作。 【篇二】图书馆是“人生的大学”，是自学成才必需的场所。 它可以为人们提供各种丰富的精神食粮。 教师进行教育教学要利用图书馆，学生要全面发展、探索各类科技知识同样离不开图书馆。 为推进教育教学改革，提高教学质量，学校图书馆应积极配合学校进行素质教育，充分发挥其基本职能。 一、指导思想以“为师生服务”为指导思想来开展工作，牢固树立图书阅览室为师生服务意识，充分利用现有的图书资料及设备，开展丰富多彩的读书活动，激发学生的阅览兴趣，开创读书新局面。 二、工作要点 1、引导阅读，培养道德感 (1)阅读有关文化、科技、思想品德等书籍，深化他们爱国主义情感。 (2)引导他们阅读、*等革命先辈的故事集，使他们对党和国家的领导人产生爱戴之情。 2、读书活动与少儿实践相结合，培养理智感让学生当小馆员，参与管理，这是一项实践活动，它可以使孩子得到更强烈的情感体验，并能够迅速的转化为他们活动的动机。 让孩子们了解图书馆的工作规律，激发他们到图书馆阅读的兴趣。 3、搞好宣传工作如果学校新购买了图书，一定要及时出示信息，这样才能使教师和学生以最短的时间，借到最满意、最需要的书，只有这样，才能使图书的价值得到充分的发挥。 4、加强学习，优化服务图书管理员一定要挤出时间，刻苦钻研，博览群书，不断充实自己，还要培养信息观念，提高自己的观察力和分析能力，对图书进行科学管理，提高图书利用率要以优质的服务，在书与读书之间架起一座桥梁，营造浓厚的读书氛围。 图书馆这块阵地在当今大力提倡素质教育的今天，越来越显得重要，为了更有效的发挥他的育人功能，我将和全体师生共同努力，把工作扎扎实实作好。 【篇三】根据学校工作的要求，进一步认识新时期学校对图书馆工作的新要求，进一步提高对学校图书馆重要性的认识，进一步确立服务育人的思想意识，充分发挥图书馆教育性、服务性、学术性功能，提高图书资源的使用价值，使图书馆的管理工作进一步科学化、规范化。 为学校各项工作的开展作出图书馆应有的贡献。 一、认真学习科学管理。 1、加强学习，提高素质。 加强图书馆工作人员的政治学习和业务学习，进一步提高工作人员的政治思想素质和业务素质。 本学期根据学校的要求进一步认真学习十七大报告，认清形势，端正思想。 要认真学习中小学图书馆(室)规程和各类业务书籍，确保图书馆工作人员业务素质的不断提高。 2、加快建设，提高标准。 进一步推进学校图书馆现代化的进程，进一步加快图书馆现代化设施的完善。 提高管理效率和使用效率;图书管理系统要更新完善设施，保证使用中万无一失;阅览室要丰富内容，经常开放，为师生服务。 二、规范借阅，认真服务。 三、积极教育，加强指导。 明确职责，做好考评。 根据学校对图书馆工作人员的考核精神，要进一步明确工作职责，提高全馆人员的工作责任性和工作质量。 完成学校要求的每位每年至少写出一篇总结文章的要求。 四、提升图书馆各项业务工作管理。 1、满足师生需求，热情为师生服务。 2、完善排架，更新导引标识。 3、在图书馆硬环境建设取得极大改观基础上加强软环境建设。 4、充分借助计算机技术和图书馆管理软件，提升图书馆各项业务工作管理。 图书馆利用完备的现代化设施和信息技术手段，为师生提供课题研究资料检索。 坚持经常更新叶，建立信息服务台发布信息。 学校图书馆是利用书刊资料传播科学文化知识，培养有创新精神和独立见解人才的知识宝库。 本学期开始，图书馆的管理者将以良好的心态，积极的工作态度，主动服务的精神做好图书馆工作。 【篇四】校图书室的主要功能是为教师的教学和学生的学习服务的，为了更好的发挥图书室的服务功能，使图书室成为教师教学、学生学习的好帮手，特制定如下计划 一、图书室的日常管理工作 1、为了提高图书的流通率，在开学初及时制定出图书借阅轮流表，方便大家的借阅 一、二年级每 一、三下午定期在阅览室阅览，三到六年级每隔一周借阅一次。 2、向学生宣传借阅制度、阅览制度针对上学期有的学生借阅图书逾期未还、损坏图书的现象，本学期希望各班班主任利用晨会的时间，向学生宣传借阅制度，告诉学生借的图书应及时归还，丢失的图书要照价赔偿，损坏的图书要修补好。 在阅览室读书时，要保持安静，不得大声喧哗，阅后要及时将图书放回原位，将桌椅排放整齐，保持阅览室的干净、整齐。 针对图书丢失、不按时归还这一现象，建议扣除一次三项竞赛的优胜奖。 3、定期召开图书管理员会议，培养他们的管理能力图书的借阅是一项繁杂的工作，只靠老师的有限精力是很难做好的，这时就应该发挥图书管理员的职能，让他们真正成为老师的好帮手、小助手。 针对图书借阅中存在的一些问题，在本学期我将定期召开图书管理员会议，告诉他们如何处理这些存在的问题，培养他们的能力。 4、定期组织学生修补破损的图书。 图书在流通中难免会应各种原因而破损，针对这种情况，我将定期组织学生修补破损的图书，让学生在修补的过程中懂得爱惜图书。 5、做好图书的、归类、登记工作。 随着学校对图书室工作的日益重视，学校的图书、杂志、报刊越来越多，为了方便大家的借阅，也为了避免图书的流失，在本学期我将进一步做好图书的、归类、登记工作。 三、为教学工作做好保障加强教师阅览室建设，经常巡视，保持室内清洁卫生，教师教学需要的书籍，想办法配备齐全。 【篇五】根据学校工作的要求，进一步认识新时期学校对图书馆工作的新要求，进一步提高对学校图书馆重要性的认识，进一步确立服务育人的思想意识，充分发挥图书馆教育性、服务性、学术性功能，提高图书资源的使用价值，使图书馆的管理工作进一步科学化、规范化。 为学校各项工作的开展作出图书馆应有的贡献。 一、认真学习科学管理 1、加强学习，提高素质。 加强图书馆工作人员的政治学习和业务学习，进一步提高工作人员的政治思想素质和业务素质。 本学期根据学校的要求进一步认真学习十七大报告，认清形势，端正思想。 要认真学习中小学图书馆（室）规程和各类业务书籍，确保图书馆工作人员业务素质的不断提高。 2、加快建设，提高标准。 进一步推进学校图书馆现代化的进程，进一步加快图书馆现代化设施的完善。 提高管理效率和使用效率；图书管理系统要更新完善设施，保证使用中万无一失；阅览室要丰富内容，经常开放，为师生服务。 二、规范借阅，认真服务。 三、积极教育，加强指导。 明确职责，做好考评。 根据学校对图书馆工作人员的考核精神，要进一步明确工作职责，提高全馆人员的工作责任性和工作质量。 完成学校要求的每位每年至少写出一篇文章的要求。 四、提升图书馆各项业务工作管理 1、满足师生需求，热情为师生服务。 2、完善排架，更新导引标识。 3、在图书馆硬环境建设取得极大改观基础上加强软环境建设。 4、充分借助计算机技术和图书馆管理软件，提升图书馆各项业务工作管理。 图书馆利用完备的现代化设施和信息技术手段，为师生提供课题研究资料检索。 坚持经常更新叶，建立信息服务台发布信息。 学校图书馆是利用书刊资料传播科学文化知识，培养有创新精神和独立见解人才的知识宝库。 本学期开始，图书馆的管理者将以良好的心态，积极的工作态度，主动服务的精神做好图书馆工作。 【篇六】 一、现状分析书是人类文明的结晶，是青少年成长的营养品，读书在一个人的成长中起着重要的作用。 有鉴于此，我校着眼于学生的终身发展，克服种种困难，为营造真正意义上的“书香校园”，塑造“书香师生”而不断努力着。 在过去的一学年里，尽管经费困难，学校仍加强了图书馆的基本建设安排图书管理员参加业务培训，注重其素质的提高；用于藏书建设的资金增加了，配置各类型图书、阅览资料等硬件设施，环境布置幽雅舒适如今的“牛牛图书馆”，已成为涑小校园里最吸引人的场所，知识容量的课堂。 “让师生走进校园，感受书香潜移默化的感染与熏陶”，此校园环境建设目标初步达成，学校的每一幢楼、每一面墙、每一片园、每一间房都散发出文化的气息，“小小藏书家”、“校园小明星”、“书香教师”、“书香学生”相继涌现，宽松愉悦、健康和谐的发展空间使人心情激荡，感受到一种魅力和诗意。 为了使充满活力的老师和同学们进一步多读书、读好书，不断长善救失，逐步迈进灿烂的书香人生，本学期制定工作计划如下 二、工作目标 1、添购新书，调整藏书结构，使藏书在品种和数量上日趋合理。 2、通过电视台节目、宣传橱窗、讲座及丰富多彩的读书活动，更好地创设浓郁的读书氛围，促使老师、同学，甚至家长形成多读书、读好书、爱护书、多藏书的意识和习惯。 3、改进图书馆开放和借阅制度，进一步提高图书的利用率，充分发挥图书馆的教辅功能和服务效能。 三、工作措施 1、调整藏书结构，争取为我们的教师和学生在学习每一门课程时，提供一连串的参考书目。 只有“尊重并满足学生学习的需求”，“牛牛图书馆”为学生的学习服务的效能才能真正地发挥出来。 首先，从采购图书起，就要围绕对学生进行思想政治教育及学校教学的需要。 在学生读物方面，加紧对丰富课余生活、拓展学科知识、普及美育和德育方面的图书。 教师用书方面，首先就增加新的教育思想、教育心理方面的图书；其次是配合学校有关活动，