【工作计划演讲稿3篇】最新公司销售人员工作计划.doc

【工作计划演讲稿3篇】最新公司销售人员工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.最新20xx年公司销售人员工作计划2.20xx年幼儿园中班下学期工作计划ppt3.20xx年小学三年级班主任工作计划书最新公司销售人员工作计划_年上半年的销售工作已经结束了，在上半年的工作中，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在上半年的工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报！在下半年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的！ 一、销售与生活兼顾，快乐地工作1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 二、对销售工作的认识1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 4.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务销售额100万元。 6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 二、销售工作具体量化任务 1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 3.投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 7、或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 9.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 _年下半年的工作或许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去完成，那么我们就会做好这一切。 相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！幼儿园中班下学期工作计划ppt 一、班级情况分析经过一年多的学习和生活，孩子们在自己原有基础上都有了不同程序的进步。 我们注重每个幼儿生活能力的培养，如系鞋带、扣扣子、掖衣服等。 加强幼儿自我服务的同时并能简单的为他人服务逐渐形成了具有相对趋向的班级发展特点，主要有以下几个方面的优缺点 1、优势表现 （1）个性发展较好。 我班幼儿大多性格较开朗、活动、乐群，能主动与人交往，也愿意用各种方式表达自己的情感。 （2）好奇心强，乐于表现。 在科学活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。 （3）活跃、好动，喜爱参与体育活动。 我班幼儿精力充沛，喜欢参加赛跑、攀登等户外游戏等，大部分幼儿身体动作较协调、灵活。 幼儿总体体质水平有较大幅度提高。 （4）班级常规进一步完善。 进入中班，我班幼儿的规则意识进一步增强，大部分幼儿能较好的听取老师的意见，控制自己的行为，遵守班级常规。 2、不足表现 （1）我班有部分幼儿，他们在集体活动中注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际情况给予引导和教育。 （2）与操作活动中的活跃气氛相比，我班幼儿对于一些安静的活动兴趣不高。 如，区角活动中，主动参与图书阅读的幼儿不多。 3、其它个别情况 （1）我班有个别幼儿，交往能力较弱、不能主动与人沟通。 同时，不不愿主动参与集体活动。 与其它幼儿之间的距离正逐步拉大。 措施进一步与家长沟通，共同关注和正确看待孩子的不足，同时，以情感入手，争取得到他们的信任，帮助他们进到集体中来。 （2）我班有个别幼儿，生活自理能力发展尚慢，还不会自己穿脱衣服，进餐也需要老师给予帮助。 这与其家长平时这多宠爱，包办代替过多有关。 措施在与家长沟通的同时，在班内积极鼓励他们自己动手，帮助他们获得自我服务的成功体验，促进他们生活自理能力的提高。 （二）家长情况分析 1、家园沟通进一步畅通经过一年多的努力，我们老师已经得到家长们认可和信任。 日常通过多种途径与家长交流，建立起了良好的沟通平台。 家长们也常常主动与老师交流，了解孩子的在园情况，听取老师的意见和看法。 2、家长教育观念仍有待提高通过日常观察、和家找沟通，我们了解到一些家长或是忙于工作，或是教育意识不强，对于孩子的日常教育仍有一些观念上的误区。 总的来说，我班家长的总体水平较高，对于老师的工作也比较理解和支持，呈现出较好的发展趋向。 二、本学期培养目标 1、动作技能 （1）鼓励幼儿积极勇敢地参加体育活动，不怕困难。 （2）跑步时曲臂迈大步，较灵活地控制跑步的速度和方向，上下肢动作较协调。 （3）学习单手、双手向前上方用挥臂掷物。 （4）探索多种运动器材的方法。 （5）学会使用简单的操作工具和材料，主动参加各种手工活动 2、生活卫生习惯 （1）轻松、愉快地进餐，养成不挑食、不掉饭的良好习惯，学习自己分发和收拾餐具，能主动饮水。 （2）继续培养幼儿养成正确的盥洗习惯，逐步学会自理大小便。 （3）引导幼儿独立、有序地穿脱衣服和鞋袜，将脱下的衣服好并学会自己床铺。 （4）学会收拾玩具物品，不乱扔废弃物，不随地吐痰，不乱写、乱画。 3、自我保护 （1）积极配合成人进行体检，并愿意接受疾病的防治和治疗。 （2）既学会“学习保护自己不受伤害”也要注意不伤害别人。 （ （3）记住父母工作单位，家庭住址及电话号码，遇到危险知道呼喊求救。 （4）认识日常生活中的安全标识，知道如何注意安全，懂得简单交通规则，注意安全。 （二）认知发展（包括科学、语言、艺术） 1、科学 （1）鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物，现象以及变化的简单规律，并从中体验到愉快。 （2）有目的、有顺序地观察周围常见事物，能对事物进行连续观察，能发现事物或现象的差异和变化。 （学习简单的气象记录） （3）感知声音和颜色的变化。 （1）主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流对自己的意义。 （3）喜欢读图书，能从阅读活动中体会到快乐，愿意与别人交流自己的感受。 爱惜图书，了解事故情节线索，引导幼儿认识页码。 （4）引导幼儿知道能从图书、电视、广播、口头交流等途径得到许多信息，从中获得知识、感受快乐。 3、艺术 （1）在动作过程中表现内容，随着动作有目的地思考，用重复图像把画面画满。 （2）能发现并讲述周围生活中的美好事物，并能用多种形式大胆表现自己的感受与现象。 （3）初步熟悉使用简单的工具，逐步会控制手的动作，使手眼一致。 （三）社会性发展 1、社会性认知 （1）了解社会生活中的主要规则，认识常见的交通工具，知道遵守交通规则。 （2）知道我国传统佳节的由来及意义，“三八”“五一”、“六一”让每一个幼儿在活动中充分地表现自己，感受节日的气氛。 （3）认识周围生活中简单符号和标号。 2、社会性情感 （1）引导幼儿保持积极愉快情绪，知道自己在长大，能做许多事情，知道自己有很多爱好和想法，并能大胆表达自己的想法和感受。 （2）我于关注周围的人和事，乐意完成成人交代的任务。 3、社会性行为 （1）能按照正确的要求行动，初步了解并学会遵守幼儿园基本规则。 （2）不怕黑暗，不怕陌生人，遇到困难知道寻求帮助，自己能做的事自己做。 （3）能分清自己和他人的物品，不拿不是自己的东西，爱惜玩具、图书及日常用品，用后归还原处。 三、具体措施（一）根据幼儿园的教学大纲和本班的班务计划的要求，教师认真备课、钻研教材，勇于创新，不断的改进和提高教学质量。 （二）热爱和关心幼儿，尊重幼儿，对幼儿进行耐心、细致的教育。 坚持正面教育和严格要求相结合，注意个别教育和随机教育，使幼儿在各种活动中潜移默化的受到教育影响。 （三）班内三位老师相互配合，统一要求，加强培养幼儿一日常规，根据每月、每周的教育目标，有针对性的进行教育。 四、家长工作（一）做好家园共育栏的定期更换工作，针对实际情况主动及时地与家长沟通、联系，交流教育心得。 建立家庭与班级的联系机制，通过家园面对面、电话交流等多种形式宣传家教科学知识、指导方法、争取家长对班级工作的支持、配合。 （二）与家长经常保持联系，了解幼儿家庭的教育环境，挑选符合幼儿特点的教育措施，共同配合完成教育任务。 （三）做好家访工作，听取家长合理的建议，达到家园共育的目的与一致性。 （四）鼓励家长积极参加幼儿园里举办的各项活动，更好的了解幼儿的情况。 小学三年级班主任工作计划书大地回春，万物复苏。 新一学期的到来，我们的工作也将辞旧迎新，在原有的基础上迎接新的挑战。 有人说一个好班主任就是一个好班集体。 如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下 一、抓好常规工作 1、了解学生思想状况。 了解和研究学生是做好班主任工作的前提。 为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径与学生交谈。 有计划地利用班会课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。 不定期检查学生的作业。 通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。 进行家庭访问、召开家长会。 通过与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。 争取家长对学校工作的配合。 2、抓好班主任的日常工作。 组织好学生参加升旗和做操。 组织学生参加每一周的升国旗，是对学生进行形象具体的爱国主义教育，通过这种形式可以激发学生热爱社会主义祖国和人民解放军的情感，进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。 组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。 做课间操是班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做操完毕听口令好队伍，依次返回课室。 检查本班学生值日生工作。 班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。 目前学校中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。 学校通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。 3、组织和培养班集体。 班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。 班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。 确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。 共同的目标是班集体形成和发展的动力。 班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。 一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。 这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。 为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。 班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。 4、做好个别学生的教育工作。 班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。 班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。 班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。 具体做法如下对于个别学生的教育，班主任应持正确的态度，思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。 对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如雨丝。 二、班级纪律方面一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。 因而，我从以下几点入手 1、课堂纪律首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。 这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。 由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生