淮安广告代理评估报告.doc

淮安城市网广告代理评估报告为了把握投资回报率的正确预估，对淮安城市网必须作全方位的了解以及对网络平台作详细的透析，客观地阐述淮安城市网的发展方向及发展深度，合理的评估淮安城市网的广告价值。第一章、 概述1、 淮安城市网开发背景2、 淮安城市网基础情况（1） 淮安城市网网站构建框架及具体内容概述（2） 淮安城市网网站建设投资资金预估（3） 淮安城市网网站定位、发展方向及目标3、 淮安城市网的重要性第二章、 淮安城市网现状分析及前景预测1、 淮安城市网现状分析2、 淮安网络竞争对手及广告代理分析3、 淮安城市网与掼蛋网、淮水安澜、淮安网、淮安楼市优劣势分析第三章、 投资回收分析第四章、 投资风险分析第五章、 淮安城市网广告代理结论及建议第一章 概 述1、 淮安城市网开发背景淮安城市网，淮安第一综合网站。是淮安城市传媒储备研发2年后于2013年年初正式开始运营的网络平台。2、淮安城市网基础情况（1）淮安城市网网站构建框架及具体内容概述淮安城市网网站内容主要以房产以及论坛、博客、播客为主要类别版块，以关注各频率每时每刻发生各类事件，来作为人们对电视无法控制的全面补充的综合类淮安城市网络平台，用与人们生活息息相关的论坛、博客、房产来带动和丰富社会信息达到资源共享，以拥有线下1300多名业余播客更快更准更及时地第一时间拍摄、播报淮安及周边地区发生的各类事件，成为政府各系统各部门、百姓了解和洞察社会的第一信息窗口和沟通平台。淮安城市网首页以各主要板块的焦点、热点新闻和视频，以及人们关注的信息作为首页的主要内容，涉及人们生活的方方面面。主要有热点新闻、县区新闻、宽频循环窗口、主持人博客、论坛、热门日志排行、热帖排行、影响、房产、征婚交友、亲子园、美食、汽车等共计12个主要版块，内容相当丰富基本满足浏览者的社会新闻、政府要闻、淮安文化、美食、汽车等等各方面的需求。各主要版块内容细分如下：论坛：新帖、热门主题、最新回复、健康养生、热门日志、活动（全城热恋、每日之星专区、记者专区）、关注（直播淮安、淮安卖场、运河底蕴、质量评道、网友之家）、视察（淮安美女、影像淮安）、社区（温馨解读、亲子宝贝、校园学习、技术知道）、生活（淮安美食、车行安全、花嫁新娘、电影宣传、旅游贴士、投资理财、女人生活）、楼市（淮安楼市、装饰家居、房屋租赁）、分类（招聘求职、跳骚市场、便民服务）、站务（居委会、新人会）；论坛；播客；房产。（2）淮安城市网网站建设投资资金预估淮安城市网自2009年开始储备建设至今2013年年初正式运营，投入专业人才300多名以及专业的影像制作等设备，已投入资金： 元，预计2011年1月1日至2013年12月31日前将预计投入用于建设、运营、推广的费用为： 元。（3）淮安城市网网站定位、发展方向及目标淮安城市网作为淮安城市传媒的官方网络平台，承载着电视、广播以及举办的各类栏目信息发布、视频补充、后续报道、记载等重任，将此平台定位为：淮安第一综合门户网。定位支撑点位：1、关注民生,深入群众的网络平台；2、网友可以第一时间查看淮安各地区各类发生事件；3、可以查看淮安各类重大活动的整个事件的网络平台；4、能让百姓和政府息息相关的网络平台；是迫使百姓和政府同时同期关注“政行风热线”频率的唯一网络平台。5、具有众多的唯一性和地方淮安电台作为网站最大的支撑力，必须要打造淮安第一视听综合门户网的决心。淮安城市网所具有的地方特有的媒体性质，本身所具有的唯一性和作为淮安整个城市文化、文明、经济等对外、对内的窗口，是决定淮安城市网具有更深发展空间的必然条件。淮安城市网将是淮安城市传媒的官方网站，兼顾民生生活为需要丰富和提升网站内容作为淮安城市网的发展方向。打造淮安具有知名度和美誉度为一体的淮安第一综合门户网站，拥有阵容强大的淮安城市网网民为发展目标。3、淮安城市网的重要性淮安城市网，淮安第一综合门户网。其最重要的作用是：1、承载淮安城市官方网站的责任，全方位地展示各段发展时期的全面记载；2、承载淮安文化、经济、交通等发展对内对外展示窗口的作用，及提供信息交流的平台。3、成为继电视台、广播台又一个发展淮安文化和监督政府、民生工作的监督使者。第二章 淮安城市网现状分析及前景预测1、淮安城市网现状分析淮安城市网自2013年年初正式运营以来网站由淮安城市传媒直接管理，自2009年对该站筹备以来就定位为淮安第一综合门户网，站内维护、建设、服务人员均为电视台下属各部门原技术人员作为网站建设的技术支持，站内目前拥有淮安地区线下1300多名的业余拍客为电视台、广播台第一时间提供淮安地区各类新事件、新事项的视频或音频在淮安城市网上同步播出，将长期累积的拍客人群直接嫁接到其网站上，为网站锁定了固定的客流量；淮安城市网因其运营时间至今半年左右，网站目前处于调整和丰富网站内容阶段，还没有对其发展进行整体的营销推广，因此，目前该网站存在知名度小、客流量小、广告代理、上牌不太理想状态。目前大部分人工作人员都认为淮安城市网具有很大的发展空间，非常重视淮安城市网的建设和发展，将重点发展建设淮安城市网，全力打造淮安第一淮安城市网综合门户网。但是目前已经将淮安城市网的广告代理权限进行招商2、 淮安网络广告、竞争对手广告代理分析网络广告与传统的三大媒体 (报刊、广播、电视)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。因此各个城市的网络广告也就成为了企业主和广告商必争的广告资源，各地方相继围绕地方特色、人居生活开设地方门户网站，从专一的房产网、掼蛋网、大米网、团购网、赶集网等等满足民生的服务型网站，到方向明确的淘宝网、28商机网等商务型网站，无不以其特有的优势锁定了众多的客户群和网络民众，为其网络广告提供了非常优质的受众群里，给其网站的“广告媒体”提供了优质的媒体资质。纵观淮安这个网络广告业，让我们不脱离网络广告对网络特定的要求：客流量、知名度、美誉度这个三个要求。那么让淮安网络平台及广告的现状究竟如何：（1） 淮安知名的站点有：(A类)淮安掼蛋网、淮水安澜、淮安网、淮安楼市 (B类)58团购网、淮安装饰网、大米网、团团网（2） A类站点的目前现状如下：淮安掼蛋网：淮安掼蛋网是流行于中国苏北地区的纸牌扑克游戏“掼蛋”的网络版，具有玩法简单、通俗易懂、智力竞争、循环升级等特点，被很多人所喜欢和接受，淮安掼蛋网所属淮安世博数码科技有限公司，网站广告位设置于登陆口、首页顶部、中部、游戏规则、游戏大厅、游戏找桌子页面、游戏端口、游戏界面、推出口共计12个广告位置，可发布20个以上客户的广告内容；因其网站的点击率高而带动房产、汽车等行业在其广告位上投放广告，广告上牌达到100%以上，是淮安网络广告发布最好的一家。掼蛋网广告报价：登陆口广告 半年8万，一年15万；首页顶部横幅广告 半年12万，一年20万；中部横幅广告 半年6万，一年10万；游戏规则 半年6万，一年10万；游戏大厅广告 找桌子下方广告 半年12万，一年20万；游戏中弹出结算广告 半年6万，一年10万；游戏界面广告 滚动文字 50元/天，图片：80元/天；游戏推出弹出广告 半年10万 一年18万；游戏界面广告半年8万 一年15万；其成交价在报价的基础上8至8.5折.淮水安澜：淮水安澜是目前淮安最大、信息量最多的综合性地方门户网站，以关注淮安地方经济社会发展和民生情为特色，汇聚全面的生活消费资讯，囊括新闻、美食、人才、房产、家居、汽车、婚庆、教育等多个主题论坛。是淮安最具知名度的地方网站之一，其拥有一批忠实的淮水网民长期潜伏，该网站在首页以及各论坛公设广告位80个，目前上牌客户17个，上牌率不足20%；其广告位分为A级B级，其首页顶部拉幕广告36000/月，通栏16000/月；分类通栏10000/月；论坛贴内广告在5000-24000/月，其广告发布价格稍低于掼蛋网。淮安网：淮安网是淮安地方综合性社区门户网站，其网站内容跟淮水安澜有类似之处，也是以创造一个全面便捷的信息发布平台和互动为主的社区网。淮安网与淮安掼蛋网同属淮安世博数码科技公司，淮安网凭借兄弟网“掼蛋网”拥有的400万以上的注册用户作为基础，成为掼蛋网的后续主要链接网络，其广告客户资源与掼蛋网成为最优先的捆绑式销售广告商。其广告报价稍低于淮水安澜网，但广告位的上牌率已经达到80%以上，成为继掼蛋网后另一网络广告发布较好的一家网络平台。淮安楼市：淮安楼市是由淮安市住房和城乡建设局主板的淮安楼市网络版，属于政府性质网站，其网站内容涵盖从购房前的咨询了解到购房手续办理咨询、房源详情到国家政策一应俱全，可谓是一站式服务型楼市网站，具有很强的专一、专业性，网站的访客目标群也很清晰几乎都是跟“房”有直接联系的人群。因此深受房地商的垂青，目前该网站共设商品房、二手房、合同查询、淮安各区县楼市内容，共设广告近60个，广告单价均达到年15万/年以上，上牌率达到95%以上，可以与掼蛋网并行的网络媒体。纵观淮安掼蛋网、淮水安澜、淮安网、淮安楼市四家网络媒体，均有其鲜明的网络特性，网络广告的发布率让我们更加清晰的看到网络媒体目标群的专一、专业性更加容易吸引、明确所适宜投放广告的企业主，也更易让企业主对其拥有的鲜明的目标群体的网络媒体产生宠幸，成为上牌率较高的网络媒体。也因其鲜明的专一、专业性的网站内容，更容易引起目标民众的频繁关注和使用，从而成为值得信赖的行业网络平台，导致网络媒介传达率直接弹高，因此，网络广告的发布价格定会走向“水涨船高”的局势。这必定会成为我们网络媒体发展定位、方向、目标的最具参考性网络范例。3、淮安城市网与掼蛋网、淮水安澜、淮安网、淮安楼市优劣势分析名称性质主要方向目标群体优 势掼蛋网专一的网络游戏推广苏北特色游戏掼蛋，满足掼蛋游戏者的游戏爱好访客性质广泛，年龄范围广泛地方游戏网络版，适合大众人群，点击量高!淮水安澜淮安综合性门户网站以关注地方经济和民生情为主要方向中青年，以及长期潜水的各类网友吃、穿、住、行各方面都能了解的各类主题淮安网淮安综合性门户网站与淮水安澜相似的定位，目前没有安澜内容丰富，但比安澜多了个掼蛋网的直接链接各类网友暂不明显淮安楼市专业的淮安网上楼市，政府网淮安各区县楼市情况，以及房地产的各相关政策以及购房的手续等等.购房者、房产投资着房产商房产从业者房产交易一站式服务型官方网站，可靠性强淮安城市网淮安第一综合门户网，电视台淮安城市传媒的官方网站，以及涵盖民生生活的各方面，信息窗口政府、民众及其他各类节目的网络平台，受政府关注名称劣势广告发布数量广告价位上牌率掼蛋网目标群均为游戏者，对广告的关注度不大约20多个，分别置于首页、游戏大厅、游戏主页及游戏退出等一年：15-20万/年半年：8万/12万；成交价在此基础让2万左右100%淮水安澜网站范围广阔，受众群体无法定位约80个，分别置于首页、论坛及各分类等8000-36000元/月21%淮安网定位和内容不明朗、不一致约20多个，分别置于首页、论坛及各分类等32000/月85%淮安楼市企业主局限性强，只针对房产性质约25个左右，分别置于首页和各区县分页15-30万/年95%淮安城市网运营期短、知名度小、发展规划不明朗、点击率低初期共可设定20个-15%左右第三章 淮安城市网投资回收分析网络广告在现代商务运作中的巨大作用是有目共睹的。但是在网络信息时代各类网络平台的诞生和崛起都必须经过全面的营销战略的推广后，才能够引起人们的注意力，必须具有一定的知名度和较高的互动性和客流量，网络广告才能够使企业主对其产生企业广告投放的兴趣；就淮安城市网而言，目前处于网站建设初期，网站建设者虽有良好的愿望和赋予淮安城市网很好的潜质性，但就其广告投资而言，投资分析应以网站完善期类别进行回收分析，如下：位置名称数量价格（月）小计（月）首页第一横幅广告18000元/月8000首页分类广告67000元/月42000首页底部横幅广告14000元/月4000首页对联广告18000元/月8000广播第一横幅广告18000元/月8000广播分类广告26000元/月12000广播底部横幅广告14000元/月4000广播视频右侧广告13000元/月3000电视第一横幅广告18000元/月8000电视分类广告46000元/月24000电视底部横幅广告14000元/月4000（年总销售）合计：125000元/月*12月=1500000元上牌率75%=1125000元人员薪资：72000元税金10.8%=121500元公关费10%=1125000元提成10%=1125000元企业损耗：50000元网站广告代理费：100万元第一年收益：-343500元第二年收益30%增长：890050-1000000=-109950元第三年收益30%增长：1193665-1000000=193665元第四章 投资风险分析网络广告是否具有投放价值取决于网络平台是否拥有庞大的客户群、较高的点击率；是否够满足网友的需求即互动性等特性；新网络平台的建设除了网站本身内容的丰富外，更离不开大肆宣传和炒作，少不了呐喊式急速的成名方式；才能迅速提升网站点击率达到访客频繁登陆，以此提升网站的知名度达到投放广告的基础要素。一、 盈亏平衡分析成本投入=广告代理费+销售人员薪资+销售人员提成+公关费+税点+企业损失以淮安城市网广告代理开口价格：100万，为销售完成金额，那么投入成本为：销售人员薪资：营销经理+2个业务员为3000+1500*2=6000*12=72000元销售人员提成10%:1000000*10%=100000元公关费10%:1000000*10%=100000元税点10.8%：1000000*10.8%=108000元企业因投入该项目占用该批人员而无法销售其他项目时间计算为：50000元那么由此我们可以得出，投入淮安城市网项目实际成本：100万+7.2万+10万+10万+10.8万+0.5万=138.5万结论：由此我们得出淮安城市网代理费为100万，那么必须完成138.5万的销售额，才算保本，不亏损。1、不亏本最低生产量，及淮安城市网运营最佳投入运营资金及技术人才所达到的知名度和网站点击率；以淮安居住人口为计算概率，淮安人口约500多万，以符合上网条件的人口应以城市居住认为为准那么得出：30%概率 ，城市人口以符合上网年龄段18-60周岁为概率30%那么得出可争取目标客户数量：45万，因特殊原因无法确保长时间逗留网络的以60%计算，那么：27万人流。也就是说淮安城市网最佳的点击量就是27万，那么以宣传周期和推广效应过程那么以半年为计算，淮安城市网建设时间为2011年初至2011年8月内容丰富阶段，2011年9月至2012年3月份为第一阶段宣传周期，以效果最佳的效应计算有60%的人知道了淮安城市网，并登陆该网站，那么2012年3月为16.2万次，以口碑效应以及后期活动宣传等既定6到8个月时间，视听望达到最佳点击量27万。那么我们就以此时间短和点击率预算淮安城市网的知名度、点击率与广告价值的量值：淮安城市网广告价值138.5万（本年）第二年增长30%第三年增长30%知名度50万受众100万受众150万受众点击率9.72万次16.2万次27万次二、淮安城市网风险因素分析风险因素能否解决解决方案市场风险：网络时代对各类网站的推广都造成了极大的传播性障碍，如要成功运营网站，那么投入的人力和财力是很大，对其网站的宣传也必须是要有策略的。可以解决寻求外协专业团队或建立专业的网络营销团队以及充足的资金，稳定的领导力支持！竞争风险：竞争对手网络广告上牌率均达到95%以上，已经抢占了淮安绝大部分企业主，而淮安城市网处于网络平台建设初期，独立的竞争力很弱部分解决淮安城市网可依靠淮安电视台、广播台、电视报原有的广告资源，以赠送或优惠的手段，达到一定的上牌率，后增加宣传力，逐渐提升本身网站的广告价值，达到与竞争对手抗衡的能力。经营风险：经营方为淮安城市传媒，网站建设两个基本要求：营运思路和管理思