【工作计划3篇】销售季度个人工作计划.doc

【工作计划3篇】销售季度个人工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售季度个人工作计划2.初级中学图书室工作计划范本3.精选幼儿园班主任工作计划2/13销售季度个人工作计划 一、市场及客户方面 1、客户维护要注意以下两点一是继续推进重点客户深度挖掘。 二是大力培育战略性大客户的感情升华。 避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。 2、客户开发一是加大发展渠道客户的力度。 同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。 3、市场动向多注意信息搜集与客户的沟通。 保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。 4、竞争对手根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。 5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。 对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。 6、借力借势开展多方合作。 因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。 二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。 3/13在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。 三、沟通方面 1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。 2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。 3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。 4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。 四、四季度月份的工作目标及自我要求 1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。 例如上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。 2、业绩目标四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。 (1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。 3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。 在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开! 一、计划概要 1、第四季度销售目标600万元;4/ 132、点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、销售状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大 1、夏秋炎热，春冬寒冷; 2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人项目。 工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。 为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 5/13湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、销售目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。 20XX年第四季度以建立完善络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、销售策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。 随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。 围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种6/13战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的销售策略全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略 1、目标市场遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略 (1)分销合作伙伴分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。 二是工程商客户，是我们的基础客户。 7/13 (2)渠道的建立模式a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。 如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。 不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力量。 要快速的增长，就要采用推动力量。 拉需要长时间的培养。 为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。 到年底为止，完成自己的销售定额。 5、人员策略销售团队的基本理念a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。 团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度 (3)以专业的精神来销售产品。 价值=价格+技术支持+服务+品牌。 实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 五、销售方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善络;8/ 133、培养一批好客户，建立良好的社; 4、建设一支好的销售团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 0、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠9/13初级中学图书室工作计划范本根据学校工作的要求，进一步认识新时期学校对图书馆工作的新要求，进一步提高对学校图书馆重要性的认识，进一步确立服务育人的思想意识，充分发挥图书馆教育性、服务性、学术性功能，提高图书资源的使用价值，使图书馆的管理工作进一步科学化、规范化。 为学校各项工作的开展作出图书馆应有的贡献。 一、认真学习科学管理 1、加强学习，提高素质。 加强图书馆工作人员的政治学习和业务学习，进一步提高工作人员的政治思想素质和业务素质。 本学期根据学校的要求进一步认真学习十七大报告，认清形势，端正思想。 要认真学习中小学图书馆（室）规程和各类业务书籍，确保图书馆工作人员业务素质的不断提高。 2、加快建设，提高标准。 进一步推进学校图书馆现代化的进程，进一步加快图书馆现代化设施的完善。 提高管理效率和使用效率；图书管理系统要更新完善设施，保证使用中万无一失；阅览室要丰富内容，经常开放，为师生服务。 二规范借阅，认真服务。 三、积极教育，加强指导。 明确职责，做好考评。 根据学校对图书馆工作人员的考核精神，要进一步明确工作职责，提高全馆人员的工作责任性和工作质量。 完成学校要求的每位每年至少写出一篇总结文章的要求。 四、提升图书馆各项业务工作管理 1、满足师生需求，热情为师生服务。 2、完善排架，更新导引标识。 3、在图书馆硬环境建设取得极大改观基础上加强软环境建设。 10/ 134、充分借助计算机技术和图书馆管理软件，提升图书馆各项业务工作管理。 图书馆利用完备的现代化设施和信息技术手段，为师生提供课题研究资料检索。 坚持经常更新叶，建立信息服务台发布信息。 学校图书馆是利用书刊资料传播科学文化知识，培养有创新精神和独立见解人才的知识宝库。 本学期开始，图书馆的管理者将以良好的心态，积极的工作态度，主动服务的精神做好图书馆工作。 11/13精选幼儿园班主任工作计划又是一个新学期的开始，可爱的小朋友们回到了自己熟悉的幼儿园中。 由于都是原班幼儿，彼此都比较熟悉，因此大家的情绪都很稳定。 新的学期新的知识，这个学期我们将继续认真学习并不断更新教育观念，转变教育行为。 为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和生活环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。 为了能够更有效更好地做好幼儿园班主任工作，我制定了以下计划 一、班况分析新学期我班插了1名新生，现在共有幼儿z名，其中难孩有z名，女孩有z名。 通过一年半的学习，幼儿在学习和生活上都有一定的进步。 大部分幼儿已经养成良好的行为习惯，对人有礼貌，语言表达能力、与人交往能力、生活自理能力以及动手操作能力都有较大的发展。 认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。 进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人，尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有的基础上都得到发展。 二、教育教学工作1对于大班的孩子来说，在幼儿园的学习只剩下短短一学期的时间。 作为老师，我们应充分利用这段时间，为幼儿提供多元的学习环境，注重多元智能的开发教育，积极为入小学打好基础。 2根据幼儿园教育的目标结合中班幼儿的兴趣，制定好每月、每周、每日教学工作计划。 促进幼儿身体的正常发育和机体的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。 在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能.人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。 12/133能主动地、专心地进行数学操作活动；观察、比较、判断10以内的数量关系，逐步建立等量关念。 4进一步加强良好教育环境的创设，注重体现幼儿的可操作性和参与性。 5保证幼儿的游戏时间，根据孩子的兴趣，生成各游戏活动，帮助孩子形成初步的合作能力，大胆表现交往的能力，初步解决问题的能力。 三、保健工作 1、加大安全教育工作力度，把安全放在首位，用“心”去观察孩子，把“安全”落实到各自的具体环节中。 通过一系列的活动来增强幼儿的自我保护的意识和能力。 2认真做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。 3重视体育锻炼，保证幼儿有足够的户外活动时间。 活动中，幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服。 并能及时收拾和区域。 继续做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。 幼儿的自我保健意识和能力要加强。 为幼儿提供自我服务的机会，形成良好的卫生保健习惯。 4定期在家长园地栏目上宣传有关的卫生保健知识，家园共同做好卫生保健。 四、家长工作实现家园共育，教师和家长必须建立平等合作的伙伴关系，家园对话则是建立这种关系最基本的精神。 我们只有与家长保持一致的教育目标和要求，才有可能获得较好的教育效果，否则孩子们就会无所适从，而导致教育作用的相互抵触，甚