卧龙谷壹号年度网推策略提报.pptx

卧龙谷壹号 2017年度网络推广策略 提报者 古怪科技 0 1 项目分析 0 2 推广策略 0 3 推广排期 0 4 具体策略 第一章 项目分析 Partone 是什么 顶级改善 什么样 高尔夫私密墅区 距离成都主城区最近的高尔夫球场即将呈现的70亩高尔夫高端圈层配套 长在千亩高尔夫里的别墅区 天鹅湖生态公园 距离市中心10 15公里 总共占地面积1200亩政府打造的 花田湿地 示范区 离城最近别墅 独占成都唯一天鹅湖 卧龙谷壹号的主要目标客群为并且应该为消费能力强的社会中上层人士 客群概况 客群基础 30岁 45岁之间 以三口之家为主 客群认可点 以生态环境 景观视野 产品设计为主 马斯洛需求层次定理将人的需求划分为5个层级 而卧龙谷壹号目标客群的需求为第四层 尊重需求 及以上层级 自我实现需求 轻性价比 重视品质 在意体验 重视口碑 第二章 推广策略 Partone 高尔夫里的别墅 天鹅湖畔的花园 诚然 卧龙谷壹号在产品上是完全能够满足目标客群的 但是 地处刚需板块之上 周边刚需林立 卧龙谷壹号又当如何在形象上突围 突破刚需禁锢一鸣惊人 2017年度卧龙谷壹号如何惊人 漂亮一点 温柔一点 名望一点 拔形象 高体验 赢口碑 官方微信公众账号粉丝已接近950人 01 02 03 04 目前我们的运营现状 微信阅读人数累积18024人微信阅读次数累计26563次 粉丝活跃度极高 微信阅读量达500左右的稿件高达19篇 卧龙谷之内 望 享人生 2017年卧龙谷壹号网推主题 第三章 推广排期 Partone 名 望 享 望 欲 望 温柔一点 7 9月 提高体验感 漂亮一点 5 6月 拔高项目形象 名望一点 10 12月 年终感恩季 享 望 名 望 欲 望 跨界名家操刀限量vip卡体验式互动 骑士成长记万国奢品博物馆 天鹅非天鹅私家门牌颁发典礼 5 6月 7 9月 10 12月 第四章 具体策略 Partone 名 望 跨界名家操刀限量vip卡体验式互动 5 6月 该阶段策略主要以 拔形象 为侧重点 体验式互动 生活在于体验 一个好的家 当然要尽早了解 邀请意向客户 已成交的客户 相关媒体等进行生活体验 可以在项目进行餐饮 喝茶等休闲生活体验 解读项目生活价值 让客户对项目的生活有所了解 同时能打造一个良好的品牌口碑 为6月份的开盘进行蓄客 活动时间 5月 活动背景 5月 正是成都开始热起来的时候 而卧龙谷的环境却能给人凉爽的感觉 故以生活体验进行线下传播 邀请客户到项目进行生活方式的体验活动目的 积攒人气 增加样板间曝光率 使有购房意向的客户能直接体会到项目的优势以及在项目的生活方式 有利于接下来进行蓄客 同时拔高项目形象 活动步骤 1 邀请意向客户 已经成交的客户 以及由置业顾问邀请排队客户 相关媒体前往项目进行生活体验 2 让大家在了解项目优势与生活价值 可以在项目进行聚餐 喝茶等活动 第一步 制造误解 网曝 成都许多人都跑去天鹅湖公园旁 网友曝成都有许多人都聚集到天鹅湖公园旁 话题 媒体聚集天鹅湖公园旁 重大事件 第二步 全城爆发 邀请媒体发出在卧龙谷壹号体验生活的微博话题 我在卧龙谷壹号体验生活 我有一个属于自己的生活方式 推广出街 现场落地活动曝光 全网络铺排 第三步 事件延续 生活方式白皮书 解读卧龙谷壹号的生活方式H5 小视频 话题等进行后续推广事件总结回顾 话题示意 1 你还能继续沉默吗 那么你将永远体会不了生活的乐趣 2 高端生活的方式有那些 卧龙谷壹号来告诉你 3 卧龙谷壹号生活体验 让你了解不一样的生活方式 4 假如没有卧龙谷壹号 这样的生活方式我永远不会懂 推广渠道 网易 搜狐 搜房首页推广 四川在线 全搜索 新浪乐居 搜狐网 新浪网 大成发布 业主论坛 第四城等 辅助渠道 问答 邮件 qq 植入推广 与朋友一起喝茶聊天 这样的生活叫惬意 在河边垂钓 这样的生活叫做有趣 与家人在院落嬉戏 这样的生活叫做温馨 跨界设计名家VIP 中世纪骑士爱徽章 当今成功者爱卡片 邀请珠宝名家跨界打造限量版24K镀金VIP卡 为开盘造势宣传 提升项目调性 让业主感受尊享生活 实现价值荣誉双丰收 获得满足感 活动时间 6月 活动背景 经过前期的活动 急需事件引爆前期积蓄已久的客户群 同时引爆项目在购房者心中的形象价值 活动目的 提升项目形象感 引爆积蓄客户群 促成开盘热销 活动步骤 1 线上发起 这将是你最尊贵的VIP卡 话题 并制作微信投票插件 2 邀请跨界珠宝设计名家进行24K镀金VIP卡设计 打出限量版私人定制口号 提升卡片的价值性 效果预期 微信平台吸粉 1000 阅读量 5000 享 望 骑士成长记万国奢品博物馆 7 9月 该阶段策略主要以 高体验 为侧重点 万国奢品博物馆 万国奢品博物馆 万国奢侈品齐聚 独揽风采 通过将各国的奢侈品品牌代表搜罗到卧龙谷壹号 开启一道体验之门 以此吸引众多受众前来 为9月开盘造势 增加人气蓄积 活动时间 7月 8月 活动背景 在前期的业绩保住 形象提升的基础上 会增加很多人前来项目体验 因此此阶段急需增强具备调性的体验活动辅助 活动目的 提升体验 稳固购房者前期的印象 增强好感度 活动步骤 1 前期通过网络宣传造势 从万国博览会说起 到万国奢侈品博物馆空降成都等话题延展爆点 做好先期造势 2 随后线上开发关于奢侈品的测试游戏 线下同期举办奢侈品展览 效果预期 微信平台吸粉 1500 阅读量 6000 看实物 猜品牌 古驰 LV 香奈儿 看实物 猜品牌 看实物 猜品牌 骑士成长记 骑士成长记 磨砺 是生命的财富 开设小骑士马术培训班 对参与的小朋友实施培训 全程训练通过直播的形式散发到外界与父母处 训练结束后 所有 骑士 以英俊潇洒 风姿绰约的状态整体亮相 赢得关注 活动时间 9月 活动背景 经过前期活动的积蓄 这一时期需要一个长期持续的活动来引发关注 并适时引爆关注 活动目的 获取持续关注 增强客户体验感 积累客户好感活动步骤 1 线上开发 寻人骑士 微信报名系统 2 后期进入训练直播过程 持续对训练过程的宣传 3 最后在开盘时间统一亮相 制造骑士事件进行引爆 效果预期 微信平台吸粉 1000 阅读量 100000 寻人骑士 古驰 LV 香奈儿 寻人骑士 看实物 猜品牌 骑士精神 我要加入 声 望 天鹅非天鹅私家门牌颁发典礼 10 12月 该阶段策略主要以 赢口碑 为侧重点 天鹅非天鹅 天鹅非天鹅 丑小鸭变成白天鹅了 你看到的天鹅就是真的天鹅吗 此为线上寻线索类游戏 天鹅非天鹅 具体实现形式为在天鹅湖中寻找天鹅 既与项目天鹅湖有关 又自带一种似是而非的悬念仪式 有助于勾起受众兴趣 通过奖品的嫁接 可谓是年底回馈业主的绝佳形式 活动时间 10 11月 活动背景 这一时期几近年底 已无大的节点 可以进行一波年底大回馈 强化前期成交的客户心中的项目价值 增强其信心并收获一波口碑 为下一年的老带新奏好前奏 活动目的 感恩客户 强化项目价值 赢取口碑 活动步骤 1 线上开发 天鹅非天鹅 的天鹅湖里寻天鹅微信游戏插件 2 对游戏获胜者提供施华洛世奇定制天鹅奖品 效果预期 微信平台吸粉 1000 阅读量 5000 天鹅非天鹅 古驰 LV 香奈儿 天鹅非天鹅 看实物 猜品牌 骑士精神 我要加入 恭喜您 获斯华洛世奇定制水晶天鹅 开始游戏 私家门牌颁发典礼 私家门牌颁发典礼 光耀门楣不是几个世纪之前的事 而是自始至终的事 邀请名家为业主打造私家门牌 彰显业主的尊贵身份 提升业主的自豪感及自我实现的荣誉感 让光彩不止囿于门中 而散发之于门外 活动时间 12月 活动背景 本时期为2017年最后阶段 许多业主也已入住 需要一些入住