【幼儿园工作计划3篇】20 xx年秋季学期幼儿园小班班级工作计划范文.doc

【幼儿园工作计划3篇】20xx年秋季学期幼儿园小班班级工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年秋季学期幼儿园小班班级工作计划范文2.月销售工作计划范文3.20xx年考研数学不同阶段复习计划20xx年秋季学期幼儿园小班班级工作计划范文幼儿园小班班级伴随着小朋友成长的脚步，新的学年又开始了。 我们班小朋友经过托班一年的学习、锻炼，各方面能力都有了明显的进步，形成了良好的班风班貌。 根据园务计划、小段教研组计划的工作精神，同时结合本班幼儿的实际情况，开展具有班级特色的教育活动，为幼儿营造一个愉快、舒适的环境。 一、班况分析本学期我们班共有幼儿32名，其中男小朋友11名女小朋友21名，新学期又增加了插班新生4名。 大部分幼儿活泼好动，乐意上幼儿园，能和小朋友友好相处，但也有些小朋友比较调皮、倔强，如黄晨、黄海津、孔烨梁小朋友；个别新生初入园有哭闹现象。 因此，开学初我们两位老师就将工作重点放在了稳定幼儿情绪，尽快恢复幼儿一日生活常规上。 二、工作目标 1、保教并重，加强对幼儿生活及教育常规的培养。 2、开展丰富多彩的教育活动，促进幼儿各方面能力的发展。 3、重视安全教育工作，加强幼儿自我保护意识，确保无安全事故发生。 4、完善班级区域建设，结合每周主题开展形式多样的区域活动。 5、重视家长工作，增强服务意识，以多元化活动促进家园联系。 6、认真细致的了解每一位幼儿并制定计划。 三、工作措施（一）、保教并重，加强对幼儿生活及教育常规的培养。 、保育方面经过托班一年的学习生活，小班的小朋友已建立了一定的生活常规，能自己吃饭、入厕，穿脱鞋裤。 本学期我们在保育工作方面将重点做好两点（）、学习穿衣服、扣扣子。 首先我们结合主题活动开展“我会自己穿衣服”，教给幼儿正确的穿衣服方法，并在日常生活中不断练习巩固。 扣扣子对小班幼儿来说有一定的难度，因此我们打算在区域活动中开辟一个“扣扣子”操作区，使幼儿在游戏活动中掌握扣扣子的方法。 （）、学习擦桌子。 小班的幼儿已形成初步的服务意识，愿意自己的事情自己做，因此在用完午餐后我们将有意识的让幼儿学习自己擦桌子，并结合“红星角”对有进步的幼儿给予及时适宜的鼓励和肯定。 2、教育方面本学期我们在教育方面也有两个重点 （1）、树立良好的课堂常规要求上课面朝老师，双手平放在腿上，养成上课举手回答问题的习惯。 （2）、加强礼貌教育。 教育幼儿早上来园时要向老师、阿姨、小朋友问好，离园时说再见。 平时要主动和大家打招呼，学会使用“谢谢”“请”等礼貌用语。 （二）、开展丰富多彩的教育活动，促进幼儿各方面能力的发展。 健康领域 1、适应幼儿园的集体生活，情绪基本安定。 2、逐步学会独立进餐和如厕，在成人帮助下学习洗脸、刷牙、穿简单的衣、裤、鞋，学习坐、站、行的正确姿势。 3、乐意参加体育活动，发展走、跑、钻等动作。 语言领域 1、学习安静的听他人讲话。 听懂日常用语并学习按语言调节自身行为。 2、乐意用普通话与人交流。 能用简单的语言回答别人的问题，表达自己的意愿和需要。 3、喜欢念儿歌、听故事，看表演等，初步了解其大致的内容，并乐意表达自己的感受。 社会领域 1、能从性别、外形等外在特征上比较自己与别人的不同。 2、逐渐接受老师的建议和指示，知道遵守集体生活中的基本规则。 3、观察周围生活环境及其变化。 喜欢参加各种节日活动，体验节日的快乐。 科学领域 1、在成人引导下能发现周围环境中有趣的事物。 2、喜欢操作摆弄。 尝试提问和表达自己的所见所闻 3、亲竟大自然，喜欢并爱护周围的动植物。 艺术领域 1、喜欢听音乐和看美术作品，能借阻作品表达对艺术作品的感受。 2、尝试用自己喜欢的颜色、材料和工具进行美术活动。 3、学习用争确的姿势和声音唱歌。 （三）、重视安全教育工作，加强幼儿自我保护意识，确保无安全事故发生。 （四）家长工作 1、定期召开家长会，让家长了解幼儿园各方面情况，以及帮助幼儿消除入园焦虑的有效方法，并增强家园协作，共同开发的意识。 3、向家长开放半日活动，为家长提供了充分参与、互动的机会，增进教师与家长之间的交流。 （五）每月工作安排九月1.召开家长会，让家长了解幼儿园各方面情况，帮助幼儿消除入园焦虑情绪，让幼儿尽快熟悉、适应环境，愿意上幼儿园。 2.常规教育，初步建立盥洗、用餐、午睡常规。 3.主题活动高高兴兴上幼儿园,迎国庆节活动。 十月1.进一步开展各方面的常规教育，加强幼儿行为常规教育。 2.加强幼儿学习习惯的培养，知道和老师、同伴交谈。 3.开展主题教育亲亲抱抱；踏踏响。 十一月1.继续加强各项常规教育；2.主题活动香香的水果；图形碰碰乐。 十二月1.主题活动天冷我不怕。 2.元旦联欢，半日开放，做好幼儿发展评价工作。 一月做好各项总结，准备放假。 月销售工作计划范文 一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 考研数学不同阶段复习计划_年考研数学不同阶段复习计划.tableborder-left:1px#009A47solid;border-top:1px#009A47solid.tabletdborder-right:1px#009A47solid;border-bottom:1px#009A47solid;text-align:center;FONT-SIZE:12px;COLOR:#000000;LINE-HEIGHT:22px;FONT-FAMILY:微软雅黑.STYLE2font-size:16px.STYLE10color:#E4393C;font-weight:bold; (1)起跑准备阶段，搜集资料，制定计划; (2)系统的考研复习阶段，可以主要以原来大一年时用过的教材为复习依据，应该在8月底能够结束，自己要排好进度表，完成。 参加辅导班的同学一定要向辅导老师索要进度安排表，再配合老师的进度具体制订自己的复习计划和进度。 很多学生都有这样的感觉“看看书好像都懂，做做题觉得很难”。 其原因有两点一个原因是实际上没真正把书读懂，有一些同学看数学书像看小说一样，一知半解地一页一页往后翻，没能做到融会贯通，怎么样才算真正看懂，最简单的方法，就是边看书，边动笔，边思考分析。 另一原因是做题的数量还不够，也就是说考研复习的第一阶段和下面的第二阶段在时间上不能截然分开;虽应有序进行，但也是相辅相成，互相促进的。 第一阶段以看书为主，辅以做题;第二阶段以做题为主，辅以看书。 (3)强化训练阶段，强化训练阶段则应该主要以历届考研真题作为复习依据，大运动量的题海战术是绝对必要的; (4)模拟冲刺阶段，必须是真刀真枪的实战演练，模拟冲刺阶段一定要参加一个复习辅导班，一定要做事前从来也没看到过的试卷，否则不就是在作弊吗。 二、各阶段的时间安排起跑准备阶段，搜集准备资料，必须不断进行、逐步完善，系统复习阶段，花5个月时间，应该在7月底结束;强化训练阶段，花4个月时间，应当在11月底结束;最后进行模拟冲刺。 三、