【工作计划3篇】销售业务督导工作计划.doc

【工作计划3篇】销售业务督导工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售业务督导工作计划2.上半年个人工作计划范文3.监理员个人工作计划销售业务督导工作计划新年新气象，在新的一年，作为公司的督导，在这个重要的岗位上，我们的所有举动都会直接或间接的影响着公司和客户之间的沟通与业务来往。 因此自身专业知识和素质是督导员工作的向导和后盾，因此我会做到 一、在市场督导中，始终以良好的服务和认真的态度完成工作，树立诚信形象，维护公司名誉。 二、深刻了解客户的需求，解决客户存在的问题，树立公司人性化管理信心，使自身更加具有权威。 三、做销售也就是做人，不管面对的是促销员态度、产品问题甚至客诉，用合适的沟通方式提出实事有效的解决方案，来保证公司的利益，尽好服务于客户的义务。 四、把握好区域客户动态、价差体系、销售结构、工作操作流程等流程，进一步为客户设身处地的服务。 五、以积极良好的的工作态度，完成好工作计划，增强与客户的沟通，及时发现问题并解决问题。 工作思路 一、区域客户拜访 1、巩固现有市场通过合理有效的方式（活动）巩固现有市场对公司的认可度，调动现有市场的积极性。 2、融入市场了解市场信息，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，也为公司的下一步战略定位提供依据。 3、指导市场正确指导各种工作流程、原则以及执行公司各项管理制度。 二、导购员管理 1、通过培训，增强导购的产品知识专业化和对客户服务的专注性，随时保持跟公司一致的步伐，不断挖掘导购的潜力，培养和规划等，以此来增强导购员的归属感和荣誉感。 归属感可以给促销员一种全情投入的专注，荣誉感可以使导购员在向顾客介绍产品时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有与企业共同的自豪。 这种“专注”与“自豪”的增强，无形当中就大大提升了促销员对企业的忠诚度，从而对销售业绩树立了更大的信心。 2、多点沟通多点关心，让员工感觉温暖，巡店时，与导购建立良好的沟通，通过交流了解他们的工作处境和需求。 同时，做为一个承上启下的督导来说，必要时考虑向公司申请为导购员专门开展的一些活动，以体现企业对员工的关心、关爱之情，让员工以一颗感恩的心更加努力的工作。 3、提高激励，突破完成工作计划在与导购建立良好沟通的基础上，以合理的晋升、精神/物质奖励（申请允许情况下）带动工作积极性，在完成工作计划基础上更进一步突破。 三、店铺管理 1、周边市场的调查掌握市场动态，了解消费人流去向，确定销售状况较好的竞争对手，分析与对手相比我们存在的问题（是不是陈列摆设问题？是不是卫生清洁问题？等）决定有效处理方式，马上改善。 2、观察导购员观察导购的专业知识，待客礼貌礼仪以及销售技巧等情况。 3、店内检查检查产品陈列规范以及相关卫生状况，同时留意并记录顾客的建议，主要是我们的产品方面。 查阅销售记录和库存数量，以做好备货准备。 根据以上几点，结合店面实际情况给导购员提出合理的方案和建议。 4、沟通协调针对以上巡店的问题点，与市场相关人员进行相关问题的沟通协调，保证销售开展顺利。 5、记录、报告，对每次拜访客户做好为确保我公司工作顺利开展，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的工作计划来提高工作效率和质量。 确保客户按质，按时的实现公司部署的工作计划。 使加盟店的销售工作顺利进行，能对公司的各项方针政策在加盟店的执行情况负责。 服装行业有个特点，那就是季节性强，虽然一年有春夏秋冬四季，每一季都有时尚，不过还是以秋冬季节为主，根据公司的实际，做好促销活动。 个人认为可以从以下几点入手一.人是万物之本，员工是生存的命脉。 二.面对销售三.可以督促店铺针对现有的客户状况做一个计划四.加强店面货品的完整性。 五.门店的规章制度要定好，也要做一个可行的薪资方案，提高员工的销售六.分析货品，了解每个店面的畅销和滞销款。 以上是个人的看法，工作中也许有疏忽和做得不好的地方。 但是我相信通过自己的努力，我会做得越来越好的!但我始终坚信，有付出就会有收获，没有付出是一定不会有收获，取得成功的。 上半年个人工作计划范文新的学期已进入正轨，使我有了明确的工作目标，以至更清晰地朝着计划去实施。 并以饱满的精神状态投入到每日工作中，一如既往的勤勤恳恳，为了保质保量的做好各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，将从以下几个方面开展工作 一、良好环境的创设 1、卫生环境与其他老师共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。 创设安全舒适的幼儿活动环境。 随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理，将不安全因素降低到最低限度。 2、教学环境为了幼儿能在轻松、愉悦的环境氛围下学好英语，没有压力地“玩”着学，激发他们学英语的积极性，其潜力很快就会表现出来。 幼儿的注意力不易集中，容易分散，因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力，贯彻游戏、歌曲、故事等形式，让幼儿融入其中，进而启发他们的学习兴趣。 二、教育观念的创新新时代的教师更要学会创新，教师只有不断地改进自己的工作，不断地尝试新的教学方式和教学风格，能够试图从不同的角度去发现问题，解决问题。 不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲，保护学生的探索精神、创新思维，为孩子们提供更广阔的自主探究空间。 1、品德教育方面配合教养员继续加强幼儿的常规培养。 通过晨间谈话、离班前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能遵守各项规则。 加强对游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。 2、智育方面多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力。 鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。 通过观察，使幼儿加深对日常事物的认识。 积极开展分享阅读课题研究活动，以促进幼儿全面的发展。 为幼小衔接做好过渡，继续抓好幼儿识字、教学，促进孩子身心和谐发展，为幼儿进入小学打好基础。 三、努力提高自己的专业素质修养 1、认真对待工作中的每一件事，尽自己的能力完成到，这才是教师责任心的体现。 尊重孩子、走进孩子，在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录技能。 2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。 通过多种途径幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。 3、学习在工作中发现问题、反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。 认真做好日志和摘抄笔记，积累自己一些学习或工作上的经验。 四、积极做好家长工作家长是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是一份宝贵的。 我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。 我们还将一如既往地做好如下工作 1、热情接待家长，不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。 ，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。 2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。 3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。 4、邀请家长积极参与到教学活动中去，与教师共同商讨、策划教育计划、结合各种方式向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。 幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们坚信，只要我们努力，我们一定可以出色地完成任务，并用我们浓浓的爱心、耐心和责任心，换取每个家长的放心。 我会努力坚持科学的发展观，坚持以改革创新为动力，以全面提高幼儿身体素质、培养幼儿创造力和想像力、激发幼儿对科学领域的兴趣、教给幼儿粗浅的知识为重点，提高幼儿多方面的素质。 监理员个人工作计划 一、施工现场日常安全监理的工作和程序 (一)日常安全监理1.加强督促2.巡视检查3.监理会议 (二)日常安全监理实施程序1.发出口头通知，下发整改通知单2.召开专题监理例会3.签发“工程暂停令”4.向建设主管部门报告 二、监督施工单位按照批准的施工方案组织施工，及时制止违规施工作业 (一)监督施工安全技术措施实施1.安全生产责任制2.安全管理机构的建立及人员配备3.对分包单位安全生产的管理4.三类人员及特种作业人员的资格5.安全生产教育培训制度落实6.应急救援人员和物资、器材的配备7.施工安全技术交底 (二)监督专项安全施工方案实施危险性较大的分部、分项工程必须按照批准的专项安全施工方案进行施工，在施工过程中需要对专项安全施工方案进行修改的，必须报原批准部门同意，不得擅自修改。 监理工程师应对危险性较大的分部、分项工程专项施工方案的实施进行重点监督检查。 主要包括不良地质条件下有潜在危险性的土方、石方开挖;滑坡和高边坡处理;桩基础、挡墙基础、深水基础及围堰工程;桥梁工程中的梁、拱、柱等构件施工等(详细见附表) (三)、及时制止违法行为 三、巡视检查1.高处作业2.机电设备使用必须满足有关规定和要求3.场内车辆驾驶4.气割、电焊作业5.起重作业6.混凝土浇筑7.张拉作业8.脚手架搭设与拆除作业9.大模板堆放、安装、拆除作业10.施工机械作业 四、核查现场机械和安全设施的验收手续，并签署意见1.施工机械、机具的采购和租赁2.起重机械和设施的现场安装与拆卸3.起重机械和设施的检测与验收 五、检查现场安全防护措施等是否符合规范要求1.检查施工现场安全防护用品的提供及使用情况2.安全标志3.安全防护设施4.临时用电防护5.安全施工措施费用的使用六督促施工单位安全自检，进行抽查及参与安全生产专项检查 (一)、督促施工单位进行安全自检1.日常性检查2.专业性检查3.季节性检查4.节假日前后的检查5.不定期检查 (二)、对施工单位自查情况进行抽查 (三)、参加建设单位组织的安全生产专项检查 七、审核施工单位各种应急预案、应急准备、应急响应、应急救援的预先制定的行动方案及组织机构。 八、监理工程师对安全检查工作的要点安全监理工程师在实施安全检查的过程中要准确运用标准化，要做到检查方法科学化检查工序规范化。 其具体要求 (一)安全检查对象的确定应本着突出重点的原则，对危险性大、易发事故、事故危害大的分部分项工程部位、装置设备等应加强检查。 (二)在检查目的的前提下，列出检查的项目、检查的内容、检查的重点。 (三)检查所用表示 (四)安全检查工作的程序 (五)安全巡视检查1.专项安全施工方案实施时巡视;对危险性较大的分部分项工程的全部作业，每天应巡视到位、发现问题要求改