【计划总结3篇】学前班识字教学计划.doc

【计划总结3篇】学前班识字教学计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.学前班识字教学计划2.最新销售工作计划3.五年级下学期班主任工作计划范文20xx年学前班识字教学计划 一、学生情况分析通过近一个月的识字教学，小同学们都有了一定的识字量。 但孩子们年龄较小，自学能力较差，结合近一个月来的经验，在课余时间得让小同学们多读，才能记牢，张零予同学年龄比赵心镜稍大些，领会认读能力较强，识字量也大些，赵心镜同学有这样一个特点认字认得快忘得也快，所以总识字量要少一些。 由于两位小同学对识字兴趣不是很高，老师打算多下点心思，让两位小同学参与到课堂中来多读、多认、多记、多背，以便能帮助认字。 二、目的要求老师根据学生的具体情况，每节课都精心布置和设计，创设丰富多彩的教学环境。 为两位小同学创造轻松愉快的识字教学环境，营造生动活泼的学习氛围。 通过一系列的学习让两位小同学在课堂上乐于识字，生活中主动识字，要求两位小同学对所教识的汉字和词组会认、会读、组词。 并认识部分偏旁部首和积累一些词语。 课后老师根据每节课的情况，课堂效果及时给予总结并写反思。 三、方法与措施根据汉字教学内容、学生特点，老师采取教学方法有以下几点 1、卡片识字 2、拼读识字 3、变汉字魔术 4、讲故事 四、教学进度鉴于张零予小同学领会认读能力较强，老师打算要求张零予同学每次课认识生字34个，由于赵心镜同学年龄较小要求每次课认识生字23个，又因为两位小同学年龄较小理解认识能力较弱对新认识的字遗忘较快，老师打算每次课对以往认识的字及时进行复习巩固，以便两位小同学能够完全掌握理解。 按照上述教学进度一个学期下来能认识150200个字。 五、教学汇总上个月张零予已认识字汇总周、是、膳、舞、佑、错、无、雹、长、姥、位、苗、恼、默、明、歌、昆、洲、绝、晃、弱、帚、州、纸、父、腰、桃、速、呵、哥、酱、铁、甸、坚、利、华、敌、哭、兔、青、木、于、路 四、母、龙共46个字。 上个月赵心镜已认识字汇总谓、的、儿、胡、秦、池、瞒、贰、参、后、义、挖、斯、驮、资、丐、卦、整、铭、沼、观、巫、吊、带、令共25个字。 对两位小同学已认识的字，老师计划每周及时复习巩固一次，以防两位同学遗忘。 六、教学检测老师计划每个月对张零予和赵心镜两位小同学测验一次，以便更好地复习，巩固已认识的字，为认识更多的生字打下良好的基础。 谦益学堂学前班数学教学计划学前班数学教育的主要任务是教师通过组织三位小同学开展丰富的活动来拓展，其在生活中获得的有关数学方面的经验，掌握粗浅的数学知识，培养小同学们对数学的兴趣和初步运用数学知识认识事物的能力，为入小学打好必要的基础。 一、教材分析通过数学活动，培养小同学们的认识能力，通过提供充分的条件，为三位小同学设计多种活动引导他们运用各种感官观察和了解数与数的相互联系，从而培养他们发现问题，提出问题、解决问题的能力。 学前班数学教育的内容主要有分类、数的分解、排序和对应等数学基础知识，10以内数的意义，学习4内的加减，（20以内的加法、减法、连加连减及加减混合，由于对三位小同学而言，有一定的难度，老师建议重点讲解暂时不将新课）有关的几何形体和事物的时间（如认识钟表）、空间关系的粗浅知识以及简单的测量活动等。 二、教学目的要求 1、在教学过程中，小同学们在老师的引导下能结合生活中的实际经验，区分和理解一些事物的相互关系，通过自己的操作并理解、分析和概括出数的意义及数字的相互联系，并能准确地进行加减运算。 2、在活动中培养学生的多种能力观察力、想象力、思维力以及语言表达能力。 三、学生基本情况分析由于来园学习时间及入园前的基础存在差异，孟凡越和常心怡两位小同学的数学基础与张零予相比要强些，所以老师准备对张零予同学在教学进度上稍微放慢一点，以便其能跟上前两位小同学，总之老师因材施教带领三位小同学认真开展数学活动，使每个孩子都来原来的基础上有所进步。 四、教学措施学前班数学学习是一种主动积极的活动，能根据自己的兴趣和需要来对周围环境中的事物进行观察、操作，同时展开联想、想象、比较、分析等内在的思维活动，所以数学教学活动中老师准备让数学知识与三位小同学的日常生活紧密结合起来，并通过游戏的方法培养三位小同学对数学的学习兴趣，并创造和提供一定条件帮助他们合理的运用所掌握的数学知识，将其转化为认识事物的能力。 五、综合计划帮助并引导三位小同学自己动手制作三角形、椭圆形、梯形等。 谦益学堂学前班拼音教学计划学前班班汉语拼音教学，主要拓展他们的视野，丰富小朋友们的知识，强调他们在学习中展开丰富的联想和想象，促进他们积极的思考和表达，实现小朋友们在素质上全面提升，鉴于大班张零予，孟凡越，常心怡三位小同学的年龄偏小，接受消化能力较差，现原则上计划用一个学期学完汉语拼音，汉语拼音是识字、阅读和学习普通话的有效工具。 然而，拼音字母本身不表意义，只是抽象的表音符号，这对三位小同学来说，学习起来有一定困难。 在学习过程中小朋友容易疲劳，注意力分散，坐立不安，做小动作甚至出现厌学现象，所以要在拼音教学中，融入听、说、画、唱、玩。 一、教学要求 1、学会单韵母a、o、e、i、u、的发音要领，书写规则和四声的拼读练习（注单韵语已学完） 2、学会23个声母，区别鼻音n和边音l的发音方法和用法，区别平舌音z、c、s和翘（卷）舌音zh、ch、sh、r的发音方法和写法。 3、学会韵母ai、ei、ui、ao、ou、iu、ie、e、er、an、en、in、un、n、ang、eng、ing、ong的发音方法和写法。 4、正确区分b、p、d、q 5、j、q、x、y与相拼的省写规则及发音和用法（注已教过） 6、书写格式要正确规范 二、拼音课的教学重点在拼音、识字、读儿歌中，拼音是重点。 三、教学进度周次学习内容第一周学会单韵母a、o、e（已学完）第二周学会单韵母i、u、（已学完）第三周学习声母b、p、m、f第四周学习声母d、t、n、l第五周学习声母g、k、h第六周学习声母第七周学习声母第八周学习声母zh、ch、sh、r第九周学习声母y、w第十周学会韵母ai、ei、ui第十一周学会韵母ao、ou、iu第十二周学会韵母ie、e、er第十三周学会韵母an、en、in、un、n第十四周学会韵母ang、eng、ing、ong第十五周学习整体认读音节zhi、chi、shi、ri第十六周学习整体认读音节zi、ci、si、yi、wu第十七周学习整体认读音节yu、ye、yue、yuan第十八周学习整体认读音节yin、yun、ying第十九周总复习第二十周总复 四、拼音课的教学关注 1、关注小同学，一个孩子都不能落下。 2、关注学生差异，要关注稍微学的慢一点的学生。 3、关注学习过程，眼睛要盯住学生的嘴巴、眼睛、手，不要放过任何小的细节。 4、关注教学评价，要善于鼓励学生多表扬。 5、关注家庭作业，拼音学习阶段尽量少布置抄写作业，要多布置一些口头作业，不要让小朋友感觉太苦太累。 另注本学期论语的读书计划，整部论语带读50遍。 最新销售工作计划 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 _年度内销总量达到_万套，较_年度增长11.4%._年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及_年度的产品线,公司_年度销售目标完全有可能实现._年中国空调品牌约有400个，到_年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 _年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在_年度计划主抓六项工作:销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在_年至_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。 B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 C、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段9月1号-_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 _年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训_年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。 并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段_年2月1日-2月29日用一周的时点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。 对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段_年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五进行布点建设，提升品牌形象。 随访辅导，执行督导。 第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八利用团队管理四大手段即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。 严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。 全力打造一个快速反应的机制。 第十协调好代理商及经销商等各环节的关系。 根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 五年级下学期班主任工作计划范文20xx年 一、指导思想以学校德育教育的思路为指导，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。 把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。 二、学生现状分析五 (1)班共有36名学生，17名女生，19名男生。 每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。 他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。 本班学生思想素质一般良好，但良好的卫生习惯还没有养成，优差悬殊较大，存在着两极分化，一部分接受能力偏低的学生，良好的学习习惯没有养成，自制能力差，时常不能控制自己，听讲走神，很多行为习惯有待进一步培养，作业态度不端正，书写质量差，有拖拉现象。 三、工作要点以及采取的采措施 1、配合各课任教师，认真转化困难生，确保教学任务的顺利完成。 (1)及时了解学情准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。 (2)强后进生管理面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。 及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。 (3)家教结合经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真