【计划总结3篇】语文学科个人校本研修计划.doc

【计划总结3篇】语文学科个人校本研修计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.语文学科个人校本研修计划2.销售经理工作总结与计划范文3.业务员工作计划精选新编语文学科个人校本研修计划为了不断增强个人教科研能力，促进自身专业技术增长，强化理论素养和实践水平，扎扎实实做好校本研修工作，更好地为长安的教科研工作服好务、为基层一线教育教学工作服好务，特制订个人校本研修计划如下 一、指导思想全面落实区教研室校本研修工作计划，瞄准前沿，结合实际，注重特色，多渠道、多方式、多层次积极开展小学语文校本研修工作，并在自主发展、同行互助、专业引领、平台交流等方面积极有所突破，实现内涵发展、研修发展，促进个人专业成长。 二、对专业现状的自我分析 三、研修时间（_年X月_年XX月）1.坚持每天专题学习三小时，做好学习记录，及时总结反思、概括归纳，形成自己的校本研修研究成果。 2.深入基层、深入一线，坚持上好示范课、探究课，坚持每学期不少于四课时。 四、研修目标1.加强教育理论学习，勇于课堂实践，获得第一手研究资料。 2.通过学习，提高个人校本研修能力，引领广大教师提升执教能力，向研究型教师迈进。 3.深入基层，有力推进各校的校本研修力度。 五、研修方式1.基于自主发展的微格教学、案例分析、教学反思、教育阅读、教育协作；2.基于同行互助的示范观摩、听课评课；3.基于专家引领的专题讲座、案例点评、咨询诊断、交流探讨等；4.基于专业能力发展的技能训练、课题研究、论文撰写；5.络平台的博客协作、QQ交流。 六、研修内容1.特定的学科专业知识，包括学科知识的更新拓展；学科教学研究的最新动态与成果；不同学段学科知识的有效衔接；课程标准解读；学科教材分析；学科课程资源开发和利用等。 2.教育教学活动所需要的教育学和心理学等方面的知识，包括德育原理；发展心理学；学科教学心理学；学科教学论；教育教学评价；现代教育技术与应用等。 3.教育教学活动中处理各种情景与问题的智慧及经验，包括师生沟通技巧；课堂管理策略；班主任工作经验；班主任工作与班集体建设；班级活动的组织与班务管理；教学设计；作业布置等。 4.师德修养和学识为主的教师个人素养，包括教育法规与政策；教师职业道德；教师职业理想与专业发展规划；教师心理调适与情绪调控；教师保健知识；教师礼仪；个人兴趣、爱好、修养等。 5.解决教育教学实际问题所需要的方法和知识等，包括教育科学研究方法；课题研究的实施；行动研究、叙事研究的实践；教学反思技巧等。 七、研修策略1.精心研读新版的语文课程标准。 2.潜心阅读佐藤学的静悄悄的革命等教育理论书籍。 3.积极开展校本教研活动4次，围绕专题开展“名师大篷车”活动。 4.开展专题讲座2次。 5.通过跟进、培养、引领等有效途径打造长安名师2名。 _年X月X日销售经理工作总结与计划范文销售工作如逆水行舟，不进则退。 紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。 沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。 这是充实的一年，具体的工作总结如下。 一、业绩统计及分析_年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。 作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。 上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。 1.影响业绩的正面因素上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。 公司宣传和媒体行业活动，这包括A名品套餐满5000送5000，主材市场折上折。 B两次房交会和住博会。 C生活家具馆和会议中心公司专场活动。 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素一。 公司实行目标责任制，使目标逐级分解。 销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。 部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。 网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。 2.影响业绩的负面因素由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。 下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。 二、客户统计及分析1._年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。 2.客户死单原因客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。 每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到目标准确度。 3.预约客户死单率4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。 三、_年度工作计划1.每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。 2.小区活动及团购由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在_年必须进行完善，具体有小区活动A.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。 B.跟物业负责人谈合作事宜。 C.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。 小区团购A.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。 B.利用手头资源约有意向客户；建立专用QQ群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。 C.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。 提高自身业务水平和对专业知识的了解。 5.对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。 以上是我对_年度工作的总结。 面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。 用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。 业务员工作计划精选新编在公司做业务员，也是自己的无奈之举，谁都知道业务员都是跑业务的，风吹日晒，非常的累，可是现实情况又要去你必须要去做好这一工作，因为要生活就必须去努力工作，这样才会有更好的发展。 我就是在这样的情况下作业务员的，因为没有更好的工作，因为没有更好的选择，只能靠自己的能力去工作了，我对自己说，要做业务员，也要做的业务员！转眼间又要进入新的_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。 出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。 我将尽我的能力减轻领导的压力。 三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。 首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。 2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。 针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。 做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。 通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。 在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 4、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有_奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7.5万元以上。 做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 以上，是我对_年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引