个人营销业务发展规划.ppt

个人营销业务发展规划 市场分析筹建规划 市场分析 城市环境 略 人口特点 略 保险市场 略 SWOT分析 优势 S 劣势 W 机遇 O 挑战 T 股东强大的品牌影响力 联想集团 中关村科技园建设公司等 有利于我们迅速扩大影响 总部对湖南市场的高度重视 公司去年底成立 需要大量营销干部 有广阔的成长空间 有利于吸引人才 分公司筹建负责人有丰富的管理经验和很强的人格魅力 新生公司 进入高度垄断的湖南市场 整体进入成本大 进入初期公司利润低 销售网络从无到有 形成一定规模的销售队伍 销售渠道投入成本高优秀管理人员紧缺 分公司专业技术人才积累需要时间 湖南寿险市场的高度垄断 进入成本高 销售渠道建立成本巨大 个人营销人员招募 增员难度加大 同期筹建的中保寿 中英人寿对于优秀人才的分流 国十条 的颁布 国家高度重视保险业的发展 南片区保险工作座谈会在长沙召开 强调加快发展是保险业当前的要务 湖南保险市场四年未进新公司 市场对新进公司的期盼 湖南高速发展的经济给保险业发展提供了很大的机遇 SWOT分析 发展规划 发展目标经营策略重点举措计划目标 发展目标 经过3 5年发展 成为湖南寿险市场个人营销专业化经营的领先者 培养造就一支在湖南市场上专业素质最好 人均产能最高 主管自主经营意识和自主经营能力最强 稳健持续增长的寿险代理人队伍 经营策略 以省会城市和经济发达城市为重点 稳健推进分支机构个人营销业务的开展 根据当地的市场情况 致力于中高端目标市场的开发 根据目标市场需求特征 提供为目标市场特制的产品与服务 建立目标市场 产品 服务的差异化 重点举措 关键人才引进 内勤关键岗位引进 从同业适当引进部分关键岗位人员 组训 督导 讲师等 大部分通过社会招聘 立足于自身培养 做好营销管理干部的储备工作 内勤人才引进立足于自主培养 引进部分关键人才 重点举措 队伍架构搭建 外勤主管队伍引进 引进标准 从业年资两年以上 销售能力强 企图心强 综合质较高的同业人才 制定择优选择营业部经理的规则 从中产生第一批营业部经理 对引进主管封闭培训 帮助其尽快适应公司文化 提升自主经营意识与自主经营能力 外勤队伍架构搭建两条腿走路 前期着重于引进年资两年以上 销售能力强 企图心强 综合素质较高的同业优秀人才 并从中择优产生第一批营业部经理 同时实施经理人计划 为未来储备人才 外勤主管队伍培养 在引进同业优秀主管的同时 招募一批专科以上学历无寿险从业经验的人才 实施经理人计划 制定经理人计划培养规划 在财务补贴 培训 职场 生涯规划等方面予以倾斜 经理人计划的成败在某种程度上关系到公司未来的发展 重点举措 人力发展 人力发展 前期公司通过报聘 人才市场招聘 定向招聘 同业引进 每周举办创业说明会等方式帮助主管发展人力 制定激励方案推动人力发展 通过每周增员日的运作 强化队伍的增员习惯和增员能力 人力发展前期以公司统一招聘支持为主 并注重培养主管的组织发展意识与增员能力 重点举措 业务推动 业务推动 每月制定前点活动率方案推动业务队伍的月初出单人力 培养业务队伍尤其是主管月初出单的习惯 根据公司目标和产品策略制定阶段性激励方案 推动短期业务发展 推动公司绩优荣誉体系的建设 培养稳定的绩优团队 业务推动主要根据公司目标 产品策略和队伍状况制定适合的激励方案推动业务发展 重点举措 行销支持 行销支持 主顾开拓支持是为业务员创造与市场接触的机会 前期可以借助公司的力量开展主顾开拓活动 逐步培养新人主顾开拓的习惯与能力 树立主打产品的概念 根据市场特点以及队伍的情况 确定2 3个主打产品 强化产品训练 根据主顾开拓和主打产品的需要 即使开发简单实用的行销辅助品 根据队伍需求 在前期适当协助营业部主办产品推荐会 并注重培养主管操作产品推荐会的意识与能力 试点E行销 要求主管拥有笔记本电脑 提高营销队伍的技术营销能力 打造差异化代理人队伍 行销支持重点关注 主顾开拓支持 产品训练 行销辅助品开发 产品推荐会 E行销支持 重点举措 队伍制度建设 制度建设 根据公司要求并结合当地情况 制定切实可行的代理人管理制度 代理人管理制度主要依据总公司要求 在考勤管理 早夕会管理 培训纪律 着装 契约品质管理 主管陪访 增员及业务纠纷处理等方面予以规范 制度一经制定 必须严格的执行每一项制度 做到令行禁止 奖罚分明 绝不在制度面前妥协 营销队伍的制度建设其实也是一种习惯的养成 在队伍组建初期要高度重视营销