业务能力培训计划.doc

业务能力培训计划 一、代理职责 1、负责校园内海报的张贴与补齐。 2、负责海天宣传单页的发放。 3、负责讲座、小型咨询会、外展及其他活动的组织与协助工作。 4、负责对自习室、图书馆等场所的宣传工作。 5、负责在学生课堂上讲解、宣传海天工作。 6、负责在宿舍楼对学生的宣传、销售工作。 7、负责通过飞信、网络实现对海天的宣传工作。 8、及时收集竞争对手信息。 9、定期与校园经理沟通，解决工作中问题。 二如何成为优秀代理？ 1、肯吃苦！ 2、肯学习学习为人处世学习沟通技巧学习产品知识三海天因为有你才精彩选择了海天就要相信自己的选择，相信你一定会在这个平台上有所发展。 我们要发挥团队的作用，使我们的能量最大化。 四宣传方法（校车后板）1通过讲座2自己主动去宣传3配合公司的要求去完成任务五个人工作小技巧（优秀代理工作总结）1经常与学生沟通2让已报名学员帮我们宣传3加强学生的服务，比如加学生飞信，发开课通知，考研基本知识等等六讲座现场着装及工作牌七优秀代理工作经验王远良在这作为海天代理的这半年时间里，我学会了不少，有很多的感触，现在将这些天在工作中的体会总结如下: 一、充分利用优势首先，作为海天代理最大的优势就是海天的牌子响，名气大。 大家在选择培训班的时候，首要的考虑问题是该家培训机构的老师是不是很权威，很优秀。 在这一点上，海天占有绝对的优势，海天的师资是任何一家考研培训机构都不能攀比的。 其次，要利用好人际关系，考研都是要报培训班的，如果你有好多认识的同学要考研，那么他们就很可能会在你这报名，既方便，又照顾了同学。 既然大家都认识，也可以请他们吃顿便饭什么的，不然就显得太小气，势力什么的，这样既是对他们照顾“生意”的回报，又可以拉动下一批“客户”。 二、一份耕耘一份收获做代理这份工作比较苦、比较累，平时晚上都快十点左右了还要跑宿舍，向同学们介绍本公司的相关情况，或是给他们送点资料什么的。 现在各家培训机构的代理很多，凭什么人家要报你的班？人都是有感情的动物，你不去接触他们，不去了解他们，了解他们的需求，怎么会让他们报你的班？一份耕耘一份收获，只有深入了解同学们的需要，更贴心的服务才会让他们选择你的班。 三、团结就是力量一个人的力量是很有限的，集体的力量就会大很多，做代理同样如此，当你一个人的时候像打游击似的，没有形成规模，势必在某种程度上对市场占有量有一定的影响，拿不下市场。 就这个问题，我准备在下学期在我们学校组建一个“代理团”或是“销售团”，加上今年的工作经验以及在学校的人际关系，市场应该是比较可观的。 虽说，有好多的优势，但也有很多问题。 对我们医学院校来讲最大的难点就是实习，好多学生在外地实习，这在很大程度上影响了大家的报名。 就算在本地实习，也因为没有假期，害怕不能上课而犹豫不绝。 这学期的总体工作还是比较满意的，虽然我经手报名的学生不是很多，但是我们学校的在总量还是比较可观的，我们应该把公司的利益放在第一位，其次才是个人利益。 在这半年来的工作过程中得到了宝贵的工作经验，不仅对下学期的工作有帮助，对以后走向工作岗位也是一笔宝贵的财富。 感谢海天给了我这么好的锻炼机会，我会继续努力的！最后祝海天培训机构越办越好！尊敬的各位领导、老师您好！我叫许晓兰，是合肥的一位代理。 我安徽医科大学09级研究生，自己刚刚经历过考研，所以对各位学弟学妹们报名有自己考研的亲身经历故事给他们听，他们也很信赖我，和很多在我这报名的学弟学妹都交上了朋友，这一点让我也很高兴，所以一直做的都很开心。 先来介绍下我的工作量吧。 09年10月至09年12月xx海天考研报名总额达2800多元09年10月至今大礼包59个16607个政英全程A面授2个政英全程B面授14个政英全程A视频1个政英全程B视频5个政治面授12个政治视频14个共51人报名，xx海天考研总金额共54000多元。 在说说我对海天考研代理这份工作的热情吧。 无论哪次在我们学校，或者中医学院（因我们俩个学校很近）的讲座，我都提前到现场，海天每次的大型宣传活动，我也都提前入场，和其他工作人员一起做准备工作，和学生多交流。 这一点我们学校的负责人陈老师能证明。 总而言之，我很喜欢这个代理工作，我也很努力的工作着。 在此谢谢海天给了我工作的机会，也谢谢各位老师在工作中帮助，更谢谢海天给我优秀代理竞选的机会！我想我也不多说了，如果我被选做优秀代理，我将更加努力地快乐的为海天、为学生、也为我自己工作！如果很不幸，我落选的话，我想我也能一如既往的认真工作！谢谢！代理许晓兰xx.4.22张茜工作总结我是安徽医科大学一名大四医学生，在做海天考研校园代理期间，认真完成上级老师布置的各项宣传任务，热情接待前来咨询的同学，详细回答他们所提出的疑问，共56人在我所在的代理点报名公司的考研辅导班。 这段时间，在中午及下午放学后的课余时间张贴海报，晚上去学生宿舍，尽量详细、认真、热情地一一回答他们的问题，走之前会留下我的宣传单以及我的联系方式，有问题可以打电话或者发信息给我。 不管什么时候回寝室，总要把手机保持畅通。 当公司在学校办讲座的时候，我会积极主动参与，帮助上级老师做好宣传工作，维持现场秩序，结束后有意向报名的同学前来咨询的时候，认真仔细地回答他们提出的有关价格及上课时间的问题。 当场不能确定报名的同学，我会留下我的联系方式和宣传单，方便他们需要报名的时候联系。 即使休息的时间有电话或短信来咨询，我也会及时解答他们的疑惑。 学生在我这报名后，同样有很多不懂的地方，我也会耐心回答他们。 帮他们