2.5.公司八大体系介绍.ppt

1 公司八大体系介绍 新人岗前培训之入司培训 总公司教育培训部 个人业务部2008年11月 2 目录 一 太平人寿个险专业化经营运作的八大体系二 八大专业化经营体系的意义和运作概要三 八大专业化经营体系的功能 3 通过专业化经营体系的运作不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平 国内领先国际一流 将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为 国内领先国际一流 确保太平人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位 太平人寿个险专业化经营运作体系的基本逻辑 4 国际领先中国特色科技运用时代特色员工成长专业特色不可模仿太平特色 太平人寿个险专业化经营运作体系的特征与基本要求 5 微观营业单位的发展 人力 业绩 建立并逐步完善个险专业化运作的八大体系 6 目录 一 太平人寿个险专业化经营运作的八大体系二 八大专业化经营体系的意义和运作概要三 八大专业化经营体系的功能 7 案例 毛贺民营业组成长对比表 8 毛贺民营业组的垂直成长 9 八大专业化经营体系综合运作的结果 建立 开放 成长 分享 专业 的团队文化 10 八大专业化经营体系运作的关键 细节 11 八大体系运作的目的 通过外界信息的不断刺激 不断改变业务人员的观念和技能 培养专业的业务人员 12 八大专业化经营体系运作 一定要体现出 分工持续习惯达到预期效果和目标 13 目录 一 太平人寿个险专业化经营运作的八大体系二 八大专业化经营体系的意义和运作概要三 八大专业化经营体系的功能 14 体系1 TOP2000培训 15 开发中高端市场 推动高素质增员不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平把优秀个体的经验 技能转化为团队行为 批量培养专业业务员带动个险年度基本业务节奏 TOP2000 基本功能 16 培养一大批优秀的内外勤讲师为早会经营提供素材改变分公司培训训练模式良好的增员辅导工具 TOP2000 扩展功能 17 体系2 业务经理季度主题培训 18 业务经理季度主题培训 基本功能 推出季度经营主题 强势启动季度业务形成内 外勤统一的理念 统一的声音 统一的行动提升业务经理整体管理素质与人文素养 19 业务经理季度主题培训 扩展功能 优化团队基础管理 提高管理效率极大丰富早会内容 提高早会质量提升个险团队的综合训练辅导能力 20 体系3 卓越营业部经理研修培训 21 卓越营业部经理研修培训 基本功能 在外勤主管层面解决阶段性专业化经营从理念到实务流程的转换 明确并统一具体项目的操作流程 22 卓越营业部经理研修培训 扩展功能 在全系统培养具备讲授高级经理研修课程能力的外勤种子讲师把个体优秀行为变成团队优秀行为 通过参训人员的带动作用 批量复制高绩效团队 23 体系4 荣誉体系 24 让每一种类型的业务人员都能根据自身实际情况来设定年度发展目标 并贯穿到全年每季 每月 每周 每天 荣誉体系 基本功能 25 1 推动 三高 品牌建设 营造良好文化氛围2 提升机构激励运作水平3 优化财务投入产出比例 荣誉体系 扩展功能 26 体系5 视频分享 27 视频分享 基本功能承接TOP2000培训 业务经理季度主题培训和内外勤骨干研修之后继续深化的推动平台和学以致用的展示平台 视频分享 扩展功能体现公司竞争优势 抵御同业竞争丰富早会内容 形成快乐的职场氛围创造良好的增员环境 吸引高素质的增员对象 28 体系6 个险晨讯 7月6日 个险晨讯 29 9月12日 个险晨讯 30 提供统一的全系统专业经营综合资讯平台通过对先进和优秀的理念 技能及行为的持续宣传 传承与丰富太平人寿个险营销文化和共同的行销精神建立全系统共同的业务推动逻辑与语言全系统荣誉展示与激励舞台 个险晨讯 基本功能 31 个险晨讯 扩展功能 系统业务人员增员和展业的新型态工具提升系统内外勤人员文稿撰写和材料组织能力 32 体系7 专业资料库 专业资料库 基本功能 最高效率和最低成本培养专业的内外勤骨干人员 并形成太平人寿特有的专业习惯和文化 33 专业资料库 扩展功能 增员辅导的有效工具早会 二次早会的素材来源可做为选择工具 34 体系8 内勤管理干部研修 35 内勤管理干部研修 基本功能 在内勤层面解决阶段性专业化经营从理念到实务流程的转换 明确并统一具体项目