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代兑计划书范文 河口货币兑换发展计划书 一、发展概要 1、市场分析随着人民币的升值，人民币与越南盾之间的兑换需求不断增长，边贸货币兑换业务成了当地的“新宠”。 河口作为中越边贸口岸城市，每天跨国的商贸往来交易频繁。 由于银行尚不办理人民币与越南盾的兑换业务，这项业务在民间却使日渐兴旺，现在河口口岸几乎所有商户都在做货币兑换生意，这些商户就是所谓的“地摊银行”。 云南河口口岸边检部门统计数据显示，截至xx年6月30日，该口岸上半年通关旅客共151.3万人次，较去年同期增幅3.1%，其中跨境游客11.9万人次，同比增幅5.5%。 人民币的升值，越南盾贬值，使中国出口到越南的商品变贵。 不过，人民币的升值也让人民币在边贸结算中更受欢迎，想要兑换人民币的越南商人日愈增多。 xx年6月，河口县对外经济贸易公司代兑机构正式成立，可以兑换越南盾、美元、以及人民币。 与金融机构代兑相比，“地摊银行”的兑换更有灵活性。 且金融机构的阶梯定价，也为“地摊银行”从事货币兑换提供了空间。 在“地摊银行”，1元人民币最贵可以卖到3520越南盾，1越南盾最贵可以卖到0.0005元人民币，收益可观。 据走访，不少地摊银行一个月的人民币交易量均在几十万以上。 而作为具有正规资质的代兑公司每月的交易量不过近百万.大量的市场都被地摊银行所挤占。 因此巨大的需求资源，让市场具备着无限的潜力，只要收回失地，就是最好的市场拓展。 2、具有良好市场发展的代兑公司相比较地摊银行的灵活性，代兑公司业具备独一无二的优势，那就是正规授权经营所带来的信任度，对于普通游客来说，一次旅游花费的兑换，可能从地摊到代兑其中的差异业就是十几块的人民币，而获得的是一份安心放心。 所以游客市场是代兑业务开展的重要部分。 因为这类客户对于些许的汇率差并不敏感。 同时对于大笔交易的企业客户，应该一分为二的对待。 用优于散客兑换的汇率去吸引企业客户，通过提高交易体量，从而达到降低兑换成本的目的。 随着州政府以及人行对代兑业务的重视和扶持，地摊银行的现象终将得到遏制和解决。 代兑业务的前景必然有着较好的展望。 二、项目说明 1、我方资源特点根据对市场的调查和对我方具有的资源和实力分析，我方暂不具有大刀阔斧的开拓市场的能力，根据实际能力分析如下 （1）我方具有专业代兑货币的资质授权。 我方能够以合规合法的方式进行宣传和拓展。 相比其他地摊银行，我方更容易获得客户信任度。 （2）我方以组织团队方式进行市场渠道开拓。 我方将引进具有组织管理、渠道开拓等优秀人才共同合作，具有很强的团队发展能力。 （3）我方具有一定渠道资源。 自今年xx年开业至今，我方已在当地积累了一定的客户资源，并赢得客户的好评以及信任。 （4）我方具有很好的收集、传播市场信息能力。 我方与人行，中行等有着很好的关系。 具有快速获得和传播市场信息的条件。 （5）我方的分理处即将开业，将获得更大的宣传面和集客点。 （6）我方有成熟的企业发展理念，致力把货币代兑发展形成网络化，规模化的市场模式。 （7）我方具有强大的公关团队和灵活的政策指导，对于企业间的合作，可以多元化的开展，并不局限于货币交易本身。 根据上述我方特点、市场环境和资金能力等因素，我方具有很好的条件和能力在河口货币兑换市场进行发展。 2、同行分析同行基本形式分为（同行优劣及市场环境）个人运作具有流动性强，汇率差低的特点。 但是缺乏公信力，没有固定地点。 缺少信息和宣传。 缺乏对于大型对公市场开拓的能力。 商铺运作多为附属经营，缺乏专业性，地址固定。 行业信息获取较慢。 缺乏对于行业未来的发展远见，缺乏法律认可的依据，无法正大光明的进行运作。 无法保证客户的合法权益。 外贸公司以公司形式直接针对公司或者个人进行外币的兑换。 提升交易利润差。 缺点在于局限性很强，仅能在有限的范围内开展业务。 不具备专业资质认证。 上述属于对市场和同行的概要分析，见于此，我方力求长远发展必克服市场不足，需进行企业化渠道建设和运作模式，同时规范化管理，力求稳固发展。 突出我方正规合法的授权资质。 建立有效的宣传体系，并稳步开展对公业务。 3、发展规划从河口日愈递增的游客量以及边贸交易量，可以看出，外币兑换已经成为了河口很重要的一个产业。 然而在巨大的兑换额背后，仅有很少一部分是通过合法正规的代兑机构完成的。 代兑很火，但是火的是代兑，而非我方的代兑公司。 更多的地摊银行并没有意识到，他们的行为已经构成了非法经营罪，违法了刑法，更大的外贸公司的代兑业务，已经构成扰乱金融秩序罪。 要知道民间本外币兑换业务是要经过外管局审批的，否则一律都属于违法行为。 我们要做是打击这类的非法经营行为。 同时扩大我方正规合法的宣传。 市场的有序发展需要规范。 我们的最终目标也就是借由对外币代兑非法经营的打击，扩大自身的影响力。 逐步的树立客户正确的兑换意识。 所以在发展策略上，我们 一、求稳， 二、求新， 三、影响， 四、利润，能满足这四点后，我们的发展是可以预想的。 （1）如何建立渠道发展根据我方特点，要立足于市场，就必须建立良好的宣传销售，完善市场秩序。 建立宣传渠道为我方发展之重点，根据市场分属，宣传建设分以下四个方面为主A分理处建设我方将在xx年年初成立新的分理处，以人民路分理处为主，扩大辐射范围。 以新的精神面貌，优质的服务态度，专业的服务精神树立全新专业的形象。 品牌战略开拓市场获取稳定收益，赢得口碑、专业形象B宣传网络建设我方具有较好团队模式，为提高市场效益，扩大客户面，促进我方市场占有率的增加。 制定以区域开展进行市场宣传，做到宣传法律知识，使客户认清地摊银行的违法性，宣传我方的专业合法性。 做到无论是否需要兑换，都能认识到地摊银行的危害和违法。 从法律法规层面进行宣传。 品牌战略销售获取广宣认知度；提升公司知名度C.网络销售渠道建设对公业务市场空间巨大，目前对于我方人员配置有限，通过走访外贸企业进行资讯收集，客户资源联系，针对潜在企业客户开展量身定制的合作。 以对公业务的交易体量来降低整体兑换业务的兑换成本。 品牌战略销售获取单笔高利润；树立高品位与品质形象D.旅游团渠道建设游客是散客兑换群体的主体，针对游客群体进行集中宣传推广，积极争取游客资源，开发游客旅游纪念币套装。 我方将与旅行社、导游、团车等合作，发挥旅游团购的特点进行宣传引导，建立与旅游团的的销售渠道。 品牌战略销售获取单品高利润；营造本土正规专业形象 （2）.渠道政策在现代市场，客户对于货币具有不同的需求，货币，尤其是外币，除开购买力本身，同时具有纪念的价值。 因此面对消费者的不同需求，所以我们必须有针对性的进行调整，货币的币值，新旧，都需要针对不同需求的客户进行有区别的兑换。 以迎合客户的不同需求。 同时为突出特点，可以挖掘越南货币的一些特色钱币，比如金属钱币或者纪念钱币之类的，进行销售。 A.企业信息宣传和销售占据舆论至高点，以正规合法的形象进行正面宣传引导。 快速扩大公司影响和知名度，促进交易额提高。 B.跟市炒作对于买入卖出有明显差额的情况，可以向公司申请，进行大笔买入或者卖出，以获得差额利润。 如果波动不明显，则可以入库封存，进行等待，或者进行该币种所在国的实体投资业务。 一般来说货币汇率的些许波动对于实际购买力是不会有明显影响的。 比如6元/碗的米线是不会因为涨跌千分之几而涨价或者跌价的。 进购货币符合市场炒作条件的，进行市场炒作，创造货币最大利润价值。 根据货币特点，在买入卖出交易过程中，可将5%-30%进行实业投资，用于保值增值，扩大利润空间。 增加抗风险能力。 C.品牌推广市场活动借助各界关系，金融界优势、异业合作等开展市场活动和宣传，以各种形式的活动来推广企业品牌。 给予合作个人或者企业较大的空间，比如零售店面遭遇需要换钱的客人，他们无法进行兑换，可以介绍到我公司进行，如果对公大笔交易，我们则可以派人进行兑换。 同时对于合作方给予分成利润。 让更多的店铺和个人都成我公司的宣传窗口和接客点。 （3）营销策略A事件营销借助临时或周期性的热点事件，借势对公司进行关联炒作。 比如国家对于货币兑换的一些新政策法规，又或者领导莅临检查工作等事件。 随着法制化进程的推进，国人的法律意识逐步增强，同时自我保护意识也获得提高。 在非正规机构的兑换，可能遭遇的假币被骗等社会新闻也是我们可以借助的事件营销。 B节日营销节日营销主要是对于市场的推广，在节日庆典之时，我们可以根据客户的不同需求，对兑换金额达到一定数量客户进行一些礼品的赠送，比如送一些越南风格的邮票或者面值较低的金属币之类的。 其他相关的周期性推广，还有季节性促销迎合消费者的季节性需求，主推不同的活动系列，比如旅游旺季，我们可以选取一些有越南特点的小礼品进行赠送，比如明信片之类的。 以此获得更多的眼球关注，并打出我公司的特色。 项目不是第一位，商业模式才是第一位，而人是