【写作范文3篇】银行客户经理个人工作计划.doc

【写作范文3篇】银行客户经理个人工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.银行客户经理个人工作计划2.20xx年班主任工作计划样本3.20xx年销售经理工作计划银行客户经理个人工作计划通过对此次会议精神的学习，我看到了老信贷员优良的工作作风，同时我也发现了自己存在的不足。 作为新员工不但向他们学习过硬的专业技能，还要学习他们吃苦耐劳的优秀品质。 在会议中老同志讲述了他们丰富的信贷工作历程，他们走过的路对我就是一本教科书，而我需要做的就是努力学习他们工作经验、专业技能、营销策略为今后的工作奠定基础！针对周行长在会议中提出的五个问题，下面我也提出自己简单的看法和意见。 一、如何落实好每天的工作 （1）、完善的工作计划。 井然有序的工作计划是工作能够顺利进行的第一步，在每个工作日结束时应做好次日工作的充分准备。 比如提前询问自己的搭档，了解彼此计划，合理安排宣传调查路线；有调查计划时应通知客户何时何地，需要准备材料使调查快速有效完成；有走访计划时应提前通知关键人，并准备好礼品。 （2）、高效的工作效率。 每天给自己制定一个简单的日程表。 比如中午约见客户签合同放款，上下午做好宣传、贷后检查、逾期催收工作，晚上做调查报告、系统录入、档案工作。 在工作上坚持今日事今日毕，今天能调查的绝不拖到明天，能多宣传一户绝不少走访一家。 （3）、踏实的工作态度。 踏实的工作态度不但是对单位的负责也是对自身和家庭的负责。 在工作中要摒弃“为领导工作”的想法，从租客心态转变为业主心态，从要我工作到我要工作，只有保持踏实的工作态度，才能真正享受工作的过程，实现个人和单位的双赢！ （4）、前后台密切配合。 在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展，目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。 存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态，二是管理决策。 比如在放款过程中，审批效率低下，不能有效发挥各岗位的作用。 我认为在保证审贷分离的状态下，各岗位应各司其职，环环相扣。 在用人上要人尽其才，才尽其用，这样才能使工作流程高效运行。 二、如何利用好数据库利用好数据库的前提是建立一个完整实用的信息库。 目前信息收集的内容过于简单，只有客户姓名、电话、经营内容等基本信息，在录入数据库的过程中也流于形式。 我认为在信息收集的过程中尽可能的捕捉客户全面的信息，对客户进行细分。 根据客户对信贷员的态度可以分为抵触型、中立型、积极型。 对于不同类型的客户做不同的备注，特别是在宣传过程中积极配合并有意向的客户一定要做二次的走访或电话回访。 目前省行数据库模板存在一定的不合理性，信贷员可以结合自己的工作方法进行适当的删减增加保证数据的真实有效。 在数据库的利用上，应根据行业规律进行细分，在不同的时期筛选资金需求旺盛的行业进行有针对性的宣传营销，做到有的放矢。 三、如何做好后两个月的宣传工作根据省行明年“先消费后经营”的工作思路，在积极推进小额贷款商务贷款的同时，侧重宣传消费类贷款。 在宣传过程中抓住重点，每个乡镇都有2-3所学校，可通过关键人进入学校，在学校开全体教职工会议时向他们宣传我行消费类贷款。 同时可和零售客户经理一起交叉营销我行信用卡团办业务。 在走访学校过程中一定要分发我行礼品拉近与客户的距离。 在寻找关键人存在困难时可以通过熟人介绍，查阅我行再就业贷款档案保证人信息，其中有大部分是各个乡镇教师，在此可以作为突破口。 在其他贷款宣传过程中，根据行业周期特点，充分利用数据库，找准目标行业进行有针对性的宣传，在宣传过程中注意营销技巧，突出我行贷款产品在同业中的优势。 四、如何消灭空白村和空白单位空白村和空白单位出现的原因可能有三种一是宣传不到位，二是地区内存在客户但不存在准客户，三是同业先入为主抢占市场。 根据不同的情况我们要制定不同的策略，针对第一种可以加大宣传力度，铺开宣传；针对第二种情况要制定可行的营销策略，培养客户习惯，使一个普通客户转变为我们的准客户；针对第三种情况可以在区域内找到1-2名关键人，与其建立良好的私人关系产生信任感，转变客户心态，进而发展我行业务。 消灭空白单位和空白村有一定的难度，还需要信贷员有一颗持之以恒的心态。 五、如何储备元月份的目标客户不同的客户对贷款有不同的要求，经营类贷款资金周转周期短，对贷款要求的效率高，一般不易储备。 而消费类贷款对效率的要求相对较低，客户比较容易接受一定的期限。 由于受额度限制，元月份储备的目标客户主要是消费类，在接下来的工作中重点宣传企事业单位，借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度，塑造良好的企业形象和社会口碑。 以上是我对这五个问题的简单看法，由于受工作时间，经验的限制一些观点和意见定有不妥之处。 若有不恰当的地方请周行长批示，作为新人在以后的工作中也请领导多多批评指正，让我尽快成为一名合格的信贷员！班主任工作计划样本新的学期，新的开始。 作为高一学生的班主任老师，面对学生们的升学和前程，我感到肩上的担子很重。 因为班主任是在学校全面负责班级学生的思想、学习、劳动、健康、生活等工作的老师，是班级管理的组织者和。 一个班级的好坏主要是看班主任工作的态度及能力，所以制定班主任工作计划是很重要的。 我想在新的一年里一定要信心百倍的搞好班级工作计划,把我们的班建成一个团结、友爱、和谐、进步的优秀的先进班级。 为此我认真思考，根据高一新生们的心理特点和工作需要，我对自己的工作拟定了如下_年班主任工作计划样本。 第一要先了解学生，熟悉学生。 班主任只有深入、全面地了解学生，才能真正认识学生，掌握学生的品质和特点，才能制定切实可行的班主任工作计划，提高班主任工作的针对性、预见性，顺利地建立优良的班集体。 为此，首先，我认真地、仔细地阅读记载全班学生情况的书面材料，如学生情况登记表、学籍表、学生成绩表、家长联系簿以及学生的自我介绍等，这样教育才会得心应手。 第二学生自主管理，细化管理；班主任积极配合，常抓不懈。 我刚接手高一.一班，由于学生全县各所学校，还不太适应一中的制度和学习、生活。 所以我利用军训，多观察、了解，查找有关档案，初步组建几个班级管理的委员，耐心细致地教育，使之成为今后班级管理的骨干。 班级管理首先是要选好班干部，然后在班主任的控制下逐步放手让他们开展工作。 班主任首先要明确班级有何有关事项，先把开学初要做的工作和这几个委员先讨论，先明确班级工作的任务，主要是卫生、出勤、养成教育、纪律这四大块内容。 再将这些事项划分为若干条，由班干部分头负责，指导班干部把分管的工作细化，明确责任，分工到人，班级“人人有事做，事事有人做”，并且配上一套奖励罚懒的措施。 力求使全班学生尽心尽力，也使班干部在工作时“有法可依”。 做到小事情找班干部，大事情找班主任。 这样班主任基本上退出班级的具体日常事物，同时也能培养学生的管理能力，调动学生的积极性。 学生由被管理者转为互相管理者。 使学生自我意识和自我约束、自我服务能力得到加强。 当然，这种管理一开始，特别是起始年段是较累的。 开学一段时间，要全天候跟踪班级，放手让这几个委员在自己的跟踪下工作，工作之前要汇报、讨论，引导到较全面科学的工作上。 特别是刚刚开始，班主任辛苦工作，养成了学生的习惯、能力，就会有条有理。 第三利用一切可利用的形式，建立良好的班风，加强培养学生集体荣誉感，增强班级凝聚力。 自从军训开始，我一直在观察班级的同学，发现有些学生爱评头论足，口头不够文明，我就从积极方面去引导，来压住邪气，树立正气，让同学们明辨是非。 我认为只有班风好，才会学风好，才会成绩好。 对于增强学生的团队意识和集体荣誉感，应该以传统美德教育、优秀文化教育、现代文明教育为重点，增强学生的道德意识和审美意识，让学生拥有健全的人格和较强的自我控制力，同时培养他们能够关心体谅他人的品格，使他们富有责任心。 具体做法上，我想班会是一项最为重要的内容，一个学期通过几次有准备的主题班会，有效地开展，能更好地实现班级的目标，加强班级的凝聚力。 为此，我计划在每个学年开始都要和班委们计划开展各种内容广泛，形式多样的主题班会，重点是提高学生的思想修养，培养他们良好的行为、学习习惯和学习兴趣，目的是强化学生的自主学习、自主参与班级，促进学生之间的理解和相互协调，增进彼此友谊，进而升华为集体感情。 我想应该我想今后应多搞些集体活动。 首先，在班级内部分小组，各组之间在学习上、纪律上、课外活动、劳动等方面评比，让学生先培养小范围内的荣誉感和凝聚力，其次，可以联合其它班级搞些活动，如篮球比赛，足球比赛等方面的竞争，从而激发学生的荣誉感。 第四营造班级良好的学习氛围，养成良好的学习习惯。 对于高中的学生来说，成绩对于他们还是最重要的，成绩的好坏高低，都会影响到学生情绪的起伏。 所以首先我想教育他们有刻苦学习的精神品质，比如早自习，晚自习早到，学会笔记，不会的或者听不懂的注意到笔记本上，便于复习。 学会控制自己、管理自己，鼓励他们努力和其他学生竞争。 时间一长，学生就会主动的去加强学习。 另外加强学法指导，不断提高学生的学习兴趣和学习成绩。 充分利用黑板报介绍学习方法，召开一次学法经验交流会。 因为学生的智商都差不了多少，主要是学生对待学习的态度，学习的习惯，如果自己愿意学了，那么一切都不成问题了，对于这部分学生，一方面，勤与家长沟通，请家长帮助做工作，同时请课任老师帮助观察、了解，在班级内部，找班干工与他们很要好的同学激励他们，这样在心理上过一道关，另一方面，要激发他们学习的兴趣，找到他们感兴趣的点，尽量将其与各学科联系，使其对学习感兴趣，从而能够主动去学，将成绩提高。 第五搞好自身的教育教学工作计划因为作为班主任同时也是一位任课教师，如果由于班主任工作占去了大量的时间，而影响了你的备课与上课，那么你在学生心中的形象会大打折扣。 所以当你用你的真正的高超的教学水平征服学生时，学生就会佩服你，就会更加的配合你的班级管理工作。 总之，高中班主任的工作是很重要的，因为就人的一生来说，高中阶段是人的世界观、人生观、价值观初步形成的时候，而高中班主任是对这阶段最有影响的。 我想班主任如果经常去多思考，多学习，不断地反思、总结，一定能找出自己的工作方法来，也一定能把高中班主任工作计划做好。 同时学生是活泼的、积极向上的，大部分同学都非常有潜力，我会尽力把这个班带好！销售经理工作计划一.为主要的工作来做1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。 没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。 建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。 在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4）市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6）销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在