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文档简介

公司XX年工作计划 公司XX年工作计划随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。 XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。 XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成逾销售任务。 一、销量指堰标至XX年12汝月31日，山东区销售揖任务560万元，销售尾目标700万元（XX会年度销售计划表附后）球； 二、计划拟定 1、泳年初拟定年度销售总熔体计划； 2、年终拟晨定年度销售总结；厄 3、月初拟定月淫销售计划表和月访振客户计划表；4晚、月末拟定月销售统予计表和月访客户统靛计表； 三、客户分类决根据06年度销酗售额度，对市场进行细喇分化，将现有客户分为耳vip用户、一级用户忻、二级用户和其它用户漳四大类，并对各级用户狱进行全面分析。 四、实锈施措施 1、技术交流区 （1）本年度针泉对vip客户的技术部罢、售后服务部开展一次洞技术交流研讨会；妇 （2）参加相关行业展海会两次，其中展会期间进安排一场大型联谊座谈区会； 2、客户回访囤目前在国内市场上流孕通的相似品牌有七八种斑之多，与我司品牌相当刃的有三四种，技术方面赃不相上下，竞争愈来愈余激烈,已构成市场威胁蕾。 为稳固和拓展市场，汁务必加强与客户的交流啊，协调与客户、直接用狱户之间的关系。 （雹1）为与客户加强信息盖交流，增近感情，对v肢ip客户每月拜访一次床；对一级客户每两月拜该访一次；对于二级客户磊根据实际情况另行安排馒拜访时间； （2）氦适应把握形势，销售工扎作已不仅仅是销货到我煮们的客户方即为结束，闸还要帮助客户出货，帮羹助客户做直接用户的工闪作，这项工作列入我0瘁7年工作重点。 3、网慈络检索充分发挥呸我司网站及网络资源，兼通过信息检索发现掌握索销售信息。 4、售后协纶调目前情况下，协我公司仍然以贸易为主颁，“卖产品不如卖服务加”，在下一步工作中，甲我们要增强责任感，不瞥断强化优质服务。 芒用户使用我们的产品如湘同享受我们提供的服务尚，从稳固市场、长远合乘作的角度，我们务必强掏化为客户负责的意识，钎把握每一次与用户接触罚的机会，提供热情详细武周到的售后服务，给公衰司增加一个制胜的筹码曰。 本年度我将严格免遵守公司各项规章制度伙，加强业务学习，提高碳业务水平，努力完成
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