商业计划(东方于湛波)作业.doc

商业计划(东方于湛波)作业 商业计划(东方于湛波)作业目录 一、我的商业想法 1、人们遇到的问题 12、人们产生的需求 13、我能捕捉到的商机 14、我的企业为客户带来的价值1 二、我的资格和企业使命.1 三、企业登记注册类型 1、企业类型 22、注册资金4 四、市场营销计划 1、目标客户 22、营销方略3 五、财务规划 1、创业成本 42、融资渠道 53、运营成本 54、利润预测6 六、风险分析及预测.6 七、企业目标.7 八、个人目标.7 九、可行性分析.8 一、我的商业想法 1、人们遇到的问题作为大都市的北京有很多活跃着的人群，蚁族，大学毕业进京闯荡的大学生，北京人口众多，大部分餐馆，商场中的餐厅都是人满为患，很多时候人们想要就餐等位置都要登上很久。 麻辣烫作为小型的餐厅有着做工简单，方便快捷，迅速的优点目前市面上麻辣烫够赚取的价值较低。 现在的麻辣烫市场不卫生，不安全。 2、人们产生的需求由于大都市生活工作压力很大，很多年轻人或者是中年人，根本没有空余的时间进行自己做饭。 大多数青年男女工资较低，没有太多的钱浪费在满足温饱上麻辣烫快速，等餐时间大大减少。 3、我能捕捉的商机综上对于人们产生的问题和需求的深刻剖析,加之大量的实地调查,我们最终发现:开一家有特色的麻辣烫店必然能受到绝大多数消费者的欢迎!因此,我们公司决定经营”辣翻天自选麻辣烫”这一项目,从而满足消费者的需求. 4、我的企业为客户带来的价值我们经营的麻辣烫绝不是市面上的那种几元一碗的麻辣烫，也不是那种上秤的自选麻辣烫，而是二者的统一结合加上麻辣烫原材料的出售。 而且价格低廉,可以满足消费者的需求.我们会在每个桌子上为消费者提供一份最近时期的报纸，让消费者在等餐的同时，第一时间了解到国际时事。 同时我们每天在不是就餐的高峰期会提供自己煮制，配料。 第1页 二、我的资格和企业使命我们之所以成立这家快餐厅因为我们不仅有着创业者所具备的素质,更重要的是我们还有着一支具有专业知识、训练有素、凝聚力强的精英团队.我们的总经理张忠杰出自经济贸易专业,在大学期间曾做过很多有关销售方面的兼职工作,如手机促销等,有着一定的社会经验;而且在班级担任宣传委员一职，在学部担任宣传部副部长一职,对公司运作的流程有一定的经验和突出表现。 最重要的是具有很强的领导能力,团队协作意识强.我们的销售总监朱天宇同样出自经济贸易专业,不但在校期间理论学习扎实,有着较为丰富的社会实践经历,而且有着敏锐的商业头脑,在对市场的预测以及销售技巧上有着独特的见解和造诣.综上所述，我们不仅是一支有着专业知识的的团队.重要的是,我们年轻,因为有梦想所以敢于拼搏,因为有激情,所以无所谓畏惧!我的企业使命我们企业的使命:尽自己最大努力，满足消费者需求。 三、企业登记这侧类型企业类型零售法律架构个体工商户注册资金200000元 四、市场营销 1、目标客户就现阶段而言我们的目标，是在北京的中青年上班族。 因为我们产品的价格相对低廉，卫生，方便快捷所以很受欢迎。 第2页 2、营销计划 3、宣传计划 4、市场调研 5、我的竞争优势通过调查发现在市面上和我们进行竞争的同类商品较多,样式单一价格较高,而我们的产品样式种类繁多,包括自选（在最低消费第3页8元的同时，随便添加其他串类事物。 ）等最重要的是我们的产品价格低廉.，就餐卫生，优质服务。 根据不同人群我们推出自制麻辣烫。 我们提供的会员制度可以让你在购买的同时可以享受到一定的优惠.让你更加青睐我们的产品当用不处于就餐高峰期,我们在500M以内送货服务.当我们的产品销售一段时间以后，会根据新老客户的需求对我们的产品进行升级换代,开发出更多种类的产品我们的制作车间绝对透明化（参见喜加德水饺） 五、财务规划 1、初始投资（创办成本）第4页 2、融资渠道 3、运营成本（请说明月度运营成本或年度运营成本） 4、单位产品的经济价值第5页 5、月度销售预测 六、风险分析及预测风险一:产品出现滞销该怎么办?对应措施:扩大宣传力度,加大传单的发放量以及频率.风险二:竞争对手增多，并且产品的价格低于我们的产品怎么办？第6页对应措施:稳定客户群，改良新产品.加强我们的服务质量.加强品牌效应,从同类产品中脱颖而出.风险三:在运营过程中出现资金断流怎么办?对应措施:搞促销.尽可能多的卖产品.联系风险投资公司继续投资.向亲朋好友借钱.拉赞助,与赞助商共赢.风险四:产品脱销怎么办?对应措施:加大生产力度,进行紧急调货. 七、企业目标八个人目标第7页可行性分析 1、我们拥有着一支专业知识扎实，实践经验丰富的团队而且我们具有特色服务以及可行性的营销和宣传方案。 3、我们的产品成本投入少，但是带来的利润大。 预测7个月我们便可收回成本。 4、另外，我们风险相对较小，据我们的调查，现阶段我们的同类竞争者很少