安泰·南通别业项目工作计划推进表421最新版.doc

安泰南通别业项目工作计划推进表421最新版 4月工作重点整合效果图、家配图、沙盘、户型模型、区位图公司资源。 完成物业公司竞标稿件收集工作。 5月工作重点5月15日前，乙方完成人员配置初步准备，专案及骨干，新业务员就位；5月20日前甲方完成物业公司确认工作；5月30日前甲乙方共同完成效果图、家配图、沙盘、户型、区位图公司的竞标稿件评审工作。 媒体初步对接工作开始。 6月重点工作 11、媒体厂商确定6月10日7月30日 1、媒体厂商确定6月10日7月30日 2、户外广告位确定5月10日7月30日 2、户外广告位确定5月10日7月30日A、模型及单体模型的制作4月30日8月15日A、模型及单体模型的制作4月30日8月15日B、效果图、CF4月30日6月15日B、效果图、CF4月30日6月15日C、家配图4月30日6月15日C、家配图4月30日6月15日E、指示系统公司6月10日8月1日E、指示系统公司6月10日8月1日F、智能化公司工程部工程部F、智能化公司工程部工程部G、物业公司4月20日5月30日前G、物业公司4月20日5月30日前 11、媒体推广策略7月30日8月10日 1、媒体推广策略7月30日8月10日A、案名建议并确定已确定已确定已确定已确定B、广告总精神(LOGO及SOLOGAN建议并确定)5月30日6月15日5月30日6月15日C、广告定位5月30日6月15日5月30日6月15日D、广告诉求重点5月30日6月15日5月30日6月15日E、广告策略、阶段性策略7月30日8月10日7月30日8月10日F、开盘前媒体推广建议及计划8月30日9月10日8月30日9月10日G、广告预算表8月30日9月10日8月30日9月10日按8月31日进驻售楼处，各工作建议最迟开始节点按8月31日进驻售楼处，各工作建议最迟开始节点按8月31日进驻售楼处，各工作最终完成时间点工作内容工作内容广告企划推广部分广告企划推广部分 2、SP活动待定待定 2、SP活动待定待定 3、企业定向待定待定 3、企业定向待定待定 11、VI设计6月5日6月15日 1、VI设计6月5日6月15日A、信纸、信封等6月5日6月15日6月5日6月15日B、名片6月5日6月15日6月5日6月15日 2、销售道具A、楼书6月20日7月15日6月20日7月15日B、效果图4月20日6月15日4月20日6月15日C、家配图4月20日6月15日4月20日6月15日D、DM6月15日7月15日6月15日7月15日E、房型图册6月15日7月15日6月15日7月15日F、区域环境图6月10日7月15日6月10日7月15日 3、SP活动系列道具待定 3、SP活动系列道具待定待定 4、区域户外媒体7月30日 4、区域户外媒体7月30日A、高炮6月10日7月30日6月10日7月30日B、户外看板6月10日7月30日6月10日7月30日C、交通指示牌6月10日7月30日6月10日7月30日D、引导旗6月10日7月30日6月10日7月30日E、区域灯箱广告6月10日7月30日6月10日7月30日广告变现部分广告变现部分工作内容 11、售楼处内形象设计:A、售楼处内部包装及进度9月10日B、LOGO墙、裱板、灯箱9月5日C、模型（大模型、区域模型、巡展模型）8月25日D、门头设计、售楼处看板、巨幅、气氛旗、精神堡垒等9月10日E、销售软件安装、现场设备（办公设备、电话宽带、音响等）7月5日F、园艺及绿化布置9月10日 2、现场包装A、样板区包装及施工进度a、工地围墙b、样板区围板c、样板区指示系统B、现场样板房a、位置、房型、套数确定b、样板房装修风格建议c、现场搭建d、样板房装修C、现场广告板D、精神堡垒E、气氛旗售楼处及现场包装售楼处及现场包装工作内容工程部给到节点，营销部要求时间8月31日前完成 11、前期准备工作的进行（市场、业务、企划、媒体通路调研） 1、前期准备工作的进行（市场、业务、企划、媒体通路调研）7月25日A、竞争个案市场调查7月25日B、竞争个案媒体推广策略、销售策略等分析7月25日C、竞争个案产品竞争力分析7月25日D、客源分析7月25日E、媒体通路调研（户外广告位、巡展、车身广告等）7月25日 2、人员配置计划7月25日 2、人员配置计划7月25日 3、人员招聘、寝室7月25日 3、人员招聘、寝室7月25日 4、产品分析完成7月25日 4、产品分析完成7月25日 5、销讲资料集完成7月25日 5、销讲资料集完成7月25日 6、人员培训7月25日 6、人员培训7月25日A、新人培训及考核7月25日B、老业务员销售资料的熟悉和销售技巧的完善7月25日 7、销售管理的制定7月25日 7、销售管理的制定7月25日 8、现场销售流程及模式制定7月25日 8、现场销售流程及模式制定7月25日 9、销售通路的建立及名单收集、开发计划 9、销售通路的建立及名单收集、开发计划7月25日 10、开盘前销售策略的制定A、客户积累方式B、积卡方案C、开盘方案 12、定价策略的制定A、制定价格的策略B、销售策略（开盘方式、客户如何积累、预约方式、推案体量、位置等）C、销控策略工作内容业务执行业务执行D、制定今后的销售进度及不同的销售进度而产生的价格策略 13、价格表的制作A、制定价格的系数确认B、推案体量位置的确认C、底价表的制作D、销售底价表的制作E、公开销售价目表的制作 14、订单的制作、确认 15、会员章程制作、确认 16、销控表的制作、确认 17、折扣策略的制定 18、付款方式制定并确认 19、预售合同样本（包括附件、敲章）的制定、确认 19、预售合同样本（包括附件、敲章）的制定、确认 20、网上销售业务准备工作 21、客源积累、客户分析 22、签约工作准备瓯龙1376168218813806876168青之盘及户型模型公司建议乙方业务员培训考核工作；甲乙方及设计院针对效果图、家配图、沙盘、户型、区位图的品质跟踪及修改工作。 同时开始逐步采购媒体及活动公司。 其他重点6月底工地营销处就位，电话准备完成，7月CALL客开始5101520253011015202530151015202530110152025301510寻找讨论寻找寻找洽谈确定建模跟踪上色跟踪寻找洽谈确定跟踪确定寻找洽谈确定跟踪确定沟通确定确定寻找讨论竞标确定5101520253011015202530151015202530110152025301510确定讨论完善确定讨论完善确定讨论完善确定讨论提报前期准备期前期准备期前xx年4月xx年5月2前期准备期前期准备期前安泰南通别业项目工作计划进度表xx年4月xx年5月25101520253011015202530151015202530110152025301510讨论设计初稿完善确定发包完成讨论设计初稿完善确定发包完成制作完成讨论（确定形式、数量、风格）建模，定角度（立面）建筑完成，景观建模质量跟踪完成讨论（确定形式、数量、风格）开始制作，建模，质量跟踪，调整完成动脑会动脑会文案初稿讨论修改设计初稿讨论修改动脑会，形式、风格确定动脑会，形式、风格确定文案初稿讨论修改设计初稿讨论修改草稿完成设计初稿制作完成讨论寻找前期准备期前期准备期前xx年4月xx年5月25101520253011015202530151015202530110152025301510讨论形式面积、比例确定制作初稿动脑会讨论设计初稿讨论修改发包讨论需同甲方沟通，大部分工作须待样板区完成。 前期准备期前期准备期前xx年4月xx年5月25101520253011015202530151015202530110152025301510开始完成开始完成开始完成开始完成开始完成寻找洽谈完成完成完成完成开始开始开始主要工作8月份完成，客户积累方式7月定稿，8月完成积卡及开盘方案开盘前1个月制定，包含价格表。 前期准备期前期准备期前xx年4月xx年5月2开盘前1-2周完成。 提前20天完成初稿。 开盘前15-20天完成。 按10月25日开盘，则9月30日完成价格表初稿#152025301152025301510152025301101520253015101520253010152025309月1日开始集9月1日开始集510确定讨论确定完成152025301152025301510152025301101520253015101520253010152025309月1日开始集卡9月1日开始集卡510完善确定讨论提报完善确定前期准备期客户积累期客户积累期客户积xx年6月xx年7月xx年8月20前期准备期客户积累期客户积累期客户积xx年6月xx年7月xx年8月讨论完善确定讨论完善确定152025301152025301510152025301101520253015101520253010152025309月1日开始集卡9月1日开始集卡510发包完成发包完成动脑会讨论设计初稿讨论修改发包完成出街出街出街出街出街前期准备期客户积累期客户积累期客户积xx年6月xx年7月xx年8月20出街152025301152025301510152025301101520253015101520253010152025309月1日开始集卡9月1日开始集卡510讨论完成讨论设计初稿完善确认发包质量跟踪质量跟踪质量跟踪质量跟踪质量跟踪质量跟踪完成跟进电话就位完成初步完成完成完成完成客户积前期准备期客户积累期客户积累期客户积xx年6月xx年7月xx年8月xx2025301152025301510152025301101520253015101520253010152025309月1日开始集卡9月1日开始集卡510完成完成初步考核二次考核完成深化培训考核完成完成初步完成完成完成20前期准备期客户积累期客户积累期客户积xx年6月xx年7月xx年8月完成分析分析分析15202530115202530151015xx15xx月25日开盘10月25日开盘30开盘销售期15202530115202530151015xx15xx月25日开盘10月25日开盘30积累期（集卡）开盘销售期014年9月xx年10月积累期（集卡）xx年10月#开盘销售期15202530115202530151015xx15xx月2