芳香疗法养生会所商业企划书.doc

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羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇莆螀袆羃葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅虿蝿聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇蒀蒀罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅螈膂莀螁蚄膁薃薄肂膀节衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿芆艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒁螇芄芃蚇螃芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇袄莇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀薇肃芇莆蚇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈薇蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莂蚇蚁肄膄薃蚁膆莀葿螀袅膃莅蝿羈莈芁螈肀膁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇芈蚆螄袆肀薂袃 芳香疗法养生会所商业计划书学员编号：1a/01b24姓名：路璐总字数：3094字节完成时间：2011.9.3目录一、 商业计划重点摘要p2二、 产品与服务描述p2三、 市场分析p2四、 行销策划p3五、 运营管理p4六、 财务分析p5七、综述 p6正文内容一、 商业计划重点摘要：经营理念：位于北京市朝阳区亚奥商圈金泉时代广场的芳香疗法养生会所，是一家专为现代都市白领精英开设的集休闲放松、美容护肤、塑身美体于一身的精品养生会所。我们以优质口碑打造现代专业芳香疗法养生会所，不论是软硬件设计，都兼具了都市人所须的保养及休闲功能，透过现代芳香疗法天然淳美、渗透心灵的呵护，享受舒适专业疗程，使您身心得到全方位的放松与润泽。走进会所，芳香与音乐萦绕的怡人氛围，将城市的喧闹隔绝开来，令忙碌的现代都市人找到了短暂停歇的完美借口，倾听来自心灵深处的声音，寻找属于自己的心灵空间。柔光之下，品一杯花草茶，一种舒适惬意的静谧之感自然流淌。“上善若水，居善地，心善渊，动善时，宠辱不惊，宁静致远。”相时而动，与天地万物相通才是更高境界。二、产品与服务描述： 现代芳香疗法介绍：现代芳香疗法主要透过人体五大感官功能，为身处亚健康状态的现代都市人内心囤积的压力寻求一个出口，给人以关怀和抚慰，呵护容颜、关爱心灵，令人由内而外充满生机、神采飞扬。专业优势：会所通过将听觉（疗效音乐）、味觉（健康花草茶）、触觉（保健按摩）、嗅觉（芳香疗法）、视觉（色彩疗法）等五种情境融为一体，以满足愉悦感官的基本需求，令人的身、心、灵达到和谐与平衡的享受，将精、气、神三者合一，达到全方位的放松。经营模式：通过实施vip会员制，为讲究个性化生活与私密空间的会员，提供极大的多样化服务设置，内容丰富而全面。会所的养生顾问都经过专业的芳香疗法培训，致力于为客人提供个性定制芳香服务。所有产品都选用高端的专业品牌，包括我们为客人设计个性化的精油配方，量身选出最适合并最有效果的理疗项目，使其领略全新的健康生活方式。在这里，我们不依赖先进的设备，只相信会说话的手。三、市场分析： 包括市场规模调查、消费者分析和竞争对手分析几方面内容。1、市场调查：了解整个市场规模非常重要，从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定行销策划的重要依据。2、消费者调查：年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。美容市场分割最重要的形式是其区域性，60%的会员居住在距中心周围3公里以内可视为确定距离范围的基准。所以将芳香疗法会所设立在中高档小区或高档写字楼内，覆盖面积人均月收入在8000以上即可视为潜在消费群体。3、竞争对手分析：从目标行业中初步筛选出几个值得深入考察的品牌,并对各竞争品牌产品优缺点、定价策略、广告公关、营销促销策略、销售渠道、市场区域、产品定位、市场占有率、近年营业损益等的比较分析。竞争对手主要来自亚奥商圈的美容美体机构，主要经营美容、护肤、纤体、艾灸等常规美容养生项目，也有精油护理的相关spa，但是管理不规范、操作不专业、产品质量参差不齐是其致命伤。我们的优势在于能够为客户提供专业的、一对一的咨询与个性定制护理计划，配备品质优良的产品与配方，完善的售后服务流程，针对那些对身体和生活有高品质要求的人提供优质的服务。四、行销策划：营销策略、推广计划短期策略：将宣传册通过邮局直接投放给周边小区居民和其他公司，以扩大会所知名度；与周边小区和商铺物业建立良好的人际关系，定期的举办宣传讲座等活动，使更多人群了解芳香疗法的益处，进而成为我们的客户。长期策略：广场周边主要路段的广告投放，可以给进出行人造成不断的视觉冲击，加强宣传效果；加强网络推广，在人气旺盛的论坛或放疗相关论坛刊登软文，以扩大会所知名度。竞争性推销策略：周边美容机构入会费一般为3000元至10000元不等，会所在试营业期间做促销活动，入会费为5000元，赠送家居护理精油产品。可同步进行网络推广，开展团购体验互动，以此吸引对芳香疗法有兴趣有需求的顾客。五、运营管理：包括商圈调查、店面选择及租赁、工商注册及税务登记、门店设计装修（购置设备安装调试）、人员招聘（初期培训）、制定开业宣传方案（准备宣传物料、网站设计）、购置开业必备品、开业宣传、试营业期间促销、正式开业等内容。店面选择及租赁：经过各种因素综合考量，决定将养生会所设立于位于朝阳区大屯路金泉广场内，紧邻地铁5号线大屯东站，位于多家高层写字楼和中高级收入居民区之间，因刚开业不久，租金方面也有优惠。工商注册及税务登记：选好注册地址后，北京市工商局朝阳分局办理登记手续。1、工商局核准名称； 2、银行入资； 3、会计师事务所出据验资报告； 4、工商局提交设立申请材料； 5、公安局备案印章； 6、刻制印章； 7、办理组织机构代码； 8、办理税务登记证； 9、开立银行账户； 10、工商局划资； 11、入资银行转资； 12、工商所、税务所报道。需要注意的是：经营范围有需要前置许可审批的（洗浴现在已经停止审批），需要审批后再进行注册。门店设计装修与设施配备：装修要求淡雅细致，简朴大气的新中式风格。硬件配备淋浴室、泡浴木桶、木质美体床、室内循环音响、接待台、洗衣机、烘干机等。软件配备浴巾、毛巾、沐浴用品、香薰用品、中式茶具等，整体营造温馨舒适的感觉。产品采购：选择进口的纯精油为主打产品，例如英国absolute aromas/香缇、英国tisserand/滴沙兰德、德国quinessence、澳洲jurlique茱丽蔻等，制造商的国际信誉能够提升工作坊的品牌形象。公司管理：包括人员招聘、入职培训、薪酬制度（底薪、社保与奖金）、绩效考核等方面。开业初期需要大约2-4名员工，应选择专业的芳香疗法治疗师来操作，在服务客人的同时，可以使客人了解芳香疗法的专业知识，对精油产生浓厚的兴趣，对理疗效果增强信心，更有意愿配合完成整个疗程。招聘要求：店长：从事美容行业10年，在大型美容院担任管理工作3年, 对当地的美容市场有着充分的认识与了解，熟悉店内管理流程,有较强的凝聚力和亲和力。顾问：皮肤好，具备国际专业芳香疗法师资格证书。前台：形象好，良好的沟通能力和协调能力。六、财务分析损益预估：任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。成本核算：设立在中高档小区的底商或高层写字楼内，面积约两百平米，租金约18万元/年，内部装修和设施约10万，产品约7万，流动资金约10万，启动资金约45万。人员工资按照底薪+绩效奖金+社会保险的形式发放，店长底薪为5000元/月，顾问底薪为3000元/月。预期销售总额：预计第一年招募会员100人，按每人入会费5000元计算，此项收入为50万元，客源稳定后口碑相传，会员也会会逐年递增，计划每年新增会员不少于50人，三年后可以考虑募资开办第一家分店，或对外展开连锁加盟活动。七、综述子曰:“工欲善其事,必先利其器。居是邦也。事其大夫之贤者，友其士之仁者”。孔子告诉子贡，一个做手工或工艺的人，要想把工作完成，做得完善，应该先把工具准备好。那么为仁是用什么工具呢？住在这个国家，想对这个国家有所贡献，必须结交上流社会，乃至政坛上的大员，政府的中坚；和这个国家社会上各种贤达的人，都要交成朋友。换句话说，就是要先了解这个国家的内情，有了良好的关系，然后才能得到有所贡献的机会，完成仁的目的。其实创业亦是如此，首先必须了解行业内情，知己知彼，百战百胜；其次要结交多方朋友，建立良好关系，才有可能在这个领域做得风生水起，成就某种事业。 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