学习智慧课程心得整理5.doc

学习智慧课程心得整理5 学习智慧课程心得心得如下！销售四大死穴 1、未汇聚能量就去交易。 2、未经历四大流程就想收获。 四大流程春杀，夏长，秋收，冬藏 3、不敢想、不愿想、没有做、不愿做超乎客户期望的事。 4、认为把合同的条款做好就是完美。 不明白交易结束后，是下一次销售以量的汇聚开始。 - 1、任何有能力的人，都必须会销售； 2、你可以拒绝学习，你的竞争对手不会！ 3、秒杀一切与目标有关的事宜！ 4、必须要学会行销！ 5、下定决心，真金白银！ 6、福悟是服务的最高境界A）、让对方感受到一种幸福；B）、让对方持续到一种感悟；C）、让顾客心中产生一种购买的动力； 7、攻心销售是财富就在我们身边； 8、你的竞争对手，有没有比你更了解顾客，能量的汇聚-冲向市场； 9、只要找到客户，我就能找到客人，制作每一个客户的麦肯66问； 10、要想影响别人，先要自己有结果。 11、高手就是教会客户销售； 12、建立自己的麦肯； 13、如何获得客户的麦肯，上网、打电话、吃饭；销售高手就是陪客户吃饭，回家吃泡面； 14、把此细节放大，赞美他，同时智造需求，智造深层次的需求；从而引爆客户； 15、通过他身边的人，用话聊的方式来了解客户； 16、每次添加一个了解的内容； 17、每周最少复习一次，团队与团队间要相互考试PK； 18、三大步骤成就伟大的你收到对方的名片双手抱住名片a）看名片和公司，看看他的名片；用赞美的语气说“您就是？总啊！哇噻！认识您太高兴了！”b）讯速上网查询他公司的相关信息；c）如果是指定BAI访的客户，提前把客户的资料背一遍；当对方讲话时，马上拿了包中的笔和本记录，边微笑的记录，一边点头-高人； 19、如果轮到我说话，请说以下四句话a）您说的太棒了！b）而且大拇指迅速伸向对方，手缩回来，拍自己的胸说对我帮助太大了；c）我怎么就没有想到呢？d）你太有智慧了，今天认识你，真是三生有幸！每天对着镜子，练习90遍！e）解释是秒杀客户的唯一法门； 20、名片夹名片本，智慧a）把认识他的时间、地点，最有影响的一句话，他的困惑写在名片的背面； 21、按九宫区格法把名片按姓氏、行业、地区，国籍、公司名称的第一个字母顺序进行分类； 22、每月至少复习名片三次以上并考试； 23、每天进行三道文化感谢了您的帮助实现了我的梦想！祝愿您的家人，老人，身体健康；大脑要比心低的位置； 24、推销产品前，先推销自己； 25、如何要销售人员有动力；a）在团队中引导员工的父母得了绝症，从而提升成长的速度要“快”！ 26、把目标写下来a）人生的目标；b）完成目标的十大理由；c）几年内给父母的账户上打多少钱；d）何时让父母退休，多少个城市旅游；e）多久在哪里买多在的车和房，在我的人生中，有多少帮助过我的人，打算筹多少钱回报； 26、每天练习目标和理由的3遍，并贴在床头，贴在工作柜边上； 27、把自己的承诺贴在工作柜边上； 28、下定决心，真金白银； 29、放大一切与目标有关系的事宜； 30、秒杀一切与目标有关的事宜；