周国兴计划书(精品).doc

周国兴计划书(精品) 光光光光华华华公华公公公益益益创益创创创业业业培业培培培训训训训商商商商业业业业计计计计划划划划书书书书企业名称企业名称常州市诚百粮油店常州市诚百粮油店地址地址常州市武进长虹路常州市武进长虹路99号号联系人、职务联系人、职务周国兴（总经理）周国兴（总经理）联系方式联系方x年年9月月北京光华慈善基金会（北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）美国国家创业指导基金会（）我的商业想法我的商业想法人们遇到的问题随着城市化进程的加快，失地农民增加，“准”城市人口日益增加，需通过市场获得满足生活要求的产品。 人们产生的需求人们赖以生存的一日三餐的消费习惯仍倾向于大米作为主打产品，需质量有保证，老少皆宜，口感、色泽好，健康营养，便利守信。 我能捕捉的商机城镇化建设步伐加快，居住人口相对集中，缺乏与居民生活息息相关，不可或缺的粮油产品供应窗口。 我的企业为客户带来的价值 1、保证质量，绿色环保，稳定进货渠道，让客户放心； 2、贴心服务，以耐心、细心的服务，让客户舒心； 3、通过对产品的使用和样品陈列的比对、了解，增加粮油的知识。 我的资格我的资格我或我的团队拥有的资源和技能本人具有从事粮油行业多年的管理经验和实际能力，熟悉业务操作流程，粮食储藏知识丰富，具有一定的粮食产品优劣感官鉴别能力，并能为客户提供相应的样品和知识，提高认知度。 我的竞争优势创业者的能力、人际网络等；商品我的竞争优势创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？服务的优势？具有相关专业知识和管理经验，了知粮油行业的基本情况，有一定的人脉资源和客户源，服务意识强，能提供稳定可靠的产品。 我的企业综述我的企业综述市场营销市场营销目标客户年龄、性别、学历、收入、兴趣等目标客户所有居民顾客的经济状况不限年龄范围不限性别不限获取信息的渠道推荐、宣传购买习惯便利其他特征业务类型零售业批发业服务业制造业法律架构个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司股份公司非营利机构注册资金15万元经营场所位置常州武进高新技术开发区面积50平方米其它靠近居民小区群，交通便利。 （小区住户在800户以上）人员构成管理人员总经理兼采购人员1人工作人员营业人员1人经营特色其它我的营销策略我的营销策略产品（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求）该产品原料系绿色环保无污染，规模种植，经多道工序精选，通过ISOxx质量体系认证，具有质量稳定可靠，口感好，是居家首选。 价格（计划以什么样的价格出售产品）以市场优惠价52元/件。 销售地点/渠道（打算采取什么方式接近顾客）首先以名片，海报形式在人口密集社区，集贸市场作宣传、推荐；其次，通过亲戚、朋友，介绍顾客；第三，通过社会关系向12家中型企业提供产品或向大、中专院校的12个食堂提供产品。 推广方案（年度计划）方法数量支出金额说明名片10盒100元海报/传单2000张320元宣传品报纸/杂志网站其它市场调研市场调研（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）调查对象A调查B会在哪里购买我的产品/服务？就近卖场或超市打算花多少钱购买？市场适当偏高价格市场优惠价认为我的产品/服务有价值吗？有不一定谁是我最强有力的竞争对手？个体加工业大卖场促销与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？短期销量受影响促销期间销量受影响有什么改进的意见和建议？增加产品品种、规格，电话约购增设小杂粮种类财务规划财务规划一个单位的经济价值一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）初始投资初始投资（创办成本这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）项目支付对象金额注册申请营业执照工商局500元管理费工商局200元购入大米（300件）批发商11400元前6个月房租房东7800元前6个月水电费房东900元名片印刷店100元宣传单印刷店320元预提费工资5000元不可预测费用3000元估计全部创办成本估计全部创办成本29220元元定义一个单位1件（10公斤包装）。 单位销售成本批发&零售业服务&制造业合计商品成本材料费人工费3838每单位销售价格52单位毛利润1414融资渠道融资渠道金额性质个人存款15万元自有亲戚朋友总计所得资金总计所得资金15万元15万元经营成本（固定经营成本和可变经营成本）经营成本（固定经营成本和可变经营成本）月固定经营成本（包括办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。 在小企业里。 尽管有一些可变经营成本，但大多数经营成本都是固定经营成本）固定经营成本类型月固定经营成本年固定经营成本说明租方米工资500060000经理每月3000元，员工每月2000元广告35420通讯费3003600手机200元/月，电话100元/月。 水电费1501800利息2503000按年2%计算其它3003600工商管理费按300元/月定额收取。 合计733588020可变经营成本（比如水电费、销售佣金所占销售收入的百分比）可变经营成本类型估算可变成本（销售量1）销售佣金暂不考虑其他估算可变经营成本（销售量的）月预算月预算一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计 一、销售量95080083090090084081078083084090097010350单位售价565252535353525152535457平均单位售价53.27 二、总销售收入53xx160043160477004770044520421203978043160445204860055290551350说明（月销售量评估的依据是什么？）元旦、春节购物旺季，购买力相对集中，且温度相对较低，便于储藏，价格有所上扬；夏季温高湿大，易生虫，不宜存放，购买力有所降低，价格有所平和。 年利润表年利润表项目年度金额 一、销售量10350单位售价53.27 二、总销售收入551350减销售商品成本/服务成本393300减销售税金（5%）27567.5 三、毛利润130482.5减固定经营成本88020可变经营成本经营成本小计88020 四、利润42462.5减企业所得税（0%）0 五、净利润42462.50财务分析财务分析盈亏平衡点按实物单位计算固定经营成本/（单位毛利润-单位可变经营成本）88020/（130482.5/10350）6982(件)投资回报率净利润创办成本100%42462.529220100%145%回收期创办成本净利润2922042462.57月财务分析盈亏平衡点是否容易达到?比较容易投资回报率和回收期是否满意？满意此生意是否适合投资？适合投资企业经营目标企业经营目标短期目标（1年）长期目标（3-5年）加强产品的推广，宣传力度，征求收集客户意见，月销售量稳定增长，实现净利润5万余元稳定、巩固原有客户，挖掘培育新客户，扩大经营渠道和覆盖面，形成多品种，规格全，实现销售量和销售收入有较大幅度增长。 个人目标个人目标（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）短期目标（1年）长期目标（3-5年）融入消费群体，更深入了解客户需求及变化动态，促进经营活动健康稳定发展。 加强自身学习，参加相关业务知识、学习、培训，特别在营销技术、管理方面的探讨研究，进一步提高营销策略和管理水平，为发展壮大奠