体验月卡方案.doc

.2016年度圣凯恩健身俱乐部第一季度市场推广方案鉴于新客户资源收集总量不能很快得到提升，而新年度业绩任务较重，加之新一年俱乐部在市场方面从0竞争变成有新的竞争对手，在竞争对手还未进行市场推广前，本会所提前采取措施进行市场资源量的疯狂收集，在市场资源上保证量的领先，为了顺利的完成既定业绩目标任务打下坚实基础。俱乐部于2016年1月15前制作完成5000张价值400元的免费健身月卡，会籍部在15日之前筛选出100家商家，35家企事业单位，此5000张卡全部用于免费赠予以上统计的商家和单位；具体分配方式如下：类别商家数量赠卡数量小计商家100353500企事业单位35401400其他用于赠送单位之间体验卡数量的调配100合计5000商家行业范围：化妆品店、美容美发机构（纯美容)、中高档茶楼、中高档服装店、中高档餐饮、糕点店等；企事业单位范围：城区内的事业单位、医院、银行、大型企业等（赠送对象仅限于单位内部普通公职人员）商家赠送方式：用此类卡种回馈商家的会员，不用于消费者在商家消费后的附属礼品赠送；对于茶楼和餐饮行业可能无会员的情况，我方与商家协商具体消费标准再行赠送；体验卡使用说明：1、此卡仅可作为在圣凯恩（平昌店）健身之凭证使用；2、此卡有效时间为30天；3、凭此卡可在圣凯恩（平昌店）享受所有健身项目（含游泳）4、每人仅可使用一张免费体验卡；5、此卡开始使用的截止时间为2016年3月31日；商家须知：商家在赠送此类卡种时需登记赠送的姓名及联系方式，用于提供给本俱乐部联系客户使用此免费体验卡种，以免逾期无效；成本预算：5000张卡成本约为1000元；体验者转化业绩方式：此卡价值400元；健身年卡定价1880元，使用体验卡者健身未满15天即办理健身年卡可享受1880元-400元=1480元的健身年卡优惠；游泳年卡定价2680元，使用体验卡者健身未满15天即办理健身年卡可享受2680元-400元=2280元的健身年卡优惠；此类方式可以激励体验者办健身卡，同时能够在农历年后对于新开会所在客户资源和预售业绩上给予打击；转化结果预估电话资源数量预估：商家赠卡数量为3500张，预估能搜集到3000个新客户资源；企事业单位赠卡量为1500张，预估能收集到1000个新客户资源，资源总量预估为4000个；资源转化业绩量预估：资源转化业绩比例大约为10:1，目前资源约为4000个，故转化为会员的量预估约为400个，故截止4月底通过此类体验者的预估产生业绩最低能达到60万左右；会所运营成本增加部分预估：此类卡种集中使用时间均在3、4月份，此两个月在水电、蒸汽使用量、团课方面都将增加成本，增加的运营成本每个月控制在12000元以下，具体的成本控制方案经和运营部讨论后实施；其他事项：会籍部在客户资源的管控上必须做到细致入微，对每一个客户都需跟踪到位（开卡时间、结束时间、安排体测、项目介绍、健身流程上都必须按正式会员的标准执行；同时教练部和运营部也必须按正式会员的标准进行服务）总结：个人认为以上办法能有效的提升销售人员的工作积极性、能尽快的增加新客户资源量、能有效的保障