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招商计划范文 新世纪经济建材馆-精品建材一条街（暂定名）招商工作方案(草案)招商运营工作是项目的核心工作，事关项目的成败。 建立现代化企业管理制度，是有序和良性推进项目招商运营的关键。 为了在简单明了的体制下加大力度推进项目的招商运营工作，明确团队的“责、权、利”切实将各项工作落到实处，特制订本招商工作方案。 望招商及相关部门全体员工认真贯彻执行。 一、招商筹备期（xx年7月1日xx年8月31日） 1、招商团队组建（共27人，招商外勤20人，内勤7人）杭州招商中心（面向全国资源招商）招商经理1名副经理2名主管级招商人员5名招商专员5名义乌招商中心（集中义乌及周边优势资源招商）招商副经理1名主管级招商人员3名招商专员3名招商外勤和内勤纳入统一的招商管理体系，进行统一管理、统一培训、统一对外，使整个招商部形成一个整体，做到让每个个人都代表公司，都代表招商整体) 2、招商团队培训（集中1到2天，其他根据实际情况确定时间）制定周密实用的培训计划，针对不同阶段出现的问题进行专项培训。 3、招商资料准备招商手册、招商单页、铺位图、铺位价格表、名片等 4、招商运营体系的建立（每样体系单独另附）A、招商管理体系（包括组织架构、外勤管理机制、内勤管理机制以及部门与部门工作对接管理机制）B、招商价格体系（包括基本楼层价格、区域系数、阶段性价格）C、招商政策体系（包括整体招商政策、大客户入驻政策和知名龙头企业入驻政策及团体入驻政策）D、项目运营体系（包括客户信任体系和运营保障体系）D-1信任体系主要包括“四个层面”政府层面、运营层面、规模层面、保障层面；D-2保障体系主要包括“六个中心”商业运营中心、品牌营销管理中心、电子商务中心、物业管理中心、仓储物流中心、公共服务中心。 5、员工奖励机制制定三年期、五年期、十年期和三十年期奖励政策 二、招商摸底期（xx年9月1日xx年10月31日） 1、银沙国际项目定位（拟定）项目核心定位银沙国际中国企业品牌常年展贸中心银沙国际中国商品全球放心采购订单中心银沙国际中国企业品牌孵化及交易中心项目副主标题银沙国际中国企业品牌连锁加盟直销中心银沙国际中国企业品牌旗舰展示体验中心银沙国际浙江名品展示交易中心银沙国际中国加工贸易产品直销中心宣传标语银沙国际中国企业品牌孵化基地银沙国际做品牌、赢未来 2、招商主要对象（拟定）招商主要针对国内各大生产型企业及华东、浙江一级总代理或总经销企业及各大外贸采购集团。 优先引进具有品牌培育意识的浙江产业聚集群企业。 3、招商行业的拟定初步拟定三大板块家居、饰品类和小商品和综合类3-1家居饰品类银沙国际红木家居交易中心（东阳、莆田、潮州、中山、广西）银沙国际门业地板交易中心（永康、江山、成都、重庆、南浔）银沙国际灯饰交易中心（宁波、浦江、杭州、古镇、小榄）银沙国际画框家居工艺品交易中心（义乌、厦门、深圳、）银沙国际户外休闲用品交易中心（杭州、临海、台州）银沙国际家纺布艺交易中心（余杭、绍兴、海宁、南通、山东）3-2小商品类银沙国际饰品交易中心（义乌、广州、东莞、梧州、青岛）银沙国际围巾帽子交易中心（桐庐、义乌）银沙国际内衣袜业交易中心（义乌、大唐）银沙国际玩具及儿童用品交易中心（湖州、义乌、云和、扬州、澄海）银沙国际箱包皮具交易中心（平湖、东阳、义乌、广州）银沙国际伞业雨具交易中心（上虞、晋江、萧山）银沙国际家庭日用品交易中心（台州、阳江、义乌）3-3综合类银沙国际书画古玩收藏品交易中心银沙国际动漫产业交易中心（杭州、深圳）银沙国际旅游用品交易中心银沙国际创意产业交易中心 4、中国品牌企业连锁加盟总部（四楼） 5、办公室（五楼） 三、招商公关期（xx年11月1日xx年12月31日）包括政府关系公关、媒体公关、行业协会公关、龙头企业公关 四、内部招商期（xx年1月1日xx年4月15日其中1月15号到2月15日期间客户处于“休息”状况）主要确定大的行业、大的业态、确定龙头企业和大客户，确保招商正式开始前大部分行业和业态已经入驻签约并缴纳定金。 五、公开招商期（xx年4月16日xx年6月30日）锁定了大部分行业并引进了大部分行业后，针对一些散户的招商。 散户的作用只是锦上添花，填补项目多余的空展位。 六、招商扫尾交铺期（xx年6月15日xx年7月20日）针对已经确认商铺的企业逐批交铺 七、商铺装修铺货期（xx年7月1日xx年9月10日） 八、开业准备期（xx年9月11日xx年9月30日） 八、项目试营业期xx年10月1日同期召开“中国品牌商品展览会”及“中国品牌产品连锁加盟展览会” 九、项目试运营期xx年10月xx年9月 十、项目全面正式启动营业运营xx年10月招商执行（服务期限招商工作启动之日至完成约定招商面积止（以商业地产项目策划招商代理合同为依据）。 ） 一、本阶段五大项工作内容第一项市场调查及招商策划、执行 1、市场调研与分析该项目所在区域市场宏观经济状况调查该项目所在区域市场现有商业相关项目情况调查该项目所在区域市场开发中商业相关项目调查主题商业目标范围锁定及目标商户群分析 2、项目招商策划市场定位主力商户定位招商价格定位制定项目的招商策划方案，包含招商策略、招商价格策略、招商广告推广策略、招商促销策略、招商包装策略等。 3、项目招商执行团队招商执行通路广告宣传执行计划项目包装执行计划招商活动执行计划本项目在招商启动之时市场调查、资料分析7个工作日撰写项目商业定位、规划设计调整建议报告7个工作日撰写项目招商策划执行总方案14个工作日第二项招商前期设计工作组织及筹备 1、VI系统基础部分项目LOGO设计、标准字、标准色的规范应用部分信封、信纸、便签、请柬、手提袋、车体、名片、胸卡、挂旗、纸杯等 2、招商处以及工地现场招商设计招商处选址、装修方案确定围板、灯箱、导事板、路牌、看板、挂旗、吊旗、灯旗等设计 3、招商前期报纸广告、新闻撰写、设计全称印刷品（招商手册、海报、DM、商铺户型单页、封套、商家优惠政策卡等）的设计报纸广告设计本项工作在招商启动之日30个工作日完成。 第三项招商前期人员组织及培训筹备招商团队人员招聘、竞选、录用招商部制度、流程、表单设计各类表单出台、制定销售流程统一招商说辞、疑难答客问建立招商人员培训、上岗第四项招商开始后的正常招商实施招商团队管理、督导和再培训招商活动的策划与组织招商谈判工作，签约工作招商日报（上报公司及总监）招商周报、月报（内容包含业绩、客户分析、来电来访统计分析、媒体效果分析、案场管理、招商问题反馈及招商操盘建议六项内容，上报公司，项目总监及开发商）招商月调整方案（内容包含招商执行调整、媒体总结分析及次月新媒体计划，上报公司、项目总监及开发商）本项工作在招商实施期间总结为抓管理抓活动、三汇报、一调整、一计划。 第五项辅助工作辅助开发商进行商业管理公司招标、咨询；辅助开发商进行物业管理公司招标、咨询；辅助商家办理入场证件及装修方案。 二、本阶段几大工作成果、计划及沟通调整文件提交（详见上一条） 三、本阶段工作方式招商执行项目设置项目总监、招商经理、策划师、招商人员、设计、行政文员六个岗位职务，招商前期全员驻场，招商执行中期项目总监与设计可间断驻场。 六、市场推广策略月份招商目标推广通路推广主题xx年11xx月2月（准备期）2大业态的亲密接触超市和家电旗舰店客户的积累小散客的客户分类和积累长效媒体为主 1、户外（阳光对面、杭州武林路户外、沪杭高速高炮） 2、浙江交通之声 3、电视需不需要考虑（东方卫视和浙江卫视） 4、航空杂志（春节特刊） 5、相关行业展览会 6、印刷品招商手册 1、江南摩尔的项目定位“一站式超级购物乐园”的SHOPPINGMALL 2、铜锣湾百货入驻消息告知xx年3月5月（招商第一阶段，启动期）家电、超市大业态的落定中等旗舰店的全面接触、谈判小散客的资源细分培育活动为主，辅以短媒+长效媒体 1、交通之声 2、航空杂志 3、新闻发布会 4、项目专家说明会（围绕项目业态来做服饰、餐饮） 5、嘉兴当地报纸（日报和晚报） 6、异地报纸钱江晚报 7、当地和异地电视 8、行业展览会 1、江南MALL是什么（项目和业态说明） 2、为什么是江南MALL（江南摩尔存活理由） 3、江南MALL初步招商全线告捷，大业态落户江南摩尔xx年6月8月（招商第二阶段，高峰1）中等旗舰店25%35%落定散客30%40%落定客源积累 1、当地、异地报纸 2、当地、异地电视 3、印刷品单片折页 4、招商洽谈会、发布会 5、交通之声 6、行业展览会 1、江南MALL能带来什么（未来的运营和管理模式） 2、江南MALL招商全面火爆xx年上半年的市场推广基本是落定大业态、圈定中等旗舰店、搞活小散客。 相应媒体手段的选择在于长效媒体的运用进行项目的定位长期诉求，通过项目说明会或客户肯谈会进行小散客的逐步积累信心，并统一在业态落定后的新闻发布会后进行全面招商轰炸。 广告推广的主题延续如下逻辑江南摩尔是什么为什么来江南摩尔江南摩尔带来什么。 个人建议招商的通路可以多考虑电视，无论异地还是本地xx年9月12月（招商第三阶段，冲刺期）新中等旗舰店30%50%落定新散客35% 1、交通之声 2、航空杂志 3、业态项目说明会（围绕 1、江南摩尔工程进度和新亮点 2、江南摩尔招商成果不断告50%落定客源积累不同业态来做服饰、餐饮） 4、嘉兴当地报纸（日报和晚报） 5、异地报纸钱江晚报 6、当地和异地电视专题 7、印刷品折页 8、楼盘现场包装知 3、江南摩尔的未来成功就在眼前 4、到江南摩尔肯定是赚钱的 5、促销招商政策 6、政府优惠政策的告之xx年1月4月（招商第四阶段，尾期）新中等旗舰店10%20%落定新散客20%30%落定基本招商落定商家装修基本落定 1、交通之声 2、新闻发布会 3、试营业活动 4、嘉兴当地报纸（日报和晚报） 5、异地报纸 7、当地和异地电视 8、现房现场包装 9、公交车广告、户外广告 1、促销性政策招商 2、我们在等待江南摩尔开业 3、几个月后的江南摩尔是什么样子 4、试营业xx年5月（开业期）最低80%的入驻率各种媒体和活动月全面开业xx年下半年随着江南摩尔工程的基本呈现和招商成果的不断出现，江南摩尔的招商进入全面冲刺阶段，这个阶段的主战场特别集中在嘉兴地区，市场广告的推广便集中在招商成果的告知、优惠政策的促销，而这期间随着代理商的可喜进度出现全面开花的局面。 xx年5月前基本是招商尾期，除非出现意外。 这阶段主要是商家进场装修，现场布置。 为了更好的运营，可能会有试营业。 七、招商费用初步预估开始时间段推广类型通路名称费用预估说明xx年11月xx年5月户外阳光对面户外9000杭州武林路户外9000沪沆高炮8500杭甬高炮8500xx年11月xx年4月楼盘现场包装30000全年道旗15000全年公交车广告40000画面更换和新路线开辟小计12万xx年12月xx年5月电台交通之声全年，每月播小计16万xx年12月xx年5月电视东方卫视全年50万浙江卫视全年50万本地电视全年30万小计130万xx年12月xx年5月招商道具招商楼书30000全年招商单片30000全年招商光盘10000全年航空杂志60000半年小计13万xx年12月xx年5月SP大业态落定新闻发布会40万项目说明会25万全年行业展览会25万全年小计90万xx年12月xx年5月报纸异地80万全年本地50万全年小计130万xx年5月开业费用试营业和正式开业200万各种媒体的综合xx年11月xx年5月不可预见费50万总计641万这个就叫作细分市场，（举例阿里巴巴、海宁的皮革、柯桥的轻纺、扬州五亭龙、北京盛购）这一点其实也是很多的市场没有着重关注的一大群体，他们也许知道有这么一群人，但是目前还没有看到那个市场的运营方，针对性的用市场的营销手段去推，去把这个需求点放大。 以及参考我们所处的地理位置。 概念(举例公牛安全插座)，这目前是一个概念，但在后期的运营中，我们就要脚踏实地的去落实，这种价廉物美的把控，比如，我们承诺同一款产品，在同一个城市同一个类型的市场销售的价格，我们保证最低。 我们不做廉价低端货，我也不做高端高消费产品，我也不是中端产品，我就是我就把我这里的主推，细分市场，列举新时代紫金夹具馆，主推4楼的儿童家具，带动市场平衡发展。 家具市场掀网购风潮不知从何时起，消费者网上购买服装、化妆品、书籍等商品已成潮流，而现在家电、家具也加入其网购风潮中。 随着网络的大量普及和快速发展，消费者的消费观念和模式，也在微妙中有着巨大的变化，网购成为他们购物的另一种方式。 在网购家具的交易市场中，对消费者来说，网上买家具就意味着便利、省时、低价等特点，对待企业来说，网上营销家具，省了库存，省了家具卖场，没有时间限制，也没有地域的限制，还可以和消费者搭建一个直接、正面的互动平台。 在各大论坛专区，记者也发现了大量的讨论帖。 不少消费者表示，由于家具本身价格不比一般商品，且关系到家人的健康，自己非常小心。 对此，记者也提醒消费者，在网购家具需注意。 除了选择可靠的交易平台和商家外，消费者在购买时要详细了解产品信息，并保留聊天记录、相关图片等信息，以备出现问题时维权。 货物到家后，若发现破损磕碰等问题，消费者在验收时有权提出异议或拒收，在购买时就与商家约定安装和售后服务。 五、各阶段招商工作推进计划及费用预算(一）、招商工作推进计划 1、9月15-30日理清中国家居饰品行业各方面发展情况，分别走访部分产业聚集区，寻找合作伙伴； 2、9月15-30日设计制作招商所需要的相关资料和对外招商用的PPT等相关推介资料； 3、9月15-30日邀请部分业内专家和商业地产业内人士对项目实地考察，提供招商运营建设性意见和建议； 4、9月15-30日走访部分行业协会和艺术类协会，为招商企业入驻建立相关合作通道； 5、9月15-30日安排员工对杭州家居饰品行业进行深入摸底； 6、10月1日-30日安排员工到各产业基地进行深入的行业沟通和关系网络的建立； 7、10月1日-30日安排员工对杭州本地的家居饰品行业客户关系的建立； 8、11月10日12月30日进行各个行业协会、产业基地企业及龙头企业洽谈合作期； 9、11月10日12月30日进行各个行业协会、产业基地企业的内部招商认租工作，初步落实商铺200-400间，这个时期的招商重点主要还是以外围招商为主； 10、xx年1月1日2月15日春节期间行业及客户关系维护期； 11、xx年2月16日4月30日项目半公开招商认租期，预计落实完成商铺1500间，这个时期的招商重点是以外促内； 12、xx年5月10日7月30日项目全公开招商认租期，预计落实商铺2500间，这时期的招商是全面开花； 13、xx年8月1日9月30日招商扫尾调整及试营业筹备期。 这时期的招商是辅助，重点筹备项目试营业； 14、xx年10月项目试营业； 15、xx年11月召开“中国家居饰品及艺术品展览会”；是指这个吗汉江传媒网消息(襄阳晚报)本报讯【记者李静孙修廷】昨日，市政府召开新闻发布会，市第六次人口普查领导小组办公室、市统计局联合发布第六次人口普查主要数据。 常住人口为5500307人xx年11月1日零时，我市常住人口为5500307人，位于全省第四位，排在前三位的分别是武汉市(9785392人)、黄冈市(6162072人)、荆州市 (5691707)。 此次普查，我市家庭户1572191户，家庭户人口5134811人。 平均每个家庭户的人口为3.27人，