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招商运营部工作计划 招商运营部工作计划招商运营部工作计划 (一)招商运营部xx年工作小结及xx年工作计划招商运营xx年工作小结及xx年工作计划 1、xx年主要工作事项1. 1、完成工作计划11. 1、确定xx年招商销售工作目标1）以生鲜果蔬区的开业运营成功，带动干货交易区招商开业。 2）以项目的整体开业运营成功，拉升商铺价值，实现项目的销售目标。 11. 2、实际完成情况1）实际完成蔬菜的招商签约，招商签约完成率61%2）实际完成水果的招商签约，招商签约完成率90%3）实际完成水果的试营业，招商开业完成率85%11. 3、蔬菜签约客户情况蔬菜签约情况签约套数56签约户数40本地（套）52外地（套）4水果签约情况94527717水果开业情况884971171 2、市场管理工作112 1、招商运营团队人员整合及完善组织架构；12 2、完成部分物业管理流程及管理制度的制定；12 3、完成安保队伍的组建及相关管理制度的制定；12 4、食品质量检测中心建立，满足初步检测要求；1.2. 5、通过水果试营业进一步锻炼了招商运营管理团队。 2、工作中遇到的问题2 1、内部问题21 1、公司管理结构长期处于不稳定的状态，难以快速决策，专业方面不足，工作效率低下，对员工及客户的信心造成非常大影响；21 2、项目交房问题，预售合同是xx年5月31日交房，按照现在的工程进度及工程竣工验收还无法确定交房时间，一旦xx年8月31日后还无法交房将面临很大的风险，需提前做好应急预案；21 3、项目相关配套设施的建设问题，常温库、冷库、香蕉库等硬件设施消防整改方案未定，影响专业客户的入住；2 2、外部问题22 1、滁州现阶段商业地产发展遇到瓶颈，滁州在建商业项目开发速度放缓，销售、招商进度不理想；22 2、工程进度难以按照预期的进行，影响招商进度，对客户信心造成打击，使得销售和招商处于被动的局面；2 3、政府对项目的支持力度不够，对老市场整合搬迁、道路修缮、消防验收、水电等方面的没有给予足够支持；222 4、丰乐市场、惠民市场与水果市场针对本项目出台了一些优惠政策（免过磅费、修路等），影响客户对本项目的信心；22 5、下辖县市农产品市场的建设，全椒、定远、明光开始或正在建设专业的农产品市场；22 6、惠民市场市场北侧15亩已通过规划，建设果蔬批发市场。 3、对本项目的建议3 1、针对内部建议31 1、现在阶段销售、招商形势都不乐观，应该加快工程进度，尽早完工，然后通过生鲜区试营业促进商铺的销售，达到以招带销的目的；31 2、建立稳定的管理结构，并且在招商阶段可以快速决策，以免贻误战机；31 3、尽量提供少量仓储配套，初期解决部分客户的仓储需求；31 4、实现单体验收，逐步验收，逐步交房，以免影响客户信心；3 2、针对外部建议32 1、作为滁州市的民生项目，政府应该在市场搬迁、水电配套、道路修缮等方面给予支持，加强政府公关；32 2、加快配套设施的建设，作为滁州唯一的菜篮子，唯一的规模型的农产品批发市场，对于商户的入住应给与生活配套的支持，使得商户可以安心在市场做生意；32 3、制定行之有效的招商政策，针对性的对蔬菜和水果客户进行招商，努力做到市场的整体搬迁；332 4、加快生鲜区开业的节奏，赶在周边市场开业之前试营业，抢占先机。 4、水果区试营业期间存在的问题及工作建议4 1、工程水电问题水果区试营业期间遇到的核心问题是水电问题，由于大棚区三相电安装问题，导致冷库无法安装使用，而冷库是水果交易必不可少的储藏环境，由于我市场无法及时提供三相电供大棚区商户安装冷库使用，导致商户怨声载道，同时也成很多原竞争市场不愿拆迁冷库商户暂不拆迁冷库的借口，使我们的客户锁定策略大打折扣。 工作建议根据实际情况，采取区域封闭施工，确保施工安全和加快工程进度，目前让商户临时使用蔬菜大棚作为交易区，但是时间不宜过长，否则还是会有抵触情绪。 同时，由于冷库物品价值比较高，对电的要求也高，除了正常供电外，公司还应准备好应付停电的发电装置，否则一旦停电时间过长导致货物损失，也将会引起赔偿纠纷（除非购买财产保险，成本另核）。 精品水果商铺的水电也应尽快落实，以满足商户装修入户经营的需求，丰富整个水果区经营品类和层次。 其他各类工程问题也应尽快完成如板房工程、公共厕所水电、过磅区强弱电等等。 应尽量减少临时拉线，用电安全隐患要重视。 对于临时用电拉电，相关部门的工作人员应定时检查，确保安全使用，并在显眼位置粘贴警示标志。 4 2、市场管理经验不足市场管理工作的核心问题主要是管理团队的市场管理经验非常不足，许多人员均是刚到岗的新手，加上与商户的沟通不足，管理手段单一，技巧不够，协调能力较差，导致客户遇到问题第一时间不是找市场管理员，而是直接找招商经理或者公司领导。 由于目前大棚区工程进度的问题，导致现场施工和配套设施达不到客户经营需求，众多商户投诉和反应诉求的欲望非常强烈，大量繁琐信息没有4经过一线管理员和物业经理的过滤就直接找到公司领导处理，占用了公司领导大量宝贵的时间。 工作建议加强新进员工的入职技能培训或者直接招聘有行业从业经验的人担任主管，加强整个物业管理团队的综合实力；同时，应加强市场管理工作的协调开展，可以主动与商户或招商人员沟通，增进与商户的了解与感情，以便开展各项管理工作，及时处理日常经营中出现的各种事情。 另外，下阶段还应建立管理工作防火墙机制，即现场管理和客户沟通以市场管理和招商人员为第一道接洽和处理问题的防线，处理不了或者是比较重要的客户可以往上一级管理人员接洽和处理，经过过滤后，仍无法达成统一意见或者处理好的事项，再交由分管的副总或公司领导出面解决，这样一方面可以逐步锻炼每个层级工作人员的处理问题的能力，尽快成长起来，另一方面，又能过滤掉一些鸡毛蒜皮的琐碎事件，让公司各层级的领导专心致志处理好各项更急需解决的工作而不分心。 4 3、岗位职责不明确、各部门沟通不畅由于水果区试营业筹备时间，各岗位人员经验不足，且市场管理规范、物业管理规范、冷库管理规范及进出货流程、过磅流程等相关规范及流程尚未建立健全，在水果区试营业期间各部门已超出原有部门的工作职责，在处理事情上常出现多头管理、工作重叠、责任不明确、数据不完整等现象。 因各部门岗位职责的不明确，各部门之间配合、协调沟通工作也存在一些问题，工程部、物业管理部、招商部、安保等相关部门工作常出现交叉重叠，且出现相互推诿、踢皮球现象。 工作建议结合相关市场管理的流程、规范与我公司的特点，由各部门根据实际工作情况及组织架构编制相关管理规范及业务流程。 完善各部门的绩效考核制度及相应的奖惩制度，对于出现的相互推诿、踢皮球的现象采取倒查机制，追究责任人的相应责任。 4 4、工作人员上岗安排及工作时间的问题5招商运营部工作计划 (二)招商运营中心季度工作计划招商运营中心四季度工作计划编制说明此表由中心副总经理在上季度末28日前完成下一季度任务编制。 表格不够使用时，自行添加。 招商运营部工作计划 (三)项目运营部年度工作计划项目运营部年度工作计划 一、项目运营部全年工作目标 1、建立健全部门管理体系，加强绩效考核，完善薪酬制度，制定有效的培训计划，打造一个有凝聚力、竞争力的和谐团队。 2、建立健全客户服务体系及人员配备，提高客户服务人员队伍素质，引导客户对网站的利用及重视；从而进一步提升网络营销价值。 3、推行新的运营机制（项目责任制），同时对部门费用进行科学有效的划分，从而推动各业务板块健康快速发展。 4、按照公司的xx年度目标规划，主动出击整合十堰市场，夯实基础，增加营收，把公司“专业、创新、协作、拼搏、服务”的经营理念贯穿与整体工作当中，力争实现全年经营目标的顺利实现。 二、定岗定编及岗位职责 1、部门人员计划编制a.b.c.d.e.汽车板块人员配备运营人员1名、1名。 房产板块人员配备运营人员1名、1名。 家居建材板块人员配备运营人员1名、1名。 医疗板块人员配备运营人员1名人才、旅游、相亲交友等板块人员配备1名 2、项目运营总监岗位职责a、根据公司现实状况,制定适合本部门的考核制度;b、根据公司下达的任务，保证部门足额完成年度和月度计划c、加强、稳定团队建设，提高团队整体素质；d、及时汇报、分析行业信息，广告产品信息，以促使公司及时调整策略；e、严格执行业务工作流程，配合、协调其它部门的工作；f、加强客户档案管理，每月按行业进行统计，并汇报统计结果，g、严格执行公司回款制度，防止呆帐发生；h、服从公司领导的工作安排，并严格执行。 3、项目经理岗位职责a、服从公司领导安排，遵守公司管理制度；b、制定年度活动计划，并撰写策划方案；c、加强客户档案管理，每月进行统计分析，并及时汇报统计分析结果，d、根据年度规划，制定招商方案，并提前一个月进行招商，保证活动的顺利进行；e、及时汇报工作进度，加强与部门主管及其它部门的沟通；f、将售后服务纳入绩效考核中，对项目活动和工作进行及时有效的计划和总结；g、服从公司领导的工作安排，并严格执行。 4、项目客户经理岗位职责a、服从公司领导安排，遵守公司管理制度；b、协助项目经理开展工作，积极配完成部门主管及项目经理交代的工作；c、日常客户拜访、确立目标客户和潜在客户、建立客户档案；d、客户关系管理，保持与客户的有效沟通，提升开展业务能力；e、及时汇报工作进度，加强与直接领导及其它部门的沟通；f、将售后服务纳入绩效考核中，所有客户每月一次回访；g、服从公司领导的工作安排，并严格执行。 5、项目岗位职责a、服从公司领导安排，遵守公司管理制度；b、浏览、采编、分类、梳理、审核、修改、删除、发布、策划、推广网站相关内容。 c、更新和维护论坛、网站首页、频道、专题网站等。 d、关注网站人气是否上升、话题是否适时。 e、及时汇报工作进度，加强与部门主管及其它部门的沟通。 f、具备强烈的市场和服务意识，配合业务开展工作。 g、服从公司领导的工作安排，并严格执行。 三、项目运营部年度业务总体规划 1、汽车板块优化升级网站程序，继续以车展等活动（城区、城乡）为契机，大力拓展相关业务。 通过十堰汽配商会，适度运营“汽配城网”。 同时着手整合各品牌车友会，推出统一车友互动平台。 同时与石油公司洽谈联名推出宝典中石油或中石化卡。 2、房产板块优化升级网站程序，推出春季及秋季版十堰购房地图，与十堰房地产开发企业协会联合开展房展类活动。 自行组织看房、摄影、团购类活动。 3、家居板块优化升级网站程序，充分利用现有qq群，联合商家开展6场家装建材家电团购会，策划实施家装手册项目，联络交房小区开展家居类商家展示，同时开展线上设计师等活动。 4、医疗板块服务好成熟客户，努力发展新客户，在稳定现有基础上，重视对医疗板块的创新服务和挖潜拓展，力争保持医疗板块客户稳定增长。 5、综合板块人才、旅游、相亲交友等栏目的推广运营，提升网站的知名度，集聚人气，联络客户关系，产生双重效益。 四、年度活动计划表【招商运营部工作计划】 五、业务收入年度总计划项目运营部年度运营额度计划总额为60万元，主要收入为广告和活动收入。 其中汽车汽配板块20万元（广告10万，活动10万），房产及家居建材板块20万元（广告10万，活动10万），医疗板块12万元（广告收入），其它板块综合收入目标为8万。 六、预算营业收入分配模式明细预算总业务收入60万元(活动扣出基本业务支出、扣出直接回扣)工资支出1500（月薪）6（人数）12（月）10.8万元；业务提成支出60万159万元；绩效工资支出1000（基数）4（人数）12（月）4.8万元营销费用支出60万106万元；（招待、节日礼品）税收支出60万106万元；预算总利润25.8万元技术3000（基数）4（人数）12（月）14.4万元管理2000（基数）3（人数）12（月）7.2万元办公2.4(房屋)0.6(电费)其他项目运营部xx年3月1日招商运营部工作计划 (四)招商运营xx年工作小结及下阶段工作计划招商运营xx年工作小结及下阶段年工作计划 1、xx年主要工作事项1. 1、完成工作计划11. 1、确定xx年招商销售工作目标1）以生鲜果蔬区的开业运营成功，带动干货交易区招商开业。 2）以项目的整体开业运营成功，拉升商铺价值，实现项目的销售目标。 11. 2、实际完成情况1）实际完成蔬菜的招商签约，招商签约完成率61%2）实际完成水果的招商签约，招商签约完成率90%3）实际完成水果的试营业，招商开业完成率85%11. 3、蔬菜签约客户情况蔬菜签约情况签约套数56签约户数40本地（套）52外地（套）4水果签约情况94527717水果开业情况8849711711 2、市场管理工作12 1、招商运营团队人员整合及完善组织架构；12 2、完成部分物业管理流程及管理制度的制定；12 3、完成安保队伍的组建及相关管理制度的制定；12 4、食品质量检测中心建立，满足初步检测要求；1.2. 5、通过水果试营业进一步锻炼了招商运营管理团队。 2、工作中遇到的问题2 1、内部问题21 1、公司管理结构长期处于不稳定的状态，难以快速决策，专业方面不足，工作效率低下，对员工及客户的信心造成非常大影响；21 2、项目交房问题，预售合同是xx年5月31日交房，按照现在的工程进度及工程竣工验收还无法确定交房时间，一旦xx年8月31日后还无法交房将面临很大的风险，需提前做好应急预案；21 3、项目相关配套设施的建设问题，常温库、冷库、香蕉库等硬件设施消防整改方案未定，影响专业客户的入住；2 2、外部问题22 1、滁州现阶段商业地产发展遇到瓶颈，滁州在建商业项目开发速度放缓，销售、招商进度不理想；22 2、工程进度难以按照预期的进行，影响招商进度，对客户信心造成打击，使得销售和招商处于被动的局面；2 3、政府对项目的支持力度不够，对老市场整合搬迁、道路修缮、消防验收、水电等方面的没有给予足够支持；222 4、丰乐市场、惠民市场与水果市场针对本项目出台了一些优惠政策（免过磅费、修路等），影响客户对本项目的信心；22 5、下辖县市农产品市场的建设，全椒、定远、明光开始或正在建设专业的农产品市场；22 6、惠民市场市场北侧15亩已通过规划，建设果蔬批发市场。 3、对本项目的建议3 1、针对内部建议31 1、现在阶段销售、招商形势都不乐观，应该加快工程进度，尽早完工，然后通过生鲜区试营业促进商铺的销售，达到以招带销的目的；31 2、建立稳定的管理结构，并且在招商阶段可以快速决策，以免贻误战机；31 3、尽量提供少量仓储配套，初期解决部分客户的仓储需求；31 4、实现单体验收，逐步验收，逐步交房，以免影响客户信心；3 2、针对外部建议32 1、作为滁州市的民生项目，政府应该在市场搬迁、水电配套、道路修缮等方面给予支持，加强政府公关；32 2、加快配套设施的建设，作为滁州唯一的菜篮子，唯一的规模型的农产品批发市场，对于商户的入住应给与生活配套的支持，使得商户可以安心在市场做生意；32 3、制定行之有效的招商政策，针对性的对蔬菜和水果客户进行招商，努力做到市场的整体搬迁；332 4、加快生鲜区开业的节奏，赶在周边市场开业之前试营业，抢占先机。 4、水果区试营业期间存在的问题及工作建议4 1、工程水电问题水果区试营业期间遇到的核心问题是水电问题，由于大棚区三相电安装问题，导致冷库无法安装使用，而冷库是水果交易必不可少的储藏环境，由于我市场无法及时提供三相电供大棚区商户安装冷库使用，导致商户怨声载道，同时也成很多原竞争市场不愿拆迁冷库商户暂不拆迁冷库的借口，使我们的客户锁定策略大打折扣。 工作建议根据实际情况，采取区域封闭施工，确保施工安全和加快工程进度，目前让商户临时使用蔬菜大棚作为交易区，但是时间不宜过长，否则还是会有抵触情绪。 同时，由于冷库物品价值比较高，对电的要求也高，除了正常供电外，公司还应准备好应付停电的发电装置，否则一旦停电时间过长导致货物损失，也将会引起赔偿纠纷（除非购买财产保险，成本另核）。 精品水果商铺的水电也应尽快落实，以满足商户装修入户经营的需求，丰富整个水果区经营品类和层次。 其他各类工程问题也应尽快完成如板房工程、公共厕所水电、过磅区强弱电等等。 应尽量减少临时拉线，用电安全隐患要重视。 对于临时用电拉电，相关部门的工作人员应定时检查，确保安全使用，并在显眼位置粘贴警示标志。 4 2、市场管理经验不足市场管理工作的核心问题主要是管理团队的市场管理经验非常不足，许多人员均是刚到岗的新手，加上与商户的沟通不足，管理手段单一，技巧不够，协调能力较差，导致客户遇到问题第一时间不是找市场管理员，而是直接找招商经理或者公司领导。 由于目前大棚区工程进度的问题，导致现场施工和配套设施达不到客户经营需求，众多商户投诉和反应诉求的欲望非常强烈，大量繁琐信息没有4【招商运营部工作计划】经过一线管理员和物业经理的过滤就直接找到公司领导处理，占用了公司领导大量宝贵的时间。 工作建议加强新进员工的入职技能培训或者直接招聘有行业从业经验的人担任主管，加强整个物业管理团队的综合实力；同时，应加强市场管理工作的协调开展，可以主动与商户或招商人员沟通，增进与商户的了解与感情，以便开展各项管理工作，及时处理日常经营中出现的各种事情。 另外，下阶段还应建立管理工作防火墙机制，即现场管理和客户沟通以市场管理和招商人员为第一道接洽和处理问题的防线，处理不了或者是比较重要的客户可以往上一级管理人员接洽和处理，经过过滤后，仍无法达成统一意见或者处理好的事项，再交由分管的副总或公司领导出面解决，这样一方面可以逐步锻炼每个层级工作人员的处理问题的能力，尽快成长起来，另一方面，又能过滤掉一些鸡毛蒜皮的琐碎事件，让公司各层级的领导专心致志处理好各项更急需解决的工作而不分心。 4 3、岗位职责不明确、各部门沟通不畅由于水果区试营业筹备时间，各岗位人员经验不足，且市场管理规范、物业管理规范、冷库管理规范及进出货流程、过磅流程等相关规范及流程尚未建立健全，在水果区试营业期间各部门已超出原有部门的工作职责，在处理事情上常出现多头管理、工作重叠、责任不明确、数据不完整等现象。 因各部门岗位职责的不明确，各部门之间配合、协调沟通工作也存在一些问题，工程部、物业管理部、招商部、安保等相关部门工作常出现交叉重叠，且出现相互推诿、踢皮球现象。 工作建议结合相关市场管理的流程、规范与我公司的特点，由各部门根据实际工作情况及组织架构编制相关管理规范及业务流程。 完善各部门的绩效考核制度及相应的奖惩制度，对于出现的相互推诿、踢皮球的现象采取倒查机制，追究责任人的相应责任。 4 4、工作人员上岗安排及工作时间的问题5招商运营部工作计划 (五)xx招商部月工作计划招商部月工作计划一20xx年7月招商部门工作计划 一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造”一园三基地”目标，以高青经济开发区为平台，以引进大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。 二、明确三个目标 1、项目目标严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。 2、产业目标立足我县实际，重点围绕”四新”(新材料、新能源、新医药、新信息)产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商工作。 3、区域目标长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。 三、立足三个需求 1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。 2、立足于我县培植重点产业链的需求，围绕精细化工产业链、生物科技产业链、医疗器械产业链、特色资源深加工产业链、机械制造产业链的完善拉长开展工作。 3、立足于我县打造黄河三角洲”一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。 四、依托三种资源 1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。 2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。 3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。 五、优化四种方式 1、小分队集中驻点招商。 加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系，通过”捕捉信息，建立联系，登门拜访，活动洽谈，实地考察，巩固跟进”六步法，建立起辐射发达地区的招商网络。 2、以商招商。 特别注重强化对已落户企业的服务，与外商多沟通，多联系，增进感情，优化环境，扩大信息资源，以期引进更多又好又大的项目。 3、大项目招商。 积极探讨”飞地”招商模式，把争取的有限的土地指标向大项目和好项目倾斜，集中人力、智力，有针对性地做好项目策划工作，用大项目、好项目争取土地指标，做到项目和土地指标的有机结合。 4、园区招商。 全面实施”区中园”战略，发挥开发区产业、政策和基础配套优势，瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业，拿出好的项目，积极推介，加强合作，寻求突破。 招商部月工作计划二3月份工作计划3月份，我中心在”加快发展，科学发展，又好又快发展”指导下，进一步做好”招商引资年”和招商引资百日大会战活动，以项目建设为抓手，以项目洽谈为手段，全面推进我县的招商引资工作。 一、明确目标，积极推进项目建设 1、推进签约项目开工建设与文水锦绣农牧发展有限公司投资的3000万只/年肉鸡养殖屠宰深加工项目、山西鑫四海投资集团有限公司投资的百万头生猪生态养殖加工项目要在3月上旬举行开工仪式；与山西国际能源集团（格盟国际）合作的六大板块项目主要在煤层气（天然气）开发利用、旅游景区开发、镁及镁合金中、高端产品开发、硅藻土开发、风电开发、武介铁路建设等领域进行合作，目前在煤层气（天然气）开发利用、旅游景区开发领域要进入实质性阶段；与北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽车产业化项目示范基地项目，协调做好项目前期工作，促进其早日开工建设。 2、促进在谈项目早日落地重点对与新恒基国际(集团)有限公司的干细胞组织工程项目、与两弹一星国际基金会的”两弹一星国防教育园”及火箭兵摄影活动中心项目、与国际能源合作项目等签有意向的合作项目，积极主动沟通，为项目落地创造条件，力争早日由意向变为合同，落户建设。 （二）瞄准展会，积极开展准备工作今年，我们要有重点地组织参加“煤博会”“、高交会”、”能源博览会”、”中部博览会”等展会，为企业和产品走向市场搭建平台，把我县的企业和产品推荐和宣传出去，向会展要信息、要项目、要协议、要订单。 目前，我中心正在为参加各种展会特别是5月分在珠海或深圳举办项目推荐会作和8月份在太原举办的”中博会”做充分的准备工作。 （三）千方百计，积极寻求新好项目通过网络信息发布和亲赴长治、太原等地洽谈业务的形式，积极寻求更多、更好的项目充实我中心的项目库或广泛开展洽谈，千方百计把能促进我县经济社会发展的好项目、大项目争取到我县并尽可能签订合作协议。 (四)集中力量，有效促进自身建设进一步加大网络招商力度，我中心要在武乡政府网、山西省投资促进网上发布以外，又在独立开设的武乡政府招商网上不断发布信息，以寻找更多的合作机会。 我中心继续夯实项目库建设，3月份要将手续基本完善的具备招商条件的好项目、新项目充实到项目库中，为今后的招商引资工作打下坚实的基础。 招商部月工作计划三招商部月工作计划12月工作计划 1、12月mysteel活动展板、刀旗、易拉宝设计，光地搭建方案确定发包，15分钟嵌入活动策划，所有装袋物料准备； 2、mysteel活动具体执行（17/18两天）； 3、12月开工典礼活动具体执行； 4、售楼处装修完毕验收合格，保洁进场开荒； 5、售楼处软装挑选及安装； 6、沙盘进场安装调试； 7、业务人员、保安、保洁招聘及上岗培训； 8、销讲准备； 9、20xx年营销推广计划及预算整体推广费用。 招商运营部工作计划 (六)xx公司全年工作计划第1篇公司年度工作计划书（1885字）今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。 总体上说，成绩较为喜人。 为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。 以下是本公司的年度工作计划 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。 按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。 经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。 为完成年度营销任务，我们建议策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。 而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。 可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。 在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。 其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。 广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。 新的一年，公司将充分运用此部分资源。 策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。 其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台招商计划书及招商手册，但目前该工作已经滞后。 公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商办法要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。 新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营基础xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。 因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。 我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。 今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。 由策划代理公司与招商部共同承担。 4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。 因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。 为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。 该工作在董事会的同意安排下进行。 三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础xx的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。 新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。 1、充实基础工作，改善经营环境公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。 小事做细，细事做透。 务实不求虚，务真不浮夸。 规范行为，细致入微。 通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。 该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对照严格执行。 为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制xx工作动态，每半个月一期。 2、充实各类人才，改善员工结构企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。 我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。 20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。 第2篇公司全年工作计划（2220字）今年我们经营公司新一届领导班子，愿在局领导的正确领导和指挥下，鼓足干劲，努力完成局领导交给我们的任务，做好我们的本职工作，特制定工作计划如下一总计划今年计划总收入40.75万元，计划支出35.75万元，实现经济效益5万元。 在计划经济收入中有以下几项收入 （1）宾馆计划收入10万元 （2）旅游船只收入5万元 （3）上坝收费3万元 （4）绿化收入7.5万元 （5）房屋出租收入3万元 （6）果园收入1.25万元 （7）劳务输出收入11万元总计收入40.75万元计划支出费用有以下几项 （1）工资支出总额为15万元 （2）提取三金3.2万元 （3）劳动保险4.3万元 （4）劳动保护0.65万元 （5）电话费0.5万元 （6）差旅费0.8万元 （7）办公费0.3万元 （8）折旧及摊消6万元 （9）税金3.5万元 （10）招待费1.5万元总计划支出为35.75二总计划的详细说明和工作部署1金湖宾馆为了鼓励整个经营公司的全体员工具有竞争意识，对金湖宾馆准备向公司全体员工竞标承包，在现有状态下，标底为10万元人民币。 若局里作出计划，对宾馆投资，进行一定程度的改造，或填补一些用品、设备及线路改造的情况下，标底为12万元人民币。 首先，我们先开一个全体员工参加的动员大会，让全体员工看清当前充满竞争的形式，让全体员工具有竞争意识，发挥他们的潜力。 这也是我们今年降低标底的最大目的，让承租者看到希望，让承租者尝到成功的喜悦，让承租者能够看到成功的结果。 以此为目的，逐渐让集体职工能够自己管理自己，自己壮大自己，将来能够完完全全地独立起来。 如公司内部没有人承租金湖宾馆，我们再对管理局内全体职工招标租赁。 如全局职工也没有人承租，最后就对社会招标，用社会的力量来管理金湖宾馆。 宾馆承租的边缘条件是必须带2名全民职工，8名大集体职工，这10名职工的所有费用由宾馆承担。 虽然我们计划采用的机制为承包责任制，但是在管理上不能以包带代管，我们公司经理部决定让副经理深入到管理中去，掌握宾馆的经营情况，及时回流资金，为金湖宾馆的经营当好参谋把好关。 在安全上，做到每周一次安全会，一周进行一次安全检查，做到开会、检查必有记录，做到安全第一，预防为主。 对治安综合治理上，也是做到每会必讲，经常检查，教育员工视顾客为上帝，减少员工与员工、员工与顾客、顾客与顾客之间的摩擦与矛盾。 我们自己的员工要做到不参与打架斗殴和赌博事件，为公司的安定团结而努力。 2船只管理今年我们实行的政策，还是像以往一样，实行公开竞标。 先对公司内部员工公开招标，实行竞标上岗，竞标底价分别为2.5万元、3.5万元、3.5万元人民币（含人员工资在内）。 如公司内部没有人竞标或没有完全竞标，再对局内职工招标，如局内没有人竞标，再对离退休人员招标。 对船只的管理上，尤其在安全上，必须遵守国家、省、市有关条文规定，必须按照局安委会对船只的要求规定执行。 在公司的管理上，虽然属承包性质，在签合同上对各项要求都得严格，公司也不能对其放之不管。 对船只、船员的管理上，做到定期、不定期的检查、督促工作，争取把隐患消灭在萌芽中。 3上坝收费在上坝收费上，我们想延续原有的方式，对全局进行公开招标，竞标上岗，承包人必须带公司6名集体职工，承租底价为3万元人民币。 4绿化工作今年在绿化上实施的办法是分片划分，分配到人，依据工作量挂牌管理，做到经常检查、经常督促，根据工作的质量来决定工资的收入。 春季最早的两项工作是联系好东西山头造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局计划的所有任务。 5房屋出租今年的房屋出租，已经签合同的没有到期的继续履行合同，把到期的合同全部重新招标租赁，尤其是饭店那一栋房子，以前有的租房者拖欠房租很长时间，有的现在还没有还清，所以重新招租，签字交钱。 在管理上，计划列出一个大表格，标明哪一栋、哪一户租房者是谁、租期、租金等等，及时管理到位。 对租房者及房屋进行定期、不定期的检查，预防不安全事故的发生。 6果园管理今年春季计划把去年春季冻害及以前死亡的树木补齐树苗，以保证果园树木的完整度，抓好冬春的修剪工作，认真修剪，调节结果量，抓好春夏秋肥料的使用和打药工作，来保证汤河果园工作的正常进行，使收入有保证，也使果园生产有后劲。 7劳务输出今年抓紧对劳务输出人员的职业道德教育，提高出劳务人员的素质，兢兢业业做好本职工作。 因为出劳务人员在外代表了公司形象，如出劳务人员工作干不好，被退回，不仅仅影响他个人，也影响整个公司的形象和收入，影响职工工作的安置。 8猪场管理在履行合同的同时，加大收缴力度，凡是有猪的重量和头数够我们局杀的就收回来，杀了给职工分肉，用来回流资金，尽最大努力地回收其所占用的资金。 9职工培训今年对集体职工的教育培养训上，鼓励集体职工发挥自己的潜力，积极地参与各项工作的承包，来展示自己的能力，用以发现和培养人才，逐步使他们走向自己管理自己、自己壮大自己的道路。 还有一个就是今年大集体管理委员会到届，重新选举大集体管理委员会，充分发挥管理委员会的积极作用，让他们参政议政，提出合理化建议，起到集体的作用。 主要事情、大的支出都通过大集体管理委员会讨论通过后再实施，增加透明度。 以上就是经营公司200*年度的工作计划，愿我们全体经营公司的员工在局党政领导的正确领导和支持下，努力工作，完成局领导交办的各项工作。 由于收入有部分减少，在做计划时把支出压到最低点，所以今后工作中只有努力完成。 第3篇20xx年公司年度工作计划（5100字）在新的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道的条件，为实现稳步的效益增长，以崭新的姿态，矗立在维修市场中，依照董事长的经营理念为指导思想，坚持执行董事长在油泵维修市场发展中的正确决策，以很抓公司的各项制度建设为首点，以加强人力资源的建设为发展动脉，切实实行岗位负责制，实现企业的进一步发展。 在未来的一年里公司预期将在前半年打入整车销售及4s店的整体规划，这是为公司的发展与员工的利益相结合的重点。 实现更高的公司利益，个人利益。 根据本年度的工作情况与存在的不足，结合公司目前发展状况和今后趋势，各项年度工作指标暂定如下第一部分建设完善公司各项管理制度。 1、公司行政管理制度企业文化的建立，组织机构示意图，6s定制管理制度，办公室物资管理规定，团对建设方案，文件收发规定，员工手册，管理人员制度，保密制度，计算机管理制度，会议制度，印章管理办法，报销流程规定，办公费用审核流程，电话使用管理办法，合同管理办法，采购管理办法，安全制度，卫生制度，考核制度，考核方案，车辆管理规定，出差费用标准，出差申请程序，档案管理，福利制度，薪资管理制度，售后服务管理办法，投诉处理程序，培训制度，招聘制度，人事制度，岗位说明书，岗位责任制目标书，机制激励管理方案，考勤管理办法。 2、公司营销部制度营销制度，业务员制度，销售管理方案，市场管理办法，进度管理办法，信息管理办法，销售计划管理制度，销售组织管理制度；网络营销管理办法。 3、公司财务制度财务制度，仓库规定，资产流动管理办法，固定资产管理办法，成本核算管理办法，财务档案管理办法，计划管理制度，帐款管理制度，审计工作制度，会计，出纳工作制度，经营计划与资金管理制度，财务控制与稽核审计制度。 第二部分人力资源工作方面的计划。 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科*用，未来5年不再做大的调整，公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资，绩效考核提供科学依据。 3、日常人事招聘与岗位配置。 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪资待遇。 实施目标注意事项改革后的薪酬体系和管理制度，应以能激励员工，留住人才为支点，需充分体现按劳取酬，按贡献取酬的公平原则，所以前期工作要做扎实。 确定职位工资，要对职位进行评估；确定技能工资，要对个人进行资历评估；确定绩效工资，需要对工作表现进行评估；确定公司整体工资水平，还要对本地区本行业的薪资水平和公司盈利情况，支付能力进行评估；每一种评估都需要一套程序和方法。 因此薪酬体系的设计和薪酬的管理制度的制定是一个系统工程。 完成此项工作，必须端正态度，确保体系