旅动青春项目创业计划.doc

旅动青春项目创业计划 旅动青春创业计划书目录第一章项目简介第一节市场背景简介第二节旅动青春简介第二章团队章程第一节总则第二节高校部规划第三节市场部规划第四节客服部规划第三章营销策略第一节宣传策略第二节价格策略第三节线路策略第四章财务计划第一节资金投入第二节利润构成第三节风险评估第五章未来展望第一章项目简介 (一)市场背景简介现阶段，旅游业的发展状态良好，但是专注于以大学生群体的旅游的项目比较缺少，社会上的旅行社基本上以白领、工人、家庭等为目标消费群体，但是专门对于大学生的这一个消费群体来说，相对的运营模式比较单一，比较匮乏。 现在做大学生旅游这一块的还有xx年在青岛大学成立的一个大学淘客团购网，起初他们是做大学生团购的，但是由于大学生的消费能力有限，项目以失败告终，他们转型做买旅游景点、旅行社的代理，到目前为止运行比之前的项目好一点，但是他们只是局限于在以旅行社的提供的线路，据了解，大学淘客最近两年13及14年，他们和部门景点合作，比如崂山滑雪场等，他们买滑雪票，但每张滑雪票的利润在5元左右，而且只有滑雪的项目比较单一，所以相对来说，没有很大的发展潜力。 同时，由最近两年大学淘客网的转型及发展也证明了一个问题就是，大学生的外出旅游也是一个很大的市场！ (二)旅动青春简介旅动青春团队的提出是在xx年11月，团队名称组成有旅行和青春的味道，旅行的代表着我们团队的做的项目，青春代表着我们是大学生的身份，正值青春年华。 团队起初有2个人做的一个单一的线下代理的业务，在15年1月正式成立一个相对完善的专注服务黄岛高校大学生特惠旅游的团队，团队下设3个部门，分别负责不同的事宜。 现在我们主打两个项目，其一也是最主要的一点是。 服务学生的整体外出，我们负责联系好各个方面的事宜，可以一个户外体验团全是大学生组成，这样更会有针对性的选择游玩项目，另外旅游团全程都可以是我们自己负责，避免了导游带着去购物等额外的消费，只要有想去多的地方，并且能有50个人具备这样的意向，我们就可以安排发车，非常适合班级，部门的集体外出活动。 现行的我们的运作成本比市面的要低，路线不敢说市面的要多。 毕竟我们要提供的线路等要能适合的大学生这个消费群体，相对来说，我们有非常大的竞争力！这个是最为主打的一个，为私人订制的旅游！其二，我们团队的业务还有散客发团，大范围的拼团旅游，但是我们的价格也会控制比市面低，因为我们只是做大学生市场，只服务于大学生，所以，我们的业务在学生中会很好的开展的进行！其中散客发团中，也有在青岛市的景点的门票，每张票可以说比市面的学生证的价格还要低这样才能具备更大的竞争力！第二章团队章程第一节总则第一条组织名称旅动青春创业团队第二条团队口号:旅行唤醒理想，足迹书写青春第三条团队宗旨专注服务黄岛高校大学生特惠旅游第四条团训团结合作整体作战统一任务高效执行第五条团队目标解决13万黄岛大学生的旅游问题，垄断黄岛大学生旅游市场。 第二节团队组织第六条团队下设三个部门高校部，市场部，客服部。 （一）高校部1负责建立起在黄岛高校的团队，具体有石油大学，青职学院，山科，黄海学院以及理工校区和北影。 北影可以选择放弃聘代理，直接由高校部负责宣传，北影人太少。 视情况每个学校的人数，招收代理的人数。 按2000人比1人的计划发展代理。 2万学生以上的学校是10名团队，山科和石油团队人数建议不能少于10人。 215年4月份时组建成旅动青春各个校区的团队。 对于团队管理，实行会议例会化，这样助于促进各个校区代理之间的联系，更有助于之后的发展。 高校部设定的考核计划，建立起各部门的危机感。 据市场调查情况设定具体的定单数，充分调动积极性。 3高校部之后要进行和各个校区的学生会，校社联的合作，通过提供赞助（奖品，例如一个苏杭旅游名额，冠军设置是经典苏杭三日游一名）来扩大在各个校区的知名度。 另外跟校区的学生会主席部长联系，通过给部长或者主席一部分利益的形式跟我们合作。 4新学期，高校部负责联系之后的广告代理商，就是印发传单的，等等各种关于我们的宣传广告。 高校部负责联系印刷等方面的事宜，具体的设计讨论，共同参与，分次分部门进行。 我们的广告之后的地址可以写上我们的创业基地的地址，更有助于我们的发展。 如有必要，高校部负责安排办公室的值班人员。 5高校部负责总体团队的人员的管理的任务并负责起对宣传口的扩展问题，负责联系在学校食堂，超市宣传栏的租用等问题，以及其他学校的宣传栏的租用的事宜！6我们发展有一定程度时，确定是否需要联系，大幅广告栏的租用的问题，这个是具体情况而定。 7于高校部在各个校区建立的团队，其他部门的事宜也可以分配到整体的团队人员里去做，例如，市场部需要调研。 8部门设定具体的奖励制度，各个情况视市场情况而定。 任务量的定制应该切于实际，这个方面市场部具体负责反馈信息。 并及时做好沟通！（二）市场部1调查社会旅行社及其其他组织大学生旅游组织（如大学生淘客网，携程网，途牛网）的价格，争取在价格方面找出市场优势。 2调查团队所需物品（如传单打印）的价格，做到支出最少化。 3做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 4在制定新路线之前做消费者需求进行调查，拉近产品与消费者的心理距离。 5建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密。 6根据调查表制定每一期的营销目标计划。 7制定产品价格。 8制定宣传计划及其宣传目标。 9对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 对市场的形式，及时反馈到各个部门的人员中，做到每个人充分了解各个方面的问题。 10负责与校社联或者学生会等组织商谈，将产品以奖励等方式推广给在校大学生。 （三）客服部1了解旅动青春创业团队，积极吸纳新成员的加入，让团队充满青春的气息！2提供旅游信息，行程介绍、收费信息、报名方式、注意事项(要准备的东西、保险自愿)；3景区服务(协助旅客处理各种意外事故，负责与景区协调)；4报名信息统计(姓名、学校、身份证号、电话、是否晕车、是否回民、是否结伴)5收入及支出的梳理和记录6大巴行程记录7全面分析每条线盈利估计，尽量避免高风险的投入。 考虑到我们是创业前期，各方面经验不足，实力较弱，所以尽量全面估计，尽量避免失误！8接受旅客投诉第三章营销策略 (一)宣传策略1社交网络营销。 包含QQ人人微信飞信等等；以QQ为例，要尽可能的把自己的同学、好友邀请进群（旅动青春黄岛高校旅游群和旅动青春各大高校旅游群）里，多在空间发表一些旅游的信息（包含文字、图片），同城活动、群活动多在好友圈里分享。 2传统传单营销。 一个楼层，一个楼层地挨宿舍分发，一个宿舍一两张，遇见感兴趣的同学要多发挥口才优势，多劳多得；宣传栏上超市，食堂旁边等人流比较大的地方，注意张贴传单，勤贴勤观察，若发现被人揭了，可再次张贴，若发现有同行竞争对手，比如大学生淘客网之类的，立即撕毁。 (二)价格策略1试行初期，低价是我们的主要策略，我们的目标就是帮助大学生省下每一分钱，我们可以不赚钱，为的就是以最大速度吸引大学生，并因此树立绝对低价的品牌形象，等大学生逐步接受、信赖甚至依赖我们时再逐步提高价格，总之，一定要比社会上的低，保障大学生的利益。 2在发展中期可以经典线路依旧低价卖，新的，独特的线路，在社会市面上没有对比的线路一定可以适当的增加一点利润。 但是绝不能使消费群体觉得坑了！ (三)线路策略（重点）1在社会上有的线路，我们要保证是最低价销售。 2积极开发新的线路，前期是山东省内为主，一定有独特的线路！3主打私人订制，做到在青岛市区内可以完全自主服务。 第四章财务计划 (一)资金投入1前期有投资人按协议集体出资5000元，用于前期的广告宣传等！2后期，团队盈利的不高于30%作为团队的流动资金用作之后的广告费已经团队的其他开支！ (二)利润构成1团队的收益我们联系的旅游线路，会有一个底价，我们会在这个成本价上增加适当的价格，这个差价是我们的收入。 不同的线路视情况，差价各有不同！市场部需要提前做好报价！2成立一个团队账户，网银，支付宝等，客服部负责运营，每季度结算分红资金由团队账户下发到个人私人账户等！对于团队收益等拿出不高于30%的资金作为团队的运行资金，剩余的不低于70%资金按照股份每季度分红！具体按实际情况定，原则余出下次的宣传费用等其他团队花销。 3平常的景点门票的收入。 具体另外计算！（三）风险评估我们的风险主要外出安全问题的保障以及我们的品牌效应的时间的问题。 其一是我们有旅行责任险保障，但是每次发团时要提醒客户是否购买旅行意外险，这个提醒要到位，客服部负责。 其二是我们的投资长时间没有收回，一个原因是我们的广告不足。 另外一个是我们不能取得同学们的信任。 这个方面，我们一起努力，做到一个高校中的一个知名的品牌！第五章未来展望旅动青春团队成立之初定位于服务黄岛高校大学生，首先由青岛理工大学开始，从宣传，招募队员，联系车队等基本事宜开始做，到目前已经成功的做了一个15年元旦的日照滑雪体验团的活动，活动很成功，相类似的项目价格只有市面的一半，同学们玩的也很高兴，所以，在今后，我们将以理工大学为基点，现阶段的目标覆盖黄岛区的7所大学，为同学们提供最优质优惠的服务。 在黄岛市场做好之后，将逐步发展青岛，济南，烟台，威海等地市场，一以我们的运营模式反展，将旅动青春打造成黄岛，青岛甚至山东直至全国的知名校园旅游品牌。 贴心服务，以下空白部分可添加备注哦（祝您成功！）创业计划书,大学生创业计划书,毕业创业计划书,创业计划,项目创业计划书,商业计划书,大学生商业计划书,商业计划,创业计划书,大学生创业计划书,毕业创业计划书,创业计划,项目创业计划书,商业计划书,大学生商业计划书,商业计划,创业计划书,大学生创业计划书,毕业创业计划书,创业计划,项目创业计划书,商业计划书,大学生商业计划书,商业计划创业计划书,大学生创业计划书,毕业创业计划书,创业计划,项目创业计划书,商业计划书,大学生商业计划书,商业计划,创业计划书,大学生创业计划书,毕业创业计划书,创业计划,项目创业计划书,商业计划书,大学生商业计划书,商业计划,创业计划书,大学生创业计划书,毕业创业计划书,创业计划,项目创业计划书,商业计划书,大学生商业计划书,商业计划创业计划书,大学生创业计划书,毕业创业计划书,创业计划,项目创业计划书,商业计划书,大学生商业计划书,商业计划,创业计划书,大学生创业计划书,毕业创业计划书,创业计划,项目创业计划书,商业计划书,大学生商业计划书,商业计划,创业计划书,大学生创业计划书,毕业创业计划书,创业计划,项目创业计划书,商业计划书,大学生商业计划书,商业计划创业计划书,大学生创业计划书,毕业创业计划书,创业计划,项目创业计划书,商业计划书,大学生商业计划书,商业计划,创业计划书,大学生创业计划书,毕业创业计划书,创业计划,项目创业计划书,商业计划书,大学生商业计划书,商业计划,创业计划书,大学生创业计划书,毕业创业计划书,创业计划,项目创业计划书,商业计划书,大学生商业计划书,商业计划创业计划书,大学生创业计划书,毕业创业计划书,创业计划,项目创业计划书,商业计划书,大学生商业计划书,商业计划,创业计划书,大学生创业计划书,毕业创业计划书,创业计划,项目创业计划书,商业计划书,