星永康美容广告投放计划书8.doc

星永康美容广告投放计划书8 星永康美容广告执行方案 一、前言现代营销策划主要包括产品策划和市场策划，由于广告是市场营销组合的重要组成部分，就必然要求广告必须适应市场环境，因此开展广告活动，具体策划广告战略，必须首先考虑广告环境。 新化美容市场竞争随着新店不断增加会越来越激烈，反映在营销推广上来看，无论是营销战略，项目定位，营销理念，营销服务，营销水平上均无明显强劲对手，而由于城市规模小，人们的思想意识相对落后，广告宣传手段单一滞后。 这种情况有利有弊，有利的一面是可以轻易利用多种广告宣传手段掀起整个城市对本美容院的关注，取得广告追求的目标高到达率；有弊的一面是囿于固有的思想，文化的积淀，过度超前的推广易引起排斥和反感.我们始终应该把利益置于第一位，如何尽量减少广告资金投入，并且还能取得优异的市场营销业绩，正是我们孜孜以求的目标，因此，我认为1并非大量广告投入是取得良好销售业绩的唯一途径；2定位准确，宣传到位，传递出去的是“信息”，这才是广告的核心；3尽量节约开发商的每一分的广告资金投入，把有限的“好钢”用在“刀刃”上市场培育上；4新颖、独特、创新、追求“五易”易读、易听、易懂、易谈、易写、易记。 综上所述，对于广告媒体的选择考虑到如下几个问题1产品产品的销售重点？2市场传播的范围？向谁传播？3动机消费者购买的原因？4媒体那一种媒体能满足以上各点，效率如何？5测定传播过程的把握度？因此，对于本美容院的推广，我们坚持认为以非主力媒体为主，如印刷折页，可提供的文字信息量大，人员直接投递，到达率高，不断的形式多样的促销活动，影响力大，形式新颖、多变，口碑传诵面广，而四大主力媒体报纸、杂志、广播、电视时效短，相对资金要求高，应以为辅。 二、设计广告时间一般而言，新店开业前的广告期间以一个月两个月的为最多。 中、大型的超市、娱乐场所在三个月期间内。 我们根据时段可划分为以下四期不同的广告策略1.引导期作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引消费者的注目与行动；10月份2.推广期可谓开始“轰炸期”，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，“养兵千日，用在一朝”，选择吉日作全力与全面的攻击；11月份3.强销期为推广期后的强销行为，把推广期的广告优势及销售业绩表现得淋漓尽致，迅速走上高峰；12月份上旬1续销期为强销期后的续销行为，改变已不适或不当的广告方向，作最后阶段的冲刺，以达最圆满的成绩。 1月份5开业期用于培育市场上，宣传商品、商家，吸引消费，直至开业。 三、广告战略1阻隔战略本美容院推出时机已定，具引导及阻隔作用的户外巨幅计划即先行付诸实施，预告本美容院即将推出，劝阻消费者，暂不要到其他店打卡，期待本美容院最完美、最优惠的活动方案。 2重点突破战略采取DM投递方式，针对区域内特定对象，连续投递印刷精美，具说明力的印刷品，直接到达精选客户手上，由销售人员直接登门拜会，详细解说，激发其好奇心和购买欲望，吸引到本美容院参观。 3全面攻击战略采用户外大型广告牌、流动车贴、市内导引旗、市内巨幅、老店内外巨幅、新店外走廊巨幅、对市民广为宣传、蕴酿耳语传播、制造声势、塑造产品独特形象；并运用DM弥补报纸广告之不足，打破报纸版面的限制，扩大报纸所不能到达特定区域，并造成全版广告的震撼效果。 4强化攻击战略采取海报派发方式，对区域的居民进行地毯式搜索式派送，使商品讯息确实到达目标对象。 5短兵相接战略新店现场布置有亲切感的接待中心，精美图表、气派的户外广告、吸引路过目标对象，并使参观人潮有深刻的感受力。 美容师要特别精选能力高、经验丰富的，留守现场，进行销售并加强追踪访问作业，形成高机能的销售网。 6促销性战略为促消费者对本美容院有特殊深刻印象，并催促消费者能立刻抵达现场参观，促进人气，需要适当时机进行SP活动，吸引大量人潮，以期创造人气促销高峰。 几个方针 1、须能打动人心； 2、须针对目标市场而调整广告方向； 3、必须说出消费者的利益所在、产品特色、重点诉求等； 4、提供的资料须具体而特殊； 5、内容须令人信服，证据须充分 6、文字运用须贴切、简材、诚恳与独特； 7、写得真实，但要加上“魅力”； 8、避免用讽刺的笔法； 9、结尾要强而有力，“斩钉截铁”的“催促”消费者起而行项目分类内容时段隔阻战略老店内、外新店外巨幅引导期全面攻击立体轰炸强销期重点突破DM引导期、强销期短兵相接新店、老店、老顾客电话全程促销性战略S.P活动全程中后期广告策略强化攻击海报、礼品等续销期、后期隔阻战略全面攻击重点突破短兵相接文案原则促销性战略强化攻击序媒体安排开始时间完成时间工