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文档简介

天方创世家园车位销售方案一、销售范围小区剩余地下车位共计140个二、销售计划安排2011年11月上旬完成新价格表及销售方案制定；2011年11月中旬完成销售前准备及物业配合，创造销售氛围；2011年11月下旬前完成推广和客户告知工作；2011年12月上旬进行第一轮大力促销；2011年12月下旬进行第二轮大力促销。三、定价策略；1、实收均价：78000元/个；2、表现均价：85000元/个（总优惠3540元/个、总成本1000元/个）；3、一车位一价格，价差原则：（1）分区价差：将车位划分为三个级别，每级别价差约2000元；（2）位置价差：靠近出入口价格高，中间车位价格略低；4、一口价车位：选择位置较差且客户接受程度不高的车位，用低价策略吸引眼球和客户关注度，最低价位：75000元/个；5、标杆车位：选择位置较好的车位，价格标高，作为价格标杆，最高价位： 90000元/个；6、价格表附后；四、优惠政策1、车位优惠现金券：1000元/个；说明：用于现场逼定客户使用；2、老客户带新客户：1000元/个；说明：鼓励老客户带新客户，进行口碑轩敞；3、送服务费：1年（240元/个）；说明：促销活动期间签约定车位的客户，每个车位送1年服务费；4、签订车位礼品：300元/个；说明：客户订购车位后赠送礼品；五、付款条件1、一次性优惠：1000元/个；2、分期付款：（半年、1年） ；分期半年：定车位5万，半年内交清；分期1年：定车位交纳50%，一年内交清；如客户未能交清款项，1个月内收取滞纳金，超过一个月的首款没收车位另售。六、推广计划项目内容数量预算（元）宣传海报车位价值及优惠活动2万份12000车位展板车位价值及优惠活动6块600横幅配合物业10条500短信车位优惠活动50万条20000业主联谊活动选车位优惠活动4场12000优惠券车位优惠券500张300老带新券老带新券500张300礼品购置车位赠送100个30000广告公司设计及活动配合2个月20000合计95700元七、物业公司配合1、持续加强出入口车辆管理；2、小区内道路的车辆管理；3、对于违章停车的监督和处理；4、加强对于业主的说服和正面引导；5、加强地下车库的管理（增加专人进行车库服务，地下车库的灯光照明、门档使用、卫生等）。八、地下车位设施及相关条件改善1、漏水、地面不平、地锁使用等问题的处理；2、重
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