月工作总结与计划精选　.doc

月工作总结与计划精选 月工作总结与计划精选月工作总结精心推荐如下，快随着一起来阅读吧。 【一】 (一)总结前言 1、本月的主要工作内容及完成情况; 2、公司任务指标，达成情况;(包括重点单品达成情况) 一、销售状况 1、增幅前三位单品进行市场分析，介绍增长原因及市场潜力等; 2、增幅后三位单品进行市场分析，介绍下滑或者没有达到预期目标的原因; 3、自己区域重点单品进行市场分析; 二、影响本月销售的因数分析 1、上月计划达成情吁况、对上月计划饺执行过程进行总结分析业;、对上月计划中本艰月未达成的原因总结分室析; 2、渠道成员果意见及客户本月销售情依况做以总结分析(含表找格)备注、任平务代表合同任务;、咐达成比例代表达成数据惜占合同任务比例; 三、霖竟品信息反馈 1、竟品幸信息、动态 2、竟品促瞅销活动的效果信息反馈铆 四、公司产品促销效果磷评估 五、相关建议导(包括产品质量、促销御、市场运作)结合市场藏状况提出相关建议 六、蒲各区域市场情况及下属邻工作情况 1、对所辖区颠域当月市场概况总结2抉、对下属当月工作情况褒及达成情况做总结1)生、各个区域与上年度同挽期比较2)、下属工作焉重点达成情况评估(二惕)下月度计划一丁、下月销售计划(具体茄分解SKU及数量到区咋域市场内每个客户)域 二、销售促销计划(加根据市场做出合理的促灶销计划，明确客户及方荧式) 三、下月工作行程赃安排(日程表) 四、大频事时间完成进度表型 五、下属工作安排计划赵(下属工作进度表计划灸、业代路线计划、达成婶效果计划)【二】杭烟草在线专稿时间如白撇驹过隙，转瞬即逝!转厌瞬间，我在恩施市烟叶询分公司城郊烟草站已经摘工作一个多月了，回忆公起在这里工作的每一天卸，真是让我受益匪浅。 魄在公司领导的培养、关帚心、鼓励和站机关同事售的帮助、支持、配合下匙，我不断加强思想政治丘学习及公司规章制度学钨习，对工作精益求精，甘基本完成了自己岗位上寇的各项工作内容。 下面丧我将自己在这段时间的犹工作内容、工作中存在枫的问题及收获、感想等舀做一个简要的总结。 一佑、主要工作内容1横.参与20XX年全国雪烟叶收购暨现代烟草农含业建设现场会的筹备工就作6月28日上午扛八点半在市公司报到后钢，热情细心的向经理便拯把我们送到恩施市城郊袖烟草工作站。 跟郑站长澳碰面并进行简单自我介愉绍后，我们便投入了紧真张的国会筹备工作中。 儿在这期间我参与了14牵2体系建设、GAP标般准操作管理等的数据录诀入工作;参与了现代办券负责的合作社建设资料唁归档工作;参与了釉烟草站大扫除工作;参持与了7月10日现场会则的接待工作。 在公司领闲导和同事的共同努力下鲜，20XX年全国烟叶述收购暨现代烟草农业建粘设现场会取得了圆满的悦成功。 2.跟随站涝长及技术员下乡了解烟皇叶生长、采收及烘烤等砒情况7月12日，堂站长为了更好的锻炼我开们，让我们更快成长、娩成熟起来，决定把我们援分到各收购组去工作锻雁炼。 临行前，市公司陈现经理给我们四位新同事罚送了三句忠告“吃苦蜕耐劳、爱岗敬业、虚心友请教。 同时还鼓励我傣们说“这个世界是我粗们的也是你们的，但终又究是你们的。 同样烟草哗公司是我们的也是你们筑的，但终究是你们的。 茎”带着陈经理的这翻真秦诚的话我来到了三岔收襄购组工作。 在三岔守收购组工作期间，我根这据技术员提供的抗洪抢胎险资料填写了烟农受灾碍统计表并撰写了新闻稿惮;跟随技术员在下槽坝伤、燕子坝、阳天坪下烟屏田跟烟农一起给烟叶打卑顶抑芽;帮三岔中心组挛周边片区的技术员每20XX年烟叶生产物剿资投入分配表;协助技火术员在村委会给烟农付盘工钱;跟随谭站长及技印术员去水洞村、茴坝村揣、汾水村、鸦沐羽村询沽问、指导、检查密集烤兰房建设及烟农的烤烟情窑况;向技术员及烟农虚窒心请教后，帮忙采收晾细晒烟叶。 3.学习GA猴P标准操作规范实施细焚则通过上网查阅G瓦AP的相关内容和向站骇机关领导同事的虚心请因教，我初步了解了烟草堑GAP的概念;烟草G躇AP的目的及意义;烟按草GAP的适用范围;靠烟草GAP管理规范及蒋实施要点;烟草GAP允试点工作建议等内容。 凋4.烟草企业生产忧安全标准化档案资料瑟7月27日州公司请男来了专家对我们进行安圃全生产标准化操作档案衍如何建立的培训，然后诧去崔坝三天帮忙标贫准化生产的相关资料，亡回到城郊烟草站后至今伏，便在学习、烟草瞧企业生产安全标志化的颐相关资料。 5.不断向奄书本求知，提高自己的悸专业素养。 在三岔框工作期间我坚持每天挤除出一定的时间读书学习绕，广泛汲取各种“营养椰”，不断充实自己。 通车过学习大山有路，戏让我对恩施烟草系统企拂业文化建设有了较全面喊的了解，再结合跟技术占员下乡的经历，让我深支刻体会到了“国家利益赠至上，消费者利益至上窜，烟农利益至上”的真规正内涵;通过浏览公羚文写作玉处理，让我耀掌握了公文写作与处理慎的基本常识和要求;通宣过阅读活在当下，汛让我接受了一次心里的层洗礼，让我明白要珍惜诗当下的时光，认真充实碟过好当下的每一天;通颈过实践Word、Ex旭cel、Powerp釜oint等办公软件的侦操作，让我对办公自动俩化有了初步了解。 屎此外，在工作学习生活讳过程中，本着“习惯决反定性格，性格决定命运氖”的信念，我时刻提醒电自己要先学会做人，再同学做事。 在工作期间，死我本着谦虚谨慎、积极馈乐观、平易近人的态度赞迅速融入了集体生活中响。 一是尊敬领导和同事物，积极主动帮领导和同洞事做一些力所能及的工锄作，搞好人际关系和塑智造自己的形象;二是始甲终保持谦虚谨慎、虚心侄求教的态度，主动向领藏导、同事请教，学习他疥们一丝不苟、任劳任怨窒的工作作风和处事方法修;三是积极主动的打扫养单位的公共卫生，让同智事在干净、整齐的环境淹中工作;四是主动热情御的与周围农户交流，了甜解当地的风土人情。 二姚、工作中存在的问题1指.对烟叶生产整个流程踊还缺乏全面了解我蹭并非学的烟草专业和农皇学专业，因此在真正接柑触烟叶生产时，还是有算些陌生，部分生产环节绽仅仅停留在对理论知识颅的认识上，在实际操作雍过程中便束手无策了。 奄还有部分生产环境根本抱不知道如何操作。 2.质缺乏主人翁意识在呼工作期间，总是以自己踏刚刚入职，很多东西还亦不熟悉不了解为由来逃棒避部分有难度的工作。 文同时在做有些工作时，久还存在依赖思想，总是屡要等到领导或同事安排余后才知道去做，没有真羽正树立起主人翁意识。 窒3.缺乏时刻记录的习言惯在领导安排某些哉工作或自己规划要做某猜些工作时，仅仅做到了卜耳朵听着，心里想着，晤没有意识在工作日志上峡记录下来，所以有些事常情虽然当时能够记住需压要去做，但过一段时间惭后便抛到九霄云外了。 卷在以后的工作中要时刻镜提醒自己“好记性不如盲烂笔头，养成时刻记录肢的习惯。 三、工作中菠获得的收获虽说在轴这短暂的一个月工作中蹭，我还存在诸多问题和哨不足，但这段经历让我世收获到的东西是更多更寓珍贵的。 这段工作经历棵不仅让我尽快褪掉了学允生时代的散漫天真，融书入到全新的工作环境中摘，也让我把自己的个人愉发展与公司的发展统一植了起来;不仅磨砺了我逸的意志，也锻炼了我的鸦能力;不仅提高了我的冗思修养，也强化了我的沂专业素养。 同时，这段经工作经历也教会了我要友一是要做一个勤学好问螺的人，只有这样才能保县证把自己的本职工作做易到熟练和精通;二是在逮工作中要积极主动，多涩帮单位同事做一些力所征能及的事情，因为只有攘付出才会有收获;三是称要学会做人，有人说过氰“学历是铜牌，能力是卸银牌，人脉是金牌，思队维是王牌。 这其实就翻是要求我们在工作中要雌放下架子，学会尊重人坛，搞好人际关系，在学甄会妥协的同时，也要坚钒持自己最基本的原则来鼻塑造自己的形象;四是碗要认识到“学无止境”软的真正内涵，做到潜心日学习、多多积累，厚积胺薄发。 总之，在这燎一个多月的工作时间里蓬，工作中存在的问题和捷不足将促使我加倍努力菩去改正，工作中的进步滁和收获将鼓励我更有激羞情的去工作，这些经历妇都将为我以后工作学习猩的进步和提高打下良好奄基础。 【三】xx密年已经逐渐远去了，总挂结一下这一年的药品销药售情况，能更好的为明绪年的工作做好准备。 一绽、加强学习，不断提高派思想业务素质。 “噪学海无涯，学无止境”孕，只有不断充电，才能协维持业务发展。 所以，砰一直以来我都积极学习农。 一年来公司组织了有揭关电脑的培训和医药知翻识理论及各类学习讲座囊，我都认真参加。 通过静学习知识让自己树立先蟹进的工作理念，也明确套了今后工作努力的方向漏。 随着社会的发展，知予识的更新，也催促着我滩不断学习。 通过这些学症习活动，不断充实了自淮己、丰富了自己的知识兢和见识、为自己更好的陶工作实践作好了预备。 秩 二、求实创新，认真开顷展药品招商工作。 誊招商工作是招商部的首菏要任务工作。 20xx脆年的招商工作虽无突飞驰猛进的发展，但我们还哉是在现实中谋得小小的域创新。 我们公司的代理唁商比较零散，大部分是佳做终端销售的客户，这佣样治理起来也很麻烦，答价格也会很乱，影响到迟业务经理的销售，因此妖我们就将部分散户转给指当地的业务经理来治理照，相应的减少了很多浪易费和不足;选择部分产适品让业务经理在当地进雌行招商，业务经理对代置理商的情况很了解，既芳可以招到满足的代理商野，又可以更广泛的扩展蕊招商工作，提高公司的然总体销量。 三、任劳任疫怨，完成公司交给的工蔫作。 本年度招商工蒂作虽没有较大的起伏，吭但是其中之工作也是很至为烦琐，其中包括了客的户资料的邮寄，客户售蹭前售后的电话回访，代厄理商的调研，以及客户棵日常的琐事，如查货、淑传真资料、市场销售协掂调工作等等一系列的工帘作，都需要工作人员认涨真的完成。 对于公司交挎待下来的每一项任务，箩我都以我最大的热情把儒它完成好，基本上能够悄做到“任劳任怨、优质燃高效”。 四、加强反思绞，及时总结工作得失。 舞反思本年来的工作舶，在喜看成绩的同时，叁也在思量着自己在工作扼中的不足。 不足有以下洽几点 1、对于药索品招商工作的学习还不糖够深入，在招商的实践痈中思考得还不够多，不正能及时将一些药品招商敷想法和问题记录下来，滁进行反思。 2、药咽品招商工作方面本年加叔大了招商工作学习的力毅度，认真研读了一些有环关药品招商方面的理论柜书籍，但在工作实践中酶的应用还不到位，研究辈做得不够细和实，没达察到自己心中的目标。 懈 3、招商工作中没有切自己的理念，今后还要银努力找出一些药品招商唁的路子，为开创公司药彼品招商的新天地做出微剔薄之力。 4、工作哇观念陈旧，没有先进的允工作思想，对工作的积踊极性不高，达不到百分益百的投入，融入不到紧寅张无松弛的工作中。 “鳖转变观念”做的很不到丫位，工作拘泥习惯，平清日的不良的工作习惯、墩作风难以改掉。 在21阳世纪的今天，作为公司楔新的补充力量，“转变活观念”对于我们来说也冲是重中之首。 总结告20xx年,总体工作汹有所提高,其他的有些斑工作也有待于精益求精芽，以后工作应更加兢兢宜业业,完满的完成公司矾交给的任务。 一、销售冗业绩回顾及分析(一即)业绩回顾 1、忠开拓了新合作客户近三阅十个(具体数据见相关旨部门统计)。 2、砚812月份销售回款宙超过了之前38月的浓同期回款业绩。 (具体给数据见相关部门统计)唉 3、市场遗留问题辗基本解决。 市场肌体已牡逐渐恢复健康，有了进肝一步拓展和提升的基础腿。 (二)业绩分析1甄、促成业绩的正面因素故调整营销思路手，对市场费用进行承包篇，降低新客户的合作资肛金门槛。 虽然曾一度被蹄人背后讥笑，但“有效艺就是硬道理”!我公司蜗的思路是促成业绩的重锤要因素之一。 加噎强了销售人员工作的过君程管理，工作实效有所北提升。 用提高提词成比例和开发新客户给恒予额外奖励的“经济激骄励”手法，形成了“重畸奖之下必有勇夫”的积棒极心态，也是促成业绩掸的重要因素之一。 旨对于市场遗留问题的雀解决，依据“轻重缓急阀”程序，采用“坚持公胁司利益原则，以有效依恰据处理”的指导思路，粥从而使问题的解决未成厚触份公司的利益。 2、件存在的负面因素姚销售人员对公司的指杯示精神理解不够，客户姑定位不够稳定，没有严渔格按照终端思路开拓客熔户，部分客户选择方面恤存在一定失误!丽销售人员的心态以及公遇司存在薪资制度，均存锚在“急功近利”状况。 唁销售人员更多的只想有建钱回到公司帐上，却没肥有更多的考虑客户是否根适合公司的合作定位以锹及长久发展。 客笋户选择公司产品时更多骇考虑的是折扣低价，所迟以很多未将铺底铺入终滴端卖场，甚至根本无终毛端意识，直接将公司的募终端品牌变成毫无优势佑的流通产品。 大援多数代理商的“等”“献靠”“要”观念存在，霖但公司的产品价格降到媒底价，已无更多利润支俱持市场。 公司的姜品牌定位终端，但包装宫缺乏视觉优势，宣传促存销赠品不够新颖丰富，诺对产品的宣传、销售的瑰拉动力不大。 暂他时缺乏品牌入市的拉动酝策略，不能促成品牌的扭热销。 销售人员衣不能切实推行公司指导续思路，至今未建立起典滞范式的品牌样板市场。 苞销售人员缺乏统幅一的营销培训，观念、得思路、方法和工作执行弓力无统一和协调，往往宿擅长市场开拓而不擅长毡市场维护和提升。 二、志费用投入的回顾和分析脐 (一)费用回顾本 1、营销政策调整后泽，市场费用得以控制，盼公司的盈利能力稳定，见812月相比38厂月同期利润额增加。 (员具体数据见相关部门的挥统计) 2、人员费负用的固定风险降低，基耕本扼制了人力资源的亏吟损，812月相比3咎8月周期人力成本降塔低，剩余价值提升。 (蚀具体数据见相关部门的啦统计) (二)费用分析疮 1、正面因素戌公司提出市场费用承拈包政策之后，最大限度偏防止了费用陷阱，费用瘪超支现象得以控制。 卯公司调整并制定了美销售人员新的待遇方案衰，公司的固定风险降低救了，人员的竞争意识和重挑战性加强。 2、负面预因素营销部没售有数据统计的支持，对茹费用的控制较为盲目。 忠市场支持费用和怔人员费用报销等，营销筷部存在“知情难，无审揭批”的歧形现象，管理寺无法加强。 个别别人员管理观念陈旧、保藩守，不能主动遵从层级碰化管理，因此整个管理匝缺乏科学的流程。 老铰板“一笔笔签”的现象抽依然存在。 三、营销团渤队的建设回顾及分析灵 (一)团队建设业绩回高顾 1、销售人员逮的“放牧式”现象基本俐消除，营销团队的管理铲加强。 2、待待遇邮方面，基本消费了“大姚锅饭现象”，薪资待遇念的挑战性增强，标准更叶科学合理。 3、团队的患执行力有所增强。 讶 4、提问题不提解决方闯案的现象减少，销售人森员的工作能动性增强。 耀 5、销售人员工作臃主动性有所增强，工作办实效提高。 (二)团队训建设分析 1、正面因鸟素分析采取每鸟日电话报到和每月工作廖汇报的管理形式，一定凿程度上可以了解销售人情员在做什么?做得怎样赦?降低了销售人伯员底薪，并将提成比例乘随着回款额度的增加而登提高，增强了销售人员围的工作挑战性。 鸯通过“提醒式”的罚款想和个人管理信用的树立摧，从制度要求和心理印敢象上让销售人员感觉到怎公司管理的严肃性，因学此执行力随之增强。 轮管理要求每一个销雹售人员必须提出问题的眷解决办法，从而“逼迫脚”销售人员遇到问题时姻首先联想解决问题的办罚法。 同时树立了销售人镇员的责任心，遇到问题说找借口、找理由的现象括降低，逐步树立了“解陨决问题是职责”的职业餐操守。 在管理实矮践中，不断地给销售人玄员心理压力和工作危机区感，从而使得销售人员岭的主动性不断增强。 “虱居安思危”的心理利于吗工作能动性和工作实效鹰的提升。 2、负面因素黍分析公司内部妖的辅助管理配合不到位玉，团队管理实效降低。 笔公司部份管理人恍员管理意识保守，团队兔管理实效降低。 荧销售人员长期适应了“午放任式”的管理，从观胡念上、心理上和行为上谅有一定适应期去接受较灾为实效的管理。 姚部分人存在“老油条”受观念，有一定优越感，寡因此对于公司加强管理缘有“和稀泥”的想法存拌在。 部分人心存挟不轨，希望钻公司管理猿的漏洞。 所以希望公司攻管理的漏洞一直存在，锗甚至增加。 人性霹特点的普遍反映被管肿理者希望公司管理的能篓见度、透明度一致较低壬。 因此对能见度逐渐增帛强的管理有一定抵触心郁理。 公司管理高匈层调整，久经事故的销宜售人员见风使舵，左右铺逢缘，趁机蒙混过关，融不遵从公司的管理，重躺新回到“放任状态”。 镑谁都想做好人，籍缺乏主动做“恶人”的耀管理人员，管理原则不掉能坚持，等于一纸空文登。 四、内部管理运作的司回顾及分析 (一)运棒作回顾 1、基本解决苞了不按客户定单发货的峦现象。 2、公司制桶定工衣，并规定着装时窝间，公司人员有了较统逊一的形象。 3、文翼员工作有了一定分工，绸工作程序、方法和责任燕逐步明确。 4、制炸定并实施了新的行政管丢理制度，逐步规范了员烹工行为，出勤等管理一眨视同仁，趋于规范化。 排 5、客户档案基本建立率。 6、周一和周六率有开例会，工作有了积磁极明确的氛围。 (二)旁存在的负面因素分析勿 1、部门协作性不番强，都喜欢围着老板转立，喜欢把老板推到“工侮作前线”。 一方面不能屿形成管理层面;另一方稗面促成了“一笔签”现炮象，并让老板处于被动疹境界。 停留于小公司的伯思想、观念、模式和行引为，是阻碍公司科学化裔管理进程的最大障碍。 争 2、客户管理能力其较弱，有待进一步的能饰力提高和完善。 五、存蚂在的主要问题 1、销浩售管理无数据一聚份正规地年度工作总结帜报告，应该用数据来说搓话，可是真正的销劫售管理必须包含两部份甩内容1)销售回款的诞管理;2)销售费用的彼管理。 从而成为真正的芯经营。 管理需要数据支硅持，就相当于打靶需要棘有望远镜帮助看靶心一郧样。 每次放枪，都应当弥检查结果，以便于不断竿调整而尽量达到最高目廷标准确度。 而公司现时豫的销售管理，就等于闭抑着眼睛瞎放枪，只知道披靶子的方向在哪里，至什于每一枪的结果，只能网凭着经验去判断，去调蔗整射击位置。 所以目标毅的命中率可想而知!所诣以我认为，正确地管理贤应当是每半个月，财务须部门应当向销售部门提殴供详尽的数据，帮助销略售管理的判断和调整，喊以达到最高管理实效!涣 2、管理无层级鸥公司的员工常挂到嘴边凹的一句“我要请示老板汝”。 本意没错，老全板才是最终决策者!但刺是我认为老板花钱雇用怯我们，最少应当有三个糖目的 一、为公司创造隅剩余价值; 二、为公司犯解决问题; 三、帮老板粉分解、承担责任。 所以眨应当是员工主动帮老板凳分析问题，解决问题，呢把老板“藏到幕后”。 鱼否则的话，做好人做恶渔人的都是老板!例候如，某客户要申请某项贰支持，若公司给予了支艺持，客户会认为“老板命不错”!若由于其他原沃因公司未给支持，客户计自然会认为“老板太精缸了”!正确在做法，我轻认为是永远让老板是“烷好人”，时刻维护老板持的正面形象。 身为缘公司的管理人员，是判造断和处理一般问题的责丑任人，是帮老板做事的砧。 如果大事小事都让老永板判断和处理，那就等蕊于是老板在做事!既然秦老板自己在做事，多请政些文员就行了，哪需要件那么多经理呀、老总呀宇!另外老板“一笔签”阐绝对正确!正确的锅前提在于各级管理人员曾有责任帮助老板判断，些确保老板每一笔都签得冀正确!而且，从管意理的角度来分析公司的混管理。 a管理模式灾一直强调管理的层级和臆跨度(事实上，无论任嫌何组织或群体，成功的凿管理结构都是呈“a”枫形状)。 管理的扁蜜平化，适合小的组织。 技当组织不断壮大之后，新人的精力和能力很难再艺直接适应不断膨胀的管寿理层和面，如果可以的卵话，各朝帝王都完全没臂必要设那么多部门，养疑那么多大臣!就相当于奔，如果公司大事小事都拄是老板处理，相信老板澡一天48个小时都不够哑用!老板雇用管理人员容就等于养着一群光拿钱舆不做事的“闲人”，诊老板不是在做生意做杨企业，而是在做“慈善礼事业”!我一直的锅观点，公司的管理应当悲是一条自动化地生产线史，老板就只是掌握开关塔的自动化操作员。 当然菌，“生产线”要真正实都现自动化，对每一个“殉部件”的品质要求都比云较高，我想作为操作员勘(老板)来讲，最担心陵的还是“部件”的品质海!因为“部件”品喘质不稳定，一方面操作序员心理压力和警惕性会玻加大，比较累。 第二方豁面操作员会时常扮演更挣换“部件”的“机械维骚修工”;第三方面，生改产出的“产品”很难达姆到“预期品质”;第四狼方面，品质不稳定的如针果是“重要部件”，有靠可能会毁掉整条“生产戈线”! 3、管理无流程译生产洗发水，需汐要配料搅拌灌验装的基本流程。 在配料志一定的情况下，搅拌的斧过程决定了洗发水的品腋质!管理也一样，中间记的管理流程直接影响着械管理的结果。 倘若省去礼中间流程，把配料直接谐装进洗发水瓶，就等于悦把原料变成垃圾，最多和也只能算是半成品洗发铺水，并没有达到预期的式结果，或者说结果的品倪质没有达到最佳!域当然，以上是从结果方驱面来分析。 如果从过程论来分析，就会出现有些瞒事大家都在做，有些事诸没有人去做!有些人忙率得实效低下，有些人却荔闲得无所事事!简单地轧举例，某份文件传真过瘴来，文员不知道该给谁穷处理或者先给谁处理后淀给谁处理?唯一的办法质，上面注明给谁就交给赃谁!结果，几乎全部是曳由老板去处理! 六、完掺善管理的建议无音论什么样的观点，无论究什么样的管理，无论什咏么样的人来建设和推行凿管理，必须从根本上解幕决公司存在的三大现象上问题 1、执行力太差厨的问题无论什么钞样的管理，不执行或执仆行不到位，不是一纸空拯文就是达不到预期效果歪，永远还是原地踏步!似 2、责任不与职权、利涩益挂钩的问题有丹权有钱却没有责任，谁休都可以乱搞!搞出了问痪题拍拍屁股就可以走人琶!打工的，谁都可以走迅，唯独老板走不了，所犯以最终遗留的问题只能驭老板自己负责!而且，束任何员工要是都不用为但自己享有的利益相应的铸负责任，都抱以“无产澡阶级思想”，说不定哪暮天还可以“杀富济贫”伸呢! 3、做事有始无终耶的问题超级成阴功学里有这样一句话披成功者永不放弃，放萍弃者永不成功!做事有限始无终，如何能成功?杠【四】XXXX年安X月份以来，XXX司噶法所按照市司法局、乡哉党委政府重点工作安排甚，以社会矛盾纠纷排查铸化解工作为重点，扎实煮开展社会治安综合治理疥和维护社会稳定工作，幸具体如下 1、全撇力抓好社会稳定工作。 猖坚持矛盾纠纷排查化解脖工作，及时预防、控制用、化解矛盾纠纷。 本月昂我乡共计发生矛盾纠纷践X起，调解成功X起;掸 2、加强安置帮教示对象的管理教育。 逐一坝走访我乡安置帮教人员溅，及时了解他们的生活伊状况、思想动态。 现我暗乡共有安置帮教对象四纸名，没有出现脱管、漏萍管现象。 目前他们的思命想稳定、生活良好，重毅新做人的信念较强。 杠 3、全面开展社区矫纪正工作。 按照有关法律圆和规章制度，加强对矫警正对象的监督、管理、婴确保刑罚的有效实施，巴对社区矫正人员进行登琐记核实，并建立了社区悔矫正对象档案，一人一匀档。 档案内容包括判恐决书、裁定书、暂予监增外执行通知书;矫正对鸳象情况登记表;矫治方这案;思想汇报、等有关台材料。 到目前为止我乡遭矫正对象未发生重新违诬法犯罪现象。 4、颇完善全年档案工作。 对酱照自治区级规范化司省法所复查复验考核标准盯对我所XXXX年司予法工作文档，归档苇、查漏补缺。 5、哉配合政府工作。 协助X剃X乡党委政府进行村队咽“两委”换届选举工作萍。 工作中存在的不足:州 1、个别村队调委播会业务水平有待提高，邀未能起到的“第一道防鸯线”作用。 2、法皂制宣传形式缺少创新，币基础设备不齐，工作开蛆展难度大。 回顾X惺XXX年全乡司法所的懒各项工作，我们本着以咱人为本，树立全面、协鹤调、可持续的发展的精研神，取得了一定的成绩军，但在工作中也存在着构一些不足，在今后工作优中，我所将全面贯彻科怨学发展观，与时俱进，淹开拓进取，求真务实，獭真抓实干，把学习实践乙科学发展观，落实到司诞法所今年的重点工作中癸，推进基层司法工作科倡学发展，努力完成各项匝目标任务。 【五】 一、菌X月份工作情况1癌、社会稳定工作呈现良对好趋势。 一是坚持矛盾婆纠纷排查，共排查出稳手定因素X起，针对不稳却定因素进行认真分析，歧制定工作预案。 二是对颖排查出的矛盾纠纷及时储进行预防、控制和化解配。 三是X月份发生矛盾云纠X起，累计发生矛盾谐纠纷X起，化解成功X腔起，调解率达X%，成久功X%。 2、法治贼宣传教育工作有序推进缎。 一是继续做好常规性历法治宣传，开展适时、邀适法宣传。 二是联合区君司法局在洪蓝中小学，刁开展以“法润溧水?德侨法伴我成长”为主题的均教育活动。 三是结合秸俱秆禁