长虹营销组织机构变革案例分析.doc

第 28 页anbound & information螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄肀芇蚃袇肆芇袅蚀莅芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃芃葿螆羈莂薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀腿莀薅螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肆膆莆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆蚀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃膁蚆袀罿膀螈肆芈艿蒈袈膄芈薀肄袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂聿蒅虿螈聿薇蒂肇肈莇蚇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁肄莃螄聿肃蒆薆羅膃薈螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂羄芅莁蚈袀芄薃蒁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂 羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薆螄螂肈薅薄羈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈 长虹营销组织机构变革案例分析长虹营销组织变革案例分析引 言四川长虹电器股份有限公司（a股简称“四川长虹”，600839），中国著名的家电品牌企业。公司1994年在上交所上市，1997年经营到达巅峰时期，实现主业收入156.73亿元，净利润26.1亿元。自1998年开始，长虹开始出现持续的业绩滑坡。2000年，长虹老帅倪润峰暂时隐退，原副总经理赵勇出任总经理，在国际咨询公司罗兰贝格的协助下，针对长虹的痼疾，提出了在内部实施组织机构和经营机制改革的方案，即实施“新政”。但旋即倪润峰复出，赵勇去职，新政不了了之。时至2004年，长虹的经营状况不仅没有改变，还陷入了巨大的国际债务纠纷中。随着倪润峰的黯然退休，2004年7月赵勇的复出，让世人的目光再一次聚焦长虹。有媒体报道称：“赵勇复出后，将自己一篇写于2001年5月的对长虹战略的思考文章原封不动地下发给公司中层干部。文中把企业描述为一个三层组织：第一层为产权结构，它决定了企业的基本价值取向；第二层含企业治理结构、内部组织构架、企业文化、企业发展战略等，它决定了企业基本价值取向，是实现的制度保证；第三层包含生产、销售、采购、技术开发等，它决定了企业基本价值取向实现的具体途径和方式。”赵勇这篇堪称是启动改革宣言的文章，揭开了2004长虹又一次变革的序幕。随后，曾经在2000年协助赵勇新政的罗兰贝格进驻长虹。 9月20日，长虹全体领导和中层干部参加了公司经营机制改革启动会,改革方案正式进入运作实施阶段。 本次改革方案在组织架构方面，长虹将所有的机构分为三类：总部职能机构、各产业公司群和服务平台。总部职能机构包括战略发展体系（规划发展部、资本运作部）、综合管理体系（经营管理部、公司办公室、人力资源部、审计法务部、财务部）、职能服务平台（企业策划部、物资部、质量部）和销售管理体系（海外营销部、对外经营部和营销管理部），这些职能机构将和公司领导层一起成为公司总部。公司总部将退出具体的产品经营，由过程管理转向目标管理，各职能部门也将以规划、监控、服务为重点。各产业公司又分为前端公司和终端公司，在以前的基础上独立自主的发展各自领域的产业。服务平台（包括技术中心、物流公司、设备动力部、基础管理公司和保卫部）和销售平台（总共分为19个区域销售公司）则将主要为集团内的产业公司服务。 这个“新”的方案，实际上和2000年的方案如出一辙。然而4年已过，物是人非，昔日的竞争对手tcl、konka、haier、hisense等国内大型家电企业在经营规模上、在产品的多元化与升级换代上、在国际化的运作上都到达了新的高度，而当时被国产品牌的价格战打得节节败退的国外家电厂商，现在又卷土重来。长虹非但失去了上世纪九十年代末以振兴民族产业为己任，舍我其谁的豪气和霸气，而且还在过去不良的体制和管理机制带来的一系列恶果中苦苦挣扎。4年之后，重主长虹的赵勇，是以一种怎样的心情旧事重提？他会不会也象常人一样感慨：假如当初能给我多一点的时间，把那套改革继续下去，现在的长虹又是什么样的长虹呢？本期的管理案例分析，我们以一个管理问题研究者的角度，一起回顾在2000年长虹差一点尝试的营销组织变革方案，对“旧事重提”的长虹也罢，对于经历快速扩张、多元化而基础管理不能同步发展的企业也罢，或许会有借鉴。第一部分 背 景本节概要：2000年长虹有四大业务，但发展很不平衡。彩电业务占了销售贡献的绝大部分，但随着彩电市场需求与竞争结构的变化，客观上需要厂商的营销体系有很大的灵活性来适应各地不同市场的消费习惯。同时，由于四大业务专业化强、前端的客户、渠道重合度很低，长虹当时高度集权的，直线式的营销体系客观上已经不能适应自身业务发