氪石医效开发公司商业计划.doc

氪石医效开发公司商业计划 1氪石医效开发公司商业计划 1121、整体概况及市场分析氪石医效开发有限公司是正在建设中的新型公司，目前总部在唐山，拥有先进的氪石医用研究技术，致力于人类健康，为维护人类生命健康提供高效科技产品。 公司现拥有一系列高新技术人才，有能力不断创新和改进新产品，深入研究氪石及其衍生物在其他方面的功效，齐心协力致力将公司打造成一流新型高科技公司。 我国治疗骨科类患者通常采用金属钉、金属线和石膏辅助治疗，虽然可以实现骨骼连接，但手术相对复杂，病人手术后恢复时间相对较长且恢复过程中容易受到外界干扰，且金属钉、线植入体内，一定程度上会产生副作用等缺点却不容忽视，影响病人痊愈后的整体身体素质。 临床急需一种快速骨骼粘合剂来解决现在存在的不足。 所以医用氪石技术就以此为市场切入点进入市场。 公司注重长短期目标相结合，短期目标实现产品市场占有率最大化，中长期目标逐步拓展市场份额，如医用氪石手术工具，氪石粘合人造器官及一切需要快速粘合的物质，努力实现以氪石及其衍生物为核心的多元化经营公司。 医用氪石骨骼粘合剂采用市场竞争策略进入市场，成本价为375元/L（市场可接受价约为375505元/L），而每次使用均需蘸3取微量溶于所需粘合骨骼处即可，价格相对便宜，可调价格范围大，最重要的是减轻了病人的痛苦，手术后短期内即可完全粘合骨质，且无任何副作用。 公司将在全国 一、 二、三线城市各大医院建立分销中心，联合各医院、分销商、代售商一起建立健全完善的销售网络系统，进而提高市场占有率和认可度。 产品进入市场过程中将大量赠送各大医院试用作为促销手段和提高市场占有率的手段。 2、产品概述氪石，并不同于化学元素氪，物理性状呈白色粉末状，通过近几年的研究，一氪石作为原料研发而成的“氪石骨水泥”并未采用传统的原材料，而是用到了蓖麻油、碳酸钙和其他一些醇酯（蓖麻油的脂肪酸）类，原料广泛，作用机理简单，当醇酯类互相混合的时候，将会凝固，同时产生二氧化碳；而碳酸钙的粉末则能够提高凝固物的孔隙，并且帮助混合物达到符合要求的强度，这是之后骨骼坚固的关键。 临床上所用的医用氪石，是将几种原料按比例混合，最终呈现的混合物表现为粘稠状，这种混合物几小时后就会凝固成坚硬的固体，各种理化结构性质均与骨骼相似，整个操作过程简单易学，外科医生较易掌握，几个月内骨骼便会连接，此时氪石也融为骨骼的一部分，整个过程减轻了病人的疼痛，真正提高患者手术后的生活质量。 4氪石已经在十几家医院取得了良好的效果，如开胸手术修补、普通骨骼修复就以取得良好效果，且并未见副作用，公司投资研发氪石骨骼粘合技术，致力于让骨骼修复更安全，更有效率，进一步提高手术成功率。 3、销售路径分析、公司直销医院公司医院公司直接销售给当地比较大的医院，直接实现产品供给与销售，实现利润最大化。 、通过代售商销售给当地医院公司药物代售商医院公司在全国较大城市开设分厂（但不能摆正全国各地就有分厂），或直接批发给代售商，再转手给医院。 、网上销售产品利润5公司网站快递公司医院利用当前较火的网上销售，通过快递公司实现产品流通，利润流通，快速提高产品市场占有率。 、其他销售方式此外，公司每年会像红十字会等慈善医疗机构最新产品，进而提高企业声誉和产品市场竞争力和占有率，实现利益最大化。 4、竞争风险及影响竞争的因素“氪石骨骼水泥”是一种新型治疗骨骼伤痛的技术，虽然治疗上已日渐趋于成熟，但可能不能快速被广大人民所接受，所以还需进一步努力。 金属钉、金属线辅助治疗骨骼伤痛是“氪石骨骼水泥”最大的竞争对手，由于长期占领骨骼治疗市场，原材料简单，治疗机理易于患者接受，目前大部分大中型医院仍采用此种治疗方法，所以若想取其而代之可能需要一段时期。 另外，石膏辅助治疗骨伤虽有很多年历史了，但其治疗后对伤处的保护性差，只适用于胳膊等小伤，所以相对于金属钉、金属线治疗方法来说，竞争力会小很多。 新生事物需要一定的被接受过程，而这段过程关系到新产品的生死存亡，产品被迅速接受，则其短期内前途无量，6否则只能被淘汰，血本无归。 此外国家的政策和其他部门对竞争也有很大影响。 竞争影响力量主要有供应商、销售商、替代风险、潜在其他风险等。 供应商替代风险氪石骨骼水泥潜在其他风险销售商销售商主要是指代售商和经销商，金属钉、金属线等其他治疗工具都有很多销售商和代理商，可以说销售商和代理商是公司的一个“小型分公司”，公司的利润和产品的市场占有率很大一部分取决于它们，取的代理商和销售商的合作权是竞争成功与否的关键步骤之一。 供应商国内金属钉等原材料丰富，供应商较多。 而“氪石骨骼水泥”的供应商很少，在价格上可能受原材料供应商“要挟”，但原材料丰富。 另外，原材料质量是否达到要求都是影响竞争力的重要因素。 应多联系供应商或是公司多建立生产厂房（经济利益合算的基础上）。 替代风险鉴于以往历史，高新技术新型产品“生命”，较短，更新换代快（如手机、电脑），氪石骨骼水泥可能会被其他新兴产品替代（如其他生物骨骼粘合技术），应立足于原产7品的基础上着手研究新技术，以适应快速发展的社会。 其他潜在风险政府制度或是患者本身对新技术的不信任等。 5、公司发展战略与规划短期整体战略五至七年实现“氪石骨骼水泥”覆盖率最大，成为治疗骨骼伤痛领域的领跑者。 发展宗旨患者第一，提供最优质的医疗服务，创造健康，维护生命。 公司总体发展战略发展战略分为初期、中期、未来三个阶段，阶梯式成长，逐步壮大公司，实现利润最大化。 初期目标（3-5年）初步站稳市场，实现产品覆盖率最大，得到广大医院及患者的认可，领跑本领域解决“氪石骨骼水泥”供应商不足的问题，联合各大药店、医院并积极开设分厂房，保证货源充分。 中期目标（4-7年）增加三线城市分公司数量，由总公司统一领导（各分公司根据自己本地区实情确定本分公司短期发展战略）。 形成独立品牌，提高公司知名度，开发衍生品初步研究氪石及其衍生物类在其他方面的功效，拓宽产品市场进一步巩固和完善氪石产品市场。 未来目标（长期5-9年）由国内市场逐步扩展到国际市场进一步研究氪石及其衍生物类在其他方面的功效，形成8以“氪石”为中心的多元化公司，实行多元化经营战略。 6、产品生产与市场营销 （1）产品生产生产厂地址河北省唐山市高新技术产业园区，是 5、 10、 22、 26、 60、66路等终点站，紧挨市区和唐山站，交通便利，毗邻河北联合大学、唐山学院、唐山师范学院等高校。 原材料蓖麻油、碳酸钙和其他一些醇酯（蓖麻油的脂肪酸）类。 生产/销售流程生产人员专业培训蓖麻油碳酸钙醇酯脂肪酸净化、删选消毒等残留物回收氪石骨骼水泥留出样品，备查进一步检验质量及包装、消毒等9投入市场市场调查、完善产品售后服务 2、策略性销售公司刚刚成立，市场影响力不高，且“氪石”是一个很陌生的名词，知名度很低，这直接影响产品销售，所以扩展知名度势在必行。 公益销售初期向医院、红十字协会等机构赠送，提高公司形象及知名度，扩展市场影响力。 广告/网络 （1）品牌广告宣传公司及公司产品，公司经营理念。 （2）公益广告斥资公益，广告提高企业形象，扩展知名度或利用各大报纸（如河北日报），媒体（地方电视台，河北卫视等）。 10外交手段联合各大医院，宣传本产品，扩大影响力。 3、服务建立完善的市场服务一体化机制，致力为客户提供最优质、健全的服务。 售前服务采用电视、网络等宣传，以及通过培训专业销售人员等手段，使顾客能够更好的了解和使用本产品。 售中服务建立完善的一体化销售计划，电话、网络订货，直销、代销等方法，加快货物流通，急顾客之所急。 售后服务售后服务能进一步体现公司的形象。 建立售后信息反馈交流渠道，建立和完善公司网站等电子反馈渠道，通过顾客（患者、医生）的反馈意见和建议，进一步完善和改进本产品;与顾客搞好关系，固定长期合作关系；积极开设公司产品信息交流会，通过直接与顾客交流，来进一步确定产品发展趋势，更大程度上满足顾客需求。 7、机遇与风险任何上市的的产品都会存在或多或少的发展机遇与潜在风险，既能够抓住机遇又能够规避风险的产品才能长久地屹立于竞争日益极烈的市场。 11机遇国内治疗骨骼类病痛还没有很完善的方法，传统方法太过死板，风险相对较大。 我国近几年