活性炭的廉价生产计划大学生创业计划.doc

活性炭的廉价生产计划大学生创业计划 活性炭的廉价生产计划第 一、执行总结发展绿色产业处理塑料废弃物建设和谐社会前言塑料材料由于其多功能性，耐腐蚀、易加工、质轻等优点，已被广泛应用于日常用品和工业用品，且用量日益增加，随之塑料废弃物也被大量排放，塑料废弃物的处理已经引起社会的高度重视。 据统计，全国每年塑料制品总产量达2000万吨以上，难以回收利用的一次性塑料制品约占20%，仅此产生的塑料垃圾就达到400万吨。 目前，塑料废弃物的处理方法主要是燃烧、掩埋、粉碎等，燃烧不仅会释放有害气体，而且燃烧的残渣和灰尘也难以处理，而掩埋因处理场地有限也成为社会问题，粉碎也不能最终解决污染问题，而且易造成二次污染。 因此，如何采取行之有效的办法来处理塑料废弃物已成为刻不容缓的问题。 以经济利益、社会效益双赢为宗旨，把塑料废弃物转化成工业生产原料活性炭，既能获得经济利益又能解决一定的社会问题，是我们最终的目的。 1.1项目概述随着塑料废弃物排放量不断增加，其对环境的污染程度也在不断增加。 该项目就是针对这一问题，采用间歇式减压炭化炉把塑料废弃物转化成活性炭，并对其进行水蒸气活化处理以形成微孔结构，增大比表面积。 经多次实验证明采用本项技术生产的活性炭与传统方式生产的活性炭相比其吸附性能更加优良,而且不会造成二次污染。 此外，其发热量是一般废弃物除去污泥、水分等所制的固体燃料RDF的两倍，因此，在发挥其吸附作用之后可用作发电燃料，实现塑料废弃物的最终利用。 1.2目标市场与需求活性炭广泛应用于工农业生产及日常生活的各个方面，其主要目标市场是石化企业、化工企业、电力企业、环保行业、新装修的居室。 活性炭市场需求量大，目前市场总需求量每年在25万吨左右，据有关资料显示，活性炭的市场需求量以每年10%-20%的幅度增长。 1.3营销策略创建公司品牌，建立门户网站，注重价格策略、信誉策略、服务策略，与客户建立互利互惠的长期合作关系，通过合理的价格、完善的服务、真诚的交易，赢得并拥有更多的客户。 1.4综述公司利用塑料废弃物为原料生产活性炭，原料廉价易得，生产成本低，所得产品活性炭用途广泛，市场需求量大。 采用本项技术生产的活性炭是传统方式生产的活性炭吸附性的2-3倍，性能更加优良。 该项技术国内领先，技术较为成熟，具有广阔的市场前景，不仅能给投资者带来巨大的经济利益，还能创造显著的社会效益，因此具有很高的投资价值。 第 二、产品介绍2.1项目背景塑料材料由于其多功能性，耐腐蚀、易加工、质轻等优点而被广泛使用，随之塑料废弃物也被大量排放，塑料废弃物的处理已成为严重的社会问题。 目前塑料废弃物的处理方法主要是燃烧、掩埋、粉碎等。 燃烧不仅会释放有害气体，而且燃烧所产生的残渣和灰尘也难以处理，而掩埋因处理场地有限也成为社会问题，粉碎也不能最终解决污染问题。 因此塑料废弃物的有效利用技术的研发是十分必要的，特别是在当今环境污染严重、能源危机的时代，保护环境，充分节约现有资源已成为当今社会的强烈需求。 在此背景下，我们对塑料废弃物的炭化处理进行了探索，详细研究了塑料废弃物的各种处理条件和炭化物的物理结构，并以利用塑料废弃物生产活性炭为最终目的，探讨了项目的可行性。 2.2产品生产技术生产过程中采用难以循环处理的塑料废弃物作为原材料，炭化炉内保持一定低压条件，采取梯度升温的方式加热。 这里，我们给出了最难处理的PVC塑料废弃物的炭化与活化条件将一定量的原预处理产品监控炭化炉成品产品包装原材料材料放入炭化炉内，加热到设定温度550后维持一段时间，然后在800的条件下进行水蒸气活化，维持一段时间后，自然冷却至室温取出即得活性炭。 在此条件下，产品的比表面积和产率达最优化。 采用此条件进行生产，一次最多可炭化塑料废弃物1.5吨，生产周期为2小时。 在生产过程中，炭化炉分别与装有固体石蜡和氢氧化钠溶液的吸收塔相连以除去炭化过程中可能产生的有机小分子、氯气、氯化氢气体，防止造成二次污染。 2.3产品生产流程将塑料废弃物预处理后放入炭化炉，炉内放有水蒸气发生装置，以一定温度进行梯度升温，达到设定温度后维持一段时间，然后在更高温度下进行水蒸气活化，维持一段时间，使炭化物表面形成微孔结构，即得活性炭成品，经检测合格后进行产品包装，产品生产流程如图2-3所示。 2.4产品优点生产的活性炭的吸附性与市售传统活性炭相比具有明显的优势。 市售梯度升温水蒸气活化性能检测废气吸收传统活性炭吸附能力比公司生产的活性炭低的多。 另外，公司产品的发热量是一般废弃物除去污泥、水分等所制得的固体燃料RDF的两倍。 2.5公司发展战略为了迅速占领市场，不断扩大经营规模，公司制定了如下的发展战略2.5.1初创阶段本阶段主要利用国家的环保政策优势及公司产品的价格优势，与各大活性炭消费企业建立业务关系。 以济南为中心开拓山东市场，并做好公司向南方、北方及西部扩展的前期准备。 2.5.2发展阶段在公司运营状况良好前提下，继续加大投资，扩大生产规模，占领山东市场，开拓全国市场。 这一阶段要进一步加大公司宣传，形成公司的品牌影响力，提高产品知名度；同时公司要加大技术研发力度，致力于创新，以进一步降低成本。 2.5.3成熟阶段本阶段公司将进一步扩大生产规模，积极扩展销售渠道，收购兼并规模小、技术力量薄弱、产品质量差的中小型企业。 同时在公司设立国际部，为向国际市场进军、设立国外分公司做准备。 2.6原材料供应公司成立初期，主要通过废品收购公司获得公司生产所需的原材料。 公司发展到一定规模后，将设立原料供应部，专门负责塑料废弃物的回收，为公司生产提供原材料。 2.7生产要求公司产品的生产周期为两个小时，在生产中坚持以“安全生产，保质保量”为原则进行生产，要求员工具有相关专业的大中专学历，并经过一个月的职业培训，培训合格后方可上岗工作。 2.7.1生产控制公司将建立生产控制信息管理系统，做好产品的出库入库以及产品销售记录，以便于生产信息的汇集和支持管理层的决策，进而增强对生产流程的控制。 2.7.2质量监管公司将建立完善的产品质量监管体系,对产品质量进行实时监控与检测，严格保证产品质量，在产品生产上追求精益求精。 第 三、市场分析3.1目标市场与容量分析活性炭广泛应用于工农业生产及日常生活的各个方面，它具有物理吸附和化学吸附的双重特性，可以有选择地吸附气相、液相中的各种杂质，在化工生产、环境治理及日常生活中用来脱色精制、消毒除臭和去污提纯，同时可有效去除因装修而带来的甲醛污染。 其主要目标市场是石化企业、化工企业、电力企业、环保行业、新装修的居室。 活性炭市场需求量大，目前市场总需求量每年在25万吨左右，据有关资料显示，活性炭的市场需求量以每年10%-20%的幅度增长。 3.2竞争分析3.2.1竞争对手不同时期公司的竞争对手是不同的。 在初创阶段，公司的主要竞争对手是山东省内的活性炭生产公司；在发展和成熟阶段，公司的主要竞争对手是国内的活性炭生产公司。 3.2.2竞争方式?产品竞争通过增加品种、提高质量、增加功能，更新品牌、改进包装、完善服务等，以比竞争者更优的产品和服务满足顾客需求。 ?价格竞争公司为了在价格竞争中占有主动权，应该了解竞争对手的价格和质量，可以派出购买人员获得竞争对手的产品价格和质量，还可以调查购买者对每一个竞争对手的产品价格和质量的看法。 这样公司通过对竞争对手信息的掌握，在竞争对手做出价格调整时可以及时予以回应，以比竞争者更低廉的价格服务于顾客。 ?分销竞争选择合理的运输工具和运输线路、选择合理的仓储机构、使用有效的销售渠道并积极与中间商进行配合，将产品以最快的速度和最低廉的费用送到客户手中。 ?促销竞争公司要在市场竞争中取胜，必须还要以比竞争者更优的促销宣传方式将有关公司和产品的信息传递给顾客，这些方式包括建立网站、广告、人员推销、营业推广和公共关系等。 3.2.3竞争优势?原材料优势选用有“白色污染”（指所有塑料废弃物）之称的塑料废弃物为原料，具有廉价易得的优点。 ?产品性能优势采用该技术生产出来的产品，具有比表面积大、吸附性好、稳定性高等优点。 实验结果表明，相同条件下，市售活性炭（原料木质，比表面积值800-1400m2/g）吸附能力比我公司产品（比表面积值2500-3000m2/g）低的多。 另外，其发热量是一般废弃物除去污泥、水分等所制的固体燃料RDF（Refuse DerivedFuel）的两倍。 3.3市场前景展望3.3.1社会需求最近十几年来，我国的塑料生产发展很快，据统计全国每年塑料制品总产量达2000万吨以上，难以回收利用的一次性塑料制品约占20%，仅此产生的塑料垃圾就达到400万吨，其中主要为塑料农用地膜和塑料包装材料，并且相当一部分是一次性使用的，使用后的废弃物不能自动分解消失，长期残留在自然界造成了严重的“白色污染”，对环境造成严重危害，甚至威胁人类健康和动植物的生存，影响生态平衡。 “白色污染”已成为当前危害社会环境的公害，严重阻碍了社会进步和经济的可持续发展，如何治理“白色污染”已经成为一个全球性的问题。 公司本着“保护环境、服务社会”的理念，以塑料废弃物为原料开发了活性炭生产的一整套工艺流程，将为“白色污染”问题的解决、生态环境的改善带来福音。 3.3.2产品需求活性炭是一种非常优良的吸附剂，它具有物理吸附和化学吸附的双重特性，可以有选择的吸附气相、液相中的各种杂质，在化工生产、环境治理及日常生活中以达到脱色精制、消毒除臭和去污提纯等目的，可有效去除因装修而带来的甲醛污染。 活性炭广泛应用于工农业生产及日常生活的各个方面，活性炭的市场需求量将不断增大。 据有关资料显示，活性炭每年将以10%-20%的市场增长率增长。 今后随着生产技术的不断改进，产品的性能将不断提高，营销策略将不断完善，预计未来五年公司产品的市场占有率将在3.5%-5.3%。 3.4定价分析由于目前国内活性炭生产厂家较多，要想迅速进入活性炭市场，并占有一定的市场份额，公司产品在投入市场时价格不宜太高，根据我们在原材料、技术等方面的优势，在定价方面我们有着较大的主动权。 目前活性炭市场售价为每吨4500-7000元，在产品导入初期我们拟定每吨产品售价3800-4200元。 低价格可以促进产品迅速成长，战图4-3未来五年公司产品市场占有率胜竞争对手，公司则通过扩大生产，降低成本，薄利多销，来保证长期的最大利润。 在产品发展期，随着技术的提高、产量的增加，产品的价格将适时下降，以刺激那些对价格较敏感的消费者产生购买动机和购买行为，有利于公司销售量的增加。 进入成熟期，市场竞争激烈化，产品价格可能会出现较大波动，此时可采用特价，早期购买折扣，补贴运费，延迟付款等方法来降价让利。 进入衰退期，产品销售将以维持利润为主，价格与市场价一致。 第 四、营销分析4.1营销理念团结协作和谐共进顾客至上互利互惠杜绝污染保护环境公司产品在导入期定位品牌的质量水平为高质量。 在公司以后的发展过程中逐步提高产品的质量，以提高产品收益和市场占有率。 4.1.1品牌名称策略公司产品使用统一的品牌，以产品高质量，低价格为前提努力扩大公司信誉度和产品知名度。 4.1.2绿色品牌策略取得国家的绿色产品认证，将绿色标志用在产品包装上，以表明产品的绿色身份，表明公司产品与同类产品相比具环保、节约资源等优势，提高产品的竞争力。 4.2产品宣传及推广4.2.1广告在当今复杂的市场环境下，产品生产者和消费者很少直接见面，公司必须充分利用有效的广告宣传，迅速准确地将产品信息传递给广大的消费者，使大量的产品能够快捷的从生产转入消费。 广告可以分为产品销售广告、企业形象广告。 产品销售广告以销售产品为目的，向消费者介绍产品的价格、性能、特性及优势，扩大产品销售量，直接获取经济利益。 企业形象广告以宣传公司形象为目的，提高企业的信誉和树立产品形象。 广告做出之后要对广告效果进行测定，测其经济效益，社会效益和心理效益是否达到公司的目标。 确定广告宣传周期，每半年还是每个季度做一次。 广告宣传要充分利用国家环保政策，加大产品价格优势和性能优势的宣传。 4.2.2人员推销人员推销易于深入了解客户的需求，有利于在推销中有的放矢，有针对地进行推销，提高工作效率。 人员推销的效果如何，在于推销人员是否抓住了推销的关键与要害以及推销人员的素质如何。 因此在推销人员的选拔上应考虑以下因素知识水平和知识结构，即是否拥有本公司产品相关的专业知识；良好的职业道德，即处理顾客、公司、竞争对手与自己的关系上做到对企业忠诚，不损公肥私，维护企业的形象与信誉，对顾客一视同仁，热情服务，不欺不诈，作风正派，不行贿受贿，注意遵守同行业竞争中的道德原则，公平竞争，不互相拆台；观念条件，即树立正确的推销观念；智能条件，即在遇到各种复杂情况，和各种人打交道，具备较强的应变能力。 在销售初期应对推销员进行培训，销售中开展销售竞赛，提高其工作热情。 4.2.3营业推广公司根据一定时期的销售目标、竞争环境、推广产品方式的费用与效果，选择适当的营业推广方式?样品赠送:公司在产品介绍期和拓展新市场时，把样品赠予目标市场的消费者。 ?交易折扣:在不同时期向中间商提供交易折扣，包括数量折扣、现金折扣和季节折扣等。 ?产品展销公司通过参加各种形式交易会、展销会来促进产品的销售。 ?组织竞争组织销售人员、中间商进行销售竞争，并进行奖励。 ?协助经营公司通过提供印制精美、投入资金低的产品宣传手册、举办研讨会等，协助中间商进行促销，增进销售效果，使目标顾客迅速了解公司产品的特性和优点。 第 五、结论与建议5.1基本结论塑料废弃物炭化处理技术是一项国内领先的技术，它利用塑