市场推广计划050624.doc

市场推广计划050624 市场推广计划市场推广计划二十一世纪的三大特征和三大对策二十一世纪的三大特征和三大对策速度速度多变多变危机危机学学学习学习改变改变创业改变改变创业创业创业比尔比尔盖茨盖茨质量；年代，品牌和形象；世纪速度至上，将打质量；年代，品牌和形象；世纪速度至上，将打破思维方式、行为方式、商业模式破思维方式、行为方式、商业模式未来时速未来时速世纪年代，产品世纪年代，产品流通变革带来财富的转移5050元元制造商制造商代理商代理商批发商批发商零售商零售商消费者消费者100100元元2020元元100100元元2020元元8888-9797元元特许加盟特许加盟制造商制造商消费者消费者直销直销业务员业务员制造商制造商消费者消费者网站网站电子商务电子商务比尔茨三个发现比尔茨三个发现 11、有形资产、有形资产 22、消费者创造了人类的财富、消费者创造了人类的财富 33、消费者缺少机会资本、风险、消费者缺少机会资本、风险奎恩奎恩消费者花钱消费者花钱生产者赚钱生产者赚钱生产型消费者花钱赚钱生产型消费者花钱赚钱生产型消费者的力量生产型消费者的力量无形资产无形资产交互式合作三网合一五流互动三网合一，五流互动三网合一，五流互动 11、三网合一水泥、三网合一水泥+鼠标 11、特许加盟商业网优点网点多，交易大，物流稳定、特许加盟商业网优点网点多，交易大，物流稳定缺点投资大、风险大、流动性差缺点投资大、风险大、流动性差 22、电子商务、电子商务优点有前景、成本低、信息快和大优点有前景、成本低、信息快和大缺点太超前，软硬件待提高、消费者不习惯缺点太超前，软硬件待提高、消费者不习惯33直销人员销售直销人员销售优点低投入优点低投入 33、直销人员销售、直销人员销售优点低投入、回报大、适合人人做优点低投入、回报大、适合人人做缺点复制难、效益低、新人起步难缺点复制难、效益低、新人起步难鼠标+地面部队地面部队回报大回报大适合人人做适合人人做 22、五流互动、五流互动 11、人、人 22、物、物 33、金、金 44、信息流信息一体化，系统工具流、信息流信息一体化，系统工具流 55、商业流密布的网点，家庭办公室、商业流密布的网点，家庭办公室流团队顾客，锁定终端流团队顾客，锁定终端流物资合理流动，人人都是送货员流物资合理流动，人人都是送货员流安全的结算系统，畅通现金流流安全的结算系统，畅通现金流生意做大的四个条件生意做大的四个条件 1、网络化（点和网的对比） 2、可复制（简单、易学、易教、易复制） 3、可倍增（人员、业绩、时间、效益） 4、人性化（传统=制度+控制现代=学习+激励）举例举例举例一举例一: 一、会员返点计划 一、会员返点计划会员会员:累计消费累计消费20002000元元(含资料含资料););提供中国银行帐号提供中国银行帐号,身份证复印件身份证复印件;填写填写会员申请表会员申请表；即可向公司申请成为会员。 即可向公司申请成为会员。 市场推广计划市场推广计划 一、会员返点（月结累计）21铜卡2000元银卡2万元金卡5万元白金10万元 二、代理月奖（月结）市代1白金3万+1万省代2白金3万区代4白金3万总代6白金3万 三、店补（月结）健美之家形象店 四、代理年终分红（年奖）1年6次区代1年6次总代1年6次 五、特别奖（全球年营业额）6第1次市代国内旅游6次省代国外旅游房车6次区代、总代车奖总特奖16级各0.5%以上以上以上以上12%15%18%21%218%6%4%3%58你你铜卡铜卡(12%)(12%)A A20002000元元返点:200012%=24012%=240元元合计240元5%8%4省代2%1%1%旅游2%1%3%你白金(21%)A7万万B4万4万C1万1万D2000元2000元举例二: 一、会员返点计划 一、会员返点计划市场推广计划市场推广计划 一、会员返点（月结累计）21铜卡2000元银卡2万元金卡5万元白金10万元 二、代理月奖（月结）市代1白金3万+1万省代2白金3万区代4白金3万总代6白金3万 三、店补（月结）健美之家形象店 四、代理年终分红（年奖）1年6次区代1年6次总代1年6次 五、特别奖（全球年营业额）6第1次市代国内旅游6次省代国外旅游以上以上以上以上12%15%18%21%218%6%4%3%5818%15%12%0%21002400900420返点A+B+C+D=5820元店补12.2万5%=6100元合计+=5820+6100=11920元5%8%4省代2%1%1%旅游2%房车总特奖6次区代、总代车奖16级各0.5%1%3%你市代(21%)A7万B4万C1万D2000元18%15%12%0%A177万万21%21%举例三:市场推广计划市场推广计划 一、会员返点（月结累计）21铜卡2000元银卡2万元金卡5万元白金10万元 二、代理月奖（月结）市代1白金3万+1万省代2白金3万区代4白金3万总代6白金3万 三、店补（月结）健美之家形象店 四、代理年终分红（年奖）1年6次区代1年6次总代1年6次 五、特别奖（全球年营业额）6第1次市代国内旅游6次省代国外旅游房车6次区代、总代车奖总特奖1-6级各0.5%以上以上以上以上12%15%18%21%218%6%4%3%58 二、代理商奖励计划 二、代理商奖励计划21002400900420返点A1+A+B+C+D=5820元店补19.2万5%=9600元市代(19.2万-3万)8%=12960元合计:+=5820+9600+8100=28380元005%8%4省代2%1%1%旅游2%1%3%你省代(21%)A7万B4万C1万D2000元18%18%15%15%12%12%0%0%A177万万21%21%21%21%A2A277万万21%21%21%21%举例四: 二、代理商奖励计划 二、代理商奖励计划市场推广计划市场推广计划 一、会员返点（月结累计）21铜卡2000元银卡2万元金卡5万元白金10万元 二、代理月奖（月结）市代1白金3万+1万省代2白金3万区代4白金3万总代6白金3万 三、店补（月结）健美之家形象店 四、代理年终分红（年奖）4省代1年6次区代1年6次总代1年6次 五、特别奖（全球年营业额）6第1次市代国内旅游6次省代国外旅游房车6次区代、总代车奖总特奖1-6级各0.5%以上以上以上以上12%15%18%21%218%6%4%3%5821002400900420返点A1+A2+A+B+C+D=5820元店补26.2万5%=13100元省代(26.2万-3万)14%=32480元合计+=5820+13100+32480=51400元005%8%2%1%1%旅游2%1%3%你总代(21%)A47万A57万A67万21%21%21%21%21%21%A37万21%21%A27万21%21%A1A177万万21%21%21%21%举例五: 二、代理商奖励计划 二、代理商奖励计划市场推广计划市场推广计划 一、会员返点（月结累计）铜卡2000元银卡2万元金卡5万元白金10万元 二、代理月奖（月结）市代1白金3万+1万省代2白金3万区代4白金3万总代6白金3万 三、店补（月结）健美之家形象店 四、代理年终分红（年奖）41年6次区代1年6次总代1年6次 五、特别奖（全球年营业额）6第1次市代国内旅游6次省代国外旅游房车6次区代、总代车奖总特奖1-6级各0.5%21以上以上以上以上12%15%18%21%218%6%4%3%58返点A1+A2+A3+A4+A5+A6=0元店补42万5%=21000元总代(42万-3万)21%=81900元合计+=0+21000+81900=102900元5%8%省代2%1%1%旅游2%1%3% 三、健美之家 三、健美之家55 三、健美之家 三、健美之家55条件条件 11、申请人须具备铜卡以上会员资格。 、申请人须具备铜卡以上会员资格。 22、申请人须一次性消费、申请人须一次性消费11万元以上产品（限全奖产品），该消万元以上产品（限全奖产品），该消费计作申请人本人业绩。 费计作申请人本人业绩。 市场推广计划市场推广计划 33、申请人须填写、申请人须填写之家之家”字样，经伊康市场部备案。 伊康市场部备案。 会员订货单会员订货单，在右上角注明字样，经“健美之家健美之家”、“授权店，在右上角注明“申请健美授权店”或分公司报傲普或分公司报傲普申请健美优惠优惠“健美之家健美之家”全奖产品享受全奖产品享受9595折，半奖产品享受折，半奖产品享受97.597.5折。 折。 三、授权店 三、授权店88 三、授权店 三、授权店88条件条件 11、授权店、授权店需需由申请人本人经营。 由申请人本人经营。 22、申请人、申请人需需具备白金以上会员资格，同时具备具备白金以上会员资格，同时具备“健美之家健美之家”资格。 资格。 33、申请人需参加公司指定的培训会议（、申请人需参加公司指定的培训会议（“授权店培训会议人晋阶培训人晋阶培训”“基础培训基础培训”以及人晋阶培训人晋阶培训”、“基础培训基础培训”以及授权店培训会议”、“领导以及“讲师训讲师训”）以及“讲师训讲师训”）。 领导市场推广计划市场推广计划 44、授权店、授权店需需办理工商营业执照、卫生许可证及税务登记证。 办理工商营业执照、卫生许可证及税务登记证。 55、授权店的选址、面积、装修符合公司要求。 、授权店的选址、面积、装修符合公司要求。 66、授权店的申请需经上级签字、公司审核。 、授权店的申请需经上级签字、公司审核。 77、授权店需向公司交纳、授权店需向公司交纳33万元，公司将提供（限全奖产品）。 （限全奖产品）。 万元，公司将提供1010万元的铺货，不计奖金万元的铺货，不计奖金 88、授权店每、授权店每33个月的累计业绩须达到个月的累计业绩须达到1010万元以上。 万元以上。 形象店选址标准形象店选址标准繁华地区，面积须在繁华地区，面积须在3030平方米以上。 其他地区，面积须在平方米以上。 其他地区，面积须在5050平平 三、授权店 三、授权店88 三、授权店 三、授权店88市场推广计划市场推广计划选址要求选址要求授权店分为临街形象店和工作室两种。 授权店分为临街形象店和工作室两种。 方米以上。 方米以上。 工作室选址标准工作室选址标准三星级或相当于三星级以上宾馆、写字楼，面积须在三星级或相当于三星级以上宾馆、写字楼，面积须在5050平方米平方米以上。 其他宾馆、写字楼，面积须在以上。 其他宾馆、写字楼，面积须在100100平方米以上。 平方米以上。 商圈商圈方圆一公里之内，公司只审批一家形象店。 方圆一公里之内，公司只审批一家形象店。 同一栋楼内，公司只审批一家工作室。 同一栋楼内，公司只审批一家工作室。 三、 三、“美体内衣美体内衣”授权店条件条件 1、申请人需参加公司指定的培训会议（“授权店培训会议”、“领授权店8%8%市场推广计划市场推广计划导人晋阶培训”、“基础培训”以及“讲师训”）。 2、申请人需办理工商营业执照、卫生许可证及税务登记证。 3、授权店的选址、面积、装修需符合公司要求。 4、授权店需一次性投资98460元，公司提供212000元的铺货（限美体内衣和资料）。 5、授权店每3个月的累计业绩须达到15万元以上。 选址要求选址要求授权店分为临街形象店和工作室两种。 形象店选址标准繁华地区，面积须在30平方米以上。 其他地区，面积须在50平方米以上。 工作室选址标准三星级或相当于三星级以上宾馆、写字楼，面积须在50平方米以上。 三、 三、“美体内衣美体内衣”授权店授权店8%8%市场推广计划市场推广计划商圈商圈 1、按每个城市的经济、人口、地域状况限量审批。 2、其他授权店向公司购买美体内衣时不再享受店铺补贴。 3、其他授权店向美体内衣授权店进美体内衣享受店补的50%。 申办流程申办流程参照原有的“授权店申办流程”。 1、全奖产品享受92折，半奖产品享受96折。 2、申请人可获赠20个白金会员资格，每个资格需在12个月内完成个人消费2000元，方可生效。 优惠优惠举例六省代年度花红举例六省代年度花红全年公司全年公司10全年公司全年公司1010亿元亿元，全国100省代10亿元亿元，全国100省代 四、代理年度花红 四、代理年度花红: 四、代理年度花红 四、代理年度花红:市场推广计划市场推广计划 一、会员返点（月结累计）铜卡2000元银卡2万元金卡5万元白金10万元 二、代理月奖（月结）市代1白金3万+1万省代2白金3万区代4白金3万总代6白金3万 三、店补（月结）健美之家形象店 四、代理年终分红（年奖）1年6次区代1年6次总代1年6次 五、特别奖（全球年营业额）第1次市代国内旅游6次省代国外旅游房车6次区代、总代车奖总特奖1-6级各0.5%以上以上以上以上12%15%18%21%8%6%4%3%省代省代1010亿元亿元2%=2000万50%50%平均奖平均奖1000万100=10万50%50%加权奖加权奖根据业绩大小分配5%8%省代2%1%1%旅游2%1%3% 五、特别奖励 五、特别奖励(年奖 五、特别奖励 五、特别奖励(年奖年奖6%):6%):年奖6%):6%): 11、旅游奖、旅游奖(2%):(2%):第一次上市代参加国内旅游第一次上市代参加国内旅游一年做六次省代参加海外旅游一年做六次省代参加海外旅游 22、车房奖、车房奖(1%):(1%):一年做六次一年做六次区代、总代参加车奖分配总代参加车奖分配 33、总代特奖、总代特奖(3%):总代特奖总代特奖(3%):(市场推广计划市场推广计划 一、会员返点（月结累计）铜卡2000元银卡2万元金卡5万元白金10万元 二、代理月奖（月结）市代1白金3万+1万省代2白金3万区代4白金3万总代6白金3万 三、店补（月结）健美之家健美之家形象店 四、代理年终分红（年奖）省代1年6次区代1年6次总代1年6次 五、特别奖（全球年营业额）第1次市代国内旅游6次省代国外旅游房车6次区代、总代车奖总特奖1-6级各0.5%以上以上以上以上12%15%18%21%8%6%4%3%5%5%8%)第一个部门产生一个总代第一个部门产生一个总代,被称为一级总代被称为一级总代第二个部门产生一个总代第二个部门产生一个总代,被称为二级总代被称为二级总代以此类推以此类推,最高为六级总代最高为六级总代各级总代均为各级总代均为0.5%0.5%奖衔奖衔级级三三级级0.50.5别别合计合计总代总代特奖特奖一一级级0.50.50.5二二级级0.50.5四四级级0.50.5五五级级0.50.5六六级级3%0.53%2%1%1%旅游2%1%3% 五、特别奖励 五、特别奖励(年奖 五、特别奖励 五、特别奖励(年奖年奖6%):6%):年奖6%):6%):级别级别（总特）（总特）奖金奖金（年奖）（年奖）人数人数（总代）（总代）每人收入每人收入（个人）（个人）合计合计（累计）（累计）11级级900900万万10010099万万99万万总代特别奖励总代特别奖励市场推广计划市场推广计划22级级900900万万50501818万万2727万万33级级900900万万15156060万万8787万万44级级900900万万10109090万万177177万万55级级900900万万55180180万万357357万万66级级900900万万22450450万万807807万万 六、投资计划白金 六、投资计划白金A（铜卡）5万元会员返点会员返点55万万X21%=10500X21%=10500元元应投资应投资应投资应投资5000050000元5000050000元元元市场推广计划市场推广计划总收入总收入1050010500元元实际投资实际投资55万元万元-1050010500元元=39500=39500元元优惠优惠 11、申请人进行本次消费时可以享受、申请人进行本次消费时可以享受7979折的优惠。 折的优惠。 22、申请人可获赠、申请人可获赠10月内完成月内完成200010个白金会员资格，但以上会员资格需在个白金会员资格，但以上会员资格需在122000元的个人消费方可生效。 元的个人消费方可生效。 12个个 六、投资计划市代 六、投资计划市代A（铜卡）1万（健美之家）A15万投资核算会员返点6万X21%=12600元专卖店店补6万X5%=3000元代理奖(6万-3万)X8%=2400元代理奖(6万3万)X8%2400元市场推广计划市场推广计划应投资6万元总收入+=18000元实际投资6万元-18000元=42000元优惠 1、申请人进行本次消费时可以当场享受白金会员返点、健美之家返点、市级代理月奖。 2、申请人可获赠10个白金会员资格，但以上会员资格需在12个月内完成2000元的个人消费方可生效。 A（铜卡）1万（健美之家）A15万万X21%=23100X21%=23100元会员返点会员返点1111万元专卖店店补专卖店店补专卖店店补专卖店店补111111万11万万X5%X5%万X5%=5500X5%=5500元55005500元元元A25万优惠优惠 六、投资计划省代 六、投资计划省代市场推广计划市场推广计划 1111、申请人进行本次消费时可以当场享、申请人进行本次消费时可以当场享受白金会员返点、健美之家返点、受白金会员返点、健美之家返点、省级代理月奖。 省级代理月奖。 申请人进行本次消费时可以当场享申请人进行本次消费时可以当场享代理奖代理奖(11(11万万-33万万)X14%=11200)X14%=11200元元应投资应投资1111万元万元总收入总收入+=39800=39800元元实际投资实际投资1111万元万元-3980039800元元=70200=70200元元 22、申请人可获赠、申请人可获赠20但以上会员资格需在但以上会员资格需在12成成20002000元的个人消费方可生效。 元的个人消费方可生效。 20个白金会员资格，个白金会员资格，12个月内完个月内完注意区级代理以上的申办规则参照申注意区级代理以上的申办规则参照申办市级代理、省级代理的相关规办市级代理、省级代理的相关规定，但必须提前经过市场部批准。 定，但必须提前经过市场部批准。 A（铜卡）1万（健美之家）A1-5万会员返点会员返点2121万万X21%=44100X21%=44100元元专卖店店补专卖店店补专卖店店补专卖店店补212121万21万万X5%X5%万X5%=10500X5%=10500元1050010500元元元A2-5万A4-5万A3-5万优惠优惠 六、投资计划区代 六、投资计划区代市场推广计划市场推广计划 11、申请人进行本次消费时可以当场享、申请人进行本次消费时可以当场享 11、申请人进行本次消费时可以当场享、申请人进行本次消费时可以当场享代理奖代理奖:(21:(21万万-33万万)X18%=32400)X18%=32400元元应投资应投资2121万元万元总收入总收入+=87000=87000元元实际投资实际投资2121万元万元-8700087000元元=123000=123000元元受白金会员返点、健美之家返受白金会员返点、健美之家返点、点、省级、区级代理月奖。 省级、区级代理月奖。 22、申请人可获赠、申请人可获赠40但以上会员资格需在但以上会员资格需在1220002000元的个人消费方可生效。 元的个人消费方可生效。 40个白金会员资格，个白金会员资格，12个月内完成个月内完成注意区级代理以上的申办规则参照申注意区级代理以上的申办规则参照申办市级代理、省级代理的相关规定，但办市级代理、省级代理的相关规定，但必须提前经过市场部批准。 必须提前经过市场部批准。 A（铜卡）1万（健美之家）A1-5万、会员返点、会员返点3131万万X21%=65100X21%=65100元元A2-5万A4-5万A3-5万A6-5万A5-5万 六、投资计划总代 六、投资计划总代市场推广计划市场推广计划优惠优惠、专卖店店补、专卖店店补3131万万X5%=15500X5%=15500元元、代理奖、代理奖(31(31万万-33万万)X21%)X21%=58800