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中秋销售计划范文 中秋销售计划【中秋销售计划一】 一、背景 1、项目二楼招商进度缓慢，需对客户加以引导，促进招商项目一批次一楼招商几近满租，二楼招商进展缓慢，传统食品市场商家对上楼经营接受度低。 为促进二楼招商，宜通过有效的客户体验式营销、开业运营等方式引导客户认识、认可上楼经营，以促进项目招商。 2、项目进入销售疲软期，需有效的活动提升人气，促进销售一批次a、d区开盘效果良好，认购场面火爆。 但第一批次房源销售业绩有公司固有的人脉关系，经营商家购房等资源的有效支撑;而该类资源有限，二批次及后期开盘销售将不再具备类似资源支撑。 故后续销售蓄水需更大层度上依赖广告、促销活动途径扩大目标客户传播覆盖量，发掘投资客户，支撑项目持续销售。 3、项目建设未达预期，需通过有效客户公关活动稳定入驻商家情绪项目建设进度除b区外，均已封顶，进入装修阶段，但要实现年内整体试运营，难度较大。 为稳定入驻客户情绪，提升客户对项目的信息，有必要通过有效地促销活动来带动客户对项目运营模式的认可，从而达到稳定情绪的目的。 综述结合招商、销售、运营需求，项目有必要在下半年中举办一次大型促销型活动，以达到维护老客户、开发新客户、促进销售的三大目的。 二、活动时间及概要XX年7月-8月-活动筹备XX年9月7日-9月19日-活动执行借助中秋佳节这样的传统节日，利用项目交易中心及周边区域场地举办月饼展销会游园活动美食节，提升项目人气，促进项目销售及招商。 三、活动定位 1、活动主题定位*.*食品城首届中秋月饼展销会 2、活动形式定位月饼展销中秋游园美食文化节 3、目标客户定位1.1参展客户月饼生产厂、月饼经销商、项目入驻商家1.2参与客户*及周边乡镇居民、项目业主、入驻经营商家、广告信息覆盖的分散客户; 四、活动目的 1、运营类目的1.1通过大型展会活动，引导经营商家、采购客户开始认识、适应、并认可新平台的设计、规划、运营模式，为正式试营业奠定基础。 2、招商类目的2.1通过举办大型的展会活动促进项目商业气氛形成及发展;2.2通过举办大型活动，促进参展商户及参观商户认识并认可项目的经营模式;2.3通过举办大型活动，引导参展商户及参观客户认识、适应、认可新一代平台的规划设计模式;2.4综合上述三点促进项目的进一步招商。 3、销售类目的3.1通过大型促销展会活动吸引周边居民参与其中，提升项目的知名度，营造项目人气基础、提升项目投资信心指数;3.2力争在举办活动的同时提升阶段时间段内来访量与下单量。 五、活动执行 1、活动概要1.1月饼展销活动(*.*食品城中秋月饼展销会)1.1.1团购活动期XX年9月7日-9月13日1.1.2大众活动期XX年9月14日-9月18日1.2游园活动主题美食节(*.*食品城中秋嘉年华)1.2.1执行时间9月14日-9月18日1.2.2目标客户项目招商入驻客户、项目认购业主、意向客户、*镇及周边乡镇居民、*范围内能参加到的客户、公司股东朋友等;1.2.3活动形式公司销售及物业团队负责组织互动性游园活动;外包展会组织公司组办地方特色美食节活动; 2、执行细则2.1客户招商2.1.1月饼展销商家项目入驻经营商家、月饼生产企业、区域性代理商家等;数量要求50户以上;2.1.2美食汇商家外包展会主办公司执行;数量要求150户以上(特色食品即可);2.1.3游园活动活动项目，公司团队自行负责;备注若月饼经销商数量不及预期，则本次活动取消;2.2参展政策2.2.1参展客户全程(入场费、展位费等);2.2.2月饼经营商需预先交纳保证金500元/户，展会结束后凭邀请含全额退还;2.3场地规划布展位置项目*大道沿线，直线180米空间做展位布置场地，若场地空间不足，可向成彭路方向延伸;展位空间3米宽*3米长展位形式双排容量预估240个展位划分月饼展销位美食展位(小吃、副食、酒水等均可)2.4开幕式(外包活动公司)时间1-1.5小时舞台简易舞台主持亲和力强，善于调动观众情绪节目6个暖场节目、互动活动4个(食品类大胃王、吃辣椒.);参与资格到场即可参与开幕式结束，参与到项目游园活动;2.5游园活动场地布置a6接待中心外场地;阶段划分第一阶段-9月14日、9月15日两天第二阶段-9月16日-9月18日三天第一阶段活动互动性主题活动(夹弹珠、吹气球、吹乒乓、飞镖、猜谜等);数量10个以上;活动主持物业及营销团队;参与资格凡到场观众均可;奖品设置每成功完成一项活动，即得月饼券一张(单个);根据单个月饼价值，每*张可换取”盒装月饼券”一张(兑换比例需更具月饼价值具体制定，制定时间8月10日前完成);第二阶段活动猜谜(考虑到活动的人力资源，持续期取消人力消耗较大的互动活动，保留猜谜单项);规则凡来访客户猜出谜底，在工作人员处证实后，可换取月饼奖券;2.6客户公关为稳定经营商家情绪，加深客户对项目运营团队的认同，凡项目的入驻商家和购铺业主，均可获赠项目方提供的月饼一盒。 赠送方式月饼兑换券(盒装)兑换方式客户持兑换券至月饼展销区直接兑换相应类型月饼;2.7奖品设置2.7.1开幕式奖品一等奖价值XX年中秋美食节-月饼展结合美食节举办”名月贺中秋-名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模”送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。 因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。 (烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。 ) 4、”华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。 (礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 五、活动配合采购处与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处场地、地堆的提供。 企划处场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。 六、dm制作页面为大4k、8p，费用约为0.6万。 具体内容根据公司总体安排。 【中秋销售计划四】农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。 八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。 我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓”仲秋”，所以中秋节又叫”仲秋节”。 中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。 一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在30-50元(不含酒水)。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。 2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。 建议给他们推荐中秋节套餐。 3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。 建议给他们推荐中秋节套餐。 最好是酒店直接联系一下这些人。 4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。 对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 6、活动的时间定于农历8月10日-20日。 四、推广策略 1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 注意以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。 广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 六、效果预测如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。 七、其它建议 1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。 2、在争取顾客同意的条件下，把