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灯具计划书范文 灯具计划书国统报告网拥有10余年项目商业计划书撰写经验，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告由于商业计划书属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 商业计划书基本框架:第一章摘要第二章市场分析第三章公司介绍第四章产品介绍第五章研究与开发第六章产品制造第七章市场营销第八章融资说明第九章财务分析与预测第十章风险分析商业计划书分项说明:第一章摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明第二章市场分析 一、行业发展现状 二、目标市场分析 三、竞争对手分析 四、小结第三章公司介绍 一、公司基本情况 二、组织架构 三、管理团队介绍第四章产品介绍 一、产品介绍 二、产品的新颖性/先进性/独特性 三、产品的竞争优势第五章研究与开发 一、已有的技术成果及技术水平 二、研发能力 三、研发规划第六章产品制造 一、生产方式 二、生产设备 三、成本控制第七章市场营销 一、企业发展规划 二、营销战略 三、市场推广方式第八章融资说明 一、资金需求及使用规划项目总投资固定资产投资流动资金 二、资金筹集方式 三、投资者权利 四、资金退出方式第九章财务分析与预测 一、基本财务数据假设 二、销售收入预测与成本费用估算 三、盈利能力分析 1、损益和利润分配表 2、现金流量表 3、计算相关财务指标 四、敏感性分析 五、盈亏平衡分析 六、财务评价结论第十章风险分析 一、风险因素 二、风险控制措施院系广东工程职业技术学院建筑工程系专业:建筑水电设备班级11水电设备A班性别男目录 1、前言 2、市场调查 3、投资与财务 4、组织与人力资源 5、产业背景 6、产品概述 7、灯饰前景 8、市场特征概述 9、购买决策过程 10、市场细分 11、销售渠道分析 12、竞争分析 13、竞争优势 14、趋势分析与预测 15、市场营销 16、广告宣传 17、机遇与风险开一所以灯饰为产品的店一所以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主。 以现代简约、古典等为辅；但其中也注重加入一些文化色彩。 如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来；让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。 提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然，也要推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号！ 1、市场全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。 而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念；促使家居灯饰行业迅速增长。 广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。 广州的房地产近几年很火，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。 2、投资与财务如店选址在广州，店成立初期需要一些资金。 需要几个人合伙开店，按现在市场经济来看，如果四个人合伙，每人大概出资50000元，估计在第三个月后实现盈利。 3、组织与人力资源加入开店初期由4人合伙，两人主要打理店，一人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告宣传。 4、产业背景目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。 近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。 中国照明学会调查资料显示，即使是保守估算，就算国内目前使用节能灯的家庭一亿户，那使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计，经数据统计全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到xx年；城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。 而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，突显出灯饰行业市场的巨大空间！ 5、产品概述创业灯饰产品有分主次，有分主题。 还要不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。 优点、主要灯饰的优点，要适合大众需求，可以展示顾客个性，按顾客的想法订做；有分主次与主题。 顾客容易寻找自己的最爱，环保、节能，那样也响应低碳生活的号召！ 6、灯饰前景近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。 根据网络得知，尽管xx年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击。 但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼；都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。 而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯饰行业的需求空间还将持续扩大。 7、市场特征概述人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化促使家居灯饰越来越追求艺术效果。 从而使得简约时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。 正因此；也大大带动了灯饰这一行业。 8、购买决策过程人们购买灯饰，很多时候主要是看自己的需求每个人的款式喜好都不一样，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，年青人需要的是有个性、靓丽型的。 所以产品的种类是很重要的，一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品，应该是综合型的，让顾客有选择的余地。 另外价格也是顾客经常考虑的，价格不能太高；灯具渠道销售计划书目录 一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。 而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等。 工程渠道走量大，利润较高。 但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。 飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而 二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。 3、批零渠道民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。 批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。 由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。 4、替换渠道民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。 二、渠道销售策略照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。 这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略 1、产品出手质量硬研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。 2、渠道建立手段要硬连锁加盟这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。 一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。 政策过硬该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。 服务过硬当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。 素质要硬业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。 如果这个问题都要我说那就难堪咯。 、隐形渠道隐形渠道的建立，三个必须必须提供优质的产品。 必须提供良好的信用。 必须提供快捷、专业、全免的服务。 隐形渠道建立的对象建筑工程公司园林规划建筑公司市政建设公司建筑工程行业协会等等。 渠道建立策略以战略联盟为高度。 参与解决工程中照明方案的制定与实施。 提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。 并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务。 合作必须是轻松、愉快的。 只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。 三、终端建设终端必须要健康，所以终端建设就是渠道畅通的前提条件。 二级市场要设专门店；三级市场要设专卖区。 1、二级市场专门店的建设统一专门店装修形象和政策。 以市为单位，每个市内建设10家专门店。 以县为单位，每个县城建设3家专卖区，部分发展到乡镇，启动千店工程。 2、零售终端门头广告的制作所有的零售终端都做好门头广告，门头广告制作及安装当地化，取消原来的厂家统一喷绘，再发到当地安装的模式。 3、分销商及终端促销促销方案突出分销商和终端的促销。 分销商的销量增长自认就促进了代理商的销量增长。 厂方不但解决了淡季库存等问题，而且网络在淡季得到了纵深发展。 4、终端建设人员职责重点代理商沟通与拓展原有大客户的理念沟通后，合乎条件的配备商务代表协助其开展工作。 重点放在空白市场的开拓A、可先由公司走货适当时期转给大客户处走货，大客户低利润调货，为成立物流中心做前期的准备。 B、适当降低合作条件。 建设一到两个样板终端。 日常工作分销商拜访不少于1次拜访/月加1次电话拜访/月；分销商拜访不少于2次电话拜访/月加1次拜访/季度； 5、终端形式与支持标准A类终端 1、适合对象适用于1，2，3级市场 2、产品配置以灯饰为主，综合销售光源电器，工程灯具，电工浴霸，户外产品 3、店面装修专销、独立门面、形象墙、天花 4、补贴标准150平米300平米，按50元每平米补贴，最高补贴1万元；店面展示面积大于300平米，按每平米70元补贴，最好3万元。 B类终端 1、适合对象适用于1，2，3级市场的一级经销商和核心分销商 2、产品配置以灯具产品、光源电器流通类为主，综合销售灯具产品、户外产品等 3、店面装修专销、独立门面、形象墙、天花、店招 4、补贴标准店面展示面积小于40平米，按150元每平米补贴，最高5千元；店面展示面积大于40平米小于80平米，按160元每平米补贴，最高1万元；店面展示面积大于80平米，按170元每平米补贴，最高1.5万元 5、店面改造需要提前申请并经批准。 C类终端 1、适合对象适用于1，2，3级市场同城分销和2，3级经销商和核心分销商 2、产品配置以家居流通类和光源电器流通类产品为主，综合销售灯具产品，电工浴霸，部分户外零售产品 3、店面装修店内专销、独立区域、形象墙、天花 四、经销商利润以及员工薪金模式 1、经销商利润省代理提供面价，经销商打折出售，利润由经销商自行控制。 省代理每年制定一定金额的任务，完成任务以及超额任务给与0.8%1%的返利奖励。 2、渠道经理薪金1800+提成。 要求连续三个月完成规定任务才能拿到全薪，奖金为超出任务销售金额的0.2%。 每个月的任务为年任务的12分之一。 第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。 3、工程业务员薪金001000+提成要求每位工程业务员下辖三个市，完成既定任务可拿全薪，奖金为超出任务销售金额的0.2%。 每个月的任务为年任务的12分之一。 第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。 五、广告策略及预算 1、广告投放方式专业媒体家居类杂志地产类杂志财经媒体知名网站电视户外广告专业市场 2、预算其中1-6项多由总公司统一安排，7-8项由代理商申请，经总公司批复后发放。 全年省代理宣传预算大概是前年1.5%左右的回款金额作为本年度的宣传预算。 活动主题雷士照明“雷士梦想月”“十三五”重点项目-灯具项目商业计划书编制单位北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 关联报告灯具项目申请报告灯具项目建议书灯具项目商业计划书灯具项目可行性研究报告灯具项目资金申请报告灯具项目节能评估报告灯具项目行业市场研究报告灯具项目投资价值分析报告灯具项目投资风险分析报告灯具项目行业发展预测分析报告保密须知本报告属商业机密，所有权属于*有限公司。 其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。 收到本报告时，接收者了解并同意以下约定 1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回； 2、没有*有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容； 3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。 4、本报告不是出售或收购项目的报告。 商业计划书撰写大纲第一章灯具项目简介1.1灯具项目基本信息1.1.1灯具项目名称1.1.灯具项目承建单位1.1.3拟建设地点1.1.灯具项目建设内容与规模1.1.灯具项目性质1.1.灯具项目建设期1.灯具项目投资单位概况第二章灯具项目建设背景及必要性2.1灯具项目建设背景2.灯具项目建设必要性2.2.1灯具项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要2.2.灯具项目的建设能带动和推进灯具项目项目的发展2.2.灯具项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要2.2.灯具项目是增加就业的需要第三章、灯具项目的实施地情况分析3.1基本情况3.2地理位置3.3交通运输3.4资源情况3.5经济发展第四章市场分析4.1国内外灯具项目项目市场概况4.1.1国内市场状况及发展前景4.1.2国际市场状况及发展前景4.2我国灯具项目项目生产现状及发展趋势4.xx年我国灯具项目项目出口情况4.4主要灯具项目项目市场情况4.灯具项目项目产业前景第五章竞争分析5.1企业竞争的压力5.波特五力竞争强弱分析5.SWOT态势分析第六章灯具项目优势6.1政策优势6.2地域优势6.3管理优势6.4技术优势第七章灯具项目建设方案7.1灯具项目建设内容7.灯具项目项目工艺方案7.灯具项目项目产品方案7.4经营理念7.5管理策略7.5.1管理目的7.5.组织结构7.5.管理思路7.5.企业文化7.5.经营理念7.5.企业精神7.5.人才战略一品家居灯饰城营销计划书一，情况概述当前的营销环境1，市场描述11灯饰和其它的家居装饰，已经成为家装和企业装饰中不可或缺的部分，这是一个依然在细分和上升的市场。 12房市经过一短时间的调控，刚需会进一突显，所以给家装和灯饰都会带来较好的商机1，3个性化及对品质生活的追求，正把家居产品的需求一步步的推向更宽广的范围，2，竞争评述2.1A类，万家乐家居广场，恒佩灯饰等恒佩等是较老牌的灯饰服务供应商，有一定的知名度积累，顾客积累，短板是经营理念和整体思路陷入老套，跟市场需求逐步产生脱节万家乐在家居配套方面，顾客可以实现灯饰，家居，家纺灯饰等一整套家居环境整体的购买和营造，短板是各商家各自为政，步调难以协调，不能很好的解决节省顾客的购买成本，更不能带给顾客一揽子购买将带来的实惠感，超值感2.2B类，各楼盘附近小店明显的优势是楼盘比我们熟，当地楼盘情况，人脉比我们好，顾客购买的便利度比我们高，某种意义上因为售后有保障更易达成交易3，顾客需求空间、产品以及服务设计现在的顾客需求，仅靠单一的产品是无法满足的，所以产品的概念，除了产品实体，延伸到产前咨询及定做，产品体验，售后服务，由这四块总体构成一个为顾客个性化解决问题的整体方案，其间的便利性也往往成为达成交易的决定因素，所以顾客的购买流程是产品体验咨询及个性化定做购买及安装售后，在这一过程中，顾客对应的动作至店浏览及观察询问及查验个性化要求的提出确定要求的可行性需求和产品的对接与判断落定调整需求安装以为客户创造价值的基本观念来看，服务并为顾客提供整个购买过程的便利是拓展生意的最基本保障，我们在此过程中必须提供以下支撑和服务，以解决顾客在购买过程中可能遇到的问题会遭遇以下问题1），至店的便利性和2），与专业人员时间对接，3）产品的体验，4）个性化要求，5），安装时间的预约，6）其它需求我们对应的提供的服务的关键点1）交通协助，2）更专业的接待，3）产品展示，4）定做，5）守时4，渠道，物流评述以装修为产品，我们可能借力的渠道为售楼部，物业公司，楼盘销售员，物业公司人员，房产中介以灯饰为产品，我们可能借力的渠道为售楼部，物业公司，装修公司，楼盘销售员，物业公司人员，房产中介公司人员，电工，设计师.，房产中介1)如果以家装为产品，限于同行是冤家的传统观念，我们显然很难得到家装同行的助力；2)如果仅以灯饰为产品，以目前装修的行业已经开始向建材，和家居两端的延伸状况来说，他们也是需要寻找伙伴来帮顾客一榄子解决从购房到居住的问题的，所以我们完全可以直接把他们纳入顾客范围，直接研究他们的需求，以协助他们解决问题的姿态来拓展我们自己的生意3)同样的道理，电工和水电安装公司也应该纳入我们的渠道范围为了快速取得更广泛的助力，节省时间带来的人物财力的消耗，首先，我们必须更清晰的定位，即在宣传中不易把我们再定位为一家家装公司，而是一家家居商场，至于家装，应该只能在将其定位在商场的合作伙伴中，至于融资平台，我们也必须把它划为商场的共享平台，暂时把与其它家装公司共享，以取得更广泛更得力的支持融资平台，一榄子解决家居配套，在家居配套中取得应有的利润，这三点是家装同行的诉求，我们一旦将公司定位为家居商场的话，必须在产品规划，定价等各方面全部予以规划并倾斜二，SWOT分析优势1）一榄子解决家居问题的总体构想并切合市场走向及需求；2）商品齐全，服务贴心3)将愿意合作的家装公司纳入伙伴，作为顾客可以更多选择设计师及家装公司满足个性化需求的卖点劣势1）便利性不如楼盘附近，2）信息收集时间，人脉建立不如其灵活3）缺乏人脉积累，不如恒佩等有一定的积累机会1）顾客个性化需求旺盛，2）产品线丰富，带给客人更多的个性化需求。 3）调控已进行了相当时间，房地产市场中前期观望的刚需客户群会慢慢实现购买，整体的市场规模将有一定的提升威胁1）主业务板块不够清晰，导致宣传口径及主题词不明确，也就缺乏有针对性的宣传，导致宣传效果欠佳2）业务拓展缓慢，时间和时间带来的财力精力消耗巨大3）折扣式销售会造成顾客对产品定价水份的质疑并整体拉低利润，并缩小整个渠道利润空间，从而伤害整个渠道，不应是常态的销售模式，只适宜于库存处理。 而吸引目标顾客眼球和促成顾客直接购买的更直接更有针对性的营销活动才正真可以促成顾客尽早下手，永续经营三，目标与问题作为顾客购买最终成交的关键单位和关键人，广大的装修单位和设计师是我们灯具饰品精品等的销售必须借助的力量，在没有把握完全处理好与行业单位的关系是，不宜将两者同时宣传1，走以装修直接带动灯饰等的销售路线，建立强势的业务部门，投入更多的广告费用和营销费用，直接将装修做成区域强势品牌，带动商场的整体销售，因为投入的人力物力过于巨大，且人力资源专业度要求高，这条路目前显然不适合我们去走。 2，以灯饰饰品为主要突破口，借力行业单位，一举将此做强做大，同时将装修单列出来，以另外的途径和宣传口号来推动此业务的发展，3，目前可能的办法是将此分成两条线，将各家装定位为家居的合作伙伴，同时在宣传中以家居为主，隐藏家装，仅在业务对有家装需求的顾客时展开面对面宣传4，适当的时候互相支撑，以取得利益的最大化5，网络销售因为对商家和顾客都很好的解决了购买时的便利行，所以在宣传中应同时注重对网店的宣传，将实体店和网店更好的结合四，营销战略目标客户和客户需求新装客户，暂且将客户分为高中低三个档次，时尚，个性化，涵盖整个顾客的金字塔结构。 定位一揽子解决家居问题的供应商目标1，选择更多名牌促进商场形象，塑造商场品牌，构成区域强势商场品牌2，逐步导入有企图心的新品牌，建立REP物流控制系统，解决低成本高品质，低资金的运转3，导入整体家装概念，将家居用品一网打尽营销战略，分三大块来做，同时推进，对供应商展开营销1，举办每周观灯活动，进行观灯猜谜获奖，落定优惠甚至抽奖等活动，吸引目标顾客注意并开始树立品牌，同时1）以此寻求供应商的礼品和宣传费用的支持，逐步将供应商纳入整体营销范围，促使其积极参与并响应商场的品牌建设。 除此以外，2）对商场内划分展示区域，进行有偿租赁，3）寻求战略伙伴，提供良好的展位并给予有力的销量支持以上三点，可以同时进行，包括已有供应商和其它家居用品供应商,可按以下区域将招商范围扩大客厅隔板/置物布艺软饰地毯/地垫墙面贴饰灯饰/灯具书柜用具各种摆件卧室公仔镜子存钱罐衣物收纳纸巾收纳相框/相册座钟/闹钟杂物收纳餐厅桌面摆件桌面软配件茶具仿真花/器酒架蜡烛/烛台卫浴香薰净化卫浴置物/套件家庭清洁挂钩厨房水具/杯具炊具/套装储物器皿佐料/套装创意工坊DIY手工除异味布艺花特