悠然一罐花卉罐头企业创业计划书.doc

悠然一罐花卉罐头企业创业计划书 目录第一章摘要目录第一章摘要2第二章产品简介4第三章市场分析第三章市场分析12第四章竞争分析20第五章产品拓展第五章产品拓展27第六章市场与销售第六章市场与销售29第七章投资分析与财务分析第七章投资分析与财务分析32第八章公司管理模式第八章公司管理模式42附录附录第一章第一章摘要1.1公司宗旨和理念宗旨提供给我们的客户时尚独特、简洁自然的产品，给人亲近自然的体验，享受生命的乐趣，并营造出一种健康和谐的时尚生活文化。 理念我们服务，为用户提供满意的绿色资讯。 我们创新，为用户创造新鲜的绿色惊喜。 我们存在，为用户缔造温馨的绿色生活。 1.2商业模式本公司是一家处于创始阶段的新型罐头花卉公司，名为乐易园艺精品有限公司。 本公司创业初期开始,主要定位于产品的研发,制造,供应与销售,初期主要收入产品销售营利。 发展稳定期,公司主要定位于产品的创意研发及品牌建设,主要收入产品销售营利及加盟费用。 1.3产品和服务本公司生产的悠然一罐罐头花卉采用湿纸巾发芽系统等专利技术,使整个生长系统完善简洁,免去手工栽培的麻烦，轻轻松松就可以享受到自然品味的生活，保证你在过程中欣赏到生命一天天的成长，不在等待中失望。 配合简约时尚的外观设计，让观赏花卉真正成为生活中的一种享受。 产品以新颖的罐头形式制作而成的花卉栽培精品，以独特时尚的外形设计为载体。 结合经过合理设计的微型生态系统，以方便、简洁、自然作为卖点，结合专业优质的服务增加顾客的满意度。 公司初期主要以电话购物,网络销售等点对点销售方式,销售的同时对用户的疑问马上直接的作出回复,另外公司设有网上论坛,咨询热线等渠道,不仅让用户可以及时解决疑难,且为用户间的交流分享提供平台。 1.4市场定位我们的市场定位为生产和销售系列时尚、简洁、方便的罐头花卉精品。 我们的市场导向为为社会创造绿色生活。 我们的目标顾客主要是大学生和白领。 针对相应市场本公司产有完善的产品系列。 1.5竞争园艺精品产业市场前景光明，国内外市场潜力巨大，竞争也较为激烈。 相比同类型产品，本公司概念新颖，时尚潮流、简洁干净、个性化设计、产品系统完善，接受人群极为广泛、可满足高要求的国外市场。 而且有多种销售渠道、手段供经销商灵活使用，在市场上有很强的竟争力。 1.6管理我们团队的人员都是本科毕业生，拥有花卉与设计等的专业知识，广泛的兴趣爱好和个人的特长，形成知识、个性互补的合作关系，吃苦耐劳、勤于思考的拼搏精神使我们的团队具有强烈的凝聚力。 团队成员详见附表。 1.7资金需求由于国内生产资源广泛，本公司主要负责产品设计及最后组装成品，另外是主要的运营费用，整个项目所需启动资金为50万。 资金运用内容如下资金运用内容编号资金运用内容金额1购买设备20万2厂房租金10万3原材料费用5万4人员工资5万5科研经费10万6流动资金及广告费10万1.8资金筹集1团队人员集资20万。 2通过风险投资或私人投资获得资金40万元。 第二章产品简介公司使命第二章产品简介公司使命以时尚独特、简洁自然的产品，给人亲近自然的体验，享受生命的乐趣，并营造一种健康和谐的时尚生活文化。 公司战略依靠不断更新的花卉品种及外包设计，不断完善微型生态系统，并在此基础上区分产品系统以获得目标顾客（大学生，办公室白领）的青睐产品优势公司战略依靠不断更新的花卉品种及外包设计，不断完善微型生态系统，并在此基础上区分产品系统以获得目标顾客（大学生，办公室白领）的青睐产品优势时尚独特、简洁自然现今城市人生活紧张繁忙、压力大，接触自然，享受生活的途径越来越有限，为了让人们可以更好地享受生活、亲近自然，本产品具有时尚独特、简洁的特点，可置于任何贴近生活的地方，利用人们零散的空闲时间精心培育，令使用者得到精神的放松和亲近自然的体验。 2.1产品对象极具消费潜力，有强烈购买欲望的大学生一族和有着相对高收入与品味的白领一族。 2.2产品分析2.2产品分析产品特性列表特性注释本产品利用罐头包装原理来构建一个完整的微型生态系统，方便消费者操作使用，以其大小合适的体积渗透到生活中各个角落。 具体操作如下如罐头的概念图产品附有简易的“2说明书”指导使用。 “1外盖”作为产品包装的盖子，同时具备量杯功能，有50ml和100ml的刻度，方便控制淋水得分量。 真空包装，掀开“3密封膜”和“6排水孔”等封口胶后即可使用。 一般产品按说明定时淋水即可享受整个自然生长过程。 栽培过程中，多余的水分会由“6排水孔”流出，积蓄于“8积水盘”里。 “8积水盘”以半透明材质做成，旋转合于罐的下部，可透过半透明材质获知何时需要倒掉积水。 整个操作方便简单。 洁净洁净洁净洁净本产品主要利用罐头的特性通过解决积水和基质的问题，来保证产品使用前到使用完这段时间的洁净。 产品的包装使用类似常用于食物包装的罐头包装方式，洁净卫生。 整个使用过程中，使用者基本不用接触基质，种子已通过专业人士利用类似“湿纸巾发芽法”的方法把种子预种在基质中的适当位置，并且基质具有足够的肥力，生长过程中间不用增施肥料，使用者只需通过淋水的操作即可使其发芽。 “8积水盘”和罐头是利用螺纹旋合到一起，积水不会外渗。 透过半透明材质可令使用者获知何时需要倒掉积水，保证不会出现反灌现象。 保证“8积水盘”的洁净。 自然本产品乃纯天然花卉产品，选用拥有一定规模的大型种子公司的花卉种子，保证较高的发芽率，自然正常生长。 通过本产品可以了解植物发芽、营养生长、开花、结果的整个自然生长发育过程。 能给使用者最真实的自然体验和视觉上、心灵上的美的享受。 时尚在一个完整的微型生态系统的基础上，产品外形（即承载生长系统的器皿）有很高的可塑性。 如形状上的（几何形状、仿生形状、卡通形状等等），如材质上的（金属、塑料、陶瓷、机玻璃等）。 且外包装上印有本公司专门设计的表达花卉特性的简示图。 在创造自身产品独特个性的同时，也会紧跟时尚风潮创造各种系列的时尚产品，如星座系列、生肖系列、奥运系列、亚运系列、电影系列、某某动画系列（以正式渠道取得版权）等；进行产品外观设计时保证系列产品没有重复，以增加产品的唯一性和收藏价值，以期达到较好的销售效果。 附说明书内容包括产品介绍，用图标简易表达植物的生理特性。 产品的写真图片，种植建议，附属产品导购，公司联系方式，咨询热线等。 简易图表如下（由于商业守则，这里只提供部分材料。 ）是否有特性的图标光照分级分一个太阳（耐荫）表示需水程度有图标就是奇特植物两个太阳（中性）n个水滴表示每没有此图标是普通植物三个太阳（足光）天浇水n杯（以“1外盖”为准）表示适宜植物生长的平均温芳香植物标志，有此图标的是度，右下角为摄氏度数芳香植物2.3技术2.3.12.3技术2.3.1产品设计外部包装主要以防水软壳为主体，外形可根据设计有多很强的可塑性，如形状上的（几何形状、仿生形状、卡通形状等等），如材质上的（金属、塑料、陶瓷、机玻璃等）。 此处以其中一款产品为讲解实例。 主要以硬质金属罐为主体，外盖和积水盘以半透明材料制成，表面为喷漆印刷 （1）正面内含植物动漫化图案、商品名称、植物名称及学名、商品分级标志。 （2）侧面1罐头使用方法、植物的介绍、植物种植方法。 （3）侧面2植物实物写真、公司信息、产品信息。 内部结构 （1）罐头以外层塑料，内夹防水层的结构为主。 （2）初级产品（N级）基质（含有足够一生长周期所需的肥料）；种子播种于基质中的“11种子层”（详细于“注种子层说明”中）。 （3）高级产品（H级）基质、种子（需播种）、一定的肥料（不能满足其生长周期）。 种子层说明该设计运用了湿纸巾发芽法，是本公司的专利应用。 （关于湿纸巾培养法参见后文附录中的关于湿纸巾培养法的实验和建议）种子层为两层纸质夹层存放种子。 由生产时按不同植物种子发芽所需光线不同预先埋置，纸层面积大小与罐内切面相同，埋入后由上下基质及密封铝膜固定。 种植时浇水，纸质湿润，利用湿纸巾方法发芽，提高种子周围湿度，可提高发芽率。 且不同种子发芽对光线需求不同，分嫌光性及喜光性种子，预先填埋种子，避免由顾客种植时种子埋得过深及过浅而影响种子发芽。 2.3.2产品服务2.3.2产品服务 （1）本公司拥有专业的栽培和设计方面的人才，通过通俗易懂、图文并茂的说明书和外包装，为顾客提供简单易懂的栽培与管理方法； （2）本公司拥有景观设计的专业人才，可为产品DIY造景提供指导，提高产品的可操作性和可观赏性； （3）建立公司网站和论坛，定期发布不同主题的护理和栽培知识，同时刺激爱好者间的交流沟通，对于专业性强的问题有专业人士提供解答。 （4）提供咨询热线，解答养护过程中遇到的问题。 2.3.3罐头概念图（仅为概念图，主要说明生态系统，区别于产品实物）2.3.3罐头概念图（仅为概念图，主要说明生态系统，区别于产品实物）12.3.3.1顶平面图2.3.3.22.3.3.2剖面图2.4罐头植物的种类选择及技术2.4罐头植物的种类选择及技术2.4.1罐头植物选择植物以矮性品种、花期早、种子繁殖植物为主部分品种范例1.一串红2530cm，播种7周开花（红、橙红、蓝紫、白色）2022度1014d发芽。 2.翠菊矮生种20cm左右，冬春播种，夏秋开花。 3.大花三色堇矮性蔓生品种811月播种，约19度，10d发芽。 38月开花。 4.半枝莲1520cm，20度左右，10d发芽，1月可开花。 5.孔雀草2025cm，20度左右，一周发芽，23个月开花6.百日草30cm以下，24度，57d发芽，24月播种，610月开花7.非洲风仙2040cm，34月20度7d发芽，69月开花8.石竹1525cm，春秋播种，20度10d发芽，2个月左右开花9.金鱼草1528cm，冷凉条件下不超过25度，全年播种，一般秋季至春季，15度1周发芽，12个月开花另有美女樱、鸡冠花、雏菊、金盏菊、桔梗、满天星、香雪球、五色椒、彩叶草、含羞草、茑萝、牵牛、酢浆草等品种。 选取植物的花语及所代表的意义制成星座、生肖等系列。 范例如下星座花卉对照表星座对应出生日期代表花卉代表性格水瓶座01/21-02/19蝴蝶兰；蕾丝花智慧；理性双鱼座02/20-03/20爱丽丝；香水百合浪漫；开放牧羊座03/21-04/20星辰花；雏菊；满天星热心；耐心金牛座04/21-05/21黄玫瑰；康乃馨；金彗星温柔；踏实双子座05/22-06/21紫玫瑰；卡斯比亚；羊齿蕨神秘；魅力巨蟹座06/22-07/22百合；夜来香感性；柔和狮子座07/23-08/22粉玫瑰；向日葵；禅菊；熊草高贵；不凡处女座08/23-09/23波斯菊；黄铃兰；白石斛兰脱俗；洁净天秤座09/24-10/23非洲菊；火鹤花；海芋自由；爽朗天蝎座10/24-11/22嘉德丽亚兰；红竹；文竹热情非凡射手座11/23-12/21玛格丽特；素心兰活泼；开朗魔羯座12/22-01/20紫色郁金香；紫丁香坚强；积极2.4.2养分问题处理2.4.2养分问题处理1.产品基质中添加缓效肥料，养分可供植物整个生长周期需求，一次性放入肥料（可由顾客自行添加设计或由生产时添加）2对于需肥量较多及不同生长周期需养分不同，缓效肥较难控制的植物，可设置A、B、C小袋肥料（不超过三种）按不同生长期由消费者施用。 包装上写较详细的肥料知识说明，使消费者在使用的同时达到休闲、娱乐与学习的目的。 2.5产品品种的规划2.5产品品种的规划考虑到市场需求的多样性，特别设计的两个同时存在的产品分类标准以满足不同的需求，扩大市场的占有率。 根据我们对目标顾客的定位和我们产品本身的特点我们主体划分出四类的产品以产品的操作难易程度和观赏价值的高低作为一个分类标准分普通级产品（N级）、爱好级产品（H级）。 从N级到H级种植难易度和可操作性逐级提升，满足不同需要。 N级-难易度是“只要定时浇水就可以了”，可操作性一般；H级-难易度是浇水之外还要稍加其他小操作如日照、施肥等，可操作性高；在产品的品位和档次方面，也同时设置2个档次，以满足使用的需要。 档次分廉价的和名贵的。 名贵的产品主要是内含价格较高和观赏价值较高的名贵植物，可作送礼之用，大方得体；廉价产品主要是较容易生长的生产技术成本较低的草花植物，可以大量购买以作组合景观之用，增加生活乐趣。 产品因需要再分为潮流系列产品和主流季节性产品。 潮流产品具有一定的收藏价值和时效性；主流季节性产品为常年供应产品。 后续发展当产品发展成熟，市场占有率较高，品牌确立后，将增加其周边产品，以增加产品的趣味性。 如针对某个主题，规划相关花卉品种，设计系列罐头及其组合用的托盘或者底座营造主题场景。 或者根据某种使用功能的需要设计特定使用功能系列，如香薰系列、果园系列、万年历系列等。 2.6产品范例（详见附录）第三章市场分析3.1市场介绍3.1.1中国迅速发展中的花卉市场据国家统计局公布的数据第三章市场分析3.1市场介绍3.1.1中国迅速发展中的花卉市场据国家统计局公布的数据xx年全国花卉种种植面积是334453.7公顷，总销售额2,939,916.2万元，出口额8,283.2万美元。 其中盆栽植物种植面积是39,122.0公顷，占花卉总种植面积的11.70.销售额796,940.0万元，占花卉销售总额的27.11，出口额3,155.2万美元。 xx年花卉总种植面积达到了636006.3公顷，总销售额达4305751.1万元，出口额126383.7万美元。 其中盆栽植物的种植面积78529.0公顷，占总种植面积的12.35，销售额1040036.7万元，占花卉销售总额的24.15.出口销售额达33899.4万美元。 到xx年,盆栽花卉的种植积有所下降,而销售总额却较xx年有所增加,增幅接近52%,这说明盆栽花卉的经济效益有稳步提高。 而出口额方面则显示出guo内市场的日益壮大。 表3.1xx年、 xx、xx年全国花卉产业统计表年份花卉总种植面积（公顷）销售总额（万元）出口额（万美元）盆栽花卉种植面积（公顷）销售额（万元）占总额的百分比（）出口额（万美元）占总出口额百分比（）xx年334453.72939916.28283.239122.0796940.027.113,155.238.09xx年636006.34305751.1126383.778529.01040036.724.1533899.426.82xx年722136.15562338.66091372798.71580772.728.424139.339.6数据显示世界的花卉园艺产业需求旺盛，而中国不仅在花卉生产方面开始与世界接轨接轨，且同时拉动本土的花卉消费市场也逐渐成熟扩大。 3.1.2广州迅速发展中的花卉市场数据显示世界的花卉园艺产业需求旺盛，而中国不仅在花卉生产方面开始与世界接轨接轨，且同时拉动本土的花卉消费市场也逐渐成熟扩大。 3.1.2广州迅速发展中的花卉市场广州市统计局xx年我市农业生产情况分析表示广州市花卉生产继续扩大，成为拉动种植业乃至整个农业发展的主要动力。 近年来，随着人民生活水平不断提高，对花卉需求日益增多，种植和观赏花卉逐渐成为人们精神上的一种享受，加上花卉市场日趋成熟，花卉价格一直保持着比较好的价位，xx年还普遍上涨，种植花卉带来的经济效益相当可观，花农和企业投资花卉生产的积极性空前高涨。 xx年全市花卉种植面积15.08万亩，比上年增加1.68万亩，增长12.6%。 全年花卉产值达23.79亿元，比上年增长34.4%。 xx年全市花卉种植面积20.25万亩，增长34.2%；花卉产值25.35亿元，增长6.6%。 xxxx年广州花卉产业统计表花卉种植面积（万亩）与上年相比增长的率（）花卉产值（亿元）与上年相比的增长率（）xx年15.0834.423.7934.4xx年20.256.625.356.6根据数据与本公司的调查结果显示花卉是一个朝阳行业，越来越多的人看好市场。 但当今的花卉行业存在结构不完善，从业者素质参差不齐的情况，造成整个花卉行业种植高增长产值低增长的局面。 发展新型花卉产品不仅是市场的需要也是调整花卉市场结构的需要。 3.1.3盆栽花卉市场的发展趋势根据数据与本公司的调查结果显示花卉是一个朝阳行业，越来越多的人看好市场。 但当今的花卉行业存在结构不完善，从业者素质参差不齐的情况，造成整个花卉行业种植高增长产值低增长的局面。 发展新型花卉产品不仅是市场的需要也是调整花卉市场结构的需要。 3.1.3盆栽花卉市场的发展趋势从以上数据可以看出广州花卉市场形势看好，每年产值稳定增长，近年来尤以盆栽花卉最受欢迎。 中国的花卉栽培有悠久的历史，广州更是每年都有年宵花市。 只是随着生活节奏的加快，人们对花卉的要求越来越高，尤其向着清洁、健康、方便操作、环保等方向发展，近年来更是掀起了一股“迷你”盆栽风，越来越多的人热衷于小型的、易于养护管理的“迷你”盆栽。 尤其是办公室一族，他们更愿意在办公桌上摆上一两盆简单易养的小盆栽，既美化环境又可以舒缓办公时的紧张心情。 另一类对小型盆栽需求量最大的群体是在校大学生（具体分析请看后面的调查报告）。 3.1.4巨大的消费群体我们的产品初期主要面向学生与办公室高收入人员年轻一代。 据统计单广州市全市的高校在校生就有55.43万人，普通中小学在校生55.03万人，在校研究生4.06万人，在校生人数总计114.52万人。 他们是对园艺产品有消费欲望的一群。 根据共青团中央、全国学联与新生代市场监测机构共同发布的中国大学生消费与生活形态研究报告显示，当代大学生消费行为呈现出五大特点在品牌的选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大的知名度、美誉度和形象会对大学生的决策产生说服作用。 由追求独特性消费带来普遍消费。 实惠仍是大学生考虑的最重要因素。 情感消费成为重要组成部分。 大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。 针对大学生这一消费特点，我们的产品定位是时尚、潮流、环保的罐头花卉。 它必然会在高校里掀起一股购买热潮。 办公室人员具有较高的消费能力，且随着GDP的高速增长，这个群体也在已高速度在增长，市场庞大。 而他们的工作性质与工作场所往往决定了他们对绿色植物、对“迷你”盆栽花卉的特殊要求小巧玲珑能放在办公桌上，清洁环保，无病虫害，易于管理，造型富有特色等等。 3.1.5花卉行业总体市场竞争趋向花卉行业总体市场竞争趋向质量的竞争。 随着花卉产量的不断提高，近年花卉产品的市场竞争将变得越来越激烈，数量和价格的竞争，将逐渐变为产品质量的竞争。 优质优价的概念已被消费者普遍接受。 企业间盆花产品品质的个体差异将会越来越小，产品的均一性提高，盆花产品的整体水平将会有一个质的飞跃。 为了提高花卉产品的质量，花卉企业不再单纯追求新品种的引进，同时，为了获得更好的经济效益，花卉产品的开发将更具观赏性。 3.2.目标市场问卷调查结果3.2.目标市场问卷调查结果为准确了解公司的市场定位、产品优势以及竞争环境，公司做了详尽全面的市场调查。 调查结果显示产业前景广阔，创业思路可行。 重要数据如下在全部四百名被调查者中1产品的功能取向目标消费群体看重实用性与观赏性的结合，有约73的被调查者的偏好调查支持。 2消费者产品认知度有约69的被调查者了解过罐头花卉。 3同类产品的质量竞争力有58的消费者认为同类产品达不到预期的质量。 4同类产品的缺点，市场的空白点有51的被调查者认为持续性的养护成本投入代价高昂。 5.潜在消费者对我们产品的购买欲望54的被调查者愿意为技术领先产品支付更高价格。 6定价策略价格控制在20元以内。 7潜在消费者的消费模式和对应推广方式分析46的消费者会不定时购买此类产品8潮流消费的传播54的消费者有推荐的动机，可以看出这个目标群体有很强的流行性9产品包装，外观调查还是简约的外型受欢迎，有54的被调查者支持这一造型。 13渠道销售有74的被调查者会选择网购，其中56会选择淘宝。 （市场调查问卷及其结果分析报告详见附录）3.2.1产品定位（市场调查问卷及其结果分析报告详见附录）3.2.1产品定位我们的产品定位确定为时尚、清洁、方便的精品罐头花卉。 根据对广州花卉市场的调查及相关资料显示，目前，市场份额主要由（福州某花卉公司、北京某花卉公司等）占有。 而上述公司生产的罐头花卉大多是魔豆魔蛋类，对观花和观果及蔬菜类生产较少。 并且在市场上已不再属于新鲜事物，观赏价值大大降低，不能很好地吸引消费者的眼球。 所以，通过我们对产品的创新和结合潮流的精细包装，相信可以占据未来罐头花卉的大量市场份额。 目标消费群体看重实用性与观赏性的结合，有约73的被调查者的偏好调查支持。 针对这个目标群体，我们的产品绝不能单单停留在普通的罐头花卉产品，应该定位在更具实用性和观赏性的绿色精品之上。 所以无论是宣传或者是销售都要凸显我们产品的外观包装和花卉本身形态的独特性，可塑性。 在花卉品种的选择上尤其要注意。 可以在花卉品种选择上突出新奇，芳香，颜色鲜艳或淡雅不能平凡。 3.2.2消费人群3.2.2消费人群当前我们产品的典型客户是那些喜欢追求时尚、潮流、个性化的年轻人例如上班一族和学生一族。 由于种植条件所限，他们往往更钟情于我们产品简易浪漫的体验式种植方式。 因此，通过一些宣传手段和准确的市场定位，我们可以激发他们购买我们产品的激情。 图2-1xx年广东地区购买者分析表图2-1xx年广东地区购买者分析表客户类型预计数量（人）xx年市场比率或市场增长率学生800,00054%3.2.3市场现状3.2.3市场现状根据对广州花卉市场及一些商业街、精品店的实地调查分析得知，目前市场上存在的同类产品多是一些魔豆魔蛋之类的产品，草花品种稀少，瓜果蔬菜类几乎没有。 通过一段时间的观察得知，此类店店面冷清，光顾的人稀少，已渐渐在市场上失去了竞争优势。 分析造成冷清的原因营销策略失当，人才储备不足，产品观赏价值不高，与盆栽植物相比，竞争优势不明显。 魔豆魔蛋刚上市之所以走俏，主要原因是其产品的新颖性和独特性；二是其产品市场定位不准确，通过调查的结论显示，罐头花卉的店面大多处于花卉市场，根据对消费者的心理分析，在花卉市场琳琅满目的花卉面前，魔豆魔蛋类的罐头花卉并不能达到吸引消费者眼球的目的；三是产品形象和品牌效应没能体现，在消费者看来，购买此类花卉就是图一个新鲜感，因此没有长久竞争的优势。 有约69的被调查者了解过罐头花卉，所以在宣传时除了一般推广我们产品的“罐头方便”以外，要花很大的精力来强调它与一般市面上的罐头花卉产品的不同之处，不能让消费者以一般化的思路来套用我们的产品，主要在宣传时强调与众不同的特性。 通过对产品更深层次的研发，对市场的重新定位，加上时尚、潮流的元素，我们相信我们的产品一经上市将会夺取大量市场份额并且前景广阔。 3.2.4市场定位3.2.4.1渠道定位3.2.4市场定位3.2.4.1渠道定位上班族500,00033%家庭60,0004%其他120,0009%合计1480,000100%超市超市是人们日常生活去得最为频繁的场所，目前已有一些盆栽花卉入驻国内外知名超市，但其销售业绩却并不乐观。 究其主要原因是盆栽花卉不方便携带。 而我们生产的罐头花卉正好能够满足消费者便于携带的要求且视觉效果好。 所以作为品牌入驻超市一定能够收获成功。 精品店或饰品店由于我们的产品注重外型的包装设计，体现时尚、潮流的元素，所以除了作为一种花卉种植形式外本身还是一件精美的艺术装饰品，适合年轻人的欣赏眼光。 商场或独立专卖店设于繁华地带（如商业街）能够在消费者眼里形成品牌效应，达到一定的消费档次。 并能很好地体现产品的视觉形象。 能让消费者感受到逛此店不仅是一种视觉享受还是一种精神享受。 花店罐头花卉本身是花卉的一种形式，处于花店能够吸引大多购花者的眼球。 其他如文具店、礼品店也可以是产品市场区域定位的较好选择。 网店根据市场调查数据显示，目标定位群体（初级白领，大学生群体）是目前网络消费的主力，我们的产品设计初衷也有便携，简洁方便的属性，有了网店的存在，可以加强这一属性，使到我们的产品更受年轻，潮流一族的青睐。 据调查结果显示，目标消费人群有74表示会尝试网购，而其中又有56选择网购的消费这会选择淘宝，所以在淘宝上开设专门的花店销售店面和各大网购网站首页投放广告是必不可少的。 电话订购送货上门提供电话订购，并且提供送货上门，而且省去中间的层层代理，可以做到更大的价格让利，针对特定的消费群体把我们的方便简洁理念渗透到我们的销售环节图2-2市场渠道分析图2-2市场渠道分析市场渠道预计渗透率增长率超市32%25%3.2.4.2质量定位3.2.4.2质量定位努力为消费者提供最好的产品和售后服务是我们的质量定位。 产品我们立志做到最完善，其中保证种子的保存时间和发芽率；另外，产品材料清洁、安全、健康；产品的外包装也尽量做到完美无瑕疵。 努力让消费者买得放心，用得安心。 售前服务和售后服务也追求给消费者百分百的满意度。 3.2.4.3功能定位做到环保、健康、时尚休闲。 全无土栽培的技术和周全的外型设计保证产品的绝对清洁卫生，任何一样产品对消费者健康是最重要的，所以我们的产品尽量采用天然无毒害材料，使消费者能把我们的产品以一件艺术品来对待。 融入时尚休闲的元素给消费者更大程度的视觉冲突。 另外，可作小范围的环境装饰，让消费者在几日之类快速体验种植的乐趣。 亦是送礼、留作纪念的佳品。 3.2.4.4价格定位由于首批产品针对学生群体和初级白领，价格定位不可能太高，初期可以推出一些廉价物美品种主打校园市场。 价格控制在20元以内。 同类产品的平均价格大约也在这个区间，我们的产品在这个价格定位可以取得较好销售份额。 由于中国国内花卉工艺品还没有形成品牌。 消费者对品牌还没有形成依赖，所以在这一方面，我们的进入不存在什么行业壁垒。 3.2.4.4.1溢价定价战略即高档的产品、优质的服务引导高消费。 精品店70%50%商业街43%35%花店40%46%网店电话订购35%44%价格低（阴影部分为我们的定价策略）3.2.4.4.2心理定价策略心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。 初期产品实用心理营销定价策略中的尾数定价法，综合考虑我们的成本运营因素，不同产品的价格定位会从9.98元到24.98元不等。 到品牌发展到一定规模会拟采用声望定价策略。 3.2.4.4.3声望定价策略3.2.4.4.3声望定价策略这是整数定价策略的进一步发展。 消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。 它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。 高低质量（图2-3价格定位策略图示）第四章竞争分析第四章竞争分析4.1竞争描述据美国权威机构调查资料显示全球花卉行业的年销售额为6000亿美元，每年仍以20%的速度递增，花卉行业是继房地产、电器、汽车后的又一个消费热点。 就中国而言，全国30良好价值策略经济策略溢价策略高价策略多个省会城市，400多个地级市、3000多个县级城市，花卉的年消费能力达3000亿元以上，是名副其实的超级大市场。 花卉产业作为一个新兴的朝阳产业，引来了许许多多的竞争者的加入，特别近年来，许多从事花卉生产销售的花卉公司纷纷建立，市场也逐渐发展成熟。 但中国毕竟有十多亿人口，蕴含的巨大的市场，随着我国经济的快速发展，人们生活水平的的日益提高，人们越来越注重环境的保护和身体的健康，追求更高生活品味，使花卉的产业推向另一消费高潮。 而市面所销售的大多盆栽花卉由于栽培管理繁琐，而且不易打理，不卫生的缺点致使很多花卉爱好者望而却步，而我公司所生产的产品具有时尚，卫生，个性，环保的特点必将受到广大消费者的青睐，开扩巨大的市场潜力，具有强劲的竞争力。 以广州为例，至少有500万人中90%的人愿意在家养植点花草，但由于其居住环境的条件限制，传统的花卉产品又占用面积过大且有异味，栽培还需要一定的专业技术，不易在现代的城市家庭中生存，因此，个性化的小型园艺产品以它的独特卖点成了市场的宠儿。 4.1.1SWOT分析4.1.1.1strength(优势)4.1.1SWOT分析4.1.1.1strength(优势)4.1.1.1.1随着人们物质生活水平日益提高，城市化进程的加快，社会空间的拥挤。 越来越多的人努力追求个性化休闲的生活方式。 然而空间的狭小与自然条件的制约，大面积的种植培养绿色植物，显得遥不可及。 于是各种各样的漂亮花卉和观赏植物成了居家的新宠，尤其是比较有特色并且具有个性化的迷你型时尚家庭园艺产品，因为时尚新颖、轻便等特点吸引了不少的时尚人士，逐渐成为时尚生活点缀的潮流。 罐头花卉便崭露头角、脱颖而出。 4.1.1.1.2与盆栽、魔豆魔蛋、单纯的装饰精品相比，我们生产的罐头花卉是一种融合了它们所有特点的新型装饰型体验式盆栽，档次更高、产品形象更新颖并且价格适中。 能够满足大多数人的消费能力。 4.1.1.1.3实用性广泛、清洁、方便。 无论是小孩、年轻人还是老年人均可当作一种消遣的方式感受到我们产品的优越。 由于紧跟潮流的新颖包装，最能受到年轻人的青睐。 另外，其轻便且便于携带的特点更能以一种高档时尚的礼品作为节日赠品。 4.1.1.1.4产品质量通过一定技术检验，不仅是简单的泥土加种子，而是一个完善的生长系统，确保包括种子保存期和发芽率及外包装的质量。 并且能够提供一系列的售后服务。 4.1.1.1.5本公司符合当今社会人们提倡环保卫生，时尚个性，享受生活的潮流，符合人们个性化追求的需要。 4.1.1.1.6我们是拥有盆栽花卉方面的专业知识的高素质团体，依托华南农业大学雄厚的学术底蕴和教师老师们的技术支持，为质量服务的不断提高和目标市场的不断扩大提供了有力的保障。 4.1.1.1.7我们对于目标客户如大学生等年轻群体有更深切的了解和体会，能更准确更有针对性地服务到位。 4.1.1.1.8我公司将立足广州，面向全国，走向世界。 利用广州巨大的花卉消费能力和辐射能力打开我们产品市场，然后以广州为基地将我们的产品销往全国，乃至世界。 4.1.1.2Weakness（劣势）4.1.1.2.1，本公司当前产品还处于开发阶段的不利状态，市场知名度基本为04.1.1.2.2，资金不足，对一些试验的设备不齐全；4.1.1.2.3，尽管拥有便利资源，但是资源整合难度大。 4.1.1.2.4，管理经验和人力资源相对不足，4.1.1.2.5，产品并不具备较强的核心技术竞争力，同类产品的市场门槛低，容易集聚较大的竞争威胁4.1.1.3Opportunity（机会）4.1.1.3. 1、中国经济持续快速发展，人们生活水平大幅度提高，人们的花卉消费欲望日益提高，蕴含着巨大的市场。 4.1.1.3.2，国内花卉产业日趋壮大，花卉的生产和消费量都在逐量增加，花卉产业也在全力打造品牌。 产业日趋成熟。 4.1.1.3. 2、人们的消费水平也逐渐从物质消费到精神消费过度，尤其近几年，随着人均收入的极大提高，人们对花卉的要求不再只局限于外型，时尚、健康、富有文化气息的产品便成为一种发展趋势。 4.1.1.3. 3、我公司立足广州这个广阔的花卉市场空间，加之依托于华南农业大学提供技术保障，为我们的产品不断升级，更新换代提供了有力的保障。 4.1.1.3.4.市场上同类产品做不到我们产品的生长效果，而且品牌意识不足。 产品仍然处于初级阶段，没有形成较好的竞争力，这一点上出现了我们的市场空白点。 4.1.1.4Threats（威胁）4.1.1.4.1环境威胁通过调查的结果所得，目前市场上的同类产品正在逐渐萎缩，消费者对此类产品的消费倾向很多时候都只是在追求一种新鲜感，因此产品缺乏长久竞争的优势。 另外，变幻莫测的市场波动也将造成不可预见的威胁。 4.1.1.4.2技术威胁国内花卉产业技术落后，科研人员极度匮乏，尤其目前个性化的花卉产品开发技术滞后，从业人员欠缺，市场份额较少。 4.1.1.4.3资金威胁由于现阶段我们处于创业初期，用于产品研发及生产的资金短缺，并且难以取得高薪夺取人才争夺战的优势。 因此对公司发展和经营都构成极大的威胁。 解决方案解决方案首先，保证产品的质量，注重产品在技术上的突破。 在产品的外观设计上尽量贴近大众消费者的欣赏眼光，融入与时俱进的潮流元素，使产品长久立于不败之地。 注重产品品牌的树立，提升产品在公众心目中的形象。 配合一系列具有市场优势的销售策略，最终使产品夺取花卉产业中越来越多的市场份额。 解决方案及推广设想。 首先，保证产品的质量，注重产品在技术上的突破。 在产品的外观设计上尽量贴近大众消费者的欣赏眼光，融入于时俱进的潮流元素，使产品长久处于不败之地。 注重产品品牌的树立，提升产品在公众心目中的形象。 配合一系列具有市场优势的销售策略，最终使产品夺取花卉产业中越来越多的市场份额。 调查结果显示46的消费者会不定时购买此类产品，由于我们的目标群体不是传统的花卉爱好者（只有这部分人才有相对固定的购买周期）所以这也正符合我们的市场定位，针对具有不定期的购买倾向的潜在消费者。 我们的营销要抓住他们所谓“冲动型”的购买模式，不能走传统花卉的营销模式。 据相关数据显示，具有此类购买模式的消费者对网购有很大的倾向性，而且针对我们的潜在群体大学生又是网购的主力，我们除了一般的宣传方式以外可以在网页投放广告，可以提供电话订购送货上门，办会员卡取得个人资料以qq，电子邮件，手机短信等等方式宣传。 投放广告的载体还可以是的电子杂志的。 通过一些专门的校园推广媒体进行，要把营销搭上潮流的消费触觉。 给消费者轻松，时尚、潮流的感觉特别突出。 1电子杂志互动广告游戏2潮流杂志推荐栏目（专业杂志写手，推手）2电话订购（产品设计就要涉及套餐的概念）送货上门3网页广告（交互式广告）4校园推广媒体5校园周围的精品店全面铺货(配合宿舍传单宣传)6电子商务网站（首页做推广广告）7和网上各大门户网站活动合作（具体如配合qq空间的虚拟植物搞活动，奖品就是我们的产品）8请潮流网络卡通明星代言。 如优嘻猴。 兔斯基总之！我们的产品不是街边随便卖的那种，我们的产品是走在以数码，互联网。 潮流，时尚为标志的时代前端的。 4.2五种竞争力量分析4.2五种竞争力量分析“竞争战略之父”迈克尔波特认为，当代社会中各个企业或产业所面临的外部竞争力主要有五种。 即与行业内之间的竞争、替代产品的竞争、新进入者的竞争、与原料供应商之间的利润争夺、与消费者或下级供应商之间的利润竞争。 4.2.1与行业内之间的竞争与行业内之间的竞争、替代产品的竞争、新进入者的竞争、与原料供应商之间的利润争夺、与消费者或下级供应商之间的利润竞争。 4.2.1与行业内之间的竞争通过调查显示，在市面上经营时尚园艺产品的产家非常多，大多生产诸如魔豆，磨蛋，礼仪花卉，手指花卉，迷你盆栽，水晶花卉，面包花卉等系列产品，目前比较大规模的公司又以下两家1.福州奥美嘉有限公司成立于xx年，是一家专业从事时尚园艺产品的研发、生产、销售为一体的企业。 公司内设包括设计部、营销部、生产部在内的完善的部门结构。 DIY系列产品包括罐头花系列、魔豆系列、魔蛋系列、植草娃娃系列、福气小鸡植草系列、陶瓷罐系列及园艺资材系列、魔晶泥系列、天使花房系列、情侣骚猪系列、精装之表情蛋系列、试管栽培系列等等几十个系列上万种产品。 2.中农锦绣植物科学研究院是专门从事各种植物、花卉、园林园艺研究的大型综合型科研机构，现有专家教授8名、职工218人、下设6个职能不同的研究院和5个技术基地、12个部门、8个工程技术专业施工队，涉猎农林、机械、生物等多个领域，拥有多项专利和产品。 该研究所院推出的系列产品有植物克隆系列、欧式纳米大棚系列、水培花卉系列、彩虹砂系列、七彩水晶泥系列、水晶花系列、陶粒系列、陶罐系列。 宠物系列、盆景系列、奇石系列、假山系列。 以上两家是较早推出同类产品的厂家，由于产业的进一步发展，他们大多采用连锁加盟的方式进行招商推广产品。 而广州地区目前虽然有纵多地园艺时尚产品，大多以中小型企业和个体户为主，他们经营的产品也比较泛，而且都是市面常见的样式，缺乏创新。 而本公司是一家专门生产罐头花卉的厂家，创造性的应用现代栽培新理念，采用现代高科技栽培技术，把花卉罐装化、瓶装化、微形化、理性化、个性化、家庭化，简便化，实现工业化流水线批量生产。 克服了传统花卉栽培的多种不利因素，引入花卉培植新技术、新观念，提倡无土栽培，成功研制开发出了集种苗、肥料、营养基质、花罐，资材等种植要素高度融为一体的整体包装花卉栽培新产品。 其专用的营养基质有疏松、重量轻的特点，具有良好的排水性、透气性和保水性；种子则采用优质纯粹的中国、荷兰、英国、美国、日本优良品种，使发芽率能够得到充分提高，保证了花卉品种的纯正、花期的长久、花色的鲜艳、果实的丰满；高效环保花肥更保证了花卉的快速增长；礼品化、人性化的罐体及其他形状花器的设计均溶入了流行时尚因素，成为又一新的行业闪亮点。 本公司的花卉系列产品造型精巧别致、品种丰富独特、个性时尚、富有生命力、易于养护、操作简单方便、富有装饰艺术性与人文色彩，是居家装饰、送礼、商务促销、DIY儿童身心智力开发的最新时尚绿化产品，毕竟受到市场的欢迎，开扩更广阔的市