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文档简介

难道我没有计划范文 难道我没有计划吗?个体户小赵得知近来某高档啤酒销售的利润丰厚，就托关系以预付30%款项的方式从厂家批发5000箱。 同时招一批临时工以每瓶2角回扣的报酬组织促销队伍，并安排饮食店和宾馆代销。 但因促销不力，2000箱啤酒积压在库房。 小赵的爱人骂他做事没有计划，小赵感到很委屈。 你认为小赵有计划吗？从管理学上来说，如何界定“计划”呢？答制定计划 1、制定计划的前提小赵得知某高档啤酒销售的利润丰厚，托关系预付30%款项从厂家批发5000箱。 小赵有了预测、实施的条件这就是计划的前提。 2、制定计划的目标小赵招回一批临时工以每瓶2角回扣的报酬组织促销队伍，并安排饮食店和宾馆代销。 小赵有了初步的目标却没有没有工作要求，临时工以每瓶2角回扣，却没有給临时工制定促销任务，如果有了这样的目标对后面的销售进度和销售管理有很大帮助。 3、制定计划的目的计划是对整个销售的过程的监控。 有了计划才有了概括性的方针，小赵有了计划也就知道此次销售的工作流程。 4、制定计划的战略小赵招聘临时工，安排饮食店和宾馆代销，这就是战略。 5、制定计划的责任及组织层次小赵对于临时工的促销没有制定任务，应该对于临时工的促销有一定的奖罚措施，也应该组织一个团队形式的促销团队及促销活动的方案。 6、制定计划的时间表小赵批发的5000箱啤酒，在销售的过程中并没有制定时间表，这样长期停歇不前，是促销不力，导致2000箱啤酒积压在库房的原因之一，时间就是金钱，例如啤酒的销售旺季是什么时候？临工销售啤酒的规定期限？这些都是制定计划的时间表。 7、制定计划的预算需投入多少的资源？不是托关系批发了5000箱的啤酒、招临工及安排饮食店和宾馆代销就是预算，预算也需要考虑到销售的过程的消耗，货物积压的代价。 8、制定计划的应变措施这也是整个计划的关键一步，一个好的计划是应该有个将损失降到最低的应变措施。 对于小赵的计划欠缺了一个应变措施，小赵爱人骂他做事没有计划，个人觉得不是说没计划，而是没有个应变措
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